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網(wǎng)絡營銷個人實訓總結

時間:2022-09-15 08:21:33 個人總結 我要投稿

網(wǎng)絡營銷個人實訓總結范文(通用5篇)

  總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,因此好好準備一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編收集整理的網(wǎng)絡營銷個人實訓總結范文(通用5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)絡營銷個人實訓總結范文(通用5篇)

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結1

  1、沒有參加實訓之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開始思路變得清晰,做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié),每天都有忙,是實實在在的學到了真東西,之前對寫文章了解的也不多,通過實訓對文章寫作。

  2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章,現(xiàn)在寫文章還是硬生生的,相信通過兩禮拜學習,一定有所加強,

  3、一個禮拜是實實在的提升了,各方面,發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量,相信通過學習一定能把文章質(zhì)量有所提高,之前從不玩微博,這個三天每天都在發(fā)微博,是失敗的多,可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的,這是以前從來沒學過,網(wǎng)絡不只是只限老師教的,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,在實訓的這三天,之前對團隊的認識不多,通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,

  4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了,通過三天的學習,練習,總結,讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難,只要認認真真的把本工作做好,網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作,之前對網(wǎng)絡認識的不多,只知道網(wǎng)絡是玩的,這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的,給我們帶來方便,生活的'快樂,網(wǎng)絡也可以幫助人,對網(wǎng)絡了解的不多,是會害人的,只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。

  5、論壇也是有很多的技巧在里面,通常只是認為論壇是個是非之地,用正確的去看,論壇是個很好學習的地方,每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識,網(wǎng)絡的信息是限大,沒有什么是你找不到的,在沒有來參加實訓之前,我是迷茫的,覺得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么,結果是什么也沒有達成,時間也就過去了,這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的,

  6、在我第一天過來時是有點后悔的,原來我沒有來錯,選擇是對,不來的話也許我會后悔,因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么?

  這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作,

  也沒有想到的是通過一個團隊,在實訓的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了,今天的這個消息讓我覺得非常的高興,更的是要感謝老師,對我們嚴格要求,現(xiàn)在是要感謝老師,還有這里的每一個家人,我們相互幫助,帶來的笑聲,我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間,他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、

  在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結2

  通過這三天的網(wǎng)絡營銷實訓,讓我們認識什么是網(wǎng)絡營銷,分析網(wǎng)絡營銷的利弊,還有理解網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡營銷實訓之前,雖然我們也有開設網(wǎng)絡營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。

  實訓時間對我們來說確實非常短暫,但是我接觸到新的東西卻很多,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。在實訓的過程中,可以說經(jīng)常遇到挫折,尤其是有的時候操作得不到結果的時候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,無從下手的作業(yè)也令各位同學包括我抱怨連連,也正是因為這樣,使我對自己的能力有更清楚的認識,也深刻的意識到我不可以放棄,放棄了以前的`努力就白費了。

  而老師的第二個作業(yè)《焦作大學懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考驗我們的能力,考驗我們的耐力,考驗我們的意志力,更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目,要求都很詳細,但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過,還好最后經(jīng)過摸索,討論總算是完成了作業(yè)。

  網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

  網(wǎng)絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和電子商務的這種關系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。

  所以說,電子商務與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分,實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。

  這一周的網(wǎng)絡營銷實訓雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。

  實訓是辛苦的,但是我接觸到了很多新的東西。我堅信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,我會慢慢成長、成熟,我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結3

  一個學期的網(wǎng)絡營銷課程已臨近尾聲,我收益頗多,期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺,讓我們在上面開店,進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的�?�,沒事就在家里蹲著上淘寶,淘漂亮的衣服,它是個不設墻的大商場,有更多的選擇性,可以說是貨比天下店,讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品,不止我,連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷,并極大的滿足了自己的需求。

  這次的實訓項目,終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,興奮之余開始著手籌措開店事宜,但期間遇到的困難,讓我知道,開好店并非易事。

  首先,網(wǎng)店定位。

  我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺,其實是可以代銷亞馬遜的商品,但是,仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等),發(fā)現(xiàn)這些領域并不是我們所熟悉的,經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下,現(xiàn)在,女生網(wǎng)購的增量市場非常大,消費比例也很高,我一個在淘寶上開店的朋友,當初就是賣男裝,但一直門庭冷落,后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場,才逐漸的有了收入來源,于是,我聽取了這位朋友的建議,還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗,就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝,選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

  在消費者的定位方面。身為80年代的我們,對自己的消費特征也有著大致的了解,我想可以解讀為“酷”,即有著更強的自我和個性,在購買的決策中獨立特行,已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以,我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外,我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳,韓風逐漸停息,日風正起,vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標,所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品,而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件,做到獨此一家,獨上其身。

  在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租,網(wǎng)上不用付房租,實體店可以試穿,網(wǎng)上不可以試穿,如果實體店和網(wǎng)上售價一樣,價格沒有競爭力,網(wǎng)店就很難生存的。所以,我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上,衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,做出了相對合理的定價。

  網(wǎng)店定位后,綜合上述因素,我們便把小店的`名字取名為“時尚解碼”,因為這個名字,整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口,很容易為消費者所熟記;別具一格,獨具特色,體現(xiàn)出一種獨立的品位、風格和時尚度,能吸引消費者的注意;同時也與本店的經(jīng)營商品相關,符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標,從某種程度來說,這也是吸引顧客的一種方法。

  總結:在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后,我覺得,店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步,即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點,綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周,卻沒有做成一筆生意,我想其中一點最重要的原因就是,我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店,其實是有點落入了“人云亦云,跟風模仿,缺乏創(chuàng)意”的老套路,這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn),所以我們在以后的經(jīng)營中,應該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格,我們“時尚解碼”應該靈活的調(diào)整價格,做到一種高流量保利潤的價格結構,即可以用一些熱門商品低價出售,來進行店鋪推廣,提高流量、點擊率,另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

  網(wǎng)店定位后,我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述,并設置了商品分類,推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格,也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說,一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息,包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述,而且必要時,還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示,只有在保證質(zhì)量的基礎上,我才能買的開心購得放心。所以,我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求,讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

  接著,我們的網(wǎng)店萬事俱備了,就開始了正式的掛牌運營,而怎么才能讓顧客“知道我們”,怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們,這就需要我們對網(wǎng)店進行推廣營銷。于是我就在本學期才剛開設的網(wǎng)易博客中,發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文,旨在自己的博客好友圈中傳播,讓光顧我博客的朋友看到,并從他們當中發(fā)掘潛在客戶。

  總結:我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進行軟文推廣,效果并不明顯,我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄,其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得,可以利用QQ群宣傳,特別是在自己的好友群里,進行口碑宣傳,樹立店鋪形象,還可以進行聯(lián)合推廣,和其他網(wǎng)店交換友情鏈接,比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友,他的信用很高,我經(jīng)過他的同意,讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接,這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷做好推廣宣傳,也許能收獲我們的第一桶金。

  雖然我們未能接待一名顧客,但要經(jīng)營好網(wǎng)店,還有好多后續(xù)工作要做,其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷,即顧客上門后,怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功,簡單的說就是留住顧客,讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類:一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客,一類是購買競爭對手商品的顧客,還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類,就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷,來吸引新客戶留住老客戶,如何帶給老顧客一些感情的認同呢,我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動,讓客戶更加緊密的團結在我們周圍。此外,我們還應該時時了解顧客的信息反饋,和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量,及時的更新我們的營銷計劃。所以,我們應該抓住網(wǎng)站上新的機遇,學會使用各種推廣營銷工具,并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合,增加新的營銷手段,這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

  最后,就是服務。這其實是貫穿始終的,它以感性訴求為主,著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍,著意體現(xiàn)商品及服務的價值感。同時,它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時間與空間上的距離,建立客戶忠誠度,增加客戶價值,通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化。所以,這其實是非常重要的,于是,就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務,他能推薦顧客更喜歡的商品,幫助顧客挑選更適合他的商品,并適時的給顧客一些心理咨詢暗示,幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽的訂單處理服務,不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后,要做好真誠的售后服務。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位,從而促進營銷。無論是月入上萬元的誠信老店,還是初出茅廬的小店,都要力求做到真誠服務,從買家咨詢,到出售后的包裝郵寄,每一個環(huán)節(jié),都要注意細節(jié),因為回頭客是很大的一個市場,我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信。

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結4

  不知不覺,兩周的電子商務與網(wǎng)絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結束�;叵朐谶@兩周的實訓生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料,眼前不是百度就是網(wǎng)站。

  通過這次的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經(jīng)在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。第二,通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的`畢業(yè)而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議:

  1.目的性不強

  由于整體試訓的關系,很多東西沒能有更專業(yè)的認識,做的時候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

  2.實際操作能力不足

  面對大量操作,不是很熟悉,一點點的學習,所以錯誤很多。所以,就要加強上機的學習,多操作,多訓練。

  3.專業(yè)理論知識不強

  實訓中需要用到很多專業(yè)知識,對于這些知識,不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

  通過對這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析,了解了那類文章,更受客戶的喜愛,我以后的寫作,也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說,可以更加好的掌握用戶流量,針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

  通過這些實訓,我的實際操作能力,也得到了進一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡營銷知識上有了提高,而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多,還有在最終整合時,對論文格式,word等操作工具有了跟好的學習�?傊�,這次實習,對我來說是個很好的機會,我會抓住這次機會的。

  雖然這次實訓比較的辛苦,但通過這次實訓,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作,學校給我們這次實訓的機會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,要接觸的還有很多,我堅信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結5

  通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心,:“羽”形象設計中心,他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上,這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,每個店員都有自己的創(chuàng)新特色,經(jīng)過進一步的了解,其主要業(yè)務有,美發(fā)設計、全身設計,而且陪同逛街買衣服等等,服務態(tài)度很親切,而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。

  —,做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元的時間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人,但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我要有意識的利用時間,那么怎樣才能有效的利用時間呢?首先,樹立科學時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點,既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一分報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。

  二、做時間的主人,做好目標管理。做事最忌無目標,憑感覺走,設定目標是成功的第一步,可以增加動力,明確工作生活的.方向,對目標的實現(xiàn)要設有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常計劃等工作,通過學習與近半年來的工作,我感觸最深的是賬目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,顧客的需要是市場營銷的起點,顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

  市場前景:

  1.衣食住行“衣”為首,從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后,特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊,前景更加樂觀,服裝其前景自然樂觀。

  2.人們注重的是服裝,卻忽視了不起眼的服裝,相對來說,服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門,競爭力也要小些,做起來就輕松多了,但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量,所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場。

  3.其實,服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠,不僅密集,且都數(shù)以千計。以深圳為例:注冊廠家就有兩千多家,聽說,未注冊的也近千家,足見衣架市場有多大。

  4.以上指的是普通服裝,還有不少品牌服裝。再以深圳為例:少說也有200家品牌,每家品牌20個分店,每分店至少400中服裝,試想,這個市場又有多大?

  通過這次的實習我調(diào)查了很多關于服裝生產(chǎn)廠,讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時,另一方面也要積極配合工廠,把雙方的工作都做好。同時,自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識,服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了,才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

  生產(chǎn)部要做好相關工作安排:

  多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補,生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營銷或市場經(jīng)理,也可以晉升為總經(jīng)理,直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官,還可以去其它機構尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼弧Ia(chǎn)經(jīng)理對學位的要求相差很大,與生產(chǎn)產(chǎn)品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能很重要,管理、商業(yè)和數(shù)學的本科學位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿(mào)易、機械和數(shù)學等課程也是對這一職位的很好的準備。實踐操作能力也對這一職位很重要。

  工作任務:

  1)、指導和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動。

  2)、為供應、材料、和人力資源制定預算并且審批支出,保證材料,勞動力和設備被有效地使用并達到生產(chǎn)指標。

  3)、與供應商談判材料價格。

  4)、評價過程的進展時間表和生產(chǎn)訂單,為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策,考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額,確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。

  5)、生產(chǎn)能力做評估,與技術或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過程中的問題。

  6)、雇傭、培訓、評價、解雇工作人員,且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干(一定要能干事的那種人,不是光聽話的)的關系。

  7)、起動、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。

  8)、制定和維護生產(chǎn)報告和人員記錄。

  9)、設定、監(jiān)督產(chǎn)品標準,檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導生產(chǎn)過程中的測試,保證成品具有合格的質(zhì)量,定時間表,定流程表,定產(chǎn)量。

  10)、開發(fā)、實施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統(tǒng),分析產(chǎn)品,抓好生產(chǎn)統(tǒng)計工作。

  11)、考慮安全、質(zhì)量管理、設備維修和其他操作的報告,發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題。

  12)、做好現(xiàn)場管理,這個可是面子工程,而且做好了很長士氣;

  13)、狠抓生產(chǎn)計劃,保證產(chǎn)品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存,這對保證生產(chǎn)會起到很大作用

  14)、治理浪費�?梢詮囊韵路矫嫒胧�,結合公司的實際情況來進行思考規(guī)劃,建立相關的制度和表單。

 �。ㄒ�)、做好生產(chǎn)計劃管理銷售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào)

  1、生產(chǎn)能力分析

  2、生產(chǎn)計劃分解

  3、生產(chǎn)計劃下達

  4、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核

  (二)、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理

  1、材料采購作業(yè)

  2、庫存管理

  3、呆、滯料管理

  4、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作

  (三)、做好產(chǎn)品制造管理現(xiàn)場管理

  1、生產(chǎn)進度管理

  2、生產(chǎn)日志管理

  3、半成品管理

  4、外加工管理

  5、生產(chǎn)分析管理

  6、成本控制

  7、如何做好產(chǎn)品制造管理考核

  (四)、做好成品管理成品入庫管理

  1、成本實物核算與存量管理

  2、庫存管理

  3、出庫管理

  4、滯銷品的管理

  5、成品盤點清查

  6、如何做好成品管理考核

  (五)、做好質(zhì)量管理質(zhì)量管理組織建立

  1、質(zhì)量管理日常工作

  2、制定并實施《質(zhì)量管理手冊》

  3、如何做好質(zhì)量管理考核

  (六)、做好設備及工具管理設備管理

  1、工具管理

  2、盤點與清查

  3、如何做好設備及工具管理考核

  (七)、做好生產(chǎn)安全管理安全事故的原因分析

  1、安全管理措施的落實

  2、做好安全日常管理工作

  3、安全量化管理工作

  4、如何做好生產(chǎn)安全管理考核

  (八)、做好技術開發(fā)管理產(chǎn)品工藝設計

  1、產(chǎn)品工藝改良

  2、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術跟蹤

  3、如何做好技術開發(fā)管理考核

  (九)、做好生產(chǎn)人力資源管理生產(chǎn)組織結構的建立

  1、部門職能劃分

  2、車間工藝劃分

  3、班組建設

  4、生產(chǎn)特殊人員的管理

  5、女員工的管理

  6、如何做好生產(chǎn)人員的績效考核。

  我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,首先我的職責就是生產(chǎn)我們公司的所有服裝,為銷售部提供貨源,做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作,生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作,保證服裝加工的原料來源,而銷售部這塊我們也得加強聯(lián)系,按時按量按質(zhì)的把服裝交于銷售部,保障我們公司的正常運轉(zhuǎn)。最后合同所有部門訂立相關規(guī)定、設計相應的生產(chǎn)和銷售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長,建設好公司!

  以上是我在實習工作中通過各方面的信息收集總結,經(jīng)過這次實習,我從中學到了很多課本沒有的東西,在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,以前我總想找一份適合自己愛好,專業(yè)對口的工作,可現(xiàn)在我知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來,要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理,學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生,最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中,由我們很多值得學習、值得思考的地方,這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面,要刻苦的補充自己的不足,認真地對待工作,時時刻刻的思考和學習。同時,在企業(yè)的環(huán)境中,更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化,以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣,可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。

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網(wǎng)絡營銷個人實訓總結范文(通用5篇)

  總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,他能夠提升我們的書面表達能力,因此好好準備一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎?以下是小編收集整理的網(wǎng)絡營銷個人實訓總結范文(通用5篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

網(wǎng)絡營銷個人實訓總結范文(通用5篇)

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結1

  1、沒有參加實訓之前,比較迷茫,不知道如何操作,從第一天開始思路變得清晰,做網(wǎng)絡營銷注意一些細節(jié),每天都有忙,是實實在在的學到了真東西,之前對寫文章了解的也不多,通過實訓對文章寫作。

  2、對論壇營銷也是不知道要發(fā)什么文章,現(xiàn)在寫文章還是硬生生的,相信通過兩禮拜學習,一定有所加強,

  3、一個禮拜是實實在的提升了,各方面,發(fā)文章量是多了感覺沒什么質(zhì)量,相信通過學習一定能把文章質(zhì)量有所提高,之前從不玩微博,這個三天每天都在發(fā)微博,是失敗的多,可是原來微博是可以一下子發(fā)很多的,這是以前從來沒學過,網(wǎng)絡不只是只限老師教的,還有很多是可以自己去發(fā)現(xiàn),在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么,在實訓的這三天,之前對團隊的認識不多,通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性,

  4、之前把網(wǎng)絡營銷想得太困難了,通過三天的學習,練習,總結,讓我知道了其實網(wǎng)絡營銷沒什么太難,只要認認真真的把本工作做好,網(wǎng)絡營銷是個比較辛苦的工作,之前對網(wǎng)絡認識的不多,只知道網(wǎng)絡是玩的,這三天讓我知道了其實網(wǎng)絡是可以做很多的,給我們帶來方便,生活的'快樂,網(wǎng)絡也可以幫助人,對網(wǎng)絡了解的不多,是會害人的,只有真正的認識網(wǎng)絡才知道網(wǎng)絡是限大。

  5、論壇也是有很多的技巧在里面,通常只是認為論壇是個是非之地,用正確的去看,論壇是個很好學習的地方,每天在網(wǎng)絡上讓我知道非常多的新知識,網(wǎng)絡的信息是限大,沒有什么是你找不到的,在沒有來參加實訓之前,我是迷茫的,覺得它很大,每天不知道在網(wǎng)絡上做些什么,結果是什么也沒有達成,時間也就過去了,這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的,

  6、在我第一天過來時是有點后悔的,原來我沒有來錯,選擇是對,不來的話也許我會后悔,因為在我從事網(wǎng)絡營銷之前不知道要做些什么?

  這三天讓我思路清晰,現(xiàn)在出去一進入企業(yè)都熟練操作,

  也沒有想到的是通過一個團隊,在實訓的只用了三天時間我們所做網(wǎng)站已經(jīng)到了百度排名首頁上去了,今天的這個消息讓我覺得非常的高興,更的是要感謝老師,對我們嚴格要求,現(xiàn)在是要感謝老師,還有這里的每一個家人,我們相互幫助,帶來的笑聲,我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間,他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來、

  在此要感謝深山老林人,是他們的熱情,青春活力,相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結2

  通過這三天的網(wǎng)絡營銷實訓,讓我們認識什么是網(wǎng)絡營銷,分析網(wǎng)絡營銷的利弊,還有理解網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進行網(wǎng)絡營銷實訓之前,雖然我們也有開設網(wǎng)絡營銷這一課程,但是憑著上課老師講的理論知識,使我對網(wǎng)絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網(wǎng)絡營銷和我們電子商務這個專業(yè)有了新的認識。

  實訓時間對我們來說確實非常短暫,但是我接觸到新的東西卻很多,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。在實訓的過程中,可以說經(jīng)常遇到挫折,尤其是有的時候操作得不到結果的時候,伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法,常常令我苦惱,無從下手的作業(yè)也令各位同學包括我抱怨連連,也正是因為這樣,使我對自己的能力有更清楚的認識,也深刻的意識到我不可以放棄,放棄了以前的`努力就白費了。

  而老師的第二個作業(yè)《焦作大學懷藥產(chǎn)品策劃書》實在是考驗我們的能力,考驗我們的耐力,考驗我們的意志力,更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目,要求都很詳細,但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過,還好最后經(jīng)過摸索,討論總算是完成了作業(yè)。

  網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網(wǎng)絡營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現(xiàn)5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優(yōu)勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

  網(wǎng)絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內(nèi)涵很廣,其的核心是電子化交易,網(wǎng)絡營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡營銷和電子商務的這種關系也表明,發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡營銷所能包含的內(nèi)容,同樣,電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡營銷中。

  所以說,電子商務與網(wǎng)絡營銷實際上又是密切聯(lián)系的,網(wǎng)絡營銷是電子商務的組成部分,實現(xiàn)電子商務一定是以開展網(wǎng)絡營銷為前提。

  這一周的網(wǎng)絡營銷實訓雖然都是理論性的,在這五天里就是每天上網(wǎng)查些關于網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別的案例,也使我對它們了解了許多。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷相比,既有相同之處,又有其顯著不同的特點。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷都是企業(yè)的一種經(jīng)營活動,且都需要通過組合運用來發(fā)揮功能,而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發(fā)點。

  實訓是辛苦的,但是我接觸到了很多新的東西。我堅信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,我會慢慢成長、成熟,我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結3

  一個學期的網(wǎng)絡營銷課程已臨近尾聲,我收益頗多,期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺,讓我們在上面開店,進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的�?�,沒事就在家里蹲著上淘寶,淘漂亮的衣服,它是個不設墻的大商場,有更多的選擇性,可以說是貨比天下店,讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品,不止我,連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷,并極大的滿足了自己的需求。

  這次的實訓項目,終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店,興奮之余開始著手籌措開店事宜,但期間遇到的困難,讓我知道,開好店并非易事。

  首先,網(wǎng)店定位。

  我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺,其實是可以代銷亞馬遜的商品,但是,仔細觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等),發(fā)現(xiàn)這些領域并不是我們所熟悉的,經(jīng)營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下,現(xiàn)在,女生網(wǎng)購的增量市場非常大,消費比例也很高,我一個在淘寶上開店的朋友,當初就是賣男裝,但一直門庭冷落,后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場,才逐漸的有了收入來源,于是,我聽取了這位朋友的建議,還有我多年來在淘寶上“血拼”的經(jīng)驗,就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝,選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。

  在消費者的定位方面。身為80年代的我們,對自己的消費特征也有著大致的了解,我想可以解讀為“酷”,即有著更強的自我和個性,在購買的決策中獨立特行,已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以,我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外,我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳,韓風逐漸停息,日風正起,vivi,米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標,所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品,而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件,做到獨此一家,獨上其身。

  在價格定位方面。我在網(wǎng)上看到很多實體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網(wǎng)店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租,網(wǎng)上不用付房租,實體店可以試穿,網(wǎng)上不可以試穿,如果實體店和網(wǎng)上售價一樣,價格沒有競爭力,網(wǎng)店就很難生存的。所以,我們的小店的女裝售價是在對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上,衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素,做出了相對合理的定價。

  網(wǎng)店定位后,綜合上述因素,我們便把小店的`名字取名為“時尚解碼”,因為這個名字,整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口,很容易為消費者所熟記;別具一格,獨具特色,體現(xiàn)出一種獨立的品位、風格和時尚度,能吸引消費者的注意;同時也與本店的經(jīng)營商品相關,符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標,從某種程度來說,這也是吸引顧客的一種方法。

  總結:在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后,我覺得,店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步,即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點,綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周,卻沒有做成一筆生意,我想其中一點最重要的原因就是,我們“時尚解碼”這個網(wǎng)店,其實是有點落入了“人云亦云,跟風模仿,缺乏創(chuàng)意”的老套路,這就是缺乏經(jīng)驗的表現(xiàn),所以我們在以后的經(jīng)營中,應該以目標客戶為導向適時的進行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價格,我們“時尚解碼”應該靈活的調(diào)整價格,做到一種高流量保利潤的價格結構,即可以用一些熱門商品低價出售,來進行店鋪推廣,提高流量、點擊率,另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。

  網(wǎng)店定位后,我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進行了圖片、文字的描述,并設置了商品分類,推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶,能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格,也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說,一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息,包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述,而且必要時,還要求他們盡量能提供寶貝的細節(jié)展示,只有在保證質(zhì)量的基礎上,我才能買的開心購得放心。所以,我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求,讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。

  接著,我們的網(wǎng)店萬事俱備了,就開始了正式的掛牌運營,而怎么才能讓顧客“知道我們”,怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們,這就需要我們對網(wǎng)店進行推廣營銷。于是我就在本學期才剛開設的網(wǎng)易博客中,發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文,旨在自己的博客好友圈中傳播,讓光顧我博客的朋友看到,并從他們當中發(fā)掘潛在客戶。

  總結:我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進行軟文推廣,效果并不明顯,我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄,其實我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得,可以利用QQ群宣傳,特別是在自己的好友群里,進行口碑宣傳,樹立店鋪形象,還可以進行聯(lián)合推廣,和其他網(wǎng)店交換友情鏈接,比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友,他的信用很高,我經(jīng)過他的同意,讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接,這其實是一個不錯的推廣辦法。我想我們當初如果用心不斷做好推廣宣傳,也許能收獲我們的第一桶金。

  雖然我們未能接待一名顧客,但要經(jīng)營好網(wǎng)店,還有好多后續(xù)工作要做,其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷,即顧客上門后,怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功,簡單的說就是留住顧客,讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進行分類:一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客,一類是購買競爭對手商品的顧客,還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類,就有助于我們針對不同類的客戶進行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷,來吸引新客戶留住老客戶,如何帶給老顧客一些感情的認同呢,我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動,讓客戶更加緊密的團結在我們周圍。此外,我們還應該時時了解顧客的信息反饋,和我們店鋪的推廣活動所達成的效果、流量,及時的更新我們的營銷計劃。所以,我們應該抓住網(wǎng)站上新的機遇,學會使用各種推廣營銷工具,并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合,增加新的營銷手段,這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。

  最后,就是服務。這其實是貫穿始終的,它以感性訴求為主,著意渲染或營造一種特有的網(wǎng)店氛圍,著意體現(xiàn)商品及服務的價值感。同時,它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時間與空間上的距離,建立客戶忠誠度,增加客戶價值,通過拓展、建立、保持并強化客戶關系使自身效益最大化。所以,這其實是非常重要的,于是,就要求我們首先就是做好熱情的銷售客戶服務,他能推薦顧客更喜歡的商品,幫助顧客挑選更適合他的商品,并適時的給顧客一些心理咨詢暗示,幫助顧客做決定。其次就是要有快速、高效、重信譽的訂單處理服務,不要讓顧客的商品停留在未處理狀態(tài)。最后,要做好真誠的售后服務。通過網(wǎng)店的售前、售中、售后服務來提升網(wǎng)店在客戶心中的地位,從而促進營銷。無論是月入上萬元的誠信老店,還是初出茅廬的小店,都要力求做到真誠服務,從買家咨詢,到出售后的包裝郵寄,每一個環(huán)節(jié),都要注意細節(jié),因為回頭客是很大的一個市場,我們最終贏得市場要靠我們的真誠與誠信。

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結4

  不知不覺,兩周的電子商務與網(wǎng)絡營銷實訓已經(jīng)圓滿結束�;叵朐谶@兩周的實訓生活,雖然不用像以前一樣上課,但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網(wǎng)絡營銷的資料,眼前不是百度就是網(wǎng)站。

  通過這次的實訓,讓我受益匪淺。第一,認識了團隊合作的力量,要完成一個項目不是一個人的事情,當中我們有過分歧但最終達成共識,不管這次的結果會怎樣,至少我們曾經(jīng)在一起努力過,體驗其中的過程才是真正的收獲。第二,通過這次的實踐操作,我認識到了自己的不足,更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的`畢業(yè)而做準備,從各方面充實自己,使自己適應這個社會。本次實習遇到的問題和建議:

  1.目的性不強

  由于整體試訓的關系,很多東西沒能有更專業(yè)的認識,做的時候都是籠統(tǒng)的研究,這樣就是多而不精,這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

  2.實際操作能力不足

  面對大量操作,不是很熟悉,一點點的學習,所以錯誤很多。所以,就要加強上機的學習,多操作,多訓練。

  3.專業(yè)理論知識不強

  實訓中需要用到很多專業(yè)知識,對于這些知識,不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強這些知識的了解。

  通過對這些網(wǎng)站流量的分析,更好的對網(wǎng)站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析,了解了那類文章,更受客戶的喜愛,我以后的寫作,也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說,可以更加好的掌握用戶流量,針對產(chǎn)品作出有目的的研究。

  通過這些實訓,我的實際操作能力,也得到了進一步提升。不僅在這些網(wǎng)絡營銷知識上有了提高,而且在組織協(xié)調(diào)方面學到了很多,還有在最終整合時,對論文格式,word等操作工具有了跟好的學習�?傊�,這次實習,對我來說是個很好的機會,我會抓住這次機會的。

  雖然這次實訓比較的辛苦,但通過這次實訓,我接觸到了很多新的東西,這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網(wǎng)絡營銷方面的知識與實際操作,學校給我們這次實訓的機會,從理論和操作這兩方面融會我們的知識,為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多,要接觸的還有很多,我堅信,只要我用心去發(fā)掘,勇敢的去嘗試,一定會有收獲和啟發(fā),也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

  網(wǎng)絡營銷個人實訓總結5

  通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓學習,使我受益匪淺,在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,但通過學習使我理清了思路,找準了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生,是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心,:“羽”形象設計中心,他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上,這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,每個店員都有自己的創(chuàng)新特色,經(jīng)過進一步的了解,其主要業(yè)務有,美發(fā)設計、全身設計,而且陪同逛街買衣服等等,服務態(tài)度很親切,而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查研究,這所形象設計中心還是很具有競爭實力的,經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。

  —,做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的,必須珍惜時間,講究效率,在每一個單元的時間內(nèi),辦盡可能多的事,充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人,但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的,這就要求我要有意識的利用時間,那么怎樣才能有效的利用時間呢?首先,樹立科學時間管理的概念。其次,工作有計劃,有重點,既要總結當天的工作,又要提前一天安排好第二天的計劃,有日計劃、周計劃、月計劃,辦公桌上備有工作日記,把重要的事情記錄在本子上,辦公物品擺放要有規(guī)律,文件資料不亂丟,用時才不會手忙腳亂。再次,禁止閑談,辦公室人員多,客人多,不能東拉西扯,說長道短,漫無目的,這種談話要適可而止。例如有人看報,一分報紙從頭條新聞到邊角廣告,一看半天。打開電視機,新聞廣告、電視劇,樣樣都看,問他到底看到了什么,卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。

  二、做時間的主人,做好目標管理。做事最忌無目標,憑感覺走,設定目標是成功的第一步,可以增加動力,明確工作生活的.方向,對目標的實現(xiàn)要設有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的賬目及日常計劃等工作,通過學習與近半年來的工作,我感觸最深的是賬目方面不能混亂,對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動,顧客的需要是市場營銷的起點,顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

  市場前景:

  1.衣食住行“衣”為首,從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后,特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊,前景更加樂觀,服裝其前景自然樂觀。

  2.人們注重的是服裝,卻忽視了不起眼的服裝,相對來說,服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門,競爭力也要小些,做起來就輕松多了,但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量,所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場。

  3.其實,服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠,不僅密集,且都數(shù)以千計。以深圳為例:注冊廠家就有兩千多家,聽說,未注冊的也近千家,足見衣架市場有多大。

  4.以上指的是普通服裝,還有不少品牌服裝。再以深圳為例:少說也有200家品牌,每家品牌20個分店,每分店至少400中服裝,試想,這個市場又有多大?

  通過這次的實習我調(diào)查了很多關于服裝生產(chǎn)廠,讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作,在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時,另一方面也要積極配合工廠,把雙方的工作都做好。同時,自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識,服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了,才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

  生產(chǎn)部要做好相關工作安排:

  多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補,生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營銷或市場經(jīng)理,也可以晉升為總經(jīng)理,直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官,還可以去其它機構尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼弧Ia(chǎn)經(jīng)理對學位的要求相差很大,與生產(chǎn)產(chǎn)品相關的專業(yè)學位或職業(yè)技能很重要,管理、商業(yè)和數(shù)學的本科學位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿(mào)易、機械和數(shù)學等課程也是對這一職位的很好的準備。實踐操作能力也對這一職位很重要。

  工作任務:

  1)、指導和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動。

  2)、為供應、材料、和人力資源制定預算并且審批支出,保證材料,勞動力和設備被有效地使用并達到生產(chǎn)指標。

  3)、與供應商談判材料價格。

  4)、評價過程的進展時間表和生產(chǎn)訂單,為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策,考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額,確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。

  5)、生產(chǎn)能力做評估,與技術或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過程中的問題。

  6)、雇傭、培訓、評價、解雇工作人員,且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干(一定要能干事的那種人,不是光聽話的)的關系。

  7)、起動、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。

  8)、制定和維護生產(chǎn)報告和人員記錄。

  9)、設定、監(jiān)督產(chǎn)品標準,檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導生產(chǎn)過程中的測試,保證成品具有合格的質(zhì)量,定時間表,定流程表,定產(chǎn)量。

  10)、開發(fā)、實施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統(tǒng),分析產(chǎn)品,抓好生產(chǎn)統(tǒng)計工作。

  11)、考慮安全、質(zhì)量管理、設備維修和其他操作的報告,發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題。

  12)、做好現(xiàn)場管理,這個可是面子工程,而且做好了很長士氣;

  13)、狠抓生產(chǎn)計劃,保證產(chǎn)品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存,這對保證生產(chǎn)會起到很大作用

  14)、治理浪費�?梢詮囊韵路矫嫒胧�,結合公司的實際情況來進行思考規(guī)劃,建立相關的制度和表單。

 �。ㄒ�)、做好生產(chǎn)計劃管理銷售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào)

  1、生產(chǎn)能力分析

  2、生產(chǎn)計劃分解

  3、生產(chǎn)計劃下達

  4、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核

  (二)、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理

  1、材料采購作業(yè)

  2、庫存管理

  3、呆、滯料管理

  4、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作

  (三)、做好產(chǎn)品制造管理現(xiàn)場管理

  1、生產(chǎn)進度管理

  2、生產(chǎn)日志管理

  3、半成品管理

  4、外加工管理

  5、生產(chǎn)分析管理

  6、成本控制

  7、如何做好產(chǎn)品制造管理考核

  (四)、做好成品管理成品入庫管理

  1、成本實物核算與存量管理

  2、庫存管理

  3、出庫管理

  4、滯銷品的管理

  5、成品盤點清查

  6、如何做好成品管理考核

  (五)、做好質(zhì)量管理質(zhì)量管理組織建立

  1、質(zhì)量管理日常工作

  2、制定并實施《質(zhì)量管理手冊》

  3、如何做好質(zhì)量管理考核

  (六)、做好設備及工具管理設備管理

  1、工具管理

  2、盤點與清查

  3、如何做好設備及工具管理考核

  (七)、做好生產(chǎn)安全管理安全事故的原因分析

  1、安全管理措施的落實

  2、做好安全日常管理工作

  3、安全量化管理工作

  4、如何做好生產(chǎn)安全管理考核

  (八)、做好技術開發(fā)管理產(chǎn)品工藝設計

  1、產(chǎn)品工藝改良

  2、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術跟蹤

  3、如何做好技術開發(fā)管理考核

  (九)、做好生產(chǎn)人力資源管理生產(chǎn)組織結構的建立

  1、部門職能劃分

  2、車間工藝劃分

  3、班組建設

  4、生產(chǎn)特殊人員的管理

  5、女員工的管理

  6、如何做好生產(chǎn)人員的績效考核。

  我作為生產(chǎn)部經(jīng)理,首先我的職責就是生產(chǎn)我們公司的所有服裝,為銷售部提供貨源,做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作,生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作,保證服裝加工的原料來源,而銷售部這塊我們也得加強聯(lián)系,按時按量按質(zhì)的把服裝交于銷售部,保障我們公司的正常運轉(zhuǎn)。最后合同所有部門訂立相關規(guī)定、設計相應的生產(chǎn)和銷售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長,建設好公司!

  以上是我在實習工作中通過各方面的信息收集總結,經(jīng)過這次實習,我從中學到了很多課本沒有的東西,在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變,以前我總想找一份適合自己愛好,專業(yè)對口的工作,可現(xiàn)在我知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來,要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理,學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生,最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中,由我們很多值得學習、值得思考的地方,這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面,要刻苦的補充自己的不足,認真地對待工作,時時刻刻的思考和學習。同時,在企業(yè)的環(huán)境中,更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化,以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣,可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。