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《矛和盾》新說(shuō)
換換思路天地寬——《矛和盾》新說(shuō)山東臨清市老趙莊鎮(zhèn)中心小學(xué) 徐婷
自從賣(mài)矛又賣(mài)盾的人受到揶揄和嘲弄之后，回到家里一直悶悶不樂(lè)。生意當(dāng)然冷冷清清。眼看產(chǎn)品賣(mài)不出去，他心急如焚，一夜之間愁白了頭。他不甘心自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的事業(yè)就這樣完了，但苦思冥想多日也沒(méi)有好辦法，天天急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
兒子看出父親的心思，勸導(dǎo)說(shuō)：“您不要生悶氣，好好考慮考慮，辦法總會(huì)有的。我看問(wèn)題的關(guān)鍵不是出在產(chǎn)品質(zhì)量本身，而是出在營(yíng)銷(xiāo)方法上。你賣(mài)矛又賣(mài)盾，這是違背經(jīng)營(yíng)學(xué)的。你夸矛銳利時(shí)，勢(shì)必讓人懷疑盾的堅(jiān)固，你夸盾堅(jiān)固時(shí)，勢(shì)必讓人懷疑矛的銳利。矛和盾是相對(duì)的，怎么可以在同一市場(chǎng)上同時(shí)銷(xiāo)售呢？即使咱的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也不可避免地讓人懷疑你的人品。無(wú)怪乎別人揶揄你，將你的軍。產(chǎn)品銷(xiāo)不出去，是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。只要換換營(yíng)銷(xiāo)思路，保證產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，財(cái)源滾滾，生意興隆。”聽(tīng)了兒子的話，父親眼前一亮，仿佛又看到了先前買(mǎi)賣(mài)紅火的情景。
兒子接著說(shuō)：“你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，講究誠(chéng)信，確保質(zhì)量，我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，講究策略，保證咱的事業(yè)紅火，東山再起。”
果然，兒子到東集賣(mài)矛，因矛的質(zhì)量好而被搶購(gòu)一空；到西集賣(mài)盾，因盾的質(zhì)量好也銷(xiāo)路極好。父親樂(lè)得合不上嘴，直夸兒子有頭腦，有眼光。
（指導(dǎo)教師：李書(shū)芹）
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