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房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時(shí)間:2025-02-24 15:44:47 小英 計(jì)劃方案 我要投稿
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房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案(通用5篇)

  為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編精心整理的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案,希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案(通用5篇)

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 1

  改革開放二十多年來(lái),我國(guó)的住房改革也不斷深入,房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,也越來(lái)越受到開發(fā)商們的重視。本文針對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營(yíng)銷思路按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。

  一﹑我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況

  中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來(lái)的,雖然只有短短一、二十年的時(shí)間,但其勢(shì)頭卻十分迅猛,逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前,隨著我國(guó)住房改革的深入,商品住宅開發(fā)投資迅速增加,個(gè)人購(gòu)房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示,2001年1~11月,全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元,比上年同期增長(zhǎng)29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%),高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn),占固定資產(chǎn)投資的23%,其中,商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,增長(zhǎng)30.5%,占全部投資比重的70%。商品住宅施工面積為5.1億平方米,增長(zhǎng)24.4%,其中,新開工面積2.3億平方米,增長(zhǎng)30.4%;竣工面積1.06億平方米,增長(zhǎng)17.2%;銷售面積1.04億平方米,增長(zhǎng)20.8%,個(gè)人購(gòu)房比重達(dá)到93.9%,廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過(guò)40%,遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)6.1%,其中商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)6.6%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后,已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)空間。

  二﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義

  所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

  目前,從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下,市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大,在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面,政府仍然起著較大的作用。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的,是為了提高投資效益,降低投資風(fēng)險(xiǎn),減少資源浪費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用。同時(shí),雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面,這個(gè)問(wèn)題同樣存在。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品,也就是說(shuō),開發(fā)商必須了解市場(chǎng),按照市場(chǎng)需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念,推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中,或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說(shuō),房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

  三﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

  由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn),其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,必須根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn),采取一系列營(yíng)銷策略。由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,一些新的營(yíng)銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國(guó)的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用。它有悖于營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P策略,將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心地位,無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷售渠道還是促銷,都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。許多房地產(chǎn)營(yíng)銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,但筆者認(rèn)為,4C理論的理論根源與4P理論同出一宗,與其說(shuō)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,還不如說(shuō)是4P理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良。因此,本文仍將按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。

  目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢(shì)上看,已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段,房?jī)r(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近,市場(chǎng)化程度逐步加深。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟,一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心。消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品的本身。目前購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多,日趨理性;違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問(wèn)題及房?jī)r(jià)的問(wèn)題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。因此,房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營(yíng)銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。

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  房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素,房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,才能生存。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次:

  1﹑核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù),對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

  2﹑有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。

  3﹑延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。

  目前的市場(chǎng)情況表明,消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子,而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,所以在核心產(chǎn)品上,各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費(fèi)者,即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下,房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。

  首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷。

  目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度上。因?yàn)榇蠹叶家阎溃谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上,長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的'房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害?因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述,因而顯得冷冰冰沒(méi)有感情沒(méi)有人性。人天生就是感情動(dòng)物,除物質(zhì)滿足外,更需要豐富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“產(chǎn)品”則沒(méi)有。

  產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽覺形象時(shí),“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作,只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng),才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌,房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下功夫,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升,才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌,從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件。

  其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷

  消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展,消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。買房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。開發(fā)商只有采取人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì),才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。

  目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營(yíng)銷的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格,因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤為例,作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全,深受年輕人青睞,另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”,大打“綠色”王牌,“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色,以及“星海人家”的明星效應(yīng)等,在開發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤。

  再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。

  隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。購(gòu)房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否便宜,而更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵,花團(tuán)錦簇,有充足的陽(yáng)光和清新的空氣,而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠,附近沒(méi)有污染源。這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念,改變過(guò)去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。現(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”,不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”,它獨(dú)辟蹊徑,提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念,摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開發(fā)商追求的高容積率,在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá)40%的綠化率。隨后出現(xiàn)的“國(guó)貿(mào)花園”,也以“依綠而居”的營(yíng)銷理念熱銷樓市。后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”,“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求點(diǎn),這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然,開發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷,過(guò)分炒作概念,有兩棵樹,一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”,任意夸大物業(yè)賣點(diǎn),不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷的軌道,還會(huì)引發(fā)不少營(yíng)銷后遺癥,成為行業(yè)公害。

  目前,盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),在追求高綠化率的同時(shí),有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷理念,但其最多也只能稱其為“綠化營(yíng)銷”。它與綠色營(yíng)銷的區(qū)別在于,綠化營(yíng)銷主題單一,主要通過(guò)追求高綠化率來(lái)體現(xiàn),且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)單,一般以宅前綠化為主;綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵是豐富的,它不僅包括了外部空間(綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等)營(yíng)造,也包括了住宅單元內(nèi)中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營(yíng)造。因此,綠化營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)造,尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換,相去甚遠(yuǎn)。另外,單一的綠化營(yíng)銷量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,不利于市場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形成,同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要求。所以,單一的綠化營(yíng)銷還必須與區(qū)位營(yíng)銷、房型營(yíng)銷、物管營(yíng)銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷。

  再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷。

  當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越大,建筑亦不例外。項(xiàng)目選址對(duì)歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng),對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu),往往給樓盤帶來(lái)意想不到的效果。沒(méi)有文化的物業(yè)不過(guò)是鋼筋加水泥的殼子,現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大,人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),并加以演繹,就能出奇制勝。因此,開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意,提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽(yáng)城市花園中,開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng),并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座,其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等,每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。在這里,人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。

  另外,隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展,人與人之間的距離越來(lái)越近,但心與心之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn),地球變成一個(gè)村莊,人心卻越來(lái)越封閉。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問(wèn)題,他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流,他們?cè)谶@一問(wèn)題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出:“下雨了,讓隔壁的林太太幫忙收衣服”,這一主題相當(dāng)樸實(shí),卻又那么珍貴,讓我們久久回味。另外,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次�,F(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心,不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,而且注意通過(guò)高品味會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息,這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷方面作出的有益探索和成功嘗試。

 �。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略 (Price)

  房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷,都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng),必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法,靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

  1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

  一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè),樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受,需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè),可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限,上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后,運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講,主要有幾個(gè)方法:

 �。�1) 市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較, 對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。

 �。�2) 成本法。 以開發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

  (3) 收益法。 將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值,求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

  (4) 剩余法。 將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值,扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤(rùn),根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格

  當(dāng)然,無(wú)論哪種定價(jià)方法,均應(yīng)隨行就市,最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后,具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí),入市會(huì)比較輕松,容易進(jìn)入,能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,但不是盲目漫天要價(jià),要物有所值。

  2、定價(jià)比例

  一般來(lái)說(shuō),先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù),標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%,標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應(yīng)為低價(jià)區(qū),頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。

  用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響,房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一,即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō),江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數(shù)大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數(shù)亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個(gè)方位,如無(wú)景觀差別,一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤,因其朝向系數(shù)不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

  商鋪的定價(jià),由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層,因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。

  3、價(jià)格調(diào)整策略。

  房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

  直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式:(1)基價(jià)調(diào)整�;鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ),所以,基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整,每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì);(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù),每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正,將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn),不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),以均勻各種類型單元的銷售比例,反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次,以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

  優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi),配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃,通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛,進(jìn)行銷售調(diào)劑,但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,有多種多樣的形式,譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱,或者送書房、送儲(chǔ)藏室,購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好,首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí),優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,是他們所能希望的方式,只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者,不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似,優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

  (三)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 (Place)

  目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷﹑房地產(chǎn)超市等。

  企業(yè)直接推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段,房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全,必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道,在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái),它依然會(huì)占據(jù)重要位置。

  委托代理推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費(fèi)者,介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),后者是指中介代理的個(gè)人,即經(jīng)紀(jì)人。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上,目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí),許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2000年9月,上�!扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書,標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法�,F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,面廣量大,其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。

  房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為,房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

 �。ㄋ模┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷促銷策略 (Promotion)

  房地產(chǎn)促銷策略,是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,激發(fā)其消費(fèi)欲望,促進(jìn)其購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。

  1﹑廣告

  廣告是向人們介紹商品信息,輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。

  房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有:地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。

  房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型:(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍,這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等,都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場(chǎng)廣告。在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告,用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書等。

  根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用,開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,從而達(dá)到最大的宣傳效果。

  2、營(yíng)業(yè)推廣

  營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上,刺激需求,擴(kuò)大銷售,而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。

  開發(fā)商可以通過(guò)開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng),向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),也可以增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等,這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái),據(jù)統(tǒng)計(jì),每次房交會(huì)上,各房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。

  3、人員促銷

  房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于:目標(biāo)客戶明確,促銷力量集中,成交率高;與客戶面談,有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,有利于信息反饋,有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。

  當(dāng)然,人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì):具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  促銷人員在日常工作中,要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔,以便隨時(shí)跟蹤。

  4、公共關(guān)系

  房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括:爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道,協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括:

  制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

  人為制造新聞點(diǎn),引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道,享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題,如處理得當(dāng),或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,化不利為有利。

  建立與各方面的良好關(guān)系

  開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的,這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此,開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí),開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作,更要注意開發(fā)商之間的合作,特別是后者的合作尤為重要。

  四﹑結(jié)束語(yǔ)

  綜上所述,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分,它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 2

  一、目的

  打響知名度,樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

  迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳,成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目,達(dá)到一定的銷售意向,為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶,儲(chǔ)備一定意向客戶群,為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

  目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人,手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人,網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后,傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

  三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

  1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

  在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天,相對(duì)于其他媒體推廣方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣開始興起,顯示出極強(qiáng)的生命力,網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  ○1傳播范圍廣

  網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的'限制,通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

  2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)

  通過(guò)分析研究,房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn),二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素,具體如下:

  ○1房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

  房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn),具有非常鮮明的區(qū)域性,同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯,這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國(guó)客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 3

  1、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,包括線上展示、線上互動(dòng)、線上銷售等。需要確定活動(dòng)的主題和目標(biāo)人群,然后制定詳細(xì)的活動(dòng)方案,包括內(nèi)容策劃、活動(dòng)形式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。在策劃過(guò)程中,需要充分考慮目標(biāo)客戶的需求和喜好,確�;顒�(dòng)能夠吸引他們的關(guān)注。

  需要選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)推廣,比如房產(chǎn)類網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等。通過(guò)精準(zhǔn)的定位和推廣,將活動(dòng)信息傳播給目標(biāo)客戶,吸引他們參與活動(dòng),提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。

  2、內(nèi)容策劃

  在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案中,內(nèi)容策劃是至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)精心策劃的內(nèi)容,可以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,增強(qiáng)品牌形象,提高用戶粘性。內(nèi)容策劃可以包括房產(chǎn)資訊、房產(chǎn)知識(shí)、樓盤介紹、客戶案例等,通過(guò)多樣化的內(nèi)容形式,滿足客戶的不同需求,提升用戶體驗(yàn)。

  內(nèi)容策劃還需要與活動(dòng)主題和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合,確保內(nèi)容能夠在目標(biāo)客戶中產(chǎn)生共鳴,引發(fā)他們的興趣和參與欲望。通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容策劃,可以提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和效果。

  3、線上互動(dòng)

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案中,線上互動(dòng)是非常重要的一環(huán)。通過(guò)線上互動(dòng),可以增強(qiáng)客戶參與感和互動(dòng)性,拉近與客戶的距離,建立良好的用戶關(guān)系。線上互動(dòng)形式可以包括在線直播、互動(dòng)問(wèn)答、線上抽獎(jiǎng)等,通過(guò)各種形式的互動(dòng),提高用戶參與度和活動(dòng)效果。

  在線上互動(dòng)過(guò)程中,需要及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題和建議,保持良好的溝通和互動(dòng)。通過(guò)線上互動(dòng),可以有效提升客戶的'滿意度和忠誠(chéng)度,增強(qiáng)品牌的口碑和影響力。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的成功與否,關(guān)鍵在于對(duì)目標(biāo)客戶的深入了解和精準(zhǔn)定位。通過(guò)精心策劃的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),可以吸引更多的目標(biāo)客戶,提高品牌的知名度和影響力,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。房地產(chǎn)企業(yè)需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,不斷創(chuàng)新和完善策劃方案,以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 4

  一、明確的定位

  雖然房地產(chǎn)行業(yè)迎合所有消費(fèi)群體,但每個(gè)房產(chǎn)都有其主要優(yōu)勢(shì),例如學(xué)區(qū)、地理位置和價(jià)格。因此,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣前,要明確定位好房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確定位才能少走彎路。除了定位房產(chǎn)屬性外,還要對(duì)各個(gè)房產(chǎn)的用戶進(jìn)行定位,分析總結(jié)用戶特點(diǎn),才能針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

  二、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

  房地產(chǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣需要先進(jìn)行調(diào)查研究,分析哪類用戶對(duì)房地產(chǎn)的需求欲望較強(qiáng),哪類房源是用戶比較急需的,然后制定合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

  三、選擇房地產(chǎn)推廣渠道

  隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法方式越來(lái)越多樣化,房地產(chǎn)行業(yè)想要做好線上營(yíng)銷推廣,選擇合適的渠道推廣是最重要的一步,下面是現(xiàn)在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的常用方式:

  1、軟文營(yíng)銷推廣

  軟文營(yíng)銷推廣是指通過(guò)撰寫樓盤的相關(guān)軟文,讓用戶通過(guò)軟文內(nèi)容清晰了解樓盤相關(guān)信息,加深對(duì)樓盤的了解,吸引用戶消費(fèi)。軟文營(yíng)銷推廣想要成功有效,除了需要注重軟文質(zhì)量外,還需要選擇合適的平臺(tái)渠道發(fā)布,例如:新聞媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)、房地產(chǎn)論壇平臺(tái)等。

  2、視頻營(yíng)銷推廣

  短視頻營(yíng)銷推廣是目前最受歡迎最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。通過(guò)錄制房地產(chǎn)的視頻發(fā)布到熱門的視頻平臺(tái)上,可以加深用戶對(duì)房地產(chǎn)視覺的影響,加深他們的印象。當(dāng)前熱門的'短視頻平臺(tái)有:抖音、今日頭條、快手、百度視頻等

  3、搜索引擎營(yíng)銷推廣

  互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代,搜索引擎營(yíng)銷推廣一種非常有效的營(yíng)銷方式,它可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣推算用戶的興趣愛好,然后進(jìn)行智能推送。所以,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)各種方法技巧,提升網(wǎng)站的搜索排名,借此拉近與用戶的距離,讓用戶能快速找到自己的網(wǎng)站,然后通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 5

  一、推廣目標(biāo)

  在接下來(lái)2個(gè)月內(nèi),顯著提升項(xiàng)目知名度,吸引至少10組潛在客戶咨詢,促進(jìn)樓盤銷售,提高市場(chǎng)占有率。

  二、目標(biāo)受眾分析

  年齡層次:主要集中在 25 - 45 歲,涵蓋首次購(gòu)房的年輕上班族、改善型住房需求的中年家庭。

  購(gòu)房需求:首次購(gòu)房者注重性價(jià)比和周邊配套;改善型購(gòu)房者更關(guān)注居住品質(zhì)、戶型空間和小區(qū)環(huán)境。

  網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣:頻繁使用社交媒體平臺(tái)(微信、抖音、小紅書等)獲取信息,喜歡觀看房產(chǎn)相關(guān)視頻、圖文內(nèi)容。

  三、推廣策略

  社交媒體營(yíng)銷

  微信:創(chuàng)建項(xiàng)目公眾號(hào),定期發(fā)布樓盤信息、戶型介紹、周邊配套、施工進(jìn)度等內(nèi)容。利用微信朋友圈廣告,精準(zhǔn)定位目標(biāo)區(qū)域和人群,提高曝光度。舉辦線上看房活動(dòng),通過(guò)視頻直播展示樣板間、小區(qū)環(huán)境。

  抖音:制作精美的短視頻,展示樓盤亮點(diǎn),如獨(dú)特的建筑外觀、豪華的樣板間、優(yōu)美的小區(qū)景觀等。邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人合作,拍攝體驗(yàn)式視頻,吸引粉絲關(guān)注。

  小紅書:發(fā)布種草筆記,分享樓盤的特色和優(yōu)勢(shì),如周邊的美食、購(gòu)物、休閑場(chǎng)所等。與小紅書博主合作,開展抽獎(jiǎng)、打卡等活動(dòng),增加粉絲互動(dòng)。

  搜索引擎優(yōu)化(SEO)與付費(fèi)廣告(SEM)

  SEO:優(yōu)化項(xiàng)目官方網(wǎng)站,合理布局關(guān)鍵詞,如樓盤名稱、所在區(qū)域、周邊配套等,提高網(wǎng)站在搜索引擎的自然排名。

  SEM:在百度、360 等搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,確保潛在客戶搜索相關(guān)詞匯時(shí),項(xiàng)目網(wǎng)站能優(yōu)先展示。

  房產(chǎn)平臺(tái)合作

  在主流房產(chǎn)平臺(tái)發(fā)布詳細(xì)的樓盤信息,包括戶型圖、價(jià)格、配套設(shè)施等。定期更新房源動(dòng)態(tài),保持信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

  參加房產(chǎn)平臺(tái)舉辦的線上房展會(huì)、優(yōu)惠活動(dòng),提高項(xiàng)目曝光度。

  四、內(nèi)容創(chuàng)作

  圖文內(nèi)容:設(shè)計(jì)精美的海報(bào)、宣傳冊(cè),突出樓盤的核心賣點(diǎn),如優(yōu)質(zhì)的教育資源、便捷的交通、完善的`商業(yè)配套等。撰寫詳細(xì)的戶型解析、區(qū)域分析文章,為潛在客戶提供有價(jià)值的信息。

  視頻內(nèi)容:制作全景看房視頻,讓客戶足不出戶就能全方位了解樓盤。拍攝宣傳短片,展示項(xiàng)目的整體形象和生活場(chǎng)景,營(yíng)造美好的居住氛圍。

  五、推廣預(yù)算

  推廣渠道

  預(yù)算金額(元)

  社交媒體廣告

  搜索引擎廣告

  房產(chǎn)平臺(tái)合作費(fèi)用

  內(nèi)容創(chuàng)作費(fèi)用(設(shè)計(jì)、拍攝等)

  其他(活動(dòng)獎(jiǎng)品等)

  六、效果評(píng)估

  設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo):定期統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、咨詢量、到訪量、成交量等數(shù)據(jù),評(píng)估推廣效果。

  數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,及時(shí)調(diào)整推廣策略和內(nèi)容,優(yōu)化投放渠道和關(guān)鍵詞,提高推廣效果和投資回報(bào)率。

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房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案(通用5篇)

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 1

  改革開放二十多年來(lái),我國(guó)的住房改革也不斷深入,房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,也越來(lái)越受到開發(fā)商們的重視。本文針對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營(yíng)銷思路按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。

  一﹑我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況

  中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來(lái)的,雖然只有短短一、二十年的時(shí)間,但其勢(shì)頭卻十分迅猛,逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前,隨著我國(guó)住房改革的深入,商品住宅開發(fā)投資迅速增加,個(gè)人購(gòu)房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示,2001年1~11月,全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元,比上年同期增長(zhǎng)29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%),高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn),占固定資產(chǎn)投資的23%,其中,商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,增長(zhǎng)30.5%,占全部投資比重的70%。商品住宅施工面積為5.1億平方米,增長(zhǎng)24.4%,其中,新開工面積2.3億平方米,增長(zhǎng)30.4%;竣工面積1.06億平方米,增長(zhǎng)17.2%;銷售面積1.04億平方米,增長(zhǎng)20.8%,個(gè)人購(gòu)房比重達(dá)到93.9%,廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過(guò)40%,遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)6.1%,其中商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)6.6%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后,已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)空間。

  二﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義

  所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。從某種意義上講,房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

  目前,從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下,市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大,在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面,政府仍然起著較大的作用。政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的,是為了提高投資效益,降低投資風(fēng)險(xiǎn),減少資源浪費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用。同時(shí),雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,顯得相對(duì)滯后。在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面,這個(gè)問(wèn)題同樣存在。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品,也就是說(shuō),開發(fā)商必須了解市場(chǎng),按照市場(chǎng)需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念,推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中,或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說(shuō),房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

  三﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

  由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn),其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去,必須根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn),采取一系列營(yíng)銷策略。由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展,一些新的營(yíng)銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國(guó)的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用。它有悖于營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P策略,將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心地位,無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷售渠道還是促銷,都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。許多房地產(chǎn)營(yíng)銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,但筆者認(rèn)為,4C理論的理論根源與4P理論同出一宗,與其說(shuō)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,還不如說(shuō)是4P理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良。因此,本文仍將按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。

  目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢(shì)上看,已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段,房?jī)r(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近,市場(chǎng)化程度逐步加深。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面,無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟,一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心。消費(fèi)者開始注意產(chǎn)品的本身。目前購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多,日趨理性;違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問(wèn)題及房?jī)r(jià)的問(wèn)題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。因此,房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營(yíng)銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。

 �。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略(Product)

  房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素,房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品,才能生存。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容,房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次:

  1﹑核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù),對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō),他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。

  2﹑有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。

  3﹑延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù),如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。

  目前的市場(chǎng)情況表明,消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子,而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的,所以在核心產(chǎn)品上,各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費(fèi)者,即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下,房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。

  首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷。

  目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度上。因?yàn)榇蠹叶家阎溃谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上,長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開發(fā)的'房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害?因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述,因而顯得冷冰冰沒(méi)有感情沒(méi)有人性。人天生就是感情動(dòng)物,除物質(zhì)滿足外,更需要豐富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“產(chǎn)品”則沒(méi)有。

  產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽覺形象時(shí),“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作,只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位,才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng),才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟,商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素,房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。要在消費(fèi)者心中樹立起自己的品牌,房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下功夫,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升,才能真正在消費(fèi)者心目中樹立一個(gè)良好的品牌,從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,為后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)銷售提供條件。

  其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷

  消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展,消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代,往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng),作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。買房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。開發(fā)商只有采取人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì),才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。

  目前已有一些精明的開發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營(yíng)銷的重要性,把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理念,不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同,突出居住者個(gè)性,而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格,因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤為例,作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全,深受年輕人青睞,另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”,大打“綠色”王牌,“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色,以及“星海人家”的明星效應(yīng)等,在開發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤。

  再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。

  隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起,消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。購(gòu)房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否便宜,而更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵,花團(tuán)錦簇,有充足的陽(yáng)光和清新的空氣,而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠,附近沒(méi)有污染源。這就要求小區(qū)開發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念,改變過(guò)去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式,充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等,為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。現(xiàn)在有不少開發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”,不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。如1997年初上海的“綠蔭苑”,它獨(dú)辟蹊徑,提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念,摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開發(fā)商追求的高容積率,在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá)40%的綠化率。隨后出現(xiàn)的“國(guó)貿(mào)花園”,也以“依綠而居”的營(yíng)銷理念熱銷樓市。后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”,“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求點(diǎn),這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然,開發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷,過(guò)分炒作概念,有兩棵樹,一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”,任意夸大物業(yè)賣點(diǎn),不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷的軌道,還會(huì)引發(fā)不少營(yíng)銷后遺癥,成為行業(yè)公害。

  目前,盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā),在追求高綠化率的同時(shí),有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷理念,但其最多也只能稱其為“綠化營(yíng)銷”。它與綠色營(yíng)銷的區(qū)別在于,綠化營(yíng)銷主題單一,主要通過(guò)追求高綠化率來(lái)體現(xiàn),且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)單,一般以宅前綠化為主;綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵是豐富的,它不僅包括了外部空間(綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等)營(yíng)造,也包括了住宅單元內(nèi)中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營(yíng)造。因此,綠化營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)造,尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換,相去甚遠(yuǎn)。另外,單一的綠化營(yíng)銷量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,不利于市場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形成,同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要求。所以,單一的綠化營(yíng)銷還必須與區(qū)位營(yíng)銷、房型營(yíng)銷、物管營(yíng)銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷。

  再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷。

  當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越大,建筑亦不例外。項(xiàng)目選址對(duì)歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng),對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu),往往給樓盤帶來(lái)意想不到的效果。沒(méi)有文化的物業(yè)不過(guò)是鋼筋加水泥的殼子,現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大,人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”,他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。開發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn),并加以演繹,就能出奇制勝。因此,開發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意,提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值,給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖,例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽(yáng)城市花園中,開發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng),并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座,其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等,每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。在這里,人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。

  另外,隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展,人與人之間的距離越來(lái)越近,但心與心之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn),地球變成一個(gè)村莊,人心卻越來(lái)越封閉。 廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開發(fā)商就注意到這一問(wèn)題,他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念,采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流,他們?cè)谶@一問(wèn)題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出:“下雨了,讓隔壁的林太太幫忙收衣服”,這一主題相當(dāng)樸實(shí),卻又那么珍貴,讓我們久久回味。另外,為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境,購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高,不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離,而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味,以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次�,F(xiàn)在不少開發(fā)商煞費(fèi)苦心,不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵,而且注意通過(guò)高品味會(huì)所、藏書豐富的圖書館、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息,這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷方面作出的有益探索和成功嘗試。

 �。ǘ┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略 (Price)

  房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷,都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng),必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法,靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

  1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

  一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè),樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受,需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè),可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多,主要包括:成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限,上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值,因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后,運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整,否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。從定價(jià)來(lái)講,主要有幾個(gè)方法:

 �。�1) 市場(chǎng)比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較, 對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正,以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。

 �。�2) 成本法。 以開發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ),再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

  (3) 收益法。 將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值,求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

  (4) 剩余法。 將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值,扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤(rùn),根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格

  當(dāng)然,無(wú)論哪種定價(jià)方法,均應(yīng)隨行就市,最大限度地獲取市場(chǎng)份額。在弄清方法之后,具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí),入市會(huì)比較輕松,容易進(jìn)入,能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市,但不是盲目漫天要價(jià),要物有所值。

  2、定價(jià)比例

  一般來(lái)說(shuō),先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層,高層一般定在1/2高度,多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù),標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%,標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。在高層建筑中,7層以下因其視野受限,一般應(yīng)為低價(jià)區(qū),頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。

  用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響,房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一,即朝向系數(shù)。一般來(lái)說(shuō),江景、街景等給人以視覺上的享受,朝向系數(shù)大,為8-10%左右,而臨馬路邊因其噪音大,塵埃多,朝向系數(shù)亦低,為3-5%之間,樓盤的南、北兩個(gè)方位,如無(wú)景觀差別,一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤,因其朝向系數(shù)不合理,好的樓層和好的朝向全部賣光,剩下的全部都是不好賣的,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

  商鋪的定價(jià),由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層,因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。

  3、價(jià)格調(diào)整策略。

  房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

  直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降,它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式:(1)基價(jià)調(diào)整�;鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ),所以,基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整,每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的,是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì);(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù),每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況,對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正,將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn),不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn),以均勻各種類型單元的銷售比例,反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次,以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

  優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi),配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃,通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛,進(jìn)行銷售調(diào)劑,但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣,有多種多樣的形式,譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱,或者送書房、送儲(chǔ)藏室,購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好,首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利,而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí),優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要,是他們所能希望的方式,只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者,不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似,優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

  (三)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 (Place)

  目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中,房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷﹑房地產(chǎn)超市等。

  企業(yè)直接推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為,也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%),但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段,房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全,必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道,在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái),它依然會(huì)占據(jù)重要位置。

  委托代理推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商,是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托,尋找消費(fèi)者,介紹房地產(chǎn),提供咨詢,促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商,前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu),后者是指中介代理的個(gè)人,即經(jīng)紀(jì)人。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物,目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上,目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站,如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等,它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí),許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2000年9月,上�!扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書,標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法�,F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站,為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流,可以打破地域限制,進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播,面廣量大,其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂,可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu),同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬,為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。

  房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式,進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為,房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念﹑方式的一次改革和突破,為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

 �。ㄋ模┓康禺a(chǎn)營(yíng)銷促銷策略 (Promotion)

  房地產(chǎn)促銷策略,是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能,激發(fā)其消費(fèi)欲望,促進(jìn)其購(gòu)買行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。

  1﹑廣告

  廣告是向人們介紹商品信息,輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。

  房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有:地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。

  房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型:(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍,這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等,都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場(chǎng)廣告。在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告,用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說(shuō)明書等。

  根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用,開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略,從而達(dá)到最大的宣傳效果。

  2、營(yíng)業(yè)推廣

  營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上,刺激需求,擴(kuò)大銷售,而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。

  開發(fā)商可以通過(guò)開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng),向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi),在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí),也可以增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等,這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度,從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái),據(jù)統(tǒng)計(jì),每次房交會(huì)上,各房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。

  3、人員促銷

  房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息,向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況,促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于:目標(biāo)客戶明確,促銷力量集中,成交率高;與客戶面談,有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情,有利于信息反饋,有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。

  當(dāng)然,人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì):具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  促銷人員在日常工作中,要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔,以便隨時(shí)跟蹤。

  4、公共關(guān)系

  房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括:爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道,協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系,建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括:

  制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

  人為制造新聞點(diǎn),引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道,享受無(wú)償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題,如處理得當(dāng),或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下,以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象,化不利為有利。

  建立與各方面的良好關(guān)系

  開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向,強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通,建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系,在市場(chǎng)上樹立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的,這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此,開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略,充分研究消費(fèi)者需求,努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通,注意關(guān)系營(yíng)造。同時(shí),開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作,更要注意開發(fā)商之間的合作,特別是后者的合作尤為重要。

  四﹑結(jié)束語(yǔ)

  綜上所述,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用,由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分,它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 2

  一、目的

  打響知名度,樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度,樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

  迅速引起市場(chǎng)的關(guān)注和興致——通過(guò)宣傳,成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目,達(dá)到一定的銷售意向,為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶,儲(chǔ)備一定意向客戶群,為企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  二、中國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

  目前中國(guó)網(wǎng)民達(dá)4.2億人,手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人,網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后,傳播速度最快、效率最高的一個(gè)重要途徑。所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個(gè)事半功倍的效果。

  三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

  1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)

  在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天,相對(duì)于其他媒體推廣方式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣開始興起,顯示出極強(qiáng)的生命力,網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  ○1傳播范圍廣

  網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的'限制,通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。

  2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)

  通過(guò)分析研究,房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn),二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素,具體如下:

  ○1房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動(dòng)產(chǎn)特性

  房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動(dòng)產(chǎn),具有非常鮮明的區(qū)域性,同時(shí)作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目,xx的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯,這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國(guó)客戶的特點(diǎn)有著明顯區(qū)別。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 3

  1、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線上活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,包括線上展示、線上互動(dòng)、線上銷售等。需要確定活動(dòng)的主題和目標(biāo)人群,然后制定詳細(xì)的活動(dòng)方案,包括內(nèi)容策劃、活動(dòng)形式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。在策劃過(guò)程中,需要充分考慮目標(biāo)客戶的需求和喜好,確�;顒�(dòng)能夠吸引他們的關(guān)注。

  需要選擇合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)推廣,比如房產(chǎn)類網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)等。通過(guò)精準(zhǔn)的定位和推廣,將活動(dòng)信息傳播給目標(biāo)客戶,吸引他們參與活動(dòng),提高品牌知名度和銷售轉(zhuǎn)化率。

  2、內(nèi)容策劃

  在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案中,內(nèi)容策劃是至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)精心策劃的內(nèi)容,可以吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注,增強(qiáng)品牌形象,提高用戶粘性。內(nèi)容策劃可以包括房產(chǎn)資訊、房產(chǎn)知識(shí)、樓盤介紹、客戶案例等,通過(guò)多樣化的內(nèi)容形式,滿足客戶的不同需求,提升用戶體驗(yàn)。

  內(nèi)容策劃還需要與活動(dòng)主題和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合,確保內(nèi)容能夠在目標(biāo)客戶中產(chǎn)生共鳴,引發(fā)他們的興趣和參與欲望。通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容策劃,可以提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和效果。

  3、線上互動(dòng)

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案中,線上互動(dòng)是非常重要的一環(huán)。通過(guò)線上互動(dòng),可以增強(qiáng)客戶參與感和互動(dòng)性,拉近與客戶的距離,建立良好的用戶關(guān)系。線上互動(dòng)形式可以包括在線直播、互動(dòng)問(wèn)答、線上抽獎(jiǎng)等,通過(guò)各種形式的互動(dòng),提高用戶參與度和活動(dòng)效果。

  在線上互動(dòng)過(guò)程中,需要及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題和建議,保持良好的溝通和互動(dòng)。通過(guò)線上互動(dòng),可以有效提升客戶的'滿意度和忠誠(chéng)度,增強(qiáng)品牌的口碑和影響力。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案的成功與否,關(guān)鍵在于對(duì)目標(biāo)客戶的深入了解和精準(zhǔn)定位。通過(guò)精心策劃的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),可以吸引更多的目標(biāo)客戶,提高品牌的知名度和影響力,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。房地產(chǎn)企業(yè)需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,不斷創(chuàng)新和完善策劃方案,以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 4

  一、明確的定位

  雖然房地產(chǎn)行業(yè)迎合所有消費(fèi)群體,但每個(gè)房產(chǎn)都有其主要優(yōu)勢(shì),例如學(xué)區(qū)、地理位置和價(jià)格。因此,在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣前,要明確定位好房地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),準(zhǔn)確定位才能少走彎路。除了定位房產(chǎn)屬性外,還要對(duì)各個(gè)房產(chǎn)的用戶進(jìn)行定位,分析總結(jié)用戶特點(diǎn),才能針對(duì)性的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

  二、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

  房地產(chǎn)行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣需要先進(jìn)行調(diào)查研究,分析哪類用戶對(duì)房地產(chǎn)的需求欲望較強(qiáng),哪類房源是用戶比較急需的,然后制定合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案。

  三、選擇房地產(chǎn)推廣渠道

  隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法方式越來(lái)越多樣化,房地產(chǎn)行業(yè)想要做好線上營(yíng)銷推廣,選擇合適的渠道推廣是最重要的一步,下面是現(xiàn)在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的常用方式:

  1、軟文營(yíng)銷推廣

  軟文營(yíng)銷推廣是指通過(guò)撰寫樓盤的相關(guān)軟文,讓用戶通過(guò)軟文內(nèi)容清晰了解樓盤相關(guān)信息,加深對(duì)樓盤的了解,吸引用戶消費(fèi)。軟文營(yíng)銷推廣想要成功有效,除了需要注重軟文質(zhì)量外,還需要選擇合適的平臺(tái)渠道發(fā)布,例如:新聞媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)、房地產(chǎn)論壇平臺(tái)等。

  2、視頻營(yíng)銷推廣

  短視頻營(yíng)銷推廣是目前最受歡迎最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式。通過(guò)錄制房地產(chǎn)的視頻發(fā)布到熱門的視頻平臺(tái)上,可以加深用戶對(duì)房地產(chǎn)視覺的影響,加深他們的印象。當(dāng)前熱門的'短視頻平臺(tái)有:抖音、今日頭條、快手、百度視頻等

  3、搜索引擎營(yíng)銷推廣

  互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代,搜索引擎營(yíng)銷推廣一種非常有效的營(yíng)銷方式,它可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣推算用戶的興趣愛好,然后進(jìn)行智能推送。所以,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員通過(guò)各種方法技巧,提升網(wǎng)站的搜索排名,借此拉近與用戶的距離,讓用戶能快速找到自己的網(wǎng)站,然后通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

  房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案 5

  一、推廣目標(biāo)

  在接下來(lái)2個(gè)月內(nèi),顯著提升項(xiàng)目知名度,吸引至少10組潛在客戶咨詢,促進(jìn)樓盤銷售,提高市場(chǎng)占有率。

  二、目標(biāo)受眾分析

  年齡層次:主要集中在 25 - 45 歲,涵蓋首次購(gòu)房的年輕上班族、改善型住房需求的中年家庭。

  購(gòu)房需求:首次購(gòu)房者注重性價(jià)比和周邊配套;改善型購(gòu)房者更關(guān)注居住品質(zhì)、戶型空間和小區(qū)環(huán)境。

  網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣:頻繁使用社交媒體平臺(tái)(微信、抖音、小紅書等)獲取信息,喜歡觀看房產(chǎn)相關(guān)視頻、圖文內(nèi)容。

  三、推廣策略

  社交媒體營(yíng)銷

  微信:創(chuàng)建項(xiàng)目公眾號(hào),定期發(fā)布樓盤信息、戶型介紹、周邊配套、施工進(jìn)度等內(nèi)容。利用微信朋友圈廣告,精準(zhǔn)定位目標(biāo)區(qū)域和人群,提高曝光度。舉辦線上看房活動(dòng),通過(guò)視頻直播展示樣板間、小區(qū)環(huán)境。

  抖音:制作精美的短視頻,展示樓盤亮點(diǎn),如獨(dú)特的建筑外觀、豪華的樣板間、優(yōu)美的小區(qū)景觀等。邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人合作,拍攝體驗(yàn)式視頻,吸引粉絲關(guān)注。

  小紅書:發(fā)布種草筆記,分享樓盤的特色和優(yōu)勢(shì),如周邊的美食、購(gòu)物、休閑場(chǎng)所等。與小紅書博主合作,開展抽獎(jiǎng)、打卡等活動(dòng),增加粉絲互動(dòng)。

  搜索引擎優(yōu)化(SEO)與付費(fèi)廣告(SEM)

  SEO:優(yōu)化項(xiàng)目官方網(wǎng)站,合理布局關(guān)鍵詞,如樓盤名稱、所在區(qū)域、周邊配套等,提高網(wǎng)站在搜索引擎的自然排名。

  SEM:在百度、360 等搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告,確保潛在客戶搜索相關(guān)詞匯時(shí),項(xiàng)目網(wǎng)站能優(yōu)先展示。

  房產(chǎn)平臺(tái)合作

  在主流房產(chǎn)平臺(tái)發(fā)布詳細(xì)的樓盤信息,包括戶型圖、價(jià)格、配套設(shè)施等。定期更新房源動(dòng)態(tài),保持信息的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。

  參加房產(chǎn)平臺(tái)舉辦的線上房展會(huì)、優(yōu)惠活動(dòng),提高項(xiàng)目曝光度。

  四、內(nèi)容創(chuàng)作

  圖文內(nèi)容:設(shè)計(jì)精美的海報(bào)、宣傳冊(cè),突出樓盤的核心賣點(diǎn),如優(yōu)質(zhì)的教育資源、便捷的交通、完善的`商業(yè)配套等。撰寫詳細(xì)的戶型解析、區(qū)域分析文章,為潛在客戶提供有價(jià)值的信息。

  視頻內(nèi)容:制作全景看房視頻,讓客戶足不出戶就能全方位了解樓盤。拍攝宣傳短片,展示項(xiàng)目的整體形象和生活場(chǎng)景,營(yíng)造美好的居住氛圍。

  五、推廣預(yù)算

  推廣渠道

  預(yù)算金額(元)

  社交媒體廣告

  搜索引擎廣告

  房產(chǎn)平臺(tái)合作費(fèi)用

  內(nèi)容創(chuàng)作費(fèi)用(設(shè)計(jì)、拍攝等)

  其他(活動(dòng)獎(jiǎng)品等)

  六、效果評(píng)估

  設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo):定期統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、咨詢量、到訪量、成交量等數(shù)據(jù),評(píng)估推廣效果。

  數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,及時(shí)調(diào)整推廣策略和內(nèi)容,優(yōu)化投放渠道和關(guān)鍵詞,提高推廣效果和投資回報(bào)率。