出差心得體會【范例15篇】

　　當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時(shí)，好好地寫一份心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編收集整理的出差心得體會，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

出差心得體會1

　　這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過去了，經(jīng)過這次市場走訪讓我成長了很多，下頭是我工作的總結(jié)報(bào)告。

　　第一，行程回顧

　　這次出差主要以轄區(qū)的有一級客戶經(jīng)銷商的城市為主，附帶也到了湖北襄陽、江西吉安有分銷客戶的城市。具體詳細(xì)行程路線見附表一。

　　第二，主要工作回顧與分析

　　1，再次拜訪前面的幾位意向客戶。

　　2，拜訪轄區(qū)內(nèi)一級經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。

　　3，拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、JP柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院單位。

　　4，尋訪意向客戶。

　　第三，信息反饋

　　針對電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下頭的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有必須的非兩網(wǎng)改造的自主采購權(quán)，僅有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，可是就目前電力公司屬于長期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒有在公司產(chǎn)品上頭，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。

　　針對規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及JP柜企業(yè)和成套廠，國內(nèi)品牌大部分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，比較我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個億以上，正泰用量3000萬，而我們用量不到50萬，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇�理商也沒有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌�原因我們的代理商還以擾亂市場秩序?yàn)橛刹黄谕�我們公司插手這一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個方面，更重要的是影響了品牌的提升;再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個小品牌，價(jià)格相對我們低20%的優(yōu)勢，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個重要的展示提升品牌的窗口。

　　針對設(shè)計(jì)院這一塊的工作，經(jīng)過拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒有直接指定品牌的權(quán)利，只能經(jīng)過標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來暗示品牌使用問題，可是能夠到達(dá)我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競爭對手能夠說在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能經(jīng)過我們的信息費(fèi)用力度來操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院(建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低)。所以我們必須提升產(chǎn)品競爭力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。

　　當(dāng)然經(jīng)過這次拜訪的一些客戶也是有令人欣喜的信息，我們還是有很大一部分客戶比較認(rèn)可我們品牌，具有必須實(shí)力也有本事的信心做電網(wǎng)這一塊的'工作，只要我們做好相關(guān)的入圍工作，他們還是愿意做這一塊的工作，從各個方位的提升品牌。

　　第四，后續(xù)工作計(jì)劃

　　結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個省，經(jīng)過這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒有重心區(qū)域，所以在接下來的工作中期望能夠以某個地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。后續(xù)工作思路:

　　1.改圖、上圖，主要針對電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，可是這一塊的工作采用的放長線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要必須的時(shí)間。

　　2.電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對縣市級電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購部門進(jìn)行相關(guān)的公關(guān)工作，可是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。

　　3.房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上面，這方面的工作后續(xù)涉及的問題比較多，期望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給予必須的支持。

　　匯報(bào)人:xxx

　　20xx年xx月12日

出差心得體會2

　　這次出差的時(shí)間只有短短一個星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做出更好的成績來，這次出差確實(shí)讓我感覺非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認(rèn)真一點(diǎn)，從這次出差當(dāng)中，也學(xué)習(xí)到了很多，掌握了很多知識。

　　這次出差之后，我確實(shí)還是覺得各方面自己比較有成績感，當(dāng)然在出差的時(shí)候我還是比較激動的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動力的，我也是做好了很多心理準(zhǔn)備，這讓我也是認(rèn)識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績來，這次出差我對自己充滿了信心，這是我應(yīng)該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶著任務(wù)的，目標(biāo)就是為了公司接下來的一個項(xiàng)目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學(xué)習(xí)，為了接下來的項(xiàng)目能夠順利的進(jìn)行，我們需要好好的學(xué)習(xí)。

　　這段時(shí)間以來出差的學(xué)習(xí)當(dāng)中，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，所以我還是要做的.更好的成績來，也認(rèn)識到了很多的朋友，我意識到了自身的一些問題，這對我的影響比較大，這是我應(yīng)該要堅(jiān)持去維持下去的，出差的經(jīng)歷，對我是一種磨礪，通過近期的工作，我也一直認(rèn)真思考，出差的經(jīng)過我還是需要一點(diǎn)點(diǎn)去積累經(jīng)驗(yàn)，這對我還是很有鍛煉的，這次來出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛煉，對于接下來的項(xiàng)目，我還是應(yīng)該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點(diǎn)上面，我還是很有信心的。

　　這次出差的經(jīng)過，我確實(shí)還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來的項(xiàng)目很有信心，在這一點(diǎn)上面我還是應(yīng)該要做的更好一點(diǎn)，這一次出差的行為，我還是需要做的更好認(rèn)真一點(diǎn)，雖然只有一周的出差，但是我一直都覺得這是對我各方面都有鍛煉的，雖然這一次出差的時(shí)間不多，可是我還是盡心盡力的在學(xué)習(xí)，不想辜負(fù)了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這里學(xué)習(xí)這段時(shí)間，確實(shí)這讓我覺得非常的有動力，我接下來一定也會全身心的投入到工作當(dāng)中。

出差心得體會3

　　第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝砉�司后想說而沒機(jī)會說的一些話。

　　一、出差的收獲

　　這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對于我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始!第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本??。這兩個月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識了不少人，長了不少見識，也學(xué)到了不少東西!這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長的路要走，所以也請領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會!

　　二、出差的體會

　　1、想要做好一個項(xiàng)目必須要有一個端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來說，雖說業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工(對于盧工本人來說我是沒什么偏見的，他雖然脾氣有點(diǎn)壞,但是人品和技術(shù)方面是非常值得尊敬和學(xué)習(xí)的)他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一!他們一開始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米五、樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期!所以我們公司一定要吸取這個教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑!

　　2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對于業(yè)主提出的問題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次!所以我們在以后的項(xiàng)目建設(shè)中要吸取這個教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正!當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無休止的忍讓妥協(xié)。(PS：建議每個項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。)

　　3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)!可以說造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿�偉他們公司的投�?biāo)標(biāo)書!他們的標(biāo)書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件!所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會少很多麻煩。

　　4、安裝設(shè)備前要有長遠(yuǎn)的`規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。

　　三、對公司內(nèi)部管理的建議

　　1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來孵小雞?我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會選擇長遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻�也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個像小

　　朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。

　　2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：a、舒心的工作環(huán)境。b、大的發(fā)展空間。c、較高的薪資待遇。對于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過少林他們離開的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌�點(diǎn)選擇離開的。我們明年就要開始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”!

　　3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會越多!”這樣對于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。

　　糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待!

出差心得體會4

　　出差是作為銷售人員的一部分工作內(nèi)容，這是一個有挑戰(zhàn)性和機(jī)遇的工作。作為銷售人員，在出差過程中可以學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在這篇文章中，我將分享我在出差銷售中的體會和心得。

　　第一段：準(zhǔn)備工作是成功的關(guān)鍵。

　　在出差之前，準(zhǔn)備工作是成功的關(guān)鍵。首先，要收集關(guān)于客戶的信息，包括其業(yè)務(wù)需求和市場定位等方面。這將幫助我們在銷售過程中針對客戶特點(diǎn)和需求進(jìn)行定制化服務(wù)。其次，要準(zhǔn)備充足的產(chǎn)品資料和樣品，以便在銷售過程中展示給客戶，讓他們更好地了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，我們還應(yīng)該提前了解目的`地的市場環(huán)境和競爭對手情況，這將有助于我們更好地制定銷售策略和方案。

　　第二段：與客戶建立良好的關(guān)系。

　　在出差銷售中，建立良好的客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該盡可能多地與客戶溝通交流，了解他們的需求和問題，并及時(shí)給予解答和幫助。此外，我們還應(yīng)該盡力培養(yǎng)客戶的信任和忠誠度，增強(qiáng)客戶對我們的產(chǎn)品和公司的認(rèn)同感。了解客戶的喜好和習(xí)慣，提供個性化的服務(wù)和建議，將有助于增加銷售機(jī)會和提高客戶滿意度。

　　第三段：靈活應(yīng)變和適應(yīng)環(huán)境。

　　在出差銷售中，我們經(jīng)常面臨著各種不同的環(huán)境和情況，如客戶需求的改變、市場競爭的加劇等。在這些情況下，我們需要具備靈活應(yīng)變和適應(yīng)環(huán)境的能力。我們應(yīng)該調(diào)整銷售策略和目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整。同時(shí)，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和知識，以應(yīng)對各種不同的銷售場景和需求。

　　第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共享經(jīng)驗(yàn)。

　　在出差銷售中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共享經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。我們可以把自己在客戶拜訪和銷售過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)成員分享，以便大家都能從中獲益。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員也可以給予我們寶貴的建議和意見，幫助我們解決問題和改進(jìn)銷售策略。通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共享經(jīng)驗(yàn)，我們可以在出差銷售中更加有效地運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)更好的銷售績效和目標(biāo)。

　　第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　在出差銷售結(jié)束后，我們應(yīng)該對自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和反思。我們可以回顧整個銷售過程，分析我們的成功和失敗之處，以及如何改進(jìn)和提升自己的銷售能力。此外，我們還應(yīng)該總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，作為以后出差銷售的參考和借鑒�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以幫助我們在以后的工作中更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和問題，提高銷售績效和成果。

　　總結(jié)：

　　出差銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作，通過準(zhǔn)備工作、與客戶建立良好的關(guān)系、靈活應(yīng)變和適應(yīng)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共享經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面的努力，我們可以在出差銷售中取得更好的成績和效果。在這個過程中，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧和知識，以便更好地應(yīng)對各種不同的銷售場景和需求。通過出差銷售的實(shí)踐和總結(jié)，我們可以不斷成長和進(jìn)步，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

出差心得體會5

　　在太空中生活時(shí)間較長，可能會出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的`重要工作之一。

　　在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項(xiàng)目，有利于對航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測。

　　實(shí)際上，神舟十二號乘組飛行期間，為監(jiān)測健康狀況，航天員們會定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù)。對于航天員來說，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評估等常規(guī)的檢查就是小菜一碟。

出差心得體會6

　　種子作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要元素，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中扮演著重要的角色，為農(nóng)民提供了可靠的品種選擇和豐富的農(nóng)作物資源。作為一名種子銷售員，我對于種子銷售的心得體會逐漸豐富。在長期的工作中，我意識到種子銷售不僅僅是產(chǎn)品的推銷，更是關(guān)于與農(nóng)民建立信任關(guān)系、滿足其需求的一項(xiàng)重要工作。下面，我將從多個方面探討種子銷售的心得體會。

　　首先，了解品種特點(diǎn)是促進(jìn)種子銷售的關(guān)鍵。了解每個品種的生長習(xí)性、抗病能力以及適宜生長的環(huán)境等特點(diǎn)，對于種子銷售員來說至關(guān)重要。只有通過詳細(xì)了解和掌握品種特點(diǎn)，才能為農(nóng)民提供最合適的種子選擇，并能基于他們的實(shí)際需求提供具體的種植建議。例如，在選擇玉米種子時(shí)，有的農(nóng)民需要適應(yīng)寒冷地區(qū)或短生命周期的玉米品種，而有的.可能需要更適合酷暑地區(qū)的品種。通過了解品種特點(diǎn)，我能夠更準(zhǔn)確地幫助農(nóng)民選擇適合他們的品種，從而提高農(nóng)作物產(chǎn)量和質(zhì)量。

　　其次，了解市場需求是推動種子銷售的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)市場需求多變，農(nóng)民們需要根據(jù)市場需求選擇合適的品種來提高農(nóng)作物的市場競爭力。作為一名種子銷售員，我需要密切關(guān)注市場動態(tài)，了解當(dāng)前熱門品種和趨勢。例如，在近年來綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加的背景下，有機(jī)種子的銷售潛力非常大。我需要根據(jù)市場需求來幫助農(nóng)民調(diào)整他們的種植方案，選擇符合市場需求的品種。只有滿足市場需求，才能更好地促進(jìn)種子銷售，提高我個人和公司的業(yè)績。

　　此外，與農(nóng)民建立信任關(guān)系是實(shí)現(xiàn)種子銷售成功的關(guān)鍵。農(nóng)民往往依賴種子銷售員的專業(yè)知識和建議，在品種選擇和種植方法上尋求指導(dǎo)。因此，作為種子銷售員，我需要以真誠和專業(yè)的態(tài)度與農(nóng)民建立起信任和友好的關(guān)系。我將個人的成功和榮譽(yù)視為幫助農(nóng)民獲得成功的標(biāo)志。通過定期與農(nóng)民進(jìn)行交流，了解他們的需求和種植情況，我能夠提供更貼近實(shí)際、有針對性的種子銷售建議。兩者之間的信任關(guān)系將增加農(nóng)民對我的信任，進(jìn)而促使他們選擇并購買我的種子產(chǎn)品。

　　此外，種子銷售需要與種子生產(chǎn)企業(yè)保持緊密合作。種子是企業(yè)的核心產(chǎn)品，我作為一名銷售員，需要更好地了解新品種的研發(fā)情況，以保持市場競爭力。同時(shí)，我還需要與企業(yè)密切合作，掌握最新的銷售策略和市場動態(tài)。以此為基礎(chǔ)，我可以更好地為農(nóng)民提供最新的種子產(chǎn)品和知識。通過與企業(yè)的緊密合作，我能夠提供更集成的解決方案，提高種子銷售效果，同時(shí)增加企業(yè)的利潤。

　　最后，積極參與行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是種子銷售的必備條件。農(nóng)業(yè)發(fā)展日新月異，新品種、新技術(shù)層出不窮。作為種子銷售員，我需要不斷更新自己的知識和技能，緊跟行業(yè)的發(fā)展變化。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自身的專業(yè)知識，才能更好地滿足農(nóng)民的需求，推動種子銷售的發(fā)展。

　　綜上所述，種子銷售不僅僅是商品的推銷，更是一個建立信任關(guān)系、滿足農(nóng)民需求的過程。了解品種特點(diǎn)和市場需求，與農(nóng)民建立信任關(guān)系，與企業(yè)保持緊密合作，并積極參與學(xué)習(xí)，這些都是實(shí)現(xiàn)種子銷售成功的關(guān)鍵。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我相信我能夠在種子銷售這個領(lǐng)域獲得更大的成功。

出差心得體會7

　　隨著塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是為了統(tǒng)計(jì)各個嘎查牧民的信息，包括姓名、電話、身份證號和草場面積，另一方面為了宣傳我們公司，并且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣個好價(jià)錢。

　　出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那里召開了關(guān)于“牧民如何使用手機(jī)APP”的培訓(xùn)會，主要介紹牧民怎樣通過手機(jī)APP去銷售羊肉，另一方面也介紹了我們?nèi)�奇納爾公司發(fā)展歷程。來參加這次會議的雖然都不是什么大領(lǐng)導(dǎo)，其中也有普通百姓，可我覺得這次會議開的非常圓滿，我能確切地感受到牧民從內(nèi)心深處迸發(fā)出來的積極性，會議期間座無虛席，全場只聽的到領(lǐng)導(dǎo)站在臺上熱情洋溢的講話，臺下的牧民臉上充滿希望的笑容。當(dāng)時(shí)在出差的路上我就在想，那里的牧民會不會野蠻不講理，會不會動口說粗話，然而此時(shí)此刻的我，把這些問題統(tǒng)統(tǒng)拋在腦后，不管這次出差結(jié)果如何，我都會盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導(dǎo)他們怎樣使用手機(jī)APP，告訴他們銷售羊肉的整個流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是為社會做出一份應(yīng)有的貢獻(xiàn)吧。

　　晚上回到賓館，我們個個累的精疲力竭，一下午都在布置會場，里面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價(jià)格低的問題，不管再苦再累，都是心甘情愿。第二天我們就會下鄉(xiāng)，真正投入到牧民的生活，了解他們的情況。

　　第二天到了家里，和我們那塊的村子沒什么倆樣，唯一的'區(qū)別就是牧民好客，一進(jìn)門熱乎乎的奶茶就端了上來，頓時(shí)親切感油然而生。我們在統(tǒng)計(jì)信息過程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會泄露出去，我們就說公司和政府也是有合作項(xiàng)目的，這么大的公司不會出賣他們，后來嘎查長也積極配合牧民，讓他們來加入我們。

　　有些牧區(qū)距離我們遠(yuǎn)，就打電話溝通，讓他們把信息用照片的形式發(fā)到手機(jī)上。打電話也是一門學(xué)問，當(dāng)電話接通時(shí)，首先是問好，然后一定要簡單介紹自己，比如說我們是塞奇納爾公司的，我值得欣慰的是，幾乎每一個嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會議圓滿成功的結(jié)果吧。

　　還有就是，出差當(dāng)中，一定要養(yǎng)成主動與人交流的習(xí)慣，因?yàn)楹芏嘤杏玫男畔⒍际菑呐c人交流的過程當(dāng)中得出的，雖然是不同的民族，可是會共同的語言，有時(shí)候一個眼神就能心領(lǐng)神會，蒙漢一家親。

出差心得體會8

　　一、出差前的準(zhǔn)備：

　　出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

　　二、公司情況：

　　孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

　　三、價(jià)格定位：

　　銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰�做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

　　四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的`心血在市場得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。

　　吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨�、殼牌等，已�?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。

　　五、品系拓展：

　　今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。

　　六、相關(guān)信息：

　　銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

　　七、感想與建議：

　　總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年! 工作出差體驗(yàn)心得體會 篇9

　　自此次跟著我們銷售經(jīng)理出差，我覺得銷售這一行業(yè)是真的很苦，這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷售，是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個深刻的體會。

　　之前我的工作范圍都是在市內(nèi)，可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點(diǎn)是在xx省，去那里面見一個客戶進(jìn)行合約的簽訂，也是為了確定合約沒有問題，然后就跟客戶確定合作關(guān)系。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉(zhuǎn)地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠(yuǎn)，又是坐大巴，又是打的的，一天的時(shí)間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來我接觸到的銷售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒躺好久，又被經(jīng)理拉著過去定飯店，打印正式的合約，而經(jīng)理就跟客戶進(jìn)行聯(lián)系。

　　經(jīng)理跟客戶聯(lián)系完后，我們也才真正的有一點(diǎn)時(shí)間吃飯休息，但是第二天也是一場大戰(zhàn)要打的。第二天去跟客戶見面的時(shí)候，是在餐桌上，做為一個銷售人，我是真正的見識到飯桌上的戰(zhàn)爭，都是消無聲息的，一個勁的灌酒，就看誰堅(jiān)持到最后，我也被灌了不少的酒，整個人都是犯暈的，可是有還得強(qiáng)打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個狠人，還能一邊跟客戶喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來，已經(jīng)是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的艱難，原來真的要去把銷售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶據(jù)理力爭，為自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會有很大的損失。雖然我大部分的時(shí)間都只是在旁坐著，并沒有真正的去做，可是我卻是體驗(yàn)到了當(dāng)時(shí)場上讀的氣氛是很瞬息萬變的，一不小心感覺就會崩一樣。

　　這一次能夠談成功，也是經(jīng)理一人之力做成功的，我在旁也就體驗(yàn)一番和學(xué)習(xí)一番。但是經(jīng)過此次的出差事情，我也明白自己作為銷售是不優(yōu)秀的，自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作，并沒有去真正的進(jìn)入到銷售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個方面必須要去爭取，并且要不斷的學(xué)習(xí)，還要去歷練，才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會朝著這個方向前進(jìn)的，為自己在銷售領(lǐng)域里打下一片天地。

出差心得體會9

　　作為老師有事后也是要出差的。因?yàn)槟鞘菍ψ约旱慕逃�水平有所提高的培�?xùn)。

　　開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上海考察學(xué)習(xí)。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識�，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會：

　　1.立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

　　本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊(duì)門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)�，F(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個綱。

　　學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。

　　2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

　　與所參觀的'學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等。

　　引進(jìn)激勵機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

　　3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立專門的課題組

　　就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。

　　我覺得，學(xué)校應(yīng)給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開展教科研活動。

　　4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)

　　在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計(jì)算機(jī)教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷。

出差心得體會10

　　有些事情，不經(jīng)歷不會有體會，經(jīng)歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識歷程。

　　早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個美差，借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的內(nèi)容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

　　第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，現(xiàn)在想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自己無法應(yīng)對，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會呢？

　　由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對出差有了畏懼和抗拒心理，后來跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失，是自己的一個大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一起工作，別人都有出差的.各種故事可以說，自己卻沒有，呵呵，這個真是在人群中顯得很無趣哦：）

　　我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情況。

　　總結(jié)個人出差的感受如下：

　　好處：

　　一、拓寬見識，去不同地方可以親身了解那個地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

　　二、鍛煉自己的組織策劃能力，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。

　　三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

　　出差不好的地方：

　　一、對體力和智力都是一個考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

　　二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

　　三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況�？傊�就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~

　　多出差，見識會多些，經(jīng)歷也多些，人會老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧！

出差心得體會11

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)為了開拓銷售市場，必須經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和市場調(diào)研，出差成為了銷售人員一種必不可少的工作方式�？蛻艨赡茉谌珖�各地，出差也是了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r的絕佳機(jī)會。在這過程中，我通過訪問客戶，了解市場信息，結(jié)交業(yè)內(nèi)人士，發(fā)現(xiàn)短板不斷完善自我，這些經(jīng)歷也讓我成長為一位優(yōu)秀銷售人員。

　　第一段：出差前的準(zhǔn)備與規(guī)劃。

　　一趟出差旅程的成功，除了拼搏和努力，還需要周密的計(jì)劃和準(zhǔn)備。首先，辦理所有的行程安排，包括機(jī)票、火車票、酒店住宿等。由于目前出差時(shí)間經(jīng)常長達(dá)一個星期，關(guān)鍵考慮的是出發(fā)前自己是否將行李打包好，不要忘記需要攜帶的文件和產(chǎn)品資料。除此之外，還需要詳細(xì)規(guī)劃行程，尤其是擬定好客戶拜訪和市場考察的時(shí)間和地點(diǎn)，保證時(shí)間與效率的兼顧，這是出差中最關(guān)鍵和最基礎(chǔ)的部分。

　　第二段：出差工作中與客戶的交流。

　　當(dāng)出差到達(dá)客戶現(xiàn)場后，一定要在業(yè)務(wù)前謹(jǐn)慎的準(zhǔn)備過程中做好信息收集，對客戶的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品有足夠的了解。在會見客戶/商家時(shí)，需要向他們總結(jié)您的公司和產(chǎn)品簡介，總結(jié)自己擅長的領(lǐng)域，以及向他們介紹市場環(huán)境及競爭情況。在與客戶的會談中應(yīng)該以客戶為中心，了解他們的需求和痛點(diǎn)，理解他們的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)他們的訴求和需求，不斷發(fā)問，應(yīng)對各種情況，傾聽和回應(yīng)客戶的期望并相應(yīng)調(diào)整方案。

　　第三段：在市場考察中讓自己更加深入理解市場。

　　一個好的.市場調(diào)研單下來需要很多時(shí)間，也需要對市場了解得狀況有深入的認(rèn)識。在市場調(diào)研中，我們得親自去了解市場的大小、競爭、主要玩家、當(dāng)前市場目前的趨勢和變化。這個過程我們需要通過門店、客戶、供應(yīng)商等了解各個方面的信息，結(jié)合自己的視角和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，去判斷該市場的未來發(fā)展趨勢，或者找到未得記錄的自己的短板并及時(shí)完善。

　　第四段：拓展自己的人脈網(wǎng)。

　　作為銷售人員，業(yè)務(wù)拓展必須的也讓我們積極地參與各種行業(yè)內(nèi)的會議和講座。除此之外，在出差期間，更重要的是要拓展人脈。借助不斷的機(jī)會爭取結(jié)交業(yè)內(nèi)專業(yè)人士以及多年商業(yè)界的大咖。在交流過程中，多請教他們對于行業(yè)趨勢的判斷和看法，擴(kuò)展自己的觀察視野，更重要的是借機(jī)拓展自己的人脈。多交流，就多一個可能的機(jī)會關(guān)系和更加牢固的合作伙伴。

　　第五段：效果反思和持續(xù)改進(jìn)。

　　當(dāng)出差回來后，應(yīng)該將客戶的訪問記錄和市場調(diào)查的筆記整理好，熟悉市場的發(fā)展動態(tài)及其各個方面的信息，更重要的是結(jié)合此次出差深刻反思和總結(jié)完美自己，在未來銷售和市場調(diào)研工作中不斷地改進(jìn)和深入發(fā)展自己的技能，并隨時(shí)就此進(jìn)行反思與補(bǔ)救。總而言之，出差其實(shí)是一種旅程，更是一個成長的歷程。客戶的反饋和市場的反映常常讓我們受益匪淺，都需要我們盡快開拓市場、積極收集信息，不斷完善自己的技能與服務(wù)水平。

出差心得體會12

　　此刻一回公司，同事第一句話就會問，還沒出去呢，我就納悶，不能說點(diǎn)好聽的嗎，老紙是出差剛回來!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開始出差，那時(shí)候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá)，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個人出差。

　　沒辦法，這些地方適合搞太陽能地面電站，一個項(xiàng)目供貨期都要一個月+，既來之則安之，時(shí)間長了就會被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視�在要去的地方呆很久，所以去之前會先百度一下，熟悉吃住用。級別有限，賓館都是到了現(xiàn)場再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費(fèi)寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手，說走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達(dá)目的地。

　　然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場，跑現(xiàn)場，協(xié)調(diào)，開始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個時(shí)候前臺就是一個很好的導(dǎo)游，能夠詢問一下有關(guān)問題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個臉熟。(前提前臺貼合你的審美觀，會有長得對不起顧客的`前臺嗎，老板還想不想做生意了)。總有新奇在身邊，感受當(dāng)?shù)氐姆窖裕�美食，哪怕一場吵架。前幾天剛從連云港回來，就在賓館門口看到一對鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開生面。

　　認(rèn)識并和藏族回族維吾爾族打過交道，有些場景還心有余悸，好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=，估計(jì)嫉妒我太帥了。一開始的新奇時(shí)間長了會慢慢淡了，會想家，會無聊，會累，會煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺得，又能夠找前臺聊天了。

　　能夠借著今日房間打掃沒有換毛巾，忘記給牙刷來乘機(jī)打開話題。工地上頭幾百號人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現(xiàn)場他們對我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐，一齊去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時(shí)間長了，你會融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬一以后跳槽過去呢。

　　作為單身狗，沒有女盆友，出差一身簡便了無牽掛，除了家人。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動力，期望自我還有繼續(xù)干下去的動力。

出差心得體會13

　　這是我在這家公司上班以來第一次出差，這次出差一共是xx天，因?yàn)橐�去到別的城市，我提前查看好當(dāng)?shù)氐奶鞖庵�類的，帶了幾套換洗的衣服。對于這次出差，我知道也是對我的一次考驗(yàn)，我的心里充滿期待，斗志昂揚(yáng)的，當(dāng)然也還是會有一點(diǎn)點(diǎn)小緊張的，畢竟是跟領(lǐng)導(dǎo)一起出差，在出差工作當(dāng)中，自己的任何行為都會被領(lǐng)導(dǎo)實(shí)時(shí)的看在眼里，但是我也還是斗志大于一切，我也相信這次肯定會是一次很成功的出差的。

　　我們到達(dá)出差的城市都傍晚了，領(lǐng)導(dǎo)讓我今天先休息，明天就去當(dāng)?shù)氐囊患夜�司去考察，如果沒什么問題的話，可以馬上簽下這次的項(xiàng)目合作。我點(diǎn)點(diǎn)頭，回到房間的時(shí)候，打開電腦，開始查找當(dāng)?shù)剡@家公司的相關(guān)信息，以備不時(shí)之需。晚上早點(diǎn)休息，為明天的考察工作養(yǎng)精蓄銳。

　　第二天，我們就來到當(dāng)?shù)氐墓�司考察，一行人熱情的打招呼之后，直接進(jìn)入正題，我默默的打開隨身攜帶的筆記本，開始記錄這次考察的內(nèi)容，整個人沉浸在工作當(dāng)中，和領(lǐng)導(dǎo)一起去看相關(guān)的設(shè)備和產(chǎn)品，等忙完之后都到了晚上了。

　　這次的出差最后是圓滿的結(jié)束了，我因?yàn)橛H自體驗(yàn)過這次的出差，心里有很多的感想�；貋淼臅r(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)也問過我，我實(shí)話實(shí)說，就是對于公司的合作對象，還是要實(shí)地考察的，之前那個公司的`報(bào)價(jià)比較高，雙方應(yīng)該報(bào)價(jià)的關(guān)系，一直談不下來，所以領(lǐng)導(dǎo)才有想去實(shí)地考察下的想法，去了才知道報(bào)價(jià)高的原因，產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量很好，但是雙方的誠意和溝通，兩家領(lǐng)導(dǎo)一見如故，雙方都愿意各退一步，最終促成了這次的合作。

　　工作出差有的時(shí)候可能真的只是情感的交流而已，對于雙方合作的公司而言，可能對于報(bào)價(jià)的高低，他們更看重于公司人的態(tài)度和能力，這次出差我學(xué)到了很多，爭取下次還有機(jī)會去學(xué)習(xí)。

出差心得體會14

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流。現(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

　　一、基本情況：

　　第一站：xx

　　⑴xx楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購招標(biāo)信息。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn)。

　　⑵陜西金建�？瞪�物科技有限公司銷售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年x月才開始做提取物的'外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。

　�、顷兾黯问⒙∷帢I(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。

　�、葂x冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會給客戶介紹我們的產(chǎn)品，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰�料�?/p>

　�、申兾鞔染壣�物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品，無當(dāng)歸類，生產(chǎn)

　　來源有：

　�、偻饧庸�。

　�、冢涸谏轿饔泻腺Y企業(yè)(山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。再談到合作時(shí)，杜總詢問可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%HPLC).杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

　�、蕏x天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自己的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷1/3，貿(mào)易公司1/3，國內(nèi)保健品等企業(yè)1/3。沒有做油類的產(chǎn)品，詢問了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02

　�、岁兾髟窗钌�物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告。

出差心得體會15

　　古陶瓷作為傳統(tǒng)文化藝術(shù)品的代表，歷經(jīng)千年傳承，成為中華文化的重要組成部分。在我國，不僅有許多名家的作品，也有各種類型的陶瓷。我喜歡陶瓷，經(jīng)常會去參觀陶瓷博物館或展覽，近期得到的一些心得體會，我想在這篇文章中與大家分享。

　　第二段：對古陶瓷的認(rèn)識。

　　古陶瓷不同于現(xiàn)代工藝品，其技藝需要扎實(shí)的基礎(chǔ)、精湛的手藝、對各種窯爐的掌握以及在自然氣候環(huán)境下的打磨。許多古代技藝與現(xiàn)代需求不同，更多的是汲取自自然，服從自然的規(guī)律。所以，在奉行精益求精的當(dāng)今，古陶瓷才顯的更加珍貴。

　　第三段：對古陶瓷的欣賞。

　　在我看來，古陶瓷之所以被稱之為藝術(shù)品，是因?yàn)槠渲懈挥兴囆g(shù)的表現(xiàn)形式。從某一個角度來看，古代陶瓷制品展示了一種自然之美、當(dāng)時(shí)社會之風(fēng)、人文情味等等不同層面的意蘊(yùn)。每一個打制出來的陶瓷制品，都是匠人們汲取了自然之靈感，悉心打造出來的一件件作品。不是用機(jī)器模仿，然后通過印刷或制造復(fù)合材料來完成。

　　第四段：古陶瓷文化與精神。

　　古陶瓷之所以被人景仰，更重要的是體現(xiàn)了中華文化的精髓，如天人合一、天人相應(yīng)、五行生克等，這也是造就了中國文化的奧秘之一。這個精神同樣影響著古陶瓷的制作和形態(tài)。而且在他們的作品中傳承下來，放之于今日，也同樣能讓我們通過欣賞與感悟體會到這份文化與精神。

　　第五段：結(jié)語。

　　總的來說，古陶瓷是我國的.文化遺產(chǎn)，其核心要素不僅僅是制作技藝而是可以承載一種從古至今、如影隨形的文化精神。欣賞古陶瓷不僅僅是出于文化的認(rèn)知，更是一種情感的體現(xiàn)，對于我們推動中華文化的傳承，同時(shí)也能夠讓我們用更加敏銳的眼光去看待和關(guān)注當(dāng)代藝術(shù)與文化的繁榮。希望通過這篇文章，讓更多的人從看到陶瓷名字到爐柴火上的念想里，感受古陶瓷的美與博大精深。

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