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龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向分析
龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向分析龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向事關(guān)兩者之間利益聯(lián)接機(jī)制的完善，龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向如何，導(dǎo)致這一狀況的原因是什么，如何讓兩者的利益趨向一致，就成為完善龍頭組織與農(nóng)戶利益聯(lián)接機(jī)制必須要首先研究清楚的問題。
1 利益趨向并不總是一致
龍頭組織與農(nóng)戶的利益趨向大致可分為一致或不一致。利益趨向一致，即指農(nóng)戶收入隨龍頭組織利潤增減而增減，兩者成同向關(guān)系。利益趨向不一致，即指農(nóng)戶收入并不隨龍頭組織利潤的增減而增減，兩者不相關(guān)或者負(fù)相關(guān)，也即龍頭組織利潤越多，農(nóng)民從產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營得到的收入不變甚至是減少。從總體上看，由于農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中處于相對弱勢地位，強(qiáng)調(diào)龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向一致的實質(zhì)是讓農(nóng)戶獲得更多的利益。
目前，從實際情況看，龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶的利益趨向從總體上看并不總是一致。近年來，龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）迅速發(fā)展，實力不斷增強(qiáng)。雖然龍頭組織的存在穩(wěn)定了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，農(nóng)戶也從中得到了實實在在的利益，但大部分農(nóng)戶仍停留在原料提供者的地位，沒有分享到加工、儲運、銷售等環(huán)節(jié)的利潤。一般而言，在整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)投入高、回報低，風(fēng)險高、保險率低，成本高、收益低；而相對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其加工、儲運、銷售等環(huán)節(jié)的利潤率較高，但由于農(nóng)戶難以分享到龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）加工、儲運、銷售等環(huán)節(jié)的增值，因此，農(nóng)戶收入難以隨龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）利潤的增長而增長，也即兩者的利益趨向還沒有實現(xiàn)一致。
龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向不一致，也表明兩者之間的緊密型利益聯(lián)接機(jī)制還沒有形成。弄清龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向不一致的原因，是完善利益聯(lián)接機(jī)制的前提。
2 利益趨向不一致的原因分析
造成目前龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶利益不一致的原因是多方面的。為了便于分析問題，下面以龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶的利益趨向為主線進(jìn)行分析。
2.1龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶是不同的經(jīng)濟(jì)主體，難以同時實現(xiàn)利益最大化
在當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中，龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶客觀上存在相互依存在的關(guān)系，但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，又是兩個相對獨立的市場經(jīng)濟(jì)主體；龍頭企業(yè)（公司）是農(nóng)產(chǎn)品的購買者，農(nóng)戶是農(nóng)產(chǎn)品的出售者，兩者都有實現(xiàn)利益最大化的傾向；僅從農(nóng)產(chǎn)品買賣的角度看，一方得的利益多，另一方所得就少，決定了在目前情況下龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶利益趨向很難總是保持一致。
2.2龍頭企業(yè)（公司）在價格談判方面處于強(qiáng)勢，利益受損的往往是農(nóng)戶
從表面上看，農(nóng)戶與龍頭企業(yè)（公司）都是市場主體，其地位也應(yīng)該是平等的，但由于農(nóng)戶多而散，而龍頭企業(yè)（公司）實力強(qiáng)大，龍頭企業(yè)（公司）在農(nóng)產(chǎn)品價格確定上多處于強(qiáng)勢。再加上農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭比較充分，特別是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品處于相對過剩狀態(tài)，龍頭企業(yè)（公司）往往選擇余地較多，而農(nóng)戶選擇余地較少，一遇到市場變動較大時，利益受到損害的往往是農(nóng)戶。這也表明龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶利益趨向還不能總是保持一致。
2.3地方政府有重龍頭企業(yè)（公司）、輕農(nóng)戶的傾向，農(nóng)戶利益保障難
由于龍頭企業(yè)（公司）可以為地方增加財政收入，而農(nóng)戶因農(nóng)業(yè)稅減免對地方財政基本上沒有直接貢獻(xiàn)，因此，當(dāng)龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶發(fā)生矛盾時，一些地方的政府大多保護(hù)龍頭企業(yè)（公司），有時就使農(nóng)戶利益難以得到保障。這樣也會在一定程度上導(dǎo)致龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶利益趨向不總是一致。
以農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場、超級市場和期貨市場為龍頭的產(chǎn)業(yè)化組織，盡管農(nóng)產(chǎn)品市場的經(jīng)營主體呈現(xiàn)多樣化，但在與農(nóng)戶利益趨向上，本質(zhì)上仍是買與賣的關(guān)系。以農(nóng)民合作組織為龍頭的產(chǎn)業(yè)化組織，由于受龍頭企業(yè)（公司）的影響越來越大，特別是有一些農(nóng)民合作組織就是由龍頭企業(yè)（公司）牽頭成立的，這些農(nóng)民合作組織往往由牽頭的龍頭企業(yè)（公司）支配，因此，這些農(nóng)民合作組織與農(nóng)戶的利益趨向也不總是一致。如何采取有針對性措施，盡快讓龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶利益趨向一致，讓農(nóng)戶獲得更多的利益，就顯得非常迫切。
3 促使利益趨向一致的對策措施
從當(dāng)前情況看，促使龍頭組織與農(nóng)戶（范文先生網(wǎng) m.htc668.com）利益趨向一致的對策措施，主要有以下幾方面。
3.1強(qiáng)化產(chǎn)權(quán)聯(lián)系
要使龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向一致，就要把兩個獨立的市場主體通過相互融合變成聯(lián)體或者一體，只有這樣才能使農(nóng)戶分享龍頭組織加工、儲運、銷售等環(huán)節(jié)的利益。從根本上講，一個有效途徑就是讓農(nóng)戶、農(nóng)民合作組織、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織參股或控股龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司），從而在龍頭組織特別是企業(yè)（公司）與農(nóng)戶之間建立起產(chǎn)權(quán)關(guān)系，形成“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的利益共同體。由于不可能讓所有的龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）都上市，引導(dǎo)鼓勵農(nóng)戶、農(nóng)民合作組織、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織參股或控股龍頭組織特別是企業(yè)（公司），也有利于龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）緩解資金緊張的狀況。參股龍頭組織后，農(nóng)戶就成為龍頭組織的股東，農(nóng)戶就不僅可以通過銷售農(nóng)產(chǎn)品獲得生產(chǎn)收入，而且可以分享加工、銷售等環(huán)節(jié)的收益而獲得分紅，從而使龍頭組織與農(nóng)戶的利益趨向一致。
3.2強(qiáng)化過渡型聯(lián)接
在龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）與農(nóng)戶之間建立起產(chǎn)權(quán)聯(lián)系需要一個過程，在產(chǎn)權(quán)聯(lián)系還沒有建立起以前，可以通過強(qiáng)化過渡型聯(lián)接來讓農(nóng)戶獲得更多的利益。過渡型聯(lián)接即指“契約聯(lián)接+相關(guān)技術(shù)服務(wù)（+ 一定的利潤返還）”，雖與產(chǎn)權(quán)聯(lián)接相比，聯(lián)接的緊密程度差一些，但畢竟可以讓農(nóng)戶分享一部分加工、儲運、銷售等環(huán)節(jié)的利潤。為充分發(fā)揮過渡型聯(lián)接的作用，可引導(dǎo)農(nóng)戶組成農(nóng)民合作組織，提高農(nóng)戶的組織性和在利益博弈中的能力。農(nóng)戶組成農(nóng)民合作組織后，可由農(nóng)民合作組織與龍頭企業(yè)（公司）去協(xié)商，龍頭企業(yè)（公司）可以與農(nóng)民合作組織簽訂合同，這樣做既可以提高農(nóng)戶的談判能力，為農(nóng)戶贏得較高的農(nóng)產(chǎn)品銷售價格、相關(guān)技術(shù)服務(wù)及利潤返還等多方面的利益，也可以提高農(nóng)戶、龍頭企業(yè)（公司）的履約率，還可降低龍頭企業(yè)（公司）面對干家萬戶的交易成本。這種方法在目前情況下是可行的，也是有效的。
3.3強(qiáng)化政策引導(dǎo)
國家及地方為加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，為促進(jìn)龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）做大做強(qiáng)，出臺了許多政策，龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）也從這些政策中獲得了利益。國家及地方出臺促進(jìn)龍頭組織特別是企業(yè)（公司）發(fā)展的政策，還是希望龍頭組織特別是企業(yè)（公司）能帶動農(nóng)戶發(fā)展生產(chǎn)并致富。但一些龍頭組織特別是龍頭企業(yè)（公司）并沒有讓農(nóng)戶分享國家及地方的政策優(yōu)惠所帶來的利益。今后應(yīng)加強(qiáng)引導(dǎo)及監(jiān)督，讓農(nóng)戶能夠分享優(yōu)惠政策所帶來的利益。
總之，采取有針對性措施，使龍頭組織與農(nóng)戶利益趨向一致，將有利于龍頭組織與農(nóng)戶利益聯(lián)接機(jī)制的完善，并將促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營持續(xù)健康的發(fā)展。
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