關于計劃方案模板7篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編為大家收集的計劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
一、指導思想
以科學發(fā)展為指導，學習、宣傳《中華人民共和國通用語言文字法》和《上海市實施〈中華人民共和國通用語言文字法〉辦法》，進一步 增強社會語言文字應用的法制意識，增強我班推廣普通話的參與意識。通過多種形式的宣傳活動向廣泛宣傳、大力推廣普通話，促進推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，為構建社會主義和諧社會營造良好的語言環(huán)境。
二、成立校推普領導小組
組 長：劉建云
副組長：陳紹平
組 員：全體教師
三、工作措施
�。ㄒ唬﹦�(chuàng)設學校推普環(huán)境,營造班級推普氛圍
1. 利用國旗下講話、晨會課、班會課等時間進行推普專題宣傳。
2. 每天要求師生不論在什么地方一律講普通話。
3.在班內(nèi)設施上創(chuàng)設推普氛圍，倡導學生寫作推普的.相關文章。
4.班主任負責設立推普員，進行宣傳和督促。
5.開展好“推普周”的班會課，并做好記載。
�。ǘ┘訌娡破招〗M的工作力度
1．我班在校推普領導小組基礎上，設班級推普組長、副組長各一名，組織一學期一次的專題推普活動。
2．班推普小組成員要輪流參加全校日常推普的檢查工作，及時發(fā)現(xiàn)反映情
況，對各班的推普活動給以評定，評定成績將作為文明班級評比條件之一，優(yōu)秀推普員期末將受到學校表彰。
�。ㄈ┻M一步豐富推普內(nèi)容，活躍形式
1．抓好早讀推普。要求早讀時間一律用普通話朗讀和背誦課文、詞語、古詩詞等。
2．班推普小組每學期籌劃一次推普主題班會，通過審核，計劃最優(yōu)者作為年級的觀摩班會。
3．舉行專題演講比賽，以推進推普工作，提高全校學生的普通話水平。 4 ．充分利用藝術節(jié)班級合唱比賽的機會，掀起一個正音吐字的推普小高潮，讓推普進入我們學習生活的每一個細節(jié)。
5 ．積極開展推普周和讀書節(jié)活動。
6 ．舉行推普征文比賽。
（四）大隊部強化推普工作
1.把推普工作納入我校文明評比工作。
2.把學生說普通話的情況納入班主任工作考核。
3.充分發(fā)揮少先隊大隊、中隊委員們的積極性，采用多種形式宣傳推廣普通話。
4. 開展學�！巴破招∶餍恰痹u選活動。
5. 建立和完善學生推普組織機構，對新推普員進行培訓。
6.不定期召開推普小組經(jīng)驗交流會。
7.不定期對廣播員、推普組長進行再培訓，使之成為學校推普骨干。
計劃方案 篇2
我校有著典型的小班化課堂，為了讓“小班化”教學有所創(chuàng)新，創(chuàng)建“輕松、愉快和幸�！钡恼n堂，打造理想的課堂教學模式，鞏固和提高教學質(zhì)量，我校領導班子和教研組圍繞“小班化”教學的有效性共同討論制定了我校本學期的課堂教學改革方案。
�。ㄒ唬┛傮w目標
堅持以促進學校內(nèi)涵發(fā)展為宗旨，以深化課程改革、推進素質(zhì)教育為核心，以規(guī)范學校辦學行為、教師教學行為為前提，按照“整體推進、分步實施、重點突破、全面提升”的工作思路，優(yōu)化教學管理，深化課堂改革，積極探索自主、高效、充滿活力的課堂教學模式。
（二）基本目標
1、教師觀念切實轉(zhuǎn)變。高效課堂構建對教師是一次教育觀念的大變革。通過這一工作的開展，教師要進一步更新教學觀念，提高對有效教學理論的理解與運用，提升對課程改革的認識，增強推進素質(zhì)教育的責任感、使命感，提高教學工作的理論水平，改善教學行為與管理行為。
2、課堂教學優(yōu)質(zhì)高效。構建高效課堂是課程改革的必然要求，是提高教學質(zhì)量的必然途徑。通過構建高效課堂，力爭做到課堂教學的“高效率、高效果、高效益”；讓課堂真正成為學生的課堂、學習的課堂，實現(xiàn)由教師的“講堂”變?yōu)閷W生的“學堂”，學生的主體地位得到落實，探究的時間、空間得到保證；讓課堂由知識傳授的場所，發(fā)展到培養(yǎng)學生自主學習能力的平臺。
3、教學管理全面優(yōu)化。我們學校要抓住機遇，以高效課堂建設為抓手，統(tǒng)領學校教學工作，全面促進學校發(fā)展，在提高學校課堂教學水平的同時，促進教師隊伍素質(zhì)和業(yè)務能力提高，促進學生學業(yè)水平普遍提高，最終實現(xiàn)課程改革目標，為學校未來的持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎。
4、均衡發(fā)展逐步推進。高效課堂構建是一個促進教師學科教學、學校教學工作均衡發(fā)展的平臺。借助這個平臺，學校內(nèi)部能夠?qū)崿F(xiàn)學科間、教師間教學水平的均衡提升。
(三）基本思路
1、注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，系統(tǒng)推進。高效課堂建設是一項系統(tǒng)工程，涉及教學、管理、評價等許多環(huán)節(jié)，必須通盤考慮影響課堂教學效率的'所有要素、環(huán)節(jié)及其主次關系，突出重點，要堅持“學校統(tǒng)籌、學科實施”的推進策略。
我校繼續(xù)借鑒：安陽殷都區(qū)“主體多元，雙向五環(huán)”的教學模式，并結合本校實際，力爭創(chuàng)出本校的特色，讓“開辛五步教學法”向縱深處發(fā)展。本學期，我校積極響應區(qū)教育局精神，計劃四--六年級（語文、數(shù)學、英語、科學）學科實施課改。成立課改領導小組，充分利用校本教研時間進行課改的“磨練-反思-實踐-總結-再實踐”，并及時收集整理課改日志，選編課改優(yōu)秀導學案，做好課改階段性總結。
2、突出學生主體地位，提高參與意識。學生是高效課堂建設的主體，必須充分發(fā)揮學生的參與意識，調(diào)動學生的積極性，讓學生全員、全程、全面參與高效課堂建設，要多傾聽、時刻考慮學生的需求與感受。
3、立足實際，自主創(chuàng)新。高效課堂構建沒有最高標準、最好標準，也沒有唯一標準、永恒標準。因此，我校要立足實際，形成自己的思想與模式：“開辛五步教學法”，在突出學科共同要求的同時，著力體現(xiàn)學校特色。
4、注重方法，科學研究。在高效課堂構建工作推進過程中，要尊重科學，講究方法，做到定性分析與定量分析相結合，不盲目實施，要積極穩(wěn)妥,保持學校教學工作的穩(wěn)定性。
(四）深入開展校本教研。
其一、全體教師間周做課。教師共同聽課，共同評課，評出優(yōu)點，找出不足，使教師之間互相學習、互相交流，共同提高教育教學能力。
其二、實行“請進來，走出去”的方法，邀請有經(jīng)驗的教師來我校指導教學工作，并且讓我校教師走出去，到外學習先進的教學方法，提高業(yè)務能力，為我校的教學工作服務。
加強校本課程的開發(fā)。繼續(xù)進行簡筆畫校本課程的實驗。學校要想辦法克服困難，挖掘教師潛力，鼓勵教師跨學科擔課，保證學校按新課程標準開齊課程。
其三、繼續(xù)做好我校的市級課題研究工作，務必在一年內(nèi)圓滿完成課題的結項工作。
堅持開展校本研修。校本研修就是立足本校教師自主開展教研和科研，通過自主的教研發(fā)現(xiàn)教育教學實踐中存在的問題，并找到解決問題的辦法，不斷提高教育教學效果。通過自主的教研活動提高教師業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，達到自主進修的目的。
計劃方案 篇3
一、指導思想
堅持“以人為本”的教學理念，以全面推進素質(zhì)教育為目標，以實施課程改革和提高教育教學質(zhì)量為重點，本學期三年級語文教研將以學校教育、教學工作計劃為指導，按照教導處、教科室和語文教研組工作計劃的統(tǒng)一部署，主要圍繞以下幾方面開展工作，促進教師、學生的共同發(fā)展。
二、工作目標
1.認真學習教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念。
2.規(guī)范常規(guī)教學，保證素質(zhì)教育的全面實施。
3.繼續(xù)進行課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。
4.加強青年教師的培養(yǎng)，促進年級組教師隊伍素質(zhì)的全面提高。
三、具體工作及主要措施
(一)打造學習型團體
1.學習內(nèi)容
(1)學習教育教學理論，深入學習《語文課程標準》，樹立新的`教學理念，明確教學目標和要求，把握教學內(nèi)容的變化，進一步提高教學水平和教學質(zhì)量。
(2)學習專業(yè)知識，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。推薦教師閱讀書目：《打造兒童閱讀環(huán)境》
(3)樹立“大語文”觀，培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識儲備，增強個人的魅力與修養(yǎng)。
2.學習方式
(1)鼓勵借助網(wǎng)絡學習，轉(zhuǎn)發(fā)老師們平時看到的好帖美文，讓更多的語文老師能直接讀到這些好文章。
(2)走進圖書室閱讀，讓學習更有氣氛，更能落到實處。
(3)組織學習課堂教學常規(guī)、基礎知識、課堂教學技能。
(二)加大教學研究力度
堅持“科研興教，科研育師”的理念，將教育科研深入到語文教學的各項工作及各個環(huán)節(jié)中，淡化教研形式，注重研究實效。本學期年級組教研活動時間為每周三下午第一節(jié)活動。
1.改變教研課研討方式，主張教研課一課多上，一課多評。創(chuàng)設自由、和諧、寬松的討論氛圍，提高研究實效。本期計劃采用如下方式進行教研課活動：備課、磨課、聽課與評課;再備課、再磨課、再聽課與再評課。充分發(fā)揮教研組和特級教師引領作用。
2.組織案例學習。選取有特點的錄象課或課堂實錄供大家學習，然后組織自由討論或?qū)懗鲇^后感。
3.備課組活動以備課、學習、交流、研討為主要形式。
備課組長每周召開并主持一次集體備課會議，討論并確定下周的學習與教學目標、重難點、教法、學法、作業(yè)與訓練等相關內(nèi)容。要求做到：①有固定的集體備課時間、地點;②確定主講人;③主講人要準備充分，提前備課;④每次備課主講人要有詳細的記載。
(三)積極開展有意義的語文活動，增強學生文化底蘊，豐富校園文化生活。
1.本學期年級組擬進行諸如寫字比賽，作文比賽，閱讀檢測，誦詩賽等一系列有意義的活動，激發(fā)學生學習語文的興趣。
2.加強教育科學研究，著手實施我組《循環(huán)日記的實踐與指導》課題起步階段的經(jīng)驗探索、收集材料、撰寫論文、整理歸檔等工作，上傳資料，為下階段的逐步完善做準備。
三、創(chuàng)新常規(guī)教學工作
1.每篇語文課制定學案，原則上按課時劃分2課時，將預習內(nèi)容，課中練，課后練設計在一張上。關注表達方式，一節(jié)課設計一到兩個主問題展開討論。
2.修改原有教案，形成導學案。教師做好教學的預設，對學生課堂生成要進行智慧點撥、引領、提升。
3.建立4人小組，制定小組加減分細則�？己藞F隊，鼓勵后進，來實現(xiàn)年級組學生的整體發(fā)展。
計劃方案 篇4
一、教材簡析
本教材是義務教育課程標準實驗教科書，具有時代特點和現(xiàn)代意識，關注人類，關注自然，理解和尊重多樣文化，有助于學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。符合學生的身心發(fā)展特點，適應學生的認知水平，密切聯(lián)系學生的經(jīng)驗世界和想象世界，有助于激發(fā)學生的學習興趣和創(chuàng)新精神。選文具有典范性，文質(zhì)兼美，富有文化內(nèi)涵和時代氣息，題材，體裁，風格豐富多樣，難易適度，適合學生學習。
二、目的要求
培養(yǎng)學生熱愛祖國語文的思想感情，指導學生正確的理解和運用祖國語言，豐富語言的.積累，培養(yǎng)語感，發(fā)展思維，使他們具有適應實際需要的識字寫字能力，閱讀能力，寫作能力，口語交際能力，并重視提高學生的品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個性和健全的人格，促進德智體美德和諧發(fā)展。
三、教學策略
1 積極倡導自主合作，探究的學習方式。
2 努力建設開放而有活力的語文課堂。
3 多開展語文實踐活動，如采訪，調(diào)查，演講等。
4 提供寫作的機會及其展示的平臺。
5 開展課外閱讀，舉辦讀書交流會。
四、學情分析
本班為九年級二班，是平行班之一，部分學生對語文知識較感興趣，有一定的基礎，上課愿意積極參與，但大部分人比較懶散，沒有很明確的學習目標，沒有較好的學習態(tài)度，上課就當小和尚，對作業(yè)是抱著敷衍的態(tài)度�？陬^能力和寫作能力均比較差。
計劃方案 篇5
元宵節(jié)是我國傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，又稱“上元節(jié)”、“燈節(jié)”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來春天，是把節(jié)日習俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。為了使我園幼兒對元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習慣有一個基本的了解，我們通過讓幼兒自制燈籠、做元宵，聽故事、念兒歌、猜燈謎等活動載體，充分地讓幼兒感受“元宵節(jié)”特有意義及給人們帶來的喜氣和歡樂。
一、活動目的：
1、嘗試通過多種途徑獲得“元宵節(jié)”的相關經(jīng)驗，進一步了解元宵節(jié)的來歷和風俗習慣，初步了解元宵節(jié)人們的活動和特別的食品——元宵。
2、組織中班幼兒參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，感受與老師、小朋友、家長一起做花燈、做元宵、猜燈謎的`快樂，進一步感受團圓的意義。
二、活動準備：
1、環(huán)境布置
鐵絲、竹竿、毛線、彩旗5條、吊掛風車7條、彩燈10個、大紅燈8個、教師和幼兒“元宵燈”170盞、燈謎200條、打火機(火柴)共12個、(細)香6包
2、活動準備
音響、話筒、音樂、主持稿、服裝、化妝品、地毯、獎品、桌子、椅子、插排、電軸、筆、謎語答案、投票箱、打擊樂樂器、教師、家長和幼兒分別制作元宵燈
3、宣傳準備
對外：發(fā)傳單、貼廣告、打社區(qū)電話 對內(nèi)：發(fā)通知
三、人員分配：
1、元宵燈會負責人：嚴春敏、馮倩倩、張薇、李亦非、萬娜等
2、材料、資料：嚴春敏、馮倩倩
3、幕布準備：嚴春敏、尹長萍、趙國鳳
整理燈謎、粘燈謎、對迷、發(fā)獎品：張微、李煥娣、張東芳、孟令美
維持秩序：王林、劉平、王榮美、萬娜
掛元宵燈：各班教師和孩子
火柴(打火機)和香：孟令美
4、音響、話筒、音樂、地毯、桌子、插排、電軸：嚴春敏、劉麗華
化妝：孫延敏、姜元清、張東芳、趙國鳳、張海燕
獎品、獎狀準備：郝秀榮
主持稿：韓敏 、李萍
門口登記：郝秀容、李華
照相： 李慧宇
放煙花、安全負責人：牛帥、楊晶
晚飯負責：尹長萍，繆靜，準備晚餐(下午4：50開放舞蹈班)
幼兒進餐：各班老師
5、打電話(社區(qū))：劉琦、李亦非
寫廣告：孫延敏、王林
發(fā)傳單：張海燕、李煥第、劉麗華、萬娜、楊娜、楊晶
貼廣告：王林、繆靜、馮倩倩
6、龍燈制作：楊娜、孟令美、劉平萬娜、姜元清、孫延敏
腰鼓隊負責人：韓敏
秧歌隊負責人：王榮美
耍龍燈負責人：萬娜、楊娜
三、活動過程
1、活動開始
(1)主持人講話(送祝福、猜燈謎規(guī)則、評選標準)
(2)鼓樂隊，秧歌隊，舞龍燈開場
(3)文藝演出：
�、佟督廾珡潖潯分腥�
�、凇杜氖贮c頭》小三小四
③《我的打鈴》音樂班
�、堋缎《苟埂分幸话�
⑤古詩連誦
�、蕖秐o boby》
�、摺夺斪雍蜍囀摇穯�
(4)放煙花
(5)點燈儀式(點完燈后，家長就可以猜謎了，猜對后即可得到獎品)
(5)活動結束 (活動結束后，全體老師整理會場)
馬嵬坡下泥土中(打一外國影片或游戲名)古墓麗影
扶桑已在飄渺中(打一外國影片)日本沉沒
到了長城放聲唱(打一歌名)好漢歌
離別正堪悲(打一歌曲名)歡聚
黃河大合唱(打一歌曲名)搖籃曲
東南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方
老式波音(打一歌曲名)濤聲依舊
兩對情人互相思(打一歌曲名)雙雙燕
青梅煮酒論英雄(打一歌曲名)雙截棍
天涯海角(打一歌曲名)在那遙遠的地方
1、一物生來身穿三百多件衣，每天脫一件，年底剩張皮。(打一日常用品)
2、臨行密密縫。(打一日常用品)
3、分明定下獲七金。(打一日常用品)
4、宰輔列傳。(打一日常用品)
提示：往下拉可看到答案~
答案：
1、日歷
2、別針
3、鑰匙
4、相冊
計劃方案 篇6
一、班級基本情況和目標：
我班共有學生xx人,這些學生學習認真、思想純樸，進取心強。本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。
二、指導思想：
貫徹《關于加強未成年人思想道德建設的若干意見》和中小學德育工作條例，實施《公民道德建設實施綱要》，踐行“社會主義核心價值觀”。以學生良好習慣的養(yǎng)成為主線，以班集體建設為重點，以課改科研為德育的新的生長點，通過開展豐富多彩的實踐性活動，促進學校德育工作的蓬勃發(fā)展。
三、具體措施：
1、深入愛國主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強學生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準則：用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用班會、校會將行為規(guī)范訓練落到實處．教育學生不賭博，遠離毒品。在班中“設崗位，定專人”，加強行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。
2、抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀律，提高效率。
3、利用班級刊物對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。
4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。
7、配合學生科加強學生衛(wèi)生保健和心理健康教育：抓好班級的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生，要求學生加強個人衛(wèi)生習慣，防止傳染病的`發(fā)生。
8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。
9、開展家庭教育指導工作：積極與學生家長進行聯(lián)系與溝通，多角度進一步了解學生。尋求在實際工作中獲得家長的支持。共同對學生進行教育。
四、每月工作安排
三月份
1．做好學生報名工作。
2．抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好白托紀律，提高效率。
3．挑選班干部，制訂班活動計劃，強化常規(guī)管理條例。主題班會：入學感想。
4．開展“我讓父母感動”的孝心活動。
5．參加校園藝術之星的選拔。
四月份
1．行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。
2．號召班級學生爭做合格學生。
3．參加“尋找英烈足跡”活動。
4．參加主題隊會活動。
5．組織藝術節(jié)活動。
五月份
1．環(huán)保小制作比賽。
2、年級藝術節(jié)活動。
3．“綠色網(wǎng)絡”知識講座。
4．組織學生參加藝術之星比賽。
六七月份
1．藝術節(jié)及慶六一活動。
2．心理健康教育展示活動。
3．期末總結評優(yōu)。
4．總結復習，迎接期考。
計劃方案 篇7
一、銷售工作完成情況
（一）客戶來電、來訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數(shù)量有1320名，從登記渠道來看，外展數(shù)量為126名，占總客戶數(shù)量的
9.5%，來電數(shù)量為449名，占總客戶數(shù)量的34%，來訪數(shù)量為745名，占總客戶數(shù)量的56.5%。從登記類型來看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶數(shù)量的85.6%。此項數(shù)據(jù)顯示，客戶對商鋪的購買意向較強，現(xiàn)場來訪的登記方式受歡迎。
（二）匯總中省駐延個行政事業(yè)單位、金融機構、教育 系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、行政事業(yè)在編及離退休干部職工團購延安新區(qū)（北區(qū)）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2
901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。
寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。
（三）聘請了專業(yè)的營銷策劃公司
針對部門剛成立不久，部門人員普遍業(yè)務不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導。該公司負責以下業(yè)務：①培訓工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓，主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓。②營銷策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對接，安排我部門人員進行項目考察，并完成總結報告，對我部門人員進行培訓。
（四）商品房銷售展廳建立后，進行組建銷售團隊，開展展廳接待業(yè)務
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區(qū)位圖等。②對展廳內(nèi)的'辦公用品進行采購并指導安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設計部及廣告公司對接，跟進沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。
二、開展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區(qū)電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現(xiàn)樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現(xiàn)了每個樓盤的優(yōu)勢，給客戶展現(xiàn)樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。
3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區(qū)商業(yè)項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業(yè)單位以及延安市民對新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項目的認知與認可。
通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對延安新區(qū)的發(fā)展有了進一步的認識，且市民對新區(qū)的期望值也很好。
三、團隊建設工作
�。ㄒ唬┏闪⒉邉潬I銷團隊，明確部門人員崗位職責 現(xiàn)在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發(fā)揮部門人員的優(yōu)勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設計組又分為平面廣告設計師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫、市場調(diào)研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開展。
�。ǘ⿲θ藛T進行培訓，并按照領導指示，去西安進行項目考察
6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓，主要是主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用
房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學習了網(wǎng)簽合同的相關知識。11月底，隨高總去西安進行了房地產(chǎn)項目的考察，學習了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號向統(tǒng)計局填報上月從業(yè)人員及工資總額報表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報表。
2、對于部門產(chǎn)生的費用進行定期核銷。
20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計劃匯報如下。
一、銷售工作計劃
�。ㄒ唬┮黄谏唐贩亢炗喓贤�、收取房款及后續(xù)工作。20x年12月底開始，準備網(wǎng)簽合同的相關事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號，然后在建檔室建檔，財務室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進行簽約。同時，對簽約現(xiàn)場進行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。
�。ǘ┮黄谏唐贩康咨痰匿N售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業(yè)用房預售方案，并嚴格按照方案執(zhí)行。
（三）二期商品房選房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯
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