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商業(yè)地產述職報告
隨著個人素質的提升，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有雙向溝通性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，下面是小編為大家整理的商業(yè)地產述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
商業(yè)地產述職報告1
小生不才，96年進入零售連鎖，98年終生職業(yè)定位該行業(yè)。從事的企業(yè)為：96萬佳百貨、98沃爾瑪、20xx家世界、20xx富迪。04年隨發(fā)展選址涉足商業(yè)地產。從事高管多年職業(yè)經驗判斷，零售連鎖業(yè)終極追求目標為：資產不斷的積累和增值。而零售連鎖業(yè)的資金充裕，加上資本運作，故進入商業(yè)地產具有必然性。而作為零售連鎖業(yè)的商業(yè)地產人職責歸結如下：
一、認真解讀政策，了解企業(yè)經營能力和目前狀況。
判斷未來市場可能出現狀態(tài)，以及未來可能出現的競爭市場，提前進行商業(yè)選址規(guī)劃《公司戰(zhàn)略性選址》，將公司戰(zhàn)略發(fā)展落實到實處，把握入住市場的先機！把每個項目的前期市場調研報告、土地價值評估、房屋價值評估、建筑規(guī)劃、功能定位、投資報告、超市銷售利潤預算報告、百貨銷售利潤預算（租金價格定位報告，商鋪租金收入預算）、招商策略的制訂并組織運營招商團隊實施。
二、項目選址/評估，目前成功實施的項目：
彭場（百貨大樓）、楊林尾（購物中心+步行街）、漁薪購物中心、汪橋購物中心、五七購物中心、章華購物中心、陳場購物中心、樓河（購物中心+步行街）、通�？谫徫镏行�、天門岳口（購物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口（購物中心+步行街）、監(jiān)理朱河購物中心，毛嘴（購物中心+步行街）。
三、項目運營后的回顧和分析：
投資回收期約為7—8年。最長的投資回收期不超過12年�？偼顿Y回報率在32%。
四、資本運作：
按20xx年年初本人提供給中央商務部/開發(fā)銀行/農行的融資報告相關數據表明：新增加的商業(yè)廣場將服務于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民人數達到115.67萬人，家庭戶數26.83萬戶。按目前現有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。所需的資金（建筑+設備）約1.2億。再加上今年至少再增加2—3個自用土地項目計算所需的資金缺口將達到2個億左右。
五、制訂全年發(fā)展項目選址實施計劃，以及全年投資計劃、協(xié)助各分公司進行項目選址。
選址要點：
1、商圈人口劃分；
2、家庭收支狀況；
3、城區(qū)人流動向；
4、城市規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展方向進行判斷；
5、選址不要看沿街建筑，細查背后狀態(tài)；
6、項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率；7市場份額的初步判斷，是否可進行商業(yè)廣場項目的入祝
六、土地商用價值評估：
主要是就土地進行商業(yè)建筑后的租金價值。也就是說按市場目前的商鋪租金狀況， 核算該土地建成后的租金價值比是其重點（租金價值比：是以后招商或買鋪的價格的根本依據）
1、土地的形態(tài)：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的側通道（或側街區(qū)）的貢獻率、土地長寬比與常規(guī)土地長寬的比率等等；
2、項目周遍商鋪的市場租金價格；
3、計算土地縱向/橫向遞減后的價值；
4、計算建成后的商用建筑體的租金價值。（A建筑規(guī)劃一般為3.2；B使用面積占建筑面積的`比例為72.5% ）
七、房屋價值評估：
主要是對地表上建筑物，以及相關附著物進行價值評估。
采用的方法為：
1、成本計算法、
2、市場比較法、
3、加權處理、
4、綜合評估計算
八、 項目整體的規(guī)劃：
1、 主體建筑面積的確定：經營能力與市場份額結合后確定主體商業(yè)建筑面積；
2、 建筑群功能定位及規(guī)劃設計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設計最佳立體人流動線。
3、 整體商業(yè)規(guī)劃的功能定位：通過市調對主體建筑、商鋪、剩余土地規(guī)劃功能定位
九、經營利潤分析 。其主要體現在：
1、超市銷售預算；
2、百貨經營預算；
3、租金價格定位。相關預算：是通過前期的市調相關數據，結合 市場份額計算法、 消費習性推算法、 經營能力分析法匯總計算。
十、 財務分析：
1、明確項目的利潤結構（贏利模式）；
2、利潤預算（盈虧臨界線）；
3 、投資總額（終極上線）；
4、投資回收期/回報率
十一、協(xié)助職責：
為保證項目贏利模式具有可實現性，故在以上項目本質任務外；還有三個協(xié)助職責：
就公司年度發(fā)展計劃，提供相關投資所需要的現金流，進行相關的融資報告的撰寫；
協(xié)助商業(yè)廣場：內部建筑規(guī)劃與商業(yè)規(guī)劃的人流動向設計調整，特別是百貨大樓的立體動線設計與樓層功能定位之間形成的客流動線，是體現商業(yè)建筑體的整體租金價值的關鍵環(huán)節(jié)；
督促相關部門按項目進度展開工作，爭取時間差產生的利潤。
十二、相關公司運作模式、組織結構變更等，提交改革方案。
公司經營能力是強弱，是決定企業(yè)發(fā)展速度的關鍵。所以...整體要以集團化作為發(fā)展目標，形成以速凍食品加工公司、肉類加工公司、養(yǎng)殖基地、物流公司、鞋業(yè)經營管理公司、服裝經營管理公司、區(qū)域家電公司、品牌代理公司、零售連鎖經營管理公司、商業(yè)地產公司等各個品項可以作大作強，通過自身網點優(yōu)勢、拓展其他區(qū)域。最終形成多元化集團公司，提升整體利潤空間、在可延伸輻射的區(qū)域內做“老大”，形成社會規(guī)模效益、政治效益。
十三、團隊建設：
1、各分公司發(fā)展人員就相關發(fā)展選址進行現場傳幫帶；
2、以及相關預算進行協(xié)助性的指導；
3、商業(yè)建筑規(guī)劃的來源分析（建筑規(guī)劃服從商業(yè)規(guī)劃）；
4、培訓相關項目接待人員的項目介紹技巧；
5、相關招商人員價格談判技巧和策略。
十四、招商工作重點：
1、根據前期的市場調研、建筑功能定位、招商策略組織招商團隊實施；
2、招商團隊的組織結構、招商實施過程中的重大方向調整。總體：以商引商、見好就收、總有一幫炮灰；
3、跟進重點客戶的談判以及合同的簽定；
4、為整體項目招商結果負責；
5、制訂相關后期物業(yè)管理相關制度流程事宜。
商業(yè)地產述職報告2
一、認真解讀政策，了解企業(yè)經營能力和目前狀況。
判斷未來市場可能出現狀態(tài)，以及未來可能出現的競爭市場，提前進行商業(yè)選址規(guī)劃，將政策落實到實處，把握入住市場的先機！提供各個項目預算報告，按每個項目的土地價值評估、房屋價值評估、建筑規(guī)劃、功能定位、投資報告、銷售預算報告、百貨預算（商鋪租金收入預算）等相關分析數據供公司決策。
二、項目選址/評估，且目前公司成功簽定實施的商業(yè)廣場項目：
彭場（百貨大樓）、楊林尾(購物中心+步行街）、漁薪、汪橋、五七、章華、陳場、樓河(購物中心+步行街）、通�？�、天門岳口(購物中心+步行街）、江陵郝穴（百貨大樓）、張溝（百貨大樓）、峰口(購物中心+步行街）、、監(jiān)理朱河，毛嘴(購物中心+步行街）。
三、已知項目分析（購置土地且開發(fā)的商業(yè)廣場）如下：
略
以上年凈利潤收入按規(guī)避風險25%計算，年收入為1745萬元，投資回收期約為7-8年。按常規(guī)商業(yè)房產開發(fā)投資回收期計算，再除去風險25%，購置的土地用于商業(yè)廣場的項目回報率在31%以上。故整體用于商業(yè)廣場開發(fā)的商業(yè)土地是成功的。但目前剩余出的土地，還處于嘗試階段，贏利狀況到底如何，還有待進一步證實。
四、按年初本人提供給商務部的融資報告相關數據表明：
新增加的商業(yè)廣場將服務于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民人數達到115.67萬人，家庭戶數26.83萬戶。按目前現有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。所需的資金（建筑+設備）約1.2億。再加上今年至少再增加2-3個自用土地項目計算所需的資金流將達到2個億左右。
五、制訂的全年投資計劃，制訂全年發(fā)展項目選址實施計劃，協(xié)助各分公司進行現場選址的確定。
選址要點：
1、商圈人口劃分；
2、家庭收支狀況；
3、城區(qū)人流動向；
4、城市規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展方向進行判斷；
5、選址不要看沿街建筑，細查背后狀態(tài)；
6、項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率；
7、市場份額的初步判斷，是否可進行商業(yè)廣場項目的入住。
六、土地商用價值評估：
主要是就土地進行商業(yè)建筑后的租金價值。
也就是說按市場目前的商鋪租金狀況，其重點：
1、土地的形態(tài)：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的.側通道（或側街區(qū)）的貢獻率、土地長寬比與常規(guī)土地長寬的比率等等；
2、項目周遍商鋪的市場租金價格；
3、計算土地縱向/橫向遞減后的現有價值；
4、計算建成后的建筑體的租金價值：
a建筑規(guī)劃一般為2.5
b使用面積占建筑面積的比例為72%
七、房屋價值評估：
主要是對地表上建筑物，以及相關附著物進行價值評估。采用的方法為：
1、成本計算法
2、市場比較法
3、加權處理
4、綜合評估計算
八、項目整體的規(guī)劃
1、主體建筑面積的確定：經營能力與市場份額
2、建筑群規(guī)劃設計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設計一個外部人流動線。
3、整體商業(yè)規(guī)劃的功能定位：通過市調對主體建筑、獨立商鋪、剩余土地規(guī)劃功能定位
九、經營利潤分析。
其主要體現在：
1、超市銷售預算；
2、百貨經營預算；
3、租金價格定位；
銷售預算是通過前期的市調相關數據，結合：市場份額計算法、消費習性推算法、經營能力測算法，進行相關的銷售預測。
十、財務分析：
1、明確項目的利潤結構（贏利模式）、
2、利潤預算、
3、投資總額、
4、投資回收期、
5、投資回報率
十一、協(xié)助職責：
為保證項目贏利模式具有可實現性，故在以上項目本質任務外；還有三個協(xié)助職責：
1、協(xié)助財務，就公司年度發(fā)展計劃，提供相關投資所需要的現金流，便于財務進行相關的融資報告提供依據；
2、協(xié)助商業(yè)廣場：內部建筑規(guī)劃與商業(yè)規(guī)劃的人流動向設計調整，特別是百貨大樓的立體動線設計與樓層功能定位之間形成的客流動線，是體現商業(yè)建筑體的整體租金價值的關鍵環(huán)節(jié)；
3、協(xié)助招商：就目前項目商業(yè)步行街的功能定位與招商品項之間的協(xié)調。為形成整體商業(yè)建筑體的商業(yè)價值逐步提升，奠定基礎。
十二、相關公司運作模式、組織結構變更等，提交改革方案。
公司經營能力是強弱，是決定企業(yè)發(fā)展速度的關鍵。所以，在日常工作就目前所得知的狀況進行相關的建議。
十三、團隊建設：
各分公司發(fā)展人員就相關發(fā)展選址進行現場傳幫帶，以及相關預算進行協(xié)助性的指導。例如西流河、楊林尾進行現場分析后進行的選址后，在陳場項目中其已經掌握選址的核心：即不要看沿街門面的房屋，細查后面狀況。導致公司在多次選址未果的狀況下，成功選定現在項目，且實現后面水池低成本的購置。以及發(fā)展小組成員之間的互相協(xié)助工作。
十四、今年的工作重點
工作重點1：還是以公司戰(zhàn)略規(guī)劃為主導，進行相關鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)廣場選址進行指導和評估。重點項目為：皂市、張港、龔場、張金、浩口、埠河、南平、新溝、郭河、沔城、玉皇（轉型）。
結合目前公司在今年在建商業(yè)廣場項目所需要的現金流考慮。以各個分公司所在的城區(qū)，進行便利店全方位覆蓋式為主導。在公司進行轉型調整階段，進行城區(qū)市場加固，為公司調整轉型爭取一段時間，以實現調整與市場份額加固兩不誤。在公司調整提升經營能力階段，還要實現：將來進入其他市場時，便利店迅速占領城區(qū)市場，組建分公司或辦事處，奠定一個基礎。先小到大的低風險投資。（當然，需要企化后勤保障部共同形成一套可復制的企業(yè)形象；采購研發(fā)一套可復制的商品結構/利潤結構；人事和運營共同研發(fā)一套可持續(xù)發(fā)展的人才培養(yǎng)模式）。
工作重點2：將現有項目中的設計商業(yè)步行街部分的功能定位與招商形成統(tǒng)一；以研發(fā)一套適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)地產價值可持續(xù)增長的模式作為重點。
商業(yè)地產述職報告3
小生不才，96年進入零售連鎖，98年終生職業(yè)定位該行業(yè)。從事的企業(yè)為：96萬佳百貨、98沃爾瑪、20xx家世界、20xx富迪。04年隨發(fā)展選址涉足商業(yè)地產。從事高管多年職業(yè)經驗判斷，零售連鎖業(yè)終極追求目標為：資產不斷的積累和增值。而零售連鎖業(yè)的資金充裕，加上資本運作，故進入商業(yè)地產具有必然性。而作為零售連鎖業(yè)的商業(yè)地產人職責歸結如下：
一、認真解讀政策，了解企業(yè)經營能力和目前狀況。
判斷未來市場可能出現狀態(tài)，以及未來可能出現的競爭市場，提前進行商業(yè)選址規(guī)劃《公司戰(zhàn)略性選址》，將公司戰(zhàn)略發(fā)展落實到實處，把握入住市場的先機!把每個項目的前期市場調研報告、土地價值評估、房屋價值評估、建筑規(guī)劃、功能定位、投資報告、超市銷售利潤預算報告、百貨銷售利潤預算（租金價格定位報告，商鋪租金收入預算）、招商策略的制訂并組織運營招商團隊實施。
二、項目選址/評估，目前成功實施的項目：
彭場(百貨大樓)、楊林尾(購物中心+步行街)、漁薪購物中心、汪橋購物中心、五七購物中心、章華購物中心、陳場購物中心、樓河(購物中心+步行街)、通�？谫徫镏行�、天門岳口(購物中心+步行街)、江陵郝穴(百貨大樓)、張溝(百貨大樓)、峰口(購物中心+步行街)、、監(jiān)理朱河購物中心，毛嘴(購物中心+步行街)。
三、項目運營后的回顧和分析：
投資回收期約為7-8年。最長的投資回收期不超過12年。總投資回報率在32%。
四、資本運作：按20xx年年初本人提供給中央商務部/開發(fā)銀行/農行的融資報告相關數據表明：
新增加的商業(yè)廣場將服務于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民人數達到115.67萬人，家庭戶數26.83萬戶。按目前現有簽訂的項目，計算明年待建的建筑面積近10萬平方米。所需的資金(建筑+設備)約1.2億。再加上今年至少再增加2-3個自用土地項目計算所需的資金缺口將達到2個億左右。
五、制訂全年發(fā)展項目選址實施計劃，以及全年投資計劃、協(xié)助各分公司進行項目選址。
選址要點：1商圈人口劃分;2家庭收支狀況;3城區(qū)人流動向;4城市規(guī)劃和商業(yè)發(fā)展方向進行判斷;5選址不要看沿街建筑，細查背后狀態(tài);6項目立地狀況：易達性、也就是我們常講的入店率;7市場份額的初步判斷，是否可進行商業(yè)廣場項目的入祝
六、土地商用價值評估：
主要是就土地進行商業(yè)建筑后的租金價值。也就是說按市場目前的商鋪租金狀況， 核算該土地建成后的租金價值比是其重點(租金價值比：是以后招商或買鋪的價格的根本依據) 1土地的形態(tài)：沿街寬度、深度、長寬比、周遍的側通道(或側街區(qū))的貢獻率、土地長寬比與常規(guī)土地長寬的比率等等; 2項目周遍商鋪的市場租金價格; 3計算土地縱向/橫向遞減后的價值; 4 計算建成后的商用建筑體的租金價值。(A建筑規(guī)劃一般為3.2;B使用面積占建筑面積的比例為72.5% )
七、房屋價值評估：主要是對地表上建筑物，以及相關附著物進行價值評估。
采用的方法為：1成本計算法、2市場比較法、3加權處理、4綜合評估計算
八、 項目整體的規(guī)劃：
1、 主體建筑面積的確定：經營能力與市場份額結合后確定主體商業(yè)建筑面積;
2、 建筑群功能定位及規(guī)劃設計：確定整體項目與周遍建筑狀況，設計最佳立體人流動線。
3、 整體商業(yè)規(guī)劃的功能定位：通過市調對主體建筑、獨立商鋪、剩余土地規(guī)劃功能定位
九、經營利潤分析 。
其主要體現在： 1超市銷售預算; 2百貨經營預算; 3 租金價格定位。相關預算：是通過前期的市調相關數據，結合 市場份額計算法、 消費習性推算法、 經營能力分析法匯總計算。
十、 財務分析：
1、明確項目的利潤結構(贏利模式);
2、利潤預算(盈虧臨界線);
3 、投資總額(終極上線);
4、投資回收期/回報率
十一、協(xié)助職責：
為保證項目贏利模式具有可實現性，故在以上項目本質任務外;還有三個協(xié)助職責：
就公司年度發(fā)展計劃，提供相關投資所需要的現金流，進行相關的融資報告的撰寫;
協(xié)助商業(yè)廣場：內部建筑規(guī)劃與商業(yè)規(guī)劃的人流動向設計調整，特別是百貨大樓的立體動線設計與樓層功能定位之間形成的'客流動線，是體現商業(yè)建筑體的整體租金價值的關鍵環(huán)節(jié);
督促相關部門按項目進度展開工作，爭取時間差產生的利潤。
十二、相關公司運作模式、組織結構變更等，提交改革方案。
公司經營能力是強弱，是決定企業(yè)發(fā)展速度的關鍵。所以。。。整體要以集團化作為發(fā)展目標，形成以速凍食品加工公司、肉類加工公司、養(yǎng)殖基地、物流公司、鞋業(yè)經營管理公司、服裝經營管理公司、區(qū)域家電公司、品牌代理公司、零售連鎖經營管理公司、商業(yè)地產公司等各個品項可以作大作強，通過自身網點優(yōu)勢、拓展其他區(qū)域。最終形成多元化集團公司，提升整體利潤空間、在可延伸輻射的區(qū)域內做“老大”，形成社會規(guī)模效益、政治效益。
十三、團隊建設：
1各分公司發(fā)展人員就相關發(fā)展選址進行現場傳幫帶;2以及相關預算進行協(xié)助性的指導;3商業(yè)建筑規(guī)劃的來源分析(建筑規(guī)劃服從商業(yè)規(guī)劃);4培訓相關項目接待人員的項目介紹技巧; 5相關招商人員價格談判技巧和策略。
十四、招商工作重點：
1、根據前期的市場調研、建筑功能定位、招商策略組織招商團隊實施;2、招商團隊的組織結構、招商實施過程中的重大方向調整。
3、跟進重點客戶的談判以及合同的簽定;4、為整體項目招商結果負責;5、制訂相關后期物業(yè)管理相關制度流程事宜。
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