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網(wǎng)上綜合商社創(chuàng)業(yè)計劃書
在日新月異的現(xiàn)代社會中，越來越多人會去使用創(chuàng)業(yè)計劃書，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認(rèn)識。那么你真正懂得怎么制定創(chuàng)業(yè)計劃書嗎？以下是小編為大家整理的網(wǎng)上綜合商社創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
1、業(yè)務(wù)要點
本電子商務(wù)計劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社（億聯(lián)，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿(mào)易。重點先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入wto后，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場第一手資料的貿(mào)易門戶，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實現(xiàn)全球互動式的貿(mào)易站。
2、公司簡介
目前，億聯(lián)作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。詳情請訪問wsss、htm、
創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung corp）6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實務(wù)經(jīng)驗豐富，傳統(tǒng)的離線（off line）交易流程相當(dāng)熟悉，1999年交易額達(dá)usd3000萬。
3、產(chǎn)品/服務(wù)
億聯(lián)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個國際貿(mào)易的站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。
網(wǎng)站的贏利將來自：
1） 訂單成交后的傭金收入；
2） 廣告收入；
3） 有償資訊收入；
4）會員會費(fèi)收入。
由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。
特別說明：本人在此提出的“b—b—b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價值》一書（mckinsy & company，inc、，約翰、哈格爾三世&馬克、辛格 著）。 本人認(rèn)為：b—c或b—b模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，如戴爾（dell）的計算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者c或后一個b，他（她）別無選擇，只能通過前一個b來購買商品，而此時的網(wǎng)絡(luò)營銷對賣方（第一個b）來說可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢并節(jié)約了成本，對消費(fèi)者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業(yè)或行業(yè)來說，消費(fèi)者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業(yè)的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b—b—b”模式存在的理由！“b—b—b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個b的全面資訊（如價格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個b）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個b）獲取目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。
概括地說：億聯(lián)將采用的b—b—b模式，使買賣雙方都有機(jī)會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現(xiàn)。
其實，這一模式在實體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。
3、2網(wǎng)站定位
國際貿(mào)易的門戶，以網(wǎng)上貿(mào)易平臺取代實體的海外分支機(jī)構(gòu)，并使買賣雙方直接見面。通過強(qiáng)大的搜索功能和豐富的買賣資訊內(nèi)容，買方可以比較，選擇同一產(chǎn)品多個賣方（工廠）的價格與服務(wù)并選擇適合自己的最佳價格性能比產(chǎn)品；而賣方也可以非常方便的找到目標(biāo)客戶，通過這一信息中介掌握的大量資訊，賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況。當(dāng)然，這是在充分尊重與客戶隱私權(quán)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的
3、3消費(fèi)者可得到的好處
由于億聯(lián)的目的是建立一個工廠直銷的國際貿(mào)易平臺，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經(jīng)過幾個中間商之手的情況發(fā)生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況（價格/數(shù)量等），同時減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進(jìn)行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時效性。
鑒于億聯(lián)的強(qiáng)大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛傻膹?qiáng)大搜索對比功能來實現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。
4、市場分析
4、1規(guī)模
以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運(yùn)的費(fèi)用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。
1999年，中國大陸進(jìn)出口總額約為usd3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場規(guī)模。
根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會的估計，在不遠(yuǎn)的將來，通過網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。
因此，短期來說（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達(dá)成50—100億美金交易的規(guī)模。
億聯(lián)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要創(chuàng)造多少點擊數(shù)或客流量，而是要通過樹立國際貿(mào)易站的品牌，建立b to b to b的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場規(guī)模目前無法估量。
4、2發(fā)展
隨著中國加入wto，全球統(tǒng)一市場的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個優(yōu)秀的國際貿(mào)易站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。
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