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網(wǎng)通公司盤(pán)活資源促發(fā)展經(jīng)驗(yàn)材料
網(wǎng)通公司盤(pán)活資源促發(fā)展經(jīng)驗(yàn)材料
網(wǎng)通過(guò)四年發(fā)展，可以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)資源是比較豐富的，網(wǎng)絡(luò)成本是相當(dāng)高的，網(wǎng)絡(luò)效能是相當(dāng)?shù)偷�。重慶網(wǎng)通用近400個(gè)局點(diǎn)、400個(gè)機(jī)房承載僅有的18萬(wàn)用戶(hù)、產(chǎn)生600萬(wàn)收入，平均一個(gè)機(jī)房只有450個(gè)用戶(hù)、1.5萬(wàn)收入�？梢钥闯�，效益經(jīng)營(yíng)應(yīng)是重慶網(wǎng)通方向，盤(pán)活資源應(yīng)是重慶網(wǎng)通的重點(diǎn)。
如果重慶網(wǎng)通的一個(gè)局有2000個(gè)用戶(hù)、10萬(wàn)的收入，重慶網(wǎng)通用戶(hù)數(shù)量增加到180萬(wàn)戶(hù)，月收入可以增加到4000萬(wàn)元，重慶網(wǎng)通就能立足重慶電信之列。要實(shí)現(xiàn)重慶網(wǎng)通的騰飛，重慶網(wǎng)通應(yīng)注重效益經(jīng)營(yíng)，應(yīng)重視經(jīng)營(yíng)效益，應(yīng)在既有的資源、既有的產(chǎn)品上努力提高效益，提高產(chǎn)量，應(yīng)在盤(pán)活既有資源上下功夫。
從二00四年開(kāi)始，重慶網(wǎng)通就面臨投資緊張，就發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)效益低下。要在投資緊張的情況下，開(kāi)拓市場(chǎng)、謀求發(fā)展，就必須在盤(pán)活既有資源上做文章、下功夫，然后再開(kāi)發(fā)新的資源。
重慶網(wǎng)通應(yīng)在盤(pán)活既有資源上下功夫，促進(jìn)重慶網(wǎng)通快速健康發(fā)展。
那么，重慶網(wǎng)通應(yīng)盤(pán)活哪些資源，應(yīng)如何盤(pán)活資源呢？筆者有如下愚見(jiàn)：
首先是應(yīng)在盤(pán)活十種資源上下功夫，快速提高用戶(hù)量，增加收入，化解投資矛盾，實(shí)現(xiàn)理性經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)健康發(fā)展。
應(yīng)在盤(pán)活管道資源上下工夫。重慶網(wǎng)通的管道資源雖然不多，但是管道資源的利用率卻不是很好，管道資源的效能發(fā)揮卻不是很好。管道不通的問(wèn)題、管道的引出問(wèn)題、管道的互聯(lián)問(wèn)題、管道的到位問(wèn)題、管道的閑置問(wèn)題比較多。重慶網(wǎng)通應(yīng)將多余的管孔租出去，租給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以外的單位，應(yīng)在可以多放幾根電纜、光纜的管孔，多放電纜、光纜，提高管孔的利用率；應(yīng)在對(duì)不通管道進(jìn)行整治，疏通管道，并充分利用；應(yīng)在管道沿途有市場(chǎng)的地方引出管道去占領(lǐng)市場(chǎng)；應(yīng)把能互聯(lián)而又沒(méi)有互聯(lián)的管道互聯(lián)起來(lái)，提高管道的效能；應(yīng)把沒(méi)有到位的管孔延長(zhǎng)，延長(zhǎng)到目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮管道的作用。用管道出租創(chuàng)造收入，將管道引出占領(lǐng)沿途市場(chǎng)，將管道延伸，搶灘終端市場(chǎng)，以盤(pán)貨管道資源。
應(yīng)在盤(pán)貨交換資源上下功夫。重慶網(wǎng)通有近400個(gè)交換局點(diǎn)，每個(gè)局點(diǎn)除了用戶(hù)板外，其公共部分如電源、機(jī)柜、交換模塊、控制模塊、中繼模塊，是無(wú)法分拆的。要實(shí)現(xiàn)效益經(jīng)營(yíng)，就應(yīng)充分發(fā)揮其公共部分的作用，就應(yīng)充分發(fā)揮交換局點(diǎn)的作用。上策是努力開(kāi)拓市場(chǎng)、增加用戶(hù)，提高交換機(jī)的放量率，力爭(zhēng)滿(mǎn)負(fù)荷放號(hào)；中策是拆分交換機(jī)，把多余的中繼板、用戶(hù)板、接線(xiàn)模塊拆到別的交換機(jī)去用；下策把大局變成小局；下下策是拆除放號(hào)局。
應(yīng)在盤(pán)活電纜資源上下功夫。一是盤(pán)活干線(xiàn)電纜資源。把沒(méi)有市場(chǎng)的分支電纜取出，向有市場(chǎng)的方向分支，把沒(méi)有分支出去的電纜芯線(xiàn)向有市場(chǎng)的方向分支出去，通過(guò)努力放號(hào)，提高干線(xiàn)電纜芯線(xiàn)的使用率；二是盤(pán)活分支電纜資源。把不見(jiàn)效、無(wú)市場(chǎng)的分支電纜拆除，布向有市場(chǎng)的方向和地點(diǎn)，把市場(chǎng)小的大分支電纜換成小分支電纜，在已有電纜的地方努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展用戶(hù)，提高分支電纜的利用率。電纜布防完后，這一個(gè)放號(hào)局的固定成本就基本固定，多發(fā)展一個(gè)用戶(hù)，就多見(jiàn)一份成效，就可多攤分一份固定成本。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)是盤(pán)活既有電纜資源的最有效途徑。
應(yīng)在盤(pán)活傳輸資源上下功夫。重慶網(wǎng)通建設(shè)東南環(huán)、西南環(huán)等投資巨大，重慶網(wǎng)通就應(yīng)在這些傳輸環(huán)沿途，在有市場(chǎng)的城鎮(zhèn)、城市開(kāi)局放號(hào)，充分發(fā)揮各環(huán)的效能。應(yīng)在傳輸環(huán)上，為其他電信運(yùn)營(yíng)商提供備用通道、提供傳輸通道，甚至相互利用傳輸資源，固化自己的自愈網(wǎng)絡(luò)，提高傳輸環(huán)的利用率，增加重慶網(wǎng)通的效益。應(yīng)在傳輸網(wǎng)上為氣象、高速公路、天然氣等提供傳輸通道，為實(shí)現(xiàn)氣象信息采集和高速公路救援、收費(fèi)、通信以及天然氣調(diào)度和收費(fèi)的全市聯(lián)網(wǎng)信，實(shí)現(xiàn)息化管理、集中管理作出貢獻(xiàn)，并以此創(chuàng)造重慶網(wǎng)通的收入和進(jìn)一步提高省干的傳輸環(huán)的效益、效用。重慶網(wǎng)通有用傳輸連接起來(lái)的近400個(gè)放號(hào)局，應(yīng)按端局建成環(huán)、端局下交換模塊成環(huán)、交換模塊下遠(yuǎn)端模塊成環(huán)的思路，逐步建設(shè)城域網(wǎng)環(huán)，提高網(wǎng)絡(luò)安全性和質(zhì)量，減少用戶(hù)流失，增加效益。應(yīng)在這些傳輸通道的沿途，尋找目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)放號(hào)局放號(hào)，應(yīng)將這些傳輸網(wǎng)絡(luò)多余的光纖、多余的2m端口外租，應(yīng)將多余的光纖、多余的2m端口向目標(biāo)市場(chǎng)延伸并用于開(kāi)局放號(hào)，應(yīng)將多余的2m端口盡量為目標(biāo)用戶(hù)提供專(zhuān)線(xiàn)、提供寬帶，應(yīng)將確實(shí)市場(chǎng)較小的目標(biāo)市場(chǎng)處的大傳輸換成小傳輸，以充分利用和盤(pán)活城域網(wǎng)、接入網(wǎng)的傳輸資源，創(chuàng)造效益。范文先生版權(quán)所有
應(yīng)在盤(pán)活市場(chǎng)資源上下功夫。重慶網(wǎng)通進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)要投入市場(chǎng)接入費(fèi)、協(xié)調(diào)費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)。就應(yīng)集中優(yōu)勢(shì)兵力，采取持久戰(zhàn)的戰(zhàn)略、殲滅戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)、精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)的手段對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行深耕細(xì)作，蠶食這個(gè)市場(chǎng)，努力在局部市場(chǎng)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（如華安大廈有70來(lái)家公司，網(wǎng)通進(jìn)去了，就應(yīng)作力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取60家以上的公司入網(wǎng)），讓市場(chǎng)接入費(fèi)、協(xié)調(diào)費(fèi)、開(kāi)發(fā)費(fèi)產(chǎn)生更大的效益，讓網(wǎng)通在每個(gè)市場(chǎng)
造出聲勢(shì)、形成影響。就應(yīng)以已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)為根據(jù)地，利用已形成的影響、利用開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入的廣告的效用，努力向其周邊市場(chǎng)拓展，擴(kuò)大市場(chǎng)。范文先生版權(quán)所有
應(yīng)在盤(pán)活機(jī)房資源上下功夫。重慶網(wǎng)通有幾百個(gè)機(jī)房，機(jī)房建設(shè)花費(fèi)了大量資金。應(yīng)盡量提高機(jī)房的利用率，利用現(xiàn)有機(jī)房努力向周邊目標(biāo)市場(chǎng)敷設(shè)電纜，盡量把小局變成大局，通過(guò)努力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)，讓一個(gè)機(jī)房擁有上千用戶(hù)甚至上萬(wàn)用戶(hù)，提高機(jī)房的利用率和效益。
應(yīng)在盤(pán)活關(guān)系資源上下功夫。關(guān)系的建立是要大量投入的，關(guān)系的維護(hù)是要支出成本的。應(yīng)重視關(guān)系資源的開(kāi)發(fā)，充分利用各種關(guān)系資源為網(wǎng)通搖旗吶喊、為網(wǎng)通掃除障礙、為網(wǎng)通協(xié)調(diào)關(guān)系、為網(wǎng)通拓展市場(chǎng)、為網(wǎng)通發(fā)展用戶(hù)、為網(wǎng)通壯大關(guān)系。
應(yīng)在盤(pán)活用戶(hù)資源上下功夫。開(kāi)發(fā)用戶(hù)是要付出代價(jià)的，留住用戶(hù)是要作出努力的，應(yīng)充分重視用戶(hù)資源的盤(pán)活。應(yīng)通過(guò)提高質(zhì)量、提升服務(wù)，在用戶(hù)中形成良好的口碑，讓用戶(hù)為網(wǎng)通宣傳。應(yīng)努力在既有用戶(hù)上開(kāi)展增值業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)，在既有用戶(hù)上去發(fā)展adsl業(yè)務(wù)，在既有用戶(hù)上去增加業(yè)務(wù)量。應(yīng)通過(guò)既有用戶(hù)去發(fā)展新用戶(hù)，擴(kuò)大用戶(hù)群。
應(yīng)在盤(pán)活ip電話(huà)超市資源上下功夫。開(kāi)發(fā)超市，網(wǎng)通要投入光纜和傳輸設(shè)備，但超市能開(kāi)多久很難說(shuō)。一旦超市無(wú)法繼續(xù)開(kāi)下去，勢(shì)必閑置、浪費(fèi)傳輸設(shè)備和光纜。還有往往為開(kāi)一個(gè)超市要放一根8芯光纜和一對(duì)四個(gè)2m端口的小二光設(shè)備，幾乎要閑置6芯光纜和小二光的3個(gè)2m端口。所以應(yīng)重視ip電話(huà)超市附近利用光纜和傳輸設(shè)備開(kāi)局放號(hào)、發(fā)展專(zhuān)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、發(fā)展用戶(hù)，化解ip電話(huà)超市的投資風(fēng)險(xiǎn)，盤(pán)活ip電話(huà)超市的傳輸資源，開(kāi)發(fā)ip超市周邊的市場(chǎng)資源范文先生版權(quán)所有，促進(jìn)重慶網(wǎng)通的快速發(fā)展。也可將多余的光纖和傳輸端外租。
應(yīng)在盤(pán)活網(wǎng)絡(luò)資源上下功夫。利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)承載更多的業(yè)務(wù)（如國(guó)際業(yè)務(wù)、過(guò)網(wǎng)業(yè)務(wù)），利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)（如城區(qū)的氣費(fèi)、電費(fèi)、水費(fèi)、傳輸業(yè)務(wù)），利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)特色業(yè)務(wù)和趣味業(yè)務(wù)（如彩鈴、點(diǎn)歌業(yè)務(wù)），特別應(yīng)在豐富現(xiàn)有寬帶網(wǎng)絡(luò)上有的內(nèi)容上下功夫，努力開(kāi)發(fā)教育、咨訊、游戲、電影等等業(yè)務(wù)。高速公路上要有車(chē)跑才有效益��！
其次是解放思想，轉(zhuǎn)變思路，為效益經(jīng)營(yíng)、盤(pán)活資源打下基礎(chǔ)。效益經(jīng)營(yíng)首先得讓既有的資源充分發(fā)揮作用，產(chǎn)生最大效益，然后是以效益為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行新的投資。網(wǎng)通發(fā)展到現(xiàn)在，擁有近400個(gè)放號(hào)局，不能把這400個(gè)放號(hào)局看成包袱，應(yīng)把這400個(gè)放號(hào)局看作網(wǎng)通發(fā)展的基礎(chǔ)、網(wǎng)通發(fā)展的根據(jù)地，看作圍棋布局階段布的子。進(jìn)入效益經(jīng)營(yíng)就是鞏固根據(jù)地，擴(kuò)大根據(jù)地的階段，就是圍棋的中盤(pán)搏殺階段。應(yīng)以布局階段布好的子，從整盤(pán)棋的得失和效益最大化出發(fā)，對(duì)其周邊精耕細(xì)作，深耕細(xì)作，讓每一個(gè)子都充分發(fā)生效能、都產(chǎn)生效益。否則，不但不能實(shí)現(xiàn)效益的最大化，反而會(huì)丟子失地。網(wǎng)通上下不能死盯指標(biāo)，應(yīng)為自己確立目標(biāo)，確立每月業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率的目標(biāo)，確立主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，確立讓每一個(gè)根據(jù)地?cái)U(kuò)大、壯大、鞏固的目標(biāo)，確立讓每一個(gè)根據(jù)地?fù)碛?000以上用戶(hù)的目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)、研究市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略，以集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)的手段，按毛澤東同志《論持久戰(zhàn)》的思想，去壯大既有的“根據(jù)地”，去發(fā)展新的“根據(jù)地”。網(wǎng)通要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，在投資緊張的情況下，只能適量開(kāi)辟新的“根據(jù)地”，只能在既有的根據(jù)地中選取有發(fā)展空間、能短期見(jiàn)效的“根據(jù)地”（如鄒容廣場(chǎng)、得意世界、歐鵬大廈等等）進(jìn)行重點(diǎn)突破，實(shí)施精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)、深耕細(xì)作。只能在重點(diǎn)突破的同時(shí)，去創(chuàng)造其他“根據(jù)地”市場(chǎng)發(fā)展的條件，在重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破，積累了經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了能力后再進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。只能讓上下關(guān)注既有資源，關(guān)注“根據(jù)地”，在“根據(jù)地”苦下功夫。只能在經(jīng)營(yíng)好根據(jù)地的同時(shí)，在有余力的情況下去開(kāi)辟新的“根據(jù)地”（這個(gè)根據(jù)地包括放號(hào)局、包括業(yè)務(wù)、包括市場(chǎng)等各種根據(jù)地）。
再次以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行效益經(jīng)營(yíng)。要實(shí)現(xiàn)效益經(jīng)營(yíng)，就得以盤(pán)活資源為重點(diǎn)，讓既有資源出效益，就得以市場(chǎng)為導(dǎo)向開(kāi)展各種工作。沒(méi)有市場(chǎng)再好的產(chǎn)品只能是廢品，工作越好，對(duì)公司的損失越大，對(duì)公司的破壞力越強(qiáng)。就得圍繞主要業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細(xì)作、深耕細(xì)作，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)。要實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展，就應(yīng)建立以市場(chǎng)和業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的考核和激勵(lì)機(jī)制。因?yàn)橐允杖霝閷?dǎo)向的考核和激勵(lì)機(jī)制會(huì)透支收入，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)沖突，會(huì)激發(fā)收入泡沫。以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向應(yīng)重點(diǎn)以基礎(chǔ)業(yè)務(wù)固話(huà)、寬帶、集群為導(dǎo)向。它們是其它業(yè)務(wù)和內(nèi)容的載體，是生存的根基；就應(yīng)實(shí)施以盤(pán)活資源為重點(diǎn)的投資戰(zhàn)略，對(duì)地市級(jí)公司進(jìn)行投資總量控制，進(jìn)行投資進(jìn)度控制（如按上月地市級(jí)公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)增量安排和控制下月投資計(jì)劃），進(jìn)行投資比例控制（即在對(duì)地市級(jí)公司每月的投資中要控制盤(pán)活資源、新建、安全整治三項(xiàng)投資的比例，把投資重點(diǎn)引導(dǎo)到盤(pán)活資源上來(lái)）；就應(yīng)以盤(pán)活資源、以壯大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)為導(dǎo)向?qū)嵤┛己撕图?lì)；就應(yīng)以盤(pán)活資源為導(dǎo)向建立營(yíng)銷(xiāo)體系和網(wǎng)絡(luò)、建立銷(xiāo)售渠道、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍、制定營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售政策，實(shí)施廣告宣傳、開(kāi)展市場(chǎng)攻關(guān)。
重慶網(wǎng)通四年，做好了市場(chǎng)布局，打好了市場(chǎng)基礎(chǔ)，圍繞既有資源，對(duì)“根據(jù)地”進(jìn)行精耕細(xì)作、深耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展指日可待。
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