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我國小氮肥行業(yè)存在的問題及其對策
1．產(chǎn)品成本高，缺乏市場競爭力
氮肥產(chǎn)品是一種很獨特的產(chǎn)品，其成本構(gòu)成中，70％～80％是煤電成本。近幾年來，由于煤、電、人員工資的大幅度上揚，以及小氮肥行業(yè)本身能耗比較高，所以不僅小氮肥企業(yè)生產(chǎn)成本比較高，而且從整體趨勢上看，具有不斷上升的趨勢。1998年全國小尿素平均完全成本為1229．35元／噸，全國大部分碳銨成本均在370元／噸至420元／噸之間，高于目前國際市場價格，也高于國內(nèi)部分中型和大型氮肥企業(yè)的成本。
2．市場需求不旺，價格持續(xù)疲軟
由于國內(nèi)生產(chǎn)能力和進口的不斷增加，市場供應(yīng)能力大幅度提升，而同期農(nóng)產(chǎn)品價格萎靡，農(nóng)民生產(chǎn)積極性嚴重受挫，對氮肥的需求明顯趨軟，氮肥市場供過于求的態(tài)勢初步呈現(xiàn)。因此，自1996年以后，化肥積壓滯銷嚴重，化肥價格持續(xù)疲軟。在1996年，尿素零售價每噸一般在2200元到2400元，而到1998年則跌低到1800元／噸。至于生產(chǎn)企業(yè)的出廠價則跌得更低，有的企業(yè)每噸尿素出廠價僅為1300元左右，已經(jīng)降至成本線以下。1997年以后，價格下跌趨勢雖已明顯減緩，但由于化肥是一種典型的季節(jié)性消費商品，其銷售也理所當然地呈現(xiàn)出淡季、旺季交替非常明顯的態(tài)勢，價格受市場需求的影響，在淡季和旺季之間差別很大，有時1噸尿素最高價與最低價之間要相差幾百元，價格極其不穩(wěn)定，波動很大。
3．氮肥庫存積壓嚴重
近幾年來，由于大量進口和國內(nèi)生產(chǎn)的提高，以及市場需求的相對疲軟，氮肥市場已呈現(xiàn)買方市場態(tài)勢，市場銷售極其不景氣。因此，全國總的氮肥庫存量在不斷增加，1997年以后，其庫存量雖呈相對波動型減少趨勢，但總體庫存水平仍然不低，約占氮肥產(chǎn)量的10％～15％；而且，這種情況還是在大量小氮肥企業(yè)關(guān)閉、停產(chǎn)、限產(chǎn)的情況下才暫時出現(xiàn)的。因此，庫存形勢不容樂觀。
4．企業(yè)數(shù)目不斷減少，開工狀況極不理想
20世紀80年代以后，由于改革開放和市場競爭加劇的緣故，大量小氮肥企業(yè)難以為繼，小氮肥企業(yè)數(shù)目急劇減少，至1998年底僅剩834個。而且在現(xiàn)存的企業(yè)中，還存在著明顯的開工不足，一些企業(yè)仍處于半停產(chǎn)狀態(tài)。從1997年1月到1999年3月這段時間內(nèi)，不僅生產(chǎn)企業(yè)開工率不高，而且還在不斷走低，開工狀況很不理想，到1999年1月，開工率達到歷史最低，僅為57．88％。
5．效益狀況極不穩(wěn)定
1992年以后，由于氮肥銷售市場的逐漸放開和氮肥進口的不斷增加，市場競爭不斷加劇，有不少企業(yè)被迫退出競爭，因此市場供給和價格波動更加頻繁。而與此同時成本卻高居不下，所以就整個行業(yè)而言，不僅效益不甚理想，而且非常不穩(wěn)定，呈現(xiàn)出明顯的周期性變化，并且波動幅度還非常大。
6．企業(yè)規(guī)模大小，抗風(fēng)險能力差
我國小氮肥企業(yè)起步是從年產(chǎn)200噸合成氨開始的，經(jīng)過40余年的發(fā)展，雖然其生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模有了很大幅度的擴展，但企業(yè)總體規(guī)模還是太小，到1997年平均合成氨產(chǎn)量也不過2.08萬噸／年。據(jù)統(tǒng)計，1998年全國小氮肥企業(yè)共有828家，其中合成氨生產(chǎn)能力大于4．0～4．5萬噸／年的廠家有200個；生產(chǎn)能力大于2.0～2.5萬噸／年的廠家約有350個；生產(chǎn)能力小于2.0萬噸／年的仍然為數(shù)不少。雖然有250個左右企業(yè)進入了大中型企業(yè)的行列，但從全行業(yè)來看，規(guī)模小的企業(yè)還是占多數(shù)，即使是進入了大中型企業(yè)行列的企業(yè)，其規(guī)模也還是偏小。
7．裝備條件差，能耗高，污染嚴重，技術(shù)水平低
我國小氮肥企業(yè)多數(shù)以煤為原料，小規(guī)模的煤氣化技術(shù)，國際國內(nèi)無可借鑒，能耗高，裝備條件、技術(shù)水平較差，尿素裝置雖投產(chǎn)較晚，由于原材料、技術(shù)全部國產(chǎn)化，在當時來講，雖建設(shè)成本低、見效快，但絕大多數(shù)仍是使用國際上早已淘汰了的水溶液全循環(huán)工藝，不僅污染嚴重，而且效率極低，所以我國小氮肥行業(yè)普遍能耗水平過高。小型氮肥企業(yè)主要以煤為原料，能耗均高于66．88百萬千焦，高出國外先進水平1倍多。以天然氣、成品油和煤炭為原料的尿素裝置能耗比國外分別高20％、25％、75％。另外，小氮肥企業(yè)在擴大生產(chǎn)能力時，由于地方勞動力比較便宜，忽視了裝備的自動化控制水平的提高。
8．產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)不合理
我國小氮肥行業(yè)雖然其氮肥生產(chǎn)量已占整個氮肥生產(chǎn)的半壁江山，總體規(guī)模已非常可觀。但從結(jié)構(gòu)上來看，其產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)很不合理，具體來講，一是高濃度尿素產(chǎn)量比重低，低濃度碳銨產(chǎn)量比重高；二是肥料成分單一，復(fù)混或復(fù)合肥、專用肥產(chǎn)量低；三是產(chǎn)品功能單一，僅局限于增加土壤肥力，沒能將除草、殺蟲等多種功能結(jié)合起來。
9．人才缺乏，管理水平低
我國小氮肥企業(yè)與國內(nèi)外大中型企業(yè)相比，本來人才尤其是高級技術(shù)和管理人才就非常緊缺，難以滿足目前企業(yè)發(fā)展的需要。再加上小氮肥企業(yè)地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有的甚至是在農(nóng)村，經(jīng)濟實力并不強大，本身就不具備吸引人才的條件。所以從總體上講，人才是小氮肥企業(yè)發(fā)展最為薄弱的環(huán)節(jié)，也是制約小氮肥企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。我國小氮肥企業(yè)的管理方法和管理手段都相當落后，根本就沒有什么系統(tǒng)的理論來指導(dǎo)管理實踐。企業(yè)管理主要靠領(lǐng)導(dǎo)者個人的影響力，人治色彩比較濃，缺乏必要的管理規(guī)范。有些企業(yè)雖然也制定一些管理規(guī)范，但執(zhí)行得相當差，有時甚至成了領(lǐng)導(dǎo)為我所用的擋箭牌，所以從管理上往往是即興式的，缺乏系統(tǒng)的規(guī)范，顯得紊亂而無序。
10．農(nóng)化服務(wù)水平低
在傳統(tǒng)體制下，企業(yè)只管生產(chǎn)就行了，根本不用考慮服務(wù)和產(chǎn)品的適應(yīng)性，農(nóng)民施肥也多憑經(jīng)驗而行，因此我國化肥利用率只有30％左右，而世界平均水平為60％，發(fā)達國家高達70％。
二、世界氮肥行業(yè)發(fā)展趨勢
1．世界氮肥生產(chǎn)有向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢
20世紀80年代以前，世界氮肥生產(chǎn)以發(fā)達國家為主導(dǎo)，直到1989年，發(fā)展中國家氮肥產(chǎn)量首次超過發(fā)達國家以后，發(fā)展中國家的產(chǎn)量穩(wěn)步增長，發(fā)達國家的產(chǎn)量卻呈現(xiàn)出逐步遞減的趨勢，氮肥生產(chǎn)開始從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。如日本，本國氮肥工業(yè)在其國民經(jīng)濟中占有相當重要的分量，但由于化肥工業(yè)屬于高消耗、高污染的行業(yè)，于是日本就逐漸縮減國內(nèi)生產(chǎn)，將其生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向國外。
2．向大型化方向發(fā)展
就世界范圍而言，目前氮肥生產(chǎn)明顯趨于大型化、集中化的趨勢，如美國僅有50多家氮肥廠，每廠平均生產(chǎn)能力為32萬噸；俄羅斯有36家氮肥廠，平均每廠生產(chǎn)能力為40萬噸；印度約有40家合成氨廠，每廠生產(chǎn)能力為40萬噸。而我國的小氮肥平均每廠只有2萬噸／年合成氨的生產(chǎn)能力，遠遠落后于世界水平；
3．高度重視環(huán)境保護
為了能維持一個良好的生存環(huán)境，世界各地，尤其是發(fā)達國家在發(fā)展經(jīng)濟的同時都高度重視環(huán)境保護。對于氮肥生產(chǎn)這一高污染行業(yè)，控制和要
求就更為嚴格。一方面，對生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的“三廢”
要進行科學(xué)的治理和嚴格的控制，實行達標排放，以免造成對環(huán)境的破壞；另一方面，積極研究開發(fā)新產(chǎn)品，進行科學(xué)合理的施肥，提高化肥的利用效率，盡量減少因施肥不當和利用率低而對土壤造成的傷害。
4．高度重視技術(shù)和生產(chǎn)工藝的進步
為了滿足降低生產(chǎn)成本、控制污染的要求，未來氮肥生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備均朝著低能耗、重環(huán)境治理、操作方便、安全度高、易于監(jiān)控、裝置負荷、運轉(zhuǎn)率高、連續(xù)運轉(zhuǎn)周期長的方向發(fā)展。
5．品種多樣化、高度化和復(fù)雜化
國際發(fā)展趨勢是新產(chǎn)品不斷產(chǎn)生，產(chǎn)品種類趨于多樣化，而且氮肥加工品種主要是以高濃度的復(fù)混肥、尿素和硝氨為主，或者直接是液氨肥，品種復(fù)合化的趨勢非常明顯。
6．高度重視農(nóng)化服務(wù)
未來農(nóng)業(yè)化服務(wù)必將成為發(fā)展重點，具有廣闊的發(fā)展空間。一些農(nóng)業(yè)發(fā)達國家，如美國和加拿大等國，幾乎所有土地都是按土質(zhì)配方施肥。目前，美國大約有235家專業(yè)農(nóng)化實驗室（其中私人性的200家，大學(xué)35家），可為農(nóng)民提供高效的測土服務(wù)及根據(jù)測土結(jié)果提供肥料配方；另有分布于全美各地的數(shù)千家化肥分銷商和零售商，這些分銷商和零售商負責(zé)取土送往農(nóng)化實驗室，然后根據(jù)測土配方，加工復(fù)混肥提供給農(nóng)戶并提供施肥服務(wù)，他們既經(jīng)營，又生產(chǎn)和服務(wù)，三位一體。
三、我國小氮肥行業(yè)發(fā)展對策
1．高度重視營銷工作
隨著我國化肥經(jīng)營的放開和大量化肥進口的競爭，生產(chǎn)已初步呈現(xiàn)出供過于求的跡象。此時，氮肥企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品出路著想。因此為適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，小氮肥企業(yè)必須在經(jīng)營觀念上有重大突破，徹底從生產(chǎn)觀念轉(zhuǎn)變到經(jīng)營觀念，充分研究市場，研究消費者需求，研究競爭對手狀況，根據(jù)消費者的需求組織生產(chǎn)，最大限度地滿足消費者需求，并根據(jù)不同競爭對手的市場策略來開展市場競爭，從而使本企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。
2．強化內(nèi)部管理
小氮肥企業(yè)在未來發(fā)展過程中，必須不斷強化企業(yè)管理，實行向管理要效益，以管理促發(fā)展。二是要以科學(xué)的管理理論來指導(dǎo)企業(yè)管理的實踐，努力避免管理工作中的盲目性和主觀臆斷。二是要努力做好企業(yè)的標準工作、定額工作、計量工作、信息工作、職工教育以及管理規(guī)范的制定和修改等基礎(chǔ)工作，為實施全局性的綜合管理創(chuàng)造條件。三是要大力使用計算機等先進的管理手段和以“老三論”（系統(tǒng)論、信息論、控制論）、“新三論”（協(xié)同論、突變論、耗散結(jié)構(gòu)理論）為核心的科學(xué)管理方法，以不斷提高管理效益，增加管理的科學(xué)性。四是要強化系統(tǒng)管理，弱化個人行為對整個管理活動的影響力，尤其是管理決策中，必須嚴格遵循管理規(guī)章和決策程序，努力避免決策的個人意識，以減少主觀色彩，避免決策的失誤。五是要重點抓好成本管理和 人事管理。成本管理和人事管理是整個管理系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的組成部分，成本控制的好壞將直接影響到企業(yè)效益的好壞，進而影響到企業(yè)的長期發(fā)展；人事工作做得好壞將直接影響到企業(yè)的凝聚力、向心力以及企業(yè)內(nèi)部的人際關(guān)系，管理得好可以避免企業(yè)內(nèi)部無謂的內(nèi)耗；所以把這兩部分抓好了，其他一切問題都將迎刃而解。
3．不斷進行技術(shù)改造，力爭跟上世界技術(shù)發(fā)展的潮流
緊跟世界氮肥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢。一是力爭在關(guān)鍵技術(shù)上尋求技術(shù)突破，從而帶動整體技術(shù)水平躍上一個新臺階；二是無論技術(shù)引進，還是技術(shù)改造，都應(yīng)該把環(huán)境保護放在一個重要的高度來考慮，從整個社會可持續(xù)發(fā)展的角度來促進技術(shù)進步；三是要突出技術(shù)的節(jié)能性，通過大幅度降低能耗來降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，從而使得企業(yè)的市場競爭力大幅度提高；四是要突出技術(shù)上的安全性，避免重大安全事故發(fā)生。
4．擴大企業(yè)規(guī)模和生產(chǎn)能力，增強抗風(fēng)險能力
小氮肥企業(yè)要力爭把規(guī)模做大，具體而言，可以有四種選擇：一是實行聯(lián)合，組建企業(yè)集團，以某一個效益較好的企業(yè)為核心，聯(lián)合幾個企業(yè)，爭取統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一經(jīng)營的方式，增強聯(lián)合體的綜合實力；二是采取兼并，某個企業(yè)通過資本運營的方式兼并一個或幾個企業(yè)，從而形成一個規(guī)模更大的企業(yè)；三是企業(yè)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進行擴建，以擴張自己的實力；四是通過挖潛、改造方式，走內(nèi)涵型擴大再生產(chǎn)之路，提高企業(yè)的生產(chǎn)能力和競爭能力。
5．不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實施名牌戰(zhàn)略
必須增加高濃度氮肥，如尿素、硝氨和復(fù)混肥比重，尤其是要根據(jù)不同作物和土壤而專門生產(chǎn)的各種專用肥，從而實現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時，未來市場競爭是品牌競爭。品牌已取代產(chǎn)品本身而成為決定競爭成敗的關(guān)鍵。因此，要注重對品牌資產(chǎn)進行投資，大力宣傳自己的產(chǎn)品品牌
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