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關于企業(yè)網(wǎng)上宣傳問題
為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡媒體上做廣告？
答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制 ，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
3)針對性強根據(jù)分析結果顯示： 網(wǎng)絡廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
4)受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告 ，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域分跡?傭?兄?誑蛻陶?菲攔攔愀嫘Ч??蠖ü愀嬙斗挪唄浴?BR>
5)實時、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。
6)強烈的感官性 網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。
如何達到好的廣告效果？
答：1)Banner（廣告圖片）的吸引力最為重要，廣告Banner必須在幾秒鐘之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則讀者很快就會進入其它頁面。在banner的制作中應注意的幾個問題是：
主題：擔心、好奇、幽默以或鄭重承諾等。
文字：必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
例如：最值得使用的詞是"免費"、"有獎"等詞語，而且banner中還應加上"Click"、"請點擊"等字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾。色彩搭配：要有視覺沖擊力，最好使用黃色、橙色、藍色和綠色.
形式：動畫Banner比靜態(tài)的Banner更具優(yōu)勢。統(tǒng)計表明：動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。但是如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果，如太花俏或文件過大影響了下載速度。
2)最好的廣告應在網(wǎng)頁的最上方和最下方同時放置，每個頁面的第一屏位置叫"First View"，訪問者不用拖動滾動條就可以看到，這個位置條受到絕大多數(shù)客戶的青睞，但是也不要小看在網(wǎng)頁最下面的廣告條。因其為，沒有人是為了看到廣告而在網(wǎng)站上瀏覽的。說不定在您購買的 First View 位置的廣告還沒有完全出現(xiàn)的時候，網(wǎng)友已經(jīng)迫不及待地拖動滾動條瀏覽具體內(nèi)容了。這樣，您的廣告就很容易被錯過。而當瀏覽者拖動滾動條到頁面最下面位置時，最下面的廣告條是必定會被看見的。所以我們會為廣告客戶在頁面最上端和最下端放置同樣的廣告。也就是說，在同一個頁面會出現(xiàn)2次廣告。 另外，還要使廣告靠近網(wǎng)站最主要內(nèi)容。通常綜合網(wǎng)站都會有 "WHAT'S NEW" 或者發(fā)布網(wǎng)站自身新聞的位置，這往往是一個網(wǎng)站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這位置附近會吸引更多人的注意。
3)經(jīng)常更換圖片即使您有一個很好的條幅廣告，也要經(jīng)常更換圖 片 ，因為研究表明，當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。而更換圖片以后，點擊率又會增加。所以保持新鮮感是吸引訪問者的一個好辦法。據(jù)統(tǒng)計，一般應在2周左右應該更換一次banner.
4)選擇最合適你的網(wǎng)站首先，無論是本土化公司，還是跨國公司，那么，網(wǎng)站訪問者的地域結構一定應與您的市場活動的宣傳對象相吻合；另外從價格上看，即使CPM價格一樣，在人流量不同的網(wǎng)站做廣告效果完全不同。高人流量的網(wǎng)站使你獲得所需效果的時間大大縮短，從而為你贏得了時間。
5)提供讀者感興趣的利益讀者之所以要點擊您的標志廣告，主要出于以下的考慮：A.若點擊，他能獲得有價值的東西。B. 若不點擊他會失去獲得某種特殊產(chǎn)品或服務的機會。
怎樣進行網(wǎng)站的前期宣傳？
答：企業(yè)上網(wǎng)發(fā)布信息后，接下來要立即著手的事情：
1)、在每個員工的名片上印上公司的網(wǎng)址和電子信箱，體現(xiàn)本公司的信息時代意識。
2)、傳統(tǒng)媒體宣傳配合。在今后的其他媒體宣傳策劃中加入公司網(wǎng)址宣傳，多方面的提高站點知名度。
3)、網(wǎng)址注冊。在全球各大著名的搜索器上，進行信息注冊，擴大網(wǎng)站的覆蓋范圍。
4)、準確、客觀的市場定位，在一些有意開發(fā)的地域市場上，花大力氣宣傳。
5)、主動出擊，在互聯(lián)網(wǎng)絡的大型商業(yè)站點，或商業(yè)BBS上，新聞組發(fā)布新產(chǎn)品信息。
6)、找市場。注意收集營銷對象的網(wǎng)址和電子郵件地址，并建立良好的工作關系。
7)、反應迅速。公司網(wǎng)站上公布的電子信箱，應即時的收發(fā)。對于瀏覽網(wǎng)頁后，用戶的留言要快速反饋。
8)、常出現(xiàn)新面孔。公司的網(wǎng)站內(nèi)容要定期更新。
9)、多方聯(lián)合。與產(chǎn)品應用的相關行業(yè)網(wǎng)站，做交互式鏈接。
10)、廣告宣傳。作為建站初期的企業(yè)，可在一些知名度較高的站點上做廣告鏈接。
11)、學會分析網(wǎng)絡中的競爭對手。注意收集國內(nèi)外同行業(yè)資料，不斷提高產(chǎn)品質量與服務。
互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢有哪些？
答：1）互聯(lián)網(wǎng)-----一種新興的媒體
★ 預計中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將由1999年的8百萬增長到2003年的6千萬
★ 85%以上的網(wǎng)民將集中在大中型城市, 如: 北京, 上海, 廣州, 成都, 南京, 深圳, 西安
★中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入以每年400%速率遞增, 2000年底將達到2千6百萬美金
★中國電子商務營業(yè)額2000底將達1億美金
2）互聯(lián)網(wǎng)正日益顯著改變著人類的生活環(huán)境!
★它直接影響人們的生活模式, 習慣, 乃至人生觀.
★市場工作者正在紛紛探索, 爭相進入這個新的世界, 并調(diào)整市場計劃,以將公司的品牌和產(chǎn)品融入到消費者的生活中去.
3）互聯(lián)網(wǎng)強烈的感官刺激
★ 網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產(chǎn)品了解更詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。
4）互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)于電視媒體的諸多方面
驚人的發(fā)現(xiàn): 電視并不能集中人的注意力
★40%的人同時在閱讀
★21%的人同時在做家務
★13%的人在吃喝
★12%的人在玩賞它物
★10%在烹飪
★8%在打電話
驚人的發(fā)現(xiàn): 計算機的魅力無窮
★55%在使用計算機時不做任何它事
★只有6%同時在打電話
★只有5%在吃喝
★只有4%在寫作
驚人的發(fā)現(xiàn): 網(wǎng)民將78%看電視的時間挪用于上網(wǎng)
據(jù)調(diào)查, 網(wǎng)民們已經(jīng):
★將78%的看電視時間用于上網(wǎng)
★將24%吃飯和睡覺時間用于上網(wǎng)
★將17%看書報的時間用于上網(wǎng)
★將9%鍛煉的時間用于上網(wǎng)
5）互聯(lián)網(wǎng)解決了傳統(tǒng)媒體的銷售難題
傳統(tǒng)媒體三部曲
第一步: 在電視, 報刊, 或電臺刊登廣告, 獲取注意力, 創(chuàng)立品牌
第二步: 消費者獲得信息后, 主動與廣告商聯(lián)系, 獲取更多信息
第三步: 面對面的交易實施
互聯(lián)網(wǎng)變?nèi)綖橐徊? 消費者看到網(wǎng)絡廣告, 點擊后獲得詳細信息, 再擊直接網(wǎng)上購
6）網(wǎng)絡銷售勢在必行
實例: 1999美國在線公司 (AOL)與美國傳統(tǒng)媒體巨頭的銷售收入比較
★AOL US$ 850million
★People 590m
★ESPN 480m
★Business Week 350m
★USA Today 330m
★MTV 300M
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