網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，寫總結(jié)有利于我們學習和工作能力的提高，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的網(wǎng)絡(luò)營銷個人總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
通過幾周的網(wǎng)絡(luò)營銷實驗課程，了解了與網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)的一些東西，初步接觸到網(wǎng)絡(luò)營銷的一些實際操作流程。通過理論課程，我知道網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學、信息學等多學科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實踐，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。
同時我也了解到在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。
通過理論和實驗課程的結(jié)合，我了解到網(wǎng)絡(luò)營銷具有一下優(yōu)點：
(一)網(wǎng)絡(luò)營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷有利于企業(yè)降低成本費用。
(三)網(wǎng)絡(luò)營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。
(四)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以有效地服務(wù)于顧客，滿足顧客的需要。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中我主要通過以下幾種方式，對我們小組的選題進行了宣傳。
博客營銷：我們知道博客營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一門藝術(shù)，是網(wǎng)絡(luò)營銷中不可忽視的一部分。不可否認，博客在搜索引擎中的權(quán)重已經(jīng)降低不少，傳統(tǒng)博客與搜索引擎營銷無縫對接，現(xiàn)在操作起來已經(jīng)越來越困難，不過就博客這個平臺而言，它已經(jīng)具備無可爭議的互動營銷的優(yōu)勢。
同時我也了解到博客營銷有以下最主要的幾個特點：
1、互動傳播性強,信任程度高,口碑效應(yīng)好
2、影響力大,引導網(wǎng)絡(luò)輿論潮流
3、與搜索引擎營銷無縫對接，整合效果好
4、降低網(wǎng)站推廣費用方面
5.可以實現(xiàn)更低的成本對讀者行為進行研究
6、博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量通過博客營銷對我們小組選題的宣傳，很好的達到了網(wǎng)絡(luò)營銷實驗課程的目的，也真正鍛煉了我的實踐能力。
但是在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了博客營銷的一些缺點：
1、自主空間比較少
雖然博客的功能日益強大，但是很多程序功能還是無法實現(xiàn)，而且域名是2級域名，所以博客營銷還是定位與網(wǎng)絡(luò)營銷輔助手段的一種。
2、博客作者的相關(guān)定位和對博客營銷的了解程度
如果博客作者對博客的推廣和相關(guān)文章的撰寫不了解，往往會陷入歧途，不但不能提高企業(yè)的口碑和品牌，反而會給其他讀者一種槍手的感覺，讓人避而遠之。并且博客在建立之初，訪問量非常有限，這是對博客作者的必須經(jīng)過的一個階段。
郵件營銷：針對我們小組選題華碩電腦推廣，我對學校的圈子進行了郵件營銷，通過我自己本身的qq群，對重慶工商大學在校學生進行郵件營銷，我采取了不定期發(fā)送群郵件，讓我的目標顧客群接觸到我的信息。
同時郵件營銷與直郵廣告、電話營銷等直復營銷方式相比郵件營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在八個方面：成本優(yōu)勢、回應(yīng)率相對較高、促進顧客關(guān)系、滿足用戶個性化需求、縮短營銷周期、便于營銷效果監(jiān)測、相對保密性、針對性強。
當然由于市場環(huán)境不成熟、郵件傳輸限制、垃圾郵件的影響、專業(yè)化程度低、郵件閱讀率降低等因素的影響，也在一定程度上限制了郵件營銷的發(fā)展。
論壇營銷：論壇是一個人氣聚集度高的地方，特別是校園論壇，我們通過在校園論壇發(fā)帖，吸引顧客眼球，起到了較為良好的推廣效果，眾所周知，學生消費群體是極其活躍的，我們以學生需求為導向，把握學生消費心理，能夠很好的引導學生消費。要做好論壇營銷應(yīng)該從以下幾個方面來操作:
1、首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍；
2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動；
3、積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持；
4、做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。
除此之外我還了解到要如何做好一般網(wǎng)站宣傳的方法:
一：明確網(wǎng)站所針對的用戶群，任何一個網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，都會明確自己所針對的用戶群，作為一個推廣人員，首先要和公司領(lǐng)導或產(chǎn)品人員溝通，然后再才能有有目的的針對這部分用戶群體做有效的推廣。
二：調(diào)查用戶在網(wǎng)上聚集的主要地方，這些用戶主要出現(xiàn)網(wǎng)上的一些什么地方，什么類型的網(wǎng)站，什么類型的論壇，你才知道該去什么地方做推廣才是最有效的。
三：用各種推廣手段把用戶吸引過來，如何去把這些用戶從那些地方吸引過來，SEO，軟文推廣，論壇推廣，根據(jù)公司推廣預(yù)算的情況，制定相對應(yīng)的推廣計劃。
四：分析最適合的推廣做到極致，如何做到花最少的錢，為公司節(jié)約成本?就需要不段的分析網(wǎng)站數(shù)據(jù)，找到一個花錢最少，用戶轉(zhuǎn)化率又比較高的1-2個推廣渠道，然后把這個推廣渠道到極致。
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