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超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案
為了確�；顒�(dòng)能成功舉辦，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書面計(jì)劃。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 篇1
選擇合適的賣場；
1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。
定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
�、� “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；
② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
�、� 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；
�、芟蘖抠�(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可�。�
5、 面對消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。
選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；
1、 廣宣品設(shè)計(jì)原則
�、購V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；
中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；
兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；
②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
③ 巧寫特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白；
�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
�、迣懬宄拗茥l件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。
2、贈(zèng)品選擇原則
�、� 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；
�、诟咝蜗�，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；
�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯；
④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；
⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。
根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的.歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題 的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。
超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)背景及意義
對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動(dòng)，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大品牌影響力，達(dá)到提升帶動(dòng)銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。
二、活動(dòng)的名稱與定位
本次活動(dòng)的名稱以：“慶滿月超低價(jià)格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費(fèi)者切實(shí)感受到xx的實(shí)惠和便利。
三、活動(dòng)的流程及展開
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)布置：
1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，
2、大門前放彩虹橋一個(gè)。（4天）
3、活動(dòng)POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。
4、滿月慶DM郵報(bào)特刊20000份（郵報(bào)上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià)）
5、活動(dòng)海報(bào)：按活動(dòng)海報(bào)欄尺寸。
系列活動(dòng)之一：慶滿月從早到晚超低價(jià)。
驚喜1、生鮮開心早市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日早上7：00——9：00點(diǎn)。
活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣大消費(fèi)者選購。詳情價(jià)格請見xx超市門口每日特價(jià)信息欄。
驚喜2、生鮮平安晚市：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日晚上18：00——21：00點(diǎn)
活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻(xiàn)給xx的廣大消費(fèi)者，詳情請見xx超市內(nèi)部價(jià)格信息。
系列活動(dòng)之二：大回饋滿月大禮任你挑。
驚喜1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)100%、8級(jí)好禮任你挑
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——2月26日。
活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友 憑當(dāng)日單張小票，可到活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎(jiǎng)1次；購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)2次；購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎(jiǎng)3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎(jiǎng)，
轉(zhuǎn)獎(jiǎng)細(xì)則：顧客在超市工作人員的指導(dǎo)下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區(qū)域就可獲取哪個(gè)區(qū)域指定的對應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品設(shè)置：共分8級(jí)：
1區(qū)獎(jiǎng)品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套
2區(qū)獎(jiǎng)品：5L福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶
3區(qū)獎(jiǎng)品：600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包
4區(qū)獎(jiǎng)品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3
5區(qū)獎(jiǎng)品：650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包
6區(qū)獎(jiǎng)品：可口可樂香草味500ML（編碼：02010282）數(shù)量60瓶
7區(qū)獎(jiǎng)品：雕牌透明洗衣皂138G（編碼：11360005）數(shù)量200塊
8區(qū)獎(jiǎng)品：紙筒（由供應(yīng)商直送）暫定獎(jiǎng)品 數(shù)量4000筒
驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月3日——3月5日。
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當(dāng)日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。
小禮品：xxx飾品：12991460（進(jìn)價(jià)：1.5元）
驚喜3：3000張會(huì)員卡大放送——實(shí)惠看得見
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月24日——3月5日
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨xx超市購物滿25元以上的'顧客都可免費(fèi)辦理xx超市會(huì)員卡（價(jià)值30元）一張，讓你常年享受會(huì)員價(jià)。
營銷部操作：
1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）
2、20000份宣傳單的制作。（2月22日前完成）
3、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)道具制作（2月22日前送到）
業(yè)務(wù)部操作：
1、110個(gè)單品明細(xì)（2月21日前）
門店操作：
1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。
2、20000份郵報(bào)的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留2000份）。
3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強(qiáng)室內(nèi)廣播意識(shí)。
4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。
5、以上活動(dòng)獎(jiǎng)品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財(cái)務(wù)報(bào)賬。
6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨
7、會(huì)員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。
8、門店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請加強(qiáng)安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動(dòng)次序。
四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：
外場裝飾費(fèi)用：3000元左右
內(nèi)場裝飾費(fèi)用：1000元左右
促銷活動(dòng)費(fèi)用：10000元左右
合計(jì)費(fèi)用：14000元左右。
五、活動(dòng)細(xì)則說明：
1、 所有特價(jià)商品數(shù)量有限，售/換完為止。
2、 所有禮品不能退貨或折現(xiàn)
3、 嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。
4、 本公司對此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。
超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日—5月2日
二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！
驚喜一：激情五一 開門送禮！
5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
驚喜二：購物抽獎(jiǎng) 抽完還送！
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元 1名
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元 2名
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元 5名
四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名
驚喜三： 您購物，我送禮！
4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元 送 牙刷一把；
購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；
購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶；
購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶；
購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶；
�。ㄗⅲ簾熅啤⒓Z油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）
驚喜四：超值換換換！
活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng)；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）
超市抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案 篇4
抽獎(jiǎng)促銷，通常為一些大型超市銷售庫存商品所采納。抽獎(jiǎng)促銷是通常利用顧客“以小贏大”的心理，通過抽獎(jiǎng)贏取現(xiàn)金或商品來刺激顧客的購買欲望。這種促銷方式面對的消費(fèi)者數(shù)目眾多、范圍廣泛，抽獎(jiǎng)本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強(qiáng)顧客對商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳。
活動(dòng)主題
“春節(jié)到，好運(yùn)來”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間
春節(jié)節(jié)假日
活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，凡在本超市購物累計(jì)滿××元的顧客，即可憑當(dāng)日購物小票到服務(wù)臺(tái)抽取獎(jiǎng)券一張，每張小票只能抽取一張獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)后小票回收。
2、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下。
一等獎(jiǎng)：××洗衣機(jī)一臺(tái)
二等獎(jiǎng)：××豆?jié){機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：××掛燙機(jī)一臺(tái)
四等獎(jiǎng)：××壓榨花生油一壺
五等獎(jiǎng)：××洗衣液一瓶
紀(jì)念獎(jiǎng)：××保鮮盒一套
3、本次活動(dòng)采用現(xiàn)場開獎(jiǎng)方式，中獎(jiǎng)?wù)邞{借中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品，領(lǐng)獎(jiǎng)最后期限為購物當(dāng)天超市停止?fàn)I業(yè)之前。
活動(dòng)細(xì)則
1、活動(dòng)的成本預(yù)算
商家在策劃抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身店鋪的可承受促銷活動(dòng)的規(guī)模制定抽獎(jiǎng)促銷時(shí)的獎(jiǎng)品價(jià)值。同時(shí)，要預(yù)算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費(fèi)用以及其他輔助費(fèi)用（活動(dòng)處理費(fèi)用、公證費(fèi)、匯編人員費(fèi)用等）。
2、獎(jiǎng)品的選擇
（1）獎(jiǎng)品要具有特色
商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，不要以為獎(jiǎng)品是額外送給顧客的，就隨意選擇應(yīng)付了事。要知道，在某種程度上而言，獎(jiǎng)品也代表了商家的形象，因此，應(yīng)選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎(jiǎng)品。如果還能夠考慮到當(dāng)下顧客的需求，則更好不過。
�。�2）獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配
商家在選擇獎(jiǎng)品時(shí)，要注意獎(jiǎng)品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎(jiǎng)率低，但中獎(jiǎng)面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當(dāng)設(shè)置大獎(jiǎng)，但是中獎(jiǎng)面小的方式。
�。�3）大、小獎(jiǎng)的數(shù)量設(shè)置要適量
商家在獎(jiǎng)品數(shù)量的設(shè)置上，大小獎(jiǎng)品要適量。據(jù)調(diào)查，顧客最興趣的獎(jiǎng)項(xiàng)就是最高獎(jiǎng)，如果沒有大獎(jiǎng)，則無法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設(shè)置適量的大獎(jiǎng)。同時(shí)，要多設(shè)置小獎(jiǎng)，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買欲望。
3、抽獎(jiǎng)促銷的方式
�。�1）回寄式抽獎(jiǎng)
回寄式抽獎(jiǎng)要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內(nèi)，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎(jiǎng)方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續(xù)開展促銷活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔(dān)郵費(fèi)，難免會(huì)讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達(dá)的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號(hào)碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。
�。�2）當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)
當(dāng)場兌現(xiàn)式抽獎(jiǎng)也叫“即開即中式抽獎(jiǎng)”，一般商家將獎(jiǎng)券或其他中獎(jiǎng)憑據(jù)置于產(chǎn)品包裝內(nèi)，顧客在購買商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎(jiǎng)，中小獎(jiǎng)在當(dāng)就能夠領(lǐng)取到獎(jiǎng)品，而中大獎(jiǎng)則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎(jiǎng)促銷的方式符合現(xiàn)代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費(fèi)者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強(qiáng)的吸引力，但是也存在不足之處，運(yùn)用的次數(shù)多了，顧客就會(huì)漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造出新的模式。
（3）多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)
參與多重機(jī)會(huì)式抽獎(jiǎng)促銷的顧客享有多次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，如果第一輪沒有抽到獎(jiǎng)，就會(huì)自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中。這種方式持續(xù)的時(shí)間較長，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費(fèi)者中獎(jiǎng)機(jī)率，從而激發(fā)顧客的購買積極性。這種抽獎(jiǎng)式促銷的優(yōu)勢在于，能夠調(diào)動(dòng)起那些覺得自己運(yùn)氣不好，或是因?yàn)楠?jiǎng)品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計(jì)算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎(jiǎng)。
�。�4）定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)
定期兌獎(jiǎng)式抽獎(jiǎng)促銷的方式是在顧客參與抽獎(jiǎng)一段時(shí)間后才公開搖獎(jiǎng)，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎(jiǎng)。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎(jiǎng)之后要將顧客的獎(jiǎng)券回收。
（5）無購物式抽獎(jiǎng)
無購物式抽獎(jiǎng)的主要目的在于對商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎(jiǎng)券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎(jiǎng)。
4、活動(dòng)策劃的注意事項(xiàng)
商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項(xiàng)需要告知消費(fèi)者：標(biāo)明活動(dòng)的開始和截止日期，一方面促使消費(fèi)者把握機(jī)會(huì)踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎(jiǎng)方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎(jiǎng)、什么時(shí)間以什么方式公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊�，以及用什么方式通知中�?jiǎng)?wù)哳I(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)等，都要明確標(biāo)示出來；制定抽獎(jiǎng)資格，如：“消費(fèi)滿××元，即可參與抽獎(jiǎng)”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎(jiǎng)，此舉是為了向顧客證明抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正性；具體設(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)品數(shù)量、開獎(jiǎng)次數(shù)、開獎(jiǎng)時(shí)間、中獎(jiǎng)公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎(jiǎng)的'次數(shù)，是每人僅限一次還是不限次數(shù)可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督公證的具體公證機(jī)關(guān)名稱；說明大獎(jiǎng)得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)必須攜帶證明材料，按照規(guī)定領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；說明活動(dòng)會(huì)請公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內(nèi)、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權(quán)等。
流程要求
1、公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊我皶r(shí)
商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎(jiǎng)促銷方式，就一定要及時(shí)公布中獎(jiǎng)?wù)叩拿麊巍ＭǔＪ窃诋?dāng)?shù)氐拇蟊娒襟w上公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號(hào)碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話或者發(fā)短信告知中獎(jiǎng)?wù)弑救恕Ｅc此同時(shí)，要在賣場內(nèi)設(shè)置一張展板，上面寫明中獎(jiǎng)?wù)咝彰途唧w的中獎(jiǎng)信息。這樣就可以增強(qiáng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來。
2、抽獎(jiǎng)形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節(jié)，則能夠很好調(diào)動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎(jiǎng)箱變成大轉(zhuǎn)盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢，擴(kuò)大影響的作用。
3、擴(kuò)大紀(jì)念獎(jiǎng)的比例
顧客愿意參加抽獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì)讓他們對活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀(jì)念品，顧客的內(nèi)心就會(huì)感到滿足和快樂，從而增強(qiáng)對商家的好感。
4、抽獎(jiǎng)促銷方式要豐富多樣
抽獎(jiǎng)促銷如果只有一種抽獎(jiǎng)方式，未免有些單調(diào)，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎(jiǎng)相結(jié)合。例如：抽獎(jiǎng)與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中獎(jiǎng)，還可以將抽獎(jiǎng)憑證作為下次消費(fèi)的優(yōu)惠券；抽獎(jiǎng)與積分換物組合，未中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)券積累到一定數(shù)量，則可以到賣場換取一定數(shù)量的獎(jiǎng)品……
5、不要泄露顧客的個(gè)人信息
抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)不僅要將中獎(jiǎng)信息對廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎(jiǎng)?wù)叩膫�(gè)人信息。例如：在公布電話號(hào)碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數(shù)，則能夠做到兩者兼顧。
方案評估
抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)雖然被商家廣泛運(yùn)用，但仍存在著一些不足之處：參與者不一定是目標(biāo)顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠?jiǎng)而參加；無法預(yù)估參與人數(shù)，在成本控制上難以把握；活動(dòng)過程需要經(jīng)過精心的策劃和準(zhǔn)備，活動(dòng)周期較長，后續(xù)工作也較多，實(shí)施起來需要格外嚴(yán)謹(jǐn)有些顧客會(huì)因?yàn)閷掖挝粗歇?jiǎng)而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來，商家在進(jìn)行抽獎(jiǎng)促銷策劃時(shí)，一定要量力而行，認(rèn)真考慮以上問題，避免在活動(dòng)中出現(xiàn)差錯(cuò)，甚至導(dǎo)致虧本。
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