精選計劃方案錦集9篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候認真思考計劃該如何寫了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的計劃方案9篇，歡迎大家分享。
計劃方案 篇1
【教學要求】
�。薄W會本課１３個生字。
�。�、正確、流利地朗讀課文，背誦課文。
�。�、理解詞語意思，培養(yǎng)孩子熱愛自然和豐富的想象力；通過說話練習，培養(yǎng)學生口語交際能力。
【教學目標】
�。�、認識“掛、街”等１３個生字。
�。�、正確、流利、有感情地朗讀課文，背誦課文。
�。�、感悟作者通過畫太陽要表達的心愿是什么。
【設計理念】
本節(jié)課的設計力求貼近生活，貼近兒童的實際，以學生的主體活動作為教學活動的中心。以激發(fā)學生的學習興趣為前提，讓學生通過自主學習、合作探究的方式理解課文內(nèi)容，并通過多種形式的讀，讓學生說感受，培養(yǎng)學生的想象能力和說話能力，做到優(yōu)化課堂的目的。
【教學流程】
一、猜謎語導入，揭題質(zhì)疑
師：我知道小朋友們最喜歡猜謎語，下面老師出一個讓你們猜，好嗎？
�。ㄉ穑�
謎面：有個毛公公，天亮就出工，有朝一日不見它，不是下雨就刮風。（打一天體）（生答）（板畫）
師：你們知道天上有幾個太陽，是什么顏色的嗎？（生答）如果老師說天上有四個太陽，你們相信嗎？（板書課題）假如說是真的，看了這個題目，你想知道什么？（生答）
�。ㄔO計意圖：此環(huán)節(jié)設計的目的.是激發(fā)學生的學習興趣，使學生產(chǎn)生好奇感和求知欲，為下文學習做鋪墊。）
二、小組合作探究，整體感知課文內(nèi)容
１、課件出示四季圖，讓學生說出每個季節(jié)的特點，說一說小朋友們的感受和想法。
�。�、出示四個不同顏色的太陽（綠綠的太陽、金黃的太陽、紅紅的太陽、多彩的太陽）讓學生給四季配太陽。（答案有很多，老師先不下結(jié)論，讓學生通過朗讀、小組合作，尋找正確的答案。）
�。场⑿〗M合作交流。
�。础R報討論結(jié)果。
�。ㄔO計意圖：此環(huán)節(jié)設計目的在于讓學生感受四季的特點，發(fā)表獨自的見解，培養(yǎng)說話能力，并通過小組合作交流，發(fā)揚小組合作精神，培養(yǎng)學生解決問題的能力、合作能力，讓學生體驗成功的樂趣。）
三、學習課文，朗讀感悟
１、自由朗讀課文，要求讀準字音，同桌交流識記方法。
�。病⒗蠋煵捎枚喾N方法檢查生字的讀音和識記生字的方法。
自主識字，發(fā)現(xiàn)識字方法。如：
�、� 換部件識字：圍──因 常──嘗 孩──該 蛙──掛
計劃方案 篇2
讀書是人類傳承文明、走向未來的重要途徑，是一個民族、一個國家自強不息、開拓未來的重要手段。為認真貫徹落實黨的關于開展全民閱讀活動的重大部署，圖文信息中心擬以4月23日“世界讀書日”為契機，營造閱讀的良好氛圍，深入推進我校全民閱讀活動和閱讀養(yǎng)成教育，努力在全校形成全員閱讀的良好風尚，推進學風校風和文明、和諧校園建設，現(xiàn)制定方案如下：
一、圖書漂流活動、捐書等社會公益活動；（ 2-4月份）
圖書館聯(lián)合學校婦聯(lián)、團委等相關部門共同開展向貧困地區(qū)“獻愛心，捐書”活動；開展下院部與送書上門服務活動，方便師生閱讀；開展圖書漂流活動。
二、繼續(xù)開展推薦好書和我最喜愛的'圖書活動：（長期）
�。�1）由采編部每月開展一次新書及專題好書推薦活動，向廣大讀者及時推薦我館采購的新書及各類專題經(jīng)典圖書；
（2）贈書活動（向圖文信息中心捐贈自己編、著圖書、資料等）；
（3）全年開展四次大型書評活動，提高學生閱讀、鑒賞能力；
三、“讀書好、讀好書、好讀書”第九屆讀書評比活動（4月份）
圖書館將對20xx年4月23日至20xx年4月22日期間圖書管理系統(tǒng)中的圖書借閱量進行統(tǒng)計，從借閱量最多的讀者（分教師組和學生組）中評選出“優(yōu)秀讀者”各10名，并報學院審批，給予獎勵。
四、靜心讀書一小時活動（4月22日）
在世界讀書節(jié)當日，組織學生進行閱讀知識宣傳，舉行簽字儀式，并在當日晚7時組織開展靜心讀書一小時活動，增強學生閱讀意識和提高閱讀情趣。
五、游館沖關活動（4月22日）
聯(lián)合數(shù)據(jù)庫開發(fā)商共同在學生中開展游館大賽，具體方案另列。
六、 移動閱讀大賽活動（4-5月份）
開展移動閱讀大賽全校宣傳活動；
5月組織參加湖北省職教圖協(xié)和超星公司聯(lián)合組織的“超星杯”移動閱讀大賽決賽。通過這次活動旨在向讀者宣傳和推廣利用移動圖書館。
七、“中華頌·經(jīng)典作品”集體朗誦比賽活動（9-11月份）
具體方案另列。
計劃方案 篇3
一、培訓目的
1、熟悉掌握ICU基本護理理論和技能
2、熟悉常見疾病的檢測和護理
3、熟悉ICU布局及臨床工作
二、培訓方式
1、理論學習
2、技能訓練
3、自學
三、培訓時間
6個月
四、培訓管理:
1、指定ICU護理專業(yè)組長或護理組長進行一對一帶教
2、根據(jù)ICU制定的新入護士培訓計劃，結(jié)合ICU實際進行教學。
3、每月進行操作考試一次(由帶教老師考核
4、由護士長或帶教老師于6月底進行理論和操作考試(2個操作，成績合 格結(jié)束新入護士培訓課程。
5、培訓期結(jié)束由帶教老師寫出培訓總評
五、培訓內(nèi)容
(一理論培訓內(nèi)容
根據(jù)培訓計劃參加ICU 三基三嚴 ( 三基 :基本理論、基本知識、基本技能。 三嚴 即:嚴格要求、嚴謹態(tài)度、嚴肅作風理論學習，理論培訓內(nèi)容包括:科室工作環(huán)境，物品放置，科室規(guī)章制度，各班職責，基礎護理知識，�？� 疾病護理常規(guī)，�？萍膊〔±砩砗团R床表現(xiàn)，常見危重患者搶救流程。
(二操作培訓內(nèi)容
1.熟練掌握:手衛(wèi)生，出入院護理技術，生命體征測量，口服給藥，靜脈輸液，真空采血技術，靜脈注射法，口腔護理，氧氣吸入，無菌技術，肌肉注射，皮內(nèi)注射，皮下注射，物理降溫，軸線翻身，單人CPR，TPN,CPT，手術前后的一般護理，患者跌倒的預防等。
2.掌握:鼻飼，霧化吸入，吸痰，氣管切開，氣管插管吸痰，胃腸減壓技術，灌腸技術，患者搬運法，患者約束法，痰標本采集法。
3.掌握:監(jiān)護儀，呼吸機的使用與保養(yǎng)。
4.掌握外科危重患者的護理及記錄。
5.熟悉:微量輸液泵的使用，輸血，心電監(jiān)護技術，導尿技術
6.了解ICU常見的.�？撇僮�:氣切護理，CVP監(jiān)測，ABP監(jiān)測，呼吸機連接與基本參數(shù)調(diào)試，深靜脈置管護理，氣管插管口腔護理，扣背排痰，亞低溫治療。1 培訓對象
由護理部分配至ICU新護士共24名，年齡21~33歲，其中本科3名，大專18名，中專3名;工作時間最長13年，最短2年。
2 培訓方式
2.1 入科教育 為期1周，內(nèi)容包括:
(1介紹ICU環(huán)境，學習ICU制度和規(guī)程以及了解其工作特點，各類護理表格填寫要求，各級護理人員職責。
(2學習危重病人及家屬的心理需求以及ICU病人、家屬交流的基本技巧。
2.2 ICU風險管理內(nèi)容培訓 為期2周，內(nèi)容包括:
(1接收病人準備及程序。
(2ICU交接班注意事項，要點。
(3ICU高危因素的預防和處理，如非計劃性拔管、ICU譫妄病人的處理、使用呼吸機期間發(fā)生停電的處理。
(4閱讀科室小交班本，內(nèi)容為科室所發(fā)生問題的分析及采取措施。此項培訓主要通過帶教老師的介紹及查閱科室相關資料。培訓內(nèi)容考核貫穿于�？萍夹g操作考核中。
2.3 專科理論培訓 為期3周，內(nèi)容包括:
(1血流動力學監(jiān)測。
(2呼吸道評估及呼吸道管理icu護士培訓計劃icu護士培訓計劃。
(3多臟器功能障礙綜合征的監(jiān)護。
(4ICU病人的管道護理。
(5ICU常用藥物，介紹ICU常見血管活性藥物使用范圍、注意事項、配置及換算方法，鎮(zhèn)靜肌松藥物在ICU的應用，觀察要點。
(6常見惡性心律失常的識別。主要通過每周1次的科室集中業(yè)務學習及科室相關資料的學習。由帶教老師及護士長負責考核并記錄備案。
2.4 �？萍夹g培訓 為期3周，新進ICU護士入科時即給予ICU�？萍夹g操作清單，清單內(nèi)容包括:
(1監(jiān)護儀使用。
(2各種呼吸機及除顫儀操作。
(3輸液泵、注射泵的使用。
(4心電圖機的操作。
(5冰毯機的操作
(6吸痰(呼吸機、氣管切開、氣管插管。
(7各種穿刺、插管的配合。此項培訓由帶教老師負責，最終由護士長對每項�？萍夹g操作負責考核并記錄備案。
計劃方案 篇4
一、目標如下:
1、幫助學生掌握考綱上規(guī)定應掌握的語法項目，并通過練習讓學生們能理解并靈活運用這些語法知識。
2、重點提高學生對句子分析能力，從而整體提高英語運用能力和解題能力。
3、整體提高學生的寫作水平。
二、復習具體任務：
《題庫》和《二輪復習索引》第一部分知識整合篇；第二部分能力提升篇。共十五個專題，平均每周復習兩個專題。
三、復習模式：每周2個專題講座、堂上兩套（一大一�。⒄n外兩套（一份基礎題、一份培優(yōu)題）
三、具體做法：
前4周每周三套：一套大專題訓練題、一份課外小測驗題、一份基礎題。（《英語周報》 和《測試報》為主）
后5周每周三套：一套大專題訓練題、一份課外綜合題、一份基礎題。（《測試報》為主）
培優(yōu)：每周一套培優(yōu)題。（結(jié)合奧賽班班級特點，自主命題）
四、二輪時間：3月1日—5月6日共10周（九校聯(lián)考，南昌一摸，兄弟校盟考，全市二模）
五、每節(jié)課的具體安排：（略）
六、第三、四階段安排
第三階段：模擬試題訓練每周堂上兩套、課外兩套
第四階段：自學、消化、熱身考試、調(diào)整（20xx.5.6—20xx.6.6）
七、注重書面表達的應試特點
書面表達該題型是讓考生在特定的語境中綜合運用所學知識以特定文體（書信、便條、請假條、日記、報道、發(fā)言稿等）進行語言輸出的主觀性試題。在日常訓練中學生要熟悉各種題材、題型的`特點和要求，背誦常用的詞匯、句型、文章的開頭、結(jié)尾和優(yōu)美的段落，多進行仿寫、改寫和修改，并養(yǎng)成良好的書寫習慣，做到卷面整潔優(yōu)美，大小寫和標點符號運用正確。在應試的過程中可采用七步寫作法提高書面表達的整體水平。具體操作步驟為：一審（審定人稱、主體時態(tài)、格式）、二定（確定主題和結(jié)構）、三列（列出簡明要點）、四連（連詞成句，連句成文）、五美（綜合運用過渡語的使用、長短句的搭配、倒裝、非謂語動詞、強調(diào)句型、獨立主格、復合句的使用、高級詞匯等手段進行美化，以達到地道、流暢、一氣呵成的效果）、六查（檢查大小寫、標點、時態(tài)、語態(tài)、主謂一致）、七抄（將草稿快速、工整地謄寫到試卷上）。
一、 名詞、冠詞
二、代詞、數(shù)詞
三、介詞、連詞
四、形容詞、副詞
五、動詞及短語動詞
六、動詞的時態(tài)和語態(tài)
七、情態(tài)動詞和虛擬語氣
八、非謂語動詞
九、復合句、并列句、簡單句
十、特殊句式
十一、交際用語
計劃方案 篇5
一、問題回顧:
20xx年上期學校校本教研工作還剛剛起步,取得了比較明顯的變化。但我校要改的東西還很多。上期的校本教研工作也存在著很多的問題,靜下心來仔細思考,主要有以下不足:①校本教研有量但質(zhì)不夠高。學月教學反思針對性不強,沒真正去動腦筋。老師理論這塊太差,學習沒成為需要。開展的讀書活動有流于形式的現(xiàn)象。不勤于“筆耕”,平時不注意積累,收集材料,做了寫不出來。老師參與積極性不高,沒當著一種需要,還處于完成任務階段。不少老師總結(jié)從網(wǎng)上直接下載,計劃總結(jié)各自獨立,形式主義嚴重。教研組活動按計劃實施的不多,教研組總結(jié)比較空,教而無研,“淺”,研而不“教”,“空”,不夠具體,套話多。②校本教研具體制度層級不夠清晰。制度的制定好辦,如何實施?靠誰去檢查?必須規(guī)范學校的管理制度。③校本教研的課題帶動還沒有開展。課題工作目前還停留在在少數(shù)幾個人上。
二.指導思想:
建立以校為本的教學研究制度是新時期學校發(fā)展的現(xiàn)實要求和緊迫任務,是深化基礎教育課程改革的實際需要,是為全員教師提供教學研究更廣闊的思維空間和個人才能更好展示的平臺。學校校本教學研究緊緊圍繞“為了學�！薄ⅰ霸趯W校中”、“基于學校”三大內(nèi)涵,堅持“立足教學,貼近教師,直面問題,全面提升”這一重點,科學構建具有本校特色的校本教學研究體系和內(nèi)容,全面促進學校教育健康和諧發(fā)展。
三、工作目標:提高校本教研的實效性。
四、整體規(guī)劃:
2月份:校本教研學習
3月份:校本教研五步法實施
4月份: 校級課題申報
5月份:教研組校本教研展示
6月份:成果評定檢查
五、本期校本教研主要內(nèi)容:
校本教研需要制度上的保障,行政上的支持,還要老師們的共同努力。校本教研是一項全校性的工作,校本教研是集體智慧的結(jié)晶。應該在共同的探討中一起成長,一起進步!
1.校本教研四級具體制度建設。
一級———校長、部主任、教研室校本教研工作制度。二級——教研組(長)校本教研工作制度。三級————備課組(長)校本教研工作制度。四級------教師校本教研工作制度。
2.備課組的組建。
組織備課組教師在個人獨立備課的同時進行集體備課。每周至少集體備課一次,有集體備課記錄。學校抽查各學科教師在周五上午時間參加說課活動。
3.教研組的五步教研法的實施。
以教研組為單位,在上期理論學習的基礎上開展五步教研。(明確問題—集體備課—教學演示—群體反思---深化探索)
4. 組成老、中、青相結(jié)合的'教研隊伍,開展老中青結(jié)對子活動,教導處負責督促檢查。
5.規(guī)范教學反思制度。以研討課課例為載體進行教學反思。為便于操作,特制定了陳家橋中學《最受學生歡迎的一節(jié)優(yōu)質(zhì)課》學生問卷調(diào)查表。陳家橋中學校本教學研討課反思用紙。陳家橋中學校本教研活動記錄。陳家橋中學校本教研教學研討課教學設計用紙。陳家橋中學校本教研課堂觀察報告。陳家橋中學校本教研課堂評價量表。為保證實效性,教研活動開展一次,材料交一次。
6. 實施校級課題申報工作。課題研究是校本教研活動開展的最重要形式。要求以教研組為主體圍繞學校、教師、學生三者之間,教研組成員對其帶有共性的問題進行研究,既注重解決實際問題,又注重經(jīng)驗總結(jié)、理論的提升、規(guī)律的探索和教師的發(fā)展,在校本課題研究中,堅持圍繞課題學理論,圍繞課題剖現(xiàn)狀,圍繞課題搞教學,圍繞課題說課案,把校本課題研究落到實處。
7. 規(guī)范讀書活動。讓學習真正成為老師的一種需要。
8. 做好“名師工程”實施的準備工作。制定“陳家橋中學校級骨干教師評選制度”,每年評選一次校級骨干教師,對骨干教師實行崗位考評,合格的骨干教師將獲得學校提供的骨干教師津貼,讓名師與學校同步發(fā)展。
9. 做好開展“9+1”活動準備工作�！�9”是指:教師每課有一次教學反思;每周向教研組提供一個本人遇到的值得探討的問題;每月向?qū)W校提供一個典型個案;每學期上一節(jié)校級研討課;每學期執(zhí)筆完成一節(jié)課的評課報告;每學期完成一篇有價值的教師論文或經(jīng)驗總結(jié);每學期編制一份試卷;每學期制作一只多媒體教學課件;每人建立一個班級學生成長檔案袋。“1”指外出聽課,回來一周內(nèi)必須在教研組內(nèi)開展二級培訓課。
10. 開發(fā)和利用社區(qū)課程資源。我校座落于大學城旁,緊靠馮玉祥舊居,有香爐山蔬菜基地、梨園基地,社區(qū)資源十分豐富。為課程資源的開發(fā)、鄉(xiāng)村學生的健康成長提供了一片廣闊的空間和舞臺。我們可以通過把課程資源開發(fā)與歷史,政治教師學科教學相結(jié)合,與綜合實踐活動相結(jié)合,建立學校學科課程資源庫,拓展課堂教學的空間和渠道,改變教師的課程理念,增加教師的課程興趣。
11. 西部農(nóng)村中學校際協(xié)作促進學校均衡發(fā)展教研活動實施。中學學科眾多、各有特點,各學校各學科發(fā)展極不平衡。雖然發(fā)展不平衡,但同樣也涌現(xiàn)出不少不錯的學校,不錯的老師。那么區(qū)域性教研活動正好可以彌補這方面的缺陷。學校內(nèi)部各學科,區(qū)域內(nèi)各個學校的教師如果能教育優(yōu)勢互補和資源共享,那么將有效地解決教師教育的質(zhì)量與效率兼顧問題,促進區(qū)域教師人力資源開發(fā)均衡發(fā)展和教育質(zhì)量的同步提升。校際協(xié)作教研活動的基本形式: 1.初步確定每月最后一周在組長校召開一次聯(lián)片領導小組會議,匯報本校教研工作開展情況,談在教研活動中尚存在的疑惑,以及今后工作的打算,共同研究制定下一步工作的打算和安排。 2.每學期至少開2次以上的研討活動,包括經(jīng)驗交流與介紹,包括開展課堂教學的研討活動,包括觀摩課、展示課、研究課等活動,包括教師、校長主任等教育和管理等層面的論壇等活動�；顒佑媱�、內(nèi)容、時間上報區(qū)教研室。由教研室統(tǒng)一協(xié)調(diào),并在網(wǎng)上公布。3.完善期末統(tǒng)一閱卷制度,加強學科協(xié)作,建立有效的質(zhì)量分析機制,建立學科資料庫形成資源共享平臺。
六、具體實施計劃:
總體思路: 突出一個中心,實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變,促進三個提高,達到五個!
一個中心:以教師專業(yè)水平不斷提高為中心。
兩個轉(zhuǎn)變:教育觀念與教學行為的轉(zhuǎn)變。
三個提高:教師課堂教學能力的提高,教研水平和科研能力的提高。
五個結(jié)合:學習與交流相結(jié)合,教研與科研相結(jié),學習與考核相結(jié)合,教育理論和教學實踐相結(jié)合,點上突破與面上推進相結(jié)合。
校本教研的組織機構
20xx年---20xx年下期校本教研領導小組成員名單及分工:
組 長:李勇
副組長:謝波 龔龍
成 員:王明全 彭興 藍正國 陳林 趙瓊 柯征義 冉紹勇 鄧鍵
陳剛 李康才 夏明全 李維琴 桂艷玲 蔣云碧 楊萬德 姚波 熊華忠 杜朱洪
分工:
李勇 謝波 龔龍:校本教研四級具體制度建設、校本培訓、西部農(nóng)村中學校際協(xié)作促進學校均衡發(fā)展教研活動實施。
王明全 彭興 藍正國 :備課組的組建、結(jié)對幫扶、規(guī)范教學反思制度、規(guī)范讀書活動、做好“名師工程”實施的準備工作、做好開展“9+1”活動準備工作。
計劃方案 篇6
（中國 ）這是一個年初制定的新高蛋白營養(yǎng)奶的銷售計劃與實施方案，實施之后效果還不錯，高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案。與同仁們分享一下。
一、目標
進入目標區(qū)域的一、二、三級市場，面向高端消費人群。
2.建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡。
3.將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長點。
二、計劃
1.單辟餐飲渠道銷售營養(yǎng)奶。
2.策劃有針對性的主題促銷活動，快速提升產(chǎn)品的銷量。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場快速啟動市場。4.通過各種資源，加大媒體對雙蛋白奶的宣傳投入力度。
三、戰(zhàn)略思想
1、以點帶面，以面增量的戰(zhàn)略。
2、鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡提升銷量，造勢推動潮流，執(zhí)行決定成敗。
3、通過餐飲銷售實現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。
四、工作重點
1.結(jié)合產(chǎn)品特點與市場需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點。
2.加快招商進度，尤其是有實力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎網(wǎng)絡建設。
3.在全國重點區(qū)域建立樣板市場。
4.通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。
5.市場費用由公司掌握，直接投入市場。
五、采取的方法、手段、措施
1、產(chǎn)品描述：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。
2、產(chǎn)品名稱：營養(yǎng)無限，加注"餐飲專供"字樣
3、產(chǎn)品包裝：TP屋頂裝，版面設計要顯的尊貴、大氣、不失時尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價值。4、產(chǎn)品規(guī)格及盤價營養(yǎng)無限TP餐飲裝到岸價終端價零售價備注箱價單包箱價單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元(武漢產(chǎn))。500ML×12包48元4元96元10元15元
5、目標消費群：25歲---50歲的飲酒人士和白領女性。
6、適應渠道：各類餐飲店、三星級以上賓館、高檔娛樂場所。
7、賣點提煉：A、護胃解酒。B、雙蛋白雙營養(yǎng)(動物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合)。C、美容養(yǎng)顏(針對白領女士)。D、降低膽固醇，預防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。
8、廣告訴求：重點投放地方臺，由于價格相對便宜，廣告制作可選擇長時間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個城市重點投放一個城市，從而激活一個城市，形成步步為營，銷售工作計劃《高蛋白營養(yǎng)奶銷售計劃及實施方案》。
9、目標經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。
10、市場運作模式：(1)實行代理制不實行經(jīng)銷制，實行城市買斷經(jīng)營權。(2)省級城市首次打款20萬(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告(選擇一個頻道，衛(wèi)視除外)一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔，另外給予百分之十的促銷員費用和百分之六的物料費直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。(3)地級城市首次打款10萬元(可陸續(xù)發(fā)貨)買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個月。形象店的進場費由雙方承擔。促銷員和物料配置同省級城市比例。縣級城市買斷經(jīng)營首次打款5萬元可買斷經(jīng)營，給予當?shù)仉娨晱V告為期三個月(每天播放次數(shù)不低于8檔次)支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。
11、啟動程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓上崗。地區(qū)主管有對其進行考勤的權利(每天統(tǒng)一到聯(lián)絡處報道)并不干涉其業(yè)務，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉)。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定(這個產(chǎn)品的合同版本要重新改)。
六、完成時間
1.20xx年3月31日前完成目標區(qū)域的招商工作。
2.20xx年6月30日前完成目標市場的終端鋪貨工作。
3.4-6月份基礎鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。
4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。
5.10-12月份以禮品銷售為主。
6.認真做好"五一"、"中秋國慶""元旦"為核心的主題促銷活動。
7.7月-9月樣板市場進行電視媒體宣傳。
七、控制手段
1.招商過程中要有一個篩選比較的過程，不能談一個就馬上合作。防止出現(xiàn)市場后遺癥。
2、在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對競品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們在終端促銷時拿出更有針對性地促銷方案來。
3、新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務員要有開瓶費(經(jīng)銷商提供)。
4、在建設促銷隊伍時，一定要注意對促銷物料贈品的'管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對這樣面的監(jiān)查工作。
5、在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫存，不鼓勵盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵經(jīng)銷商少進貨，勤進貨。這樣經(jīng)銷商風險低，愿意合作。待市場逐漸成熟后，再按照市場規(guī)律壓貨。
6、在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時不能忽視毛利率的提高。
7、嚴格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴肅處理。
8、終端銷售人員管理。專職業(yè)務員每天都要給公司匯報工作，采用"10+10"考核辦法，對連續(xù)兩個月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務員，要給予通報表揚和獎勵。對于那些連續(xù)兩個月排在后十名的業(yè)務員要進行警告，嚴重的立即撤換。
9、在終端促銷活動中，凡是有促銷員的，在促銷活動過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進一步了解市場奠定基礎。
計劃方案 篇7
計劃一：商務旅行計劃
根據(jù)公司行政會議的安排，黃總將于5月11日——13日與西安市第二建筑集團公司談判建筑用管道訂購事宜，具體安排如下：
一、出差日期
5月11日—5月13日星期三至星期五
二、目的地
西安
三、交通工具及情況
乘坐5月12日早上8：55在蕭山機場起飛的CZ6920次航班（南方航空）前往西安；
乘坐5月16日下午15：10在西安咸陽機場起飛的MU2201次航班（東方航空）返回
四、主要任務
1.考察西安市第二建筑集團公司情況
2.簽訂合作文本
3.利用晚上時間約會同行朱某某董事長
4.宣傳本公司情況
五、具體事項安排
5月11日星期三
上午8：00由公司專車送往蕭山機場
8：55乘坐CZ6920次航班前往西安
10：55到達西安由西安辦事處李xx經(jīng)理接機，入住已預訂好的西安金石國際大酒店（西安市南二環(huán)東段398號）701房間，秘書與助理安排在703房間中午12：00與李經(jīng)理在酒店共進午餐，并了解西安市第二建筑公司的基本情況下午14：00由李經(jīng)理陪同前往西安市第二建筑公司考察公司情況并張總洽談晚上18：00與陜西省商務廳副廳長賈明德在酒店共進晚餐
19：00與賈明德副廳長參觀大唐芙蓉園及文藝表演節(jié)目
4月15日星期四
上午9：30赴某某公司與朱小明董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與朱董事長在西安國際會議中心（曲江賓館）雁塔廳包廂共進午餐下午13：30參觀兵馬俑
晚上19：00參加西安某商業(yè)協(xié)會餐會，并宣傳本公司情況，需要的文件在公文包中
4月16日星期五
上午9：00與西安市第二建筑公司張總簽訂合作文本，需要文件在公文包中
12：00與張總在酒店共進午餐
下午13：00乘坐西安辦事處專車送往西安咸陽機場
14：10乘坐MU2201次航班返回杭州
16：20由公司專車接回公司
計劃二：商務旅行計劃
一、出差日期
3月6日—3月16日
二、出差地點
北京上海
三、交通工具
乘坐3月6日早上9：00在巴黎機場起飛的CZ6920次航班前往北京
乘坐3月11早上8：20在首都機場起飛的HU7861次航班前往上海
乘坐3月16日早上9：00在浦東國際機場起飛的CZ6920次航班前往巴黎
四、主要任務
1.考察北京、上海共六家公司情況
2.簽訂合作文本
3.利用晚上時間約會六家公司董事長共進晚餐
4.宣傳本公司情況
五、具體事項安排
1．3月6日
上午8：00由公司專車送往巴黎機場
9：00乘坐CZ6920次航班前往北京
10：55到達北京由王某某接機，入住已預訂好的首都城堡大酒店601房間
中午11：30與王經(jīng)理在酒店共進午餐，并了解北京市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由王經(jīng)理陪同前往北京市各紅酒集團考察公司情況
晚上18：00與王經(jīng)理在該公司共進晚餐
2.3月7-8日
7日上午9：30赴經(jīng)典紅酒集團與姚董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與姚董事長在公司共進午餐
下午15：00參加北京紅酒商業(yè)協(xié)會餐會，并宣傳本公司情況
晚上19：00與同行朱某某董事長在KTV包廂會面
8日上午9:00與姚董事長約在咖啡廳就合作細節(jié)進行洽談下午在酒店向王經(jīng)理咨詢關于品味紅酒集團的談判策略
3.3月9日
上午9：30赴品味紅酒集團與黃董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與黃董事長在公司共進午餐
下午15:00與黃董事長打高爾夫
4.3月10日
上午9：30赴多爾波紅酒集團與常董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與常董事長在公司共進午餐
14:00與常董事長品茶、拜佛
5.3月11日
早上8：20在首都機場乘坐HU7861次航班前往上海
10：55到達上海，由陳某某接機，入住已預訂好的黃浦大酒店406房間
中午11：30與蔡經(jīng)理在酒店共進午餐，并了解上海市紅酒銷售市場的基本情況
下午14：00由蔡經(jīng)理陪同前往上海市各紅酒集團考察公司情況
晚上18：00與蔡經(jīng)理在該公司共進晚餐
6.3月12-13日
12日上午9：30赴V&C紅酒集團與徐CEO進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與徐CEO在公司共進午餐
下午15：00與徐CEO去上海音樂廳觀看中國達人秀晚上19：00與徐CEO在茶館會面，并宣傳本公司情況
13日上午9:00與徐CEO約在咖啡廳就合作細節(jié)進行洽談下午在酒店向蔡經(jīng)理咨詢關于Swing紅酒集團的談判策略
7.3月14日
上午9：30赴品味紅酒集團與林董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
中午12：00與林董事長在公司共進午餐
下午15:00與林董事長參觀畫廊
8.3月15日
上午9：30赴愛琴紅酒集團與李董事長進行洽談，需要的文件在公文包中
12：00與李董事長在公司共進午餐
14:00與李董事長打高爾夫
9.3月16日
上午9:00乘坐HU7861次航班返回，機票由秦秘書事先安排妥當
13:00到達巴黎機場，由公司司機Tom接機
計劃三：商務旅行計劃
一、前言
企事業(yè)單位由于工作的需要，領導會經(jīng)常出差、旅行。很多旅行任務甚至是臨時性決定下來的。但無論是國內(nèi)出差還是國外出訪，短期出差還是長期出差，在每次出差之前，秘書都要為領導做好大量的準備工作。
二、背景
由于天地公司總經(jīng)理正在國外休假，不能親自前往廣州與廣州宏大公司對C4合作項目進行進一步磋商，所以由天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明于6月20日~22日從北京到廣州出差參加此次會談。
三、旅行計劃內(nèi)容
�。ㄒ唬⿻r間（6月20~22日）
1、旅行出發(fā)、返回的時間
20日上午8：00從北京機場出發(fā)~22日晚17：00回北京并直接回家
2、旅行過程中各項活動的時間
20日上午8:00乘飛機去廣州，途中由秘書聯(lián)系一個離宏大公司較近的賓館，并復電訂妥。中午11：20，由宏大公司派車去賓館接，與宏大公司開發(fā)部經(jīng)理共進午餐。20日下午15:00，與開發(fā)部有關人員在宏達公司會議室會談。
21日上午9:00，繼續(xù)會談。
21日下午14:00，參觀宏達公司的生產(chǎn)流水線。
21日晚19:00，宏達公司安排晚宴。
22日上午9:00，與宏達公司簽訂相關的協(xié)議書或合同。
22日下午14:00，拜訪與我們有常年業(yè)務往來的李先生。
22日晚17:00，乘飛機回北京，直接回家。
22日晚20:30順便看看老同學。
注：由于最近公司業(yè)務繁忙，機場來回都由自己乘坐出租車，不用秘書和司機接送。
3、旅行期間就餐、休息時間
21日：早餐時間7:00~8:00
午餐時間11:30~13:00
晚餐時間19:00參加宏達公司晚宴
22:00休息
22日：6;00起床
早餐時間7:00~8：00
午餐時間11:30~13:00
（二）地點
1、旅行抵達的目的地
廣州宏達公司接待處及宏達公司附近賓館
2、旅行過程中開展各項活動的.地點
會議地點：宏達公司會議室
參觀地點：生產(chǎn)流水線
晚宴地點：附近某酒店
3、食宿地點
早餐、晚餐及住宿：附近某賓館
中餐：宏達公司餐廳
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1、出發(fā)、返回的交通工具
出發(fā)由自行乘坐出租車至北京機場，并乘坐飛機返回由宏達公司專車送至廣州機場，并乘坐飛機，然后自行乘坐出租車回家
2、商務活動中使用的交通工具中途旅行由宏達公司專車派送
（四）具體事項
1、商務活動內(nèi)容
商務會談
參觀流水線
晚宴
會見業(yè)務員
2、私人事務活動
會見老同學
�。ㄎ澹⿺y帶用品
身份證、信用卡、名片、公司產(chǎn)品資料、客戶資料、手機、筆記本、活動日程表、地圖、照相機及一些私人物品，如備用眼鏡、替換衣服、襪子、洗漱用品、藥品，筆記本電腦等。
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注意的事項：抵達目的地需要中轉(zhuǎn)、中轉(zhuǎn)站名稱、休息時間、飛機起飛時間，或需要中轉(zhuǎn)時轉(zhuǎn)機機場名稱、時間，為旅客提供的特殊服務、開展活動及就餐時要注意攜帶有關文件材料，應該遵守對方民族習慣。
計劃制定后，至少打印3份，一份交出差上司，一份由秘書留存，一份存檔。
四、旅行日程表
天地公司開發(fā)部經(jīng)理張明行程安排
北京——廣州
20xx年6月20日——6月22日
6月20日星期一
上午
7:00赴北京機場（私人乘坐出租車達）。
8:00乘Zh1351次班機離京赴廣州。
11:10抵達（宏達公司專車接機）
11:30住宏達附近某賓館606房間（已預先定房）。
12:00與宏達總經(jīng)理共進午餐（在賓館）。
下午
13:00與宏達總經(jīng)理在公司會議室洽談（需用的1、2、3號文件在您的公文包中）。
18:00與xx總經(jīng)理在公司共進晚餐。
6月21日星期二
上午
9:00赴宏達公司與宏達董事長洽談（需用的4、5號文件在您的公文包中）。
11:30與宏達公司董事長共進午餐（在該公司）。
下午
14:00參觀宏達公司的生產(chǎn)流水線
19:00在某酒店參加宏達公司晚宴
6月22日星期三
上午
9:00與宏達公司簽訂相關的協(xié)議書或合同。
11:30在宏達公司用餐
下午
14:00拜訪與我們有常年業(yè)務往來的李先生由（富貴先生陪同，禮品在您手提箱內(nèi)）。
17:00乘飛機回北京，直接回家。
20:30拜訪老同學
計劃方案 篇8
20xx年秋季我校少先隊工作以服務素質(zhì)教育，加強對少年兒童進行思想品德教育，培養(yǎng)少先隊員的創(chuàng)新精神和實踐能力，努力提高他們的綜合素質(zhì)。
1.我校紅領巾廣播站成立于20xx年2月，成立之初只有兩名播音員 ，定于每周五下午第三節(jié)課直播，時長20分鐘。其中包括《校園新聞》和《你點我播》兩個固定欄目和三個自創(chuàng)欄目，稿件由輔導員老師負責編寫。隨著廣播站的開播，我校少先隊又在同年3月成立了由10名同學組成的記者站，并對小記者進行了培訓�，F(xiàn)在我校廣播站已向班級推廣，實行班級輪播制，每班設廣播員兩名，小記者兩名，編輯兩名，稿件由小記者和編輯共同負責組稿。這學期我校紅領巾廣播站將進行改版，周五增加《家鄉(xiāng)美》欄目，周四中午2點——2：20直播《解讀三字經(jīng)》專題欄目。紅領巾廣播站為我校培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的小主持、演講能手、優(yōu)秀小記者、編輯。
2.紅領巾文學社成立于20xx年初，文學社成立之初主要是輔導員老師對廣播稿進行版面設計制作成我校的校報,20xx年5月，我們又在教育信息網(wǎng)上申請博客，各班寫作能力強的同學都成了我們的社員，定期登陸博客發(fā)表文章。本學期，我少先隊還要發(fā)展計算機程度好的同學成為我們的`校報專業(yè)制作人員，并且每2周出版一次，發(fā)放到各中隊，讓校報真正成為紅領巾的報刊。
3.紅領巾監(jiān)督崗肩負著檢查隊員們的紅領巾佩戴、衛(wèi)生以及遲到早退和路對情況。這學期我們要加大紅領巾執(zhí)勤崗的檢查力度，促進習慣的養(yǎng)成。
4.校軍樂隊，本學期將繼續(xù)招聘并培養(yǎng)新的小號手和鼓手。在軍樂隊這個集體里，隊員們學會了更多的音樂知識，也學會了怎樣更好的與他人合作。
5.我校的網(wǎng)站上專門建立了少先隊板塊，這個版塊的建立讓少先隊工作更加信息化、網(wǎng)絡化。網(wǎng)站上的內(nèi)容我們隨時添加，每周不少于一片稿件上傳，內(nèi)容包括紅領巾廣播站廣播稿、紅領巾校報、和學校少先隊各種活動信息。這學期我們將更加利用好網(wǎng)絡這個平臺，及時的上傳各類信息，增加信息量。
6.少先隊還擔負著學校大型節(jié)日慶�；顒拥慕M織工作和班隊常規(guī)主題教育活動。每個重大節(jié)日都組織大隊活動，每月開展兩次中隊主題隊會，中隊活動做到有主持人、有活動記錄。這學期，我們將繼續(xù)抓住建國、建隊60周年的契機，培養(yǎng)隊員愛家鄉(xiāng)、愛祖國的美好感情。
計劃方案 篇9
一、認清形勢，統(tǒng)一思想，堅定信心努力完成各項工作
新年要有新氣象，我院要有新特色，面對我院現(xiàn)狀，無論從管理、服務、還是追求質(zhì)量均給我們提出更高更嚴要求，科室召開全科人員會議，認真形勢，統(tǒng)一思想，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標準、嚴要求，樹立“院興我榮，院衰我恥”思想，雖然我們科室目前面臨知名度小的困，但醫(yī)院的大力扶持及醫(yī)務人員精湛的技術和優(yōu)質(zhì)的服務來贏得患者的認可，增強凝聚力，堅定信心，努力完成各項目作任務，我們堅信有各級領導大力支持，有院科兩級正確領導，更有我科職工齊心協(xié)力，一定能使民生分院做精、做強。使人民群眾真正放心滿意。
二、轉(zhuǎn)變服務理念，強化服務意識
1、人性化管理： 新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學習管理經(jīng)驗，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應用不同服務方式。加強同志間溝通，加強醫(yī)患、護患、醫(yī)護之間溝通。各級同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚正氣，使科室成為一個團結(jié)拼搏積極向上的.團隊。
2、改進服務措施
①新入院病人熱情接待
�、谛陶J真仔細
�、奂皶r處置新病人、力爭在30分鐘內(nèi)正確處置
④危重病人立刻處理，溝通到位
⑤主管醫(yī)生，主管護士負責護送危重病人檢查
�、掎t(yī)護人員必須保持病區(qū)干凈、明亮適舒
�、邚氐邹D(zhuǎn)變觀念，服務向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應答現(xiàn)象
⑧出院時送出病區(qū)，反復交代出院注意事項。
三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織
按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排，熟悉核心制度，醫(yī)院“藍寶書”做到人手一冊。科室成立①醫(yī)療質(zhì)量管理小組②醫(yī)療安全小組③病案管理小組④院感控制小組，科主任全盤負責，護士長積極配合，人人盡職盡責，做好各自工作。
四、醫(yī)療質(zhì)量
醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點抓內(nèi)涵建設。1、從基本素質(zhì)抓起，培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德，杜絕嬌生慣養(yǎng)、心理素質(zhì)差、愛發(fā)脾、工作責任心不強，科室重點監(jiān)督。
2、抓基層質(zhì)量，培養(yǎng)醫(yī)生綜合能力，提高全科醫(yī)生跨專業(yè)診療能力。
3、抓醫(yī)療文件書寫，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準則，對所管的病人做到心中有數(shù)，查房后及時書寫并簽字。4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學習，診斷不清者1日內(nèi)科內(nèi)討論，3日診斷不清，請院內(nèi)討論。5、加強環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負責制，責任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅持每日三次查房制度，對每日危重病人心中有數(shù)，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴格各種操作制度及會診制度，加強與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對科室負責，下對自己負責。
五、抓醫(yī)療安全不放松
科主任為科室安全責任人，上對院長負責，下對科室同志負責，
認真落實醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財產(chǎn)專人保管，特別要加強醫(yī)患溝通，每月對醫(yī)療安全進行一次自查，將不安全因素,消滅在萌芽狀態(tài),杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯及誤診糾紛。
六、加快人材培養(yǎng)
隨著社會進步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，我科專業(yè)前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學習機會太少，知識更新較慢，科室骨干每年1-2次外出短期學習或培訓，了解前沿性知識，開展新業(yè)務，才能做好學科工作，跟上前沿步伐，各級醫(yī)生均需加強自身學習，狠抓三基訓練，規(guī)范醫(yī)療行為；重點醫(yī)生選拔外出進修學習。提高業(yè)務能力，今年計劃選送醫(yī)生，護士外出進修學習糖尿病及透析知識，力爭把內(nèi)分泌及透析打造成永城市精品科室。
總之我們一定會在院領導的關懷下，團結(jié)一心，努力向前，爭取早日創(chuàng)建成永城市精品醫(yī)院、精品科室。
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