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服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。
服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃1
20xx年，我剛當(dāng)了兩個(gè)月的服裝店經(jīng)理，有些問題還處理不了。部分原因是我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。這段時(shí)間我處于迷茫期。為了提高工作潛力，我認(rèn)真做了一個(gè)店經(jīng)理�，F(xiàn)在我的工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化管理，鼓勵(lì)員工用心，樹立良好形象。加強(qiáng)員工之間的溝通與合作，不斷規(guī)范管理。除了每天打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，還要每周打掃一次，特別是合理調(diào)整產(chǎn)品的貨架展示，使店內(nèi)整潔有序，樹立良好的形象。
認(rèn)真貫徹服裝店的經(jīng)營(yíng)政策，正確及時(shí)地向各員工傳達(dá)服裝店的經(jīng)營(yíng)策略，起到承上啟下的橋梁作用。
做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的意圖，了解每個(gè)員工的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，適用數(shù)量。增強(qiáng)的凝聚力，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。
以身作則，做員工的教練。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，從服裝店的`整體利益出發(fā)。
處理部門間的合作，上下級(jí)之間的工作合作，更加熱情，客觀地看待工作中的問題，加強(qiáng)與各部門、兄弟服裝店的團(tuán)結(jié)合作，創(chuàng)造良好無間的工作環(huán)境，消除不和諧音符，充分發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
2、當(dāng)天用心收回服裝店貨款，日清日結(jié)。為配合服裝店的財(cái)務(wù)工作，按時(shí)向服裝店的財(cái)務(wù)報(bào)告已開具的文件，確保沒有問題。
3、按時(shí)上下班，不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)天的工作
4、客戶來的時(shí)候，要注意禮貌用語，用心熱情為客戶服務(wù)，讓客戶快樂滿意地來去，樹立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。
以周到細(xì)致的服務(wù)吸引客戶。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，讓員工從被動(dòng)的讓我做到我想做。為了為客戶創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，為服裝店創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾個(gè)方面做好自己的工作
樹立對(duì)服裝店的高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，為服裝店全面提高經(jīng)濟(jì)效益做出貢獻(xiàn)。
服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃2
為加強(qiáng)對(duì)店鋪、店員的有效管理，使店長(zhǎng)工作正常有序，避免無章可循，特制定20xx年工作計(jì)劃。
一、早班
按照店鋪規(guī)定穿工作服上班，早上8：30開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超過5分鐘），后輪換。8：45安排早班，根據(jù)店內(nèi)圈賬制定配送清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣品（窗模、燈模三天換）。后兩個(gè)人輪流站在店前迎賓。
為防止店員與負(fù)責(zé)人因樣面空缺或地面不干凈而爭(zhēng)吵推諉，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。
注：由于早班客流相對(duì)較少（節(jié)假日除外），重點(diǎn)關(guān)注銷售賬戶、圈賬戶和購(gòu)物指南進(jìn)行短期案例交流（但不影響銷售）、短期庫(kù)存、商店環(huán)境和一些物流工作。
二、中午交接
下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)交接現(xiàn)金和賬目，店員交接貨物。交接后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)提前交接，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接時(shí)，應(yīng)清點(diǎn)工作中銷售的貨物庫(kù)存，每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨物庫(kù)存。
三、下午班
下午接手后，要注意四個(gè)問題，店內(nèi)無人時(shí)要逐一檢查。銷售照明衛(wèi)生。到晚上7點(diǎn)，我開始做銷售日?qǐng)?bào)、圈賬、進(jìn)銷存卡。
注：下午上班時(shí)，由于工作時(shí)間長(zhǎng)，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，我們必須注意調(diào)整自己和店員的'精神狀態(tài)。下班后，就像中午的交接班一樣，銷售日?qǐng)?bào)、循環(huán)賬戶卡必須在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成。
四、月末盤存
每月底后一天晚上7點(diǎn)，全體人員進(jìn)行盤點(diǎn)。盡量在一天內(nèi)完成盤貨和對(duì)賬，第二天將盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。
五、全店銷售
不要把視野局限于個(gè)人利益，也不要只考慮為老板創(chuàng)造多少利潤(rùn)。
服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃3
一、女裝廠家購(gòu)買商品
當(dāng)然，正規(guī)廠家供應(yīng)充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量有保障，但直接與廠家合作的門檻很高，批量很大，不適合新人。但是，如果你有足夠的財(cái)務(wù)實(shí)力或者有效的分銷渠道，我就不說了。
二、女裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)
在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買商品是最直接、最方便的方式。找到自己合適的女裝，努力討價(jià)還價(jià)，但同一品牌女裝的最終價(jià)格肯定不會(huì)和制造商一樣（否則批發(fā)商會(huì)餓死）。在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，我們也應(yīng)該注意與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，以達(dá)成長(zhǎng)期的合作，并找到他們解決未來的問題。
三、批發(fā)商購(gòu)買商品
這種方式最多的是在網(wǎng)上找到女裝代理，一般這些代理直接從廠家，供應(yīng)不混亂和質(zhì)量有一定的保證，但如果你的銷售不是很好，很難和他們談?wù)撘恍┣疤�，代理更關(guān)注那些可以帶來大訂單經(jīng)銷商，所以如果我們需要與代理合作，做一系列的問題，如分銷。
四、收購(gòu)庫(kù)存或清倉(cāng)女裝
現(xiàn)在很多賣女裝的的商店由于各種原因無法經(jīng)營(yíng)。如果有辦法購(gòu)買這些清潔女裝，并將其轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上銷售，這將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。通常，這種女裝的.購(gòu)買價(jià)格相對(duì)較低，成本相對(duì)較低。條件是我們可以掌握女裝的質(zhì)量，因?yàn)槲覀兊呐b是針對(duì)年輕女孩的，這些人更多地考慮風(fēng)格、質(zhì)量或其他分銷渠道，這將降低我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。
五、購(gòu)買外貿(mào)產(chǎn)品
現(xiàn)在很多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單會(huì)留下一定的庫(kù)存，這些女裝價(jià)格低，質(zhì)量絕對(duì)保證，所以我們的銷售會(huì)很好，但這種供應(yīng)很難找到我們，我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)老板，或主任，即使我們能聯(lián)系外貿(mào)企業(yè)，資本也是一個(gè)很大的壓力，通常這些外貿(mào)企業(yè)的庫(kù)存對(duì)我們來說已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字，企業(yè)通常要求所有的買家都吃。
服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃4
一、了解服裝店年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃
了解20xx年服裝店市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，主要了解以下幾個(gè)方面：增加店鋪數(shù)量；擴(kuò)大單店面積；提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷，禮品VIP客戶管理計(jì)劃；區(qū)域傾向計(jì)劃；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告和媒體宣傳計(jì)劃；去年本季度的信息等。
二、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的總體設(shè)計(jì)規(guī)劃
新一季服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，x寶開店能賺錢嗎？要做的不是等待，而是隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路和進(jìn)步，同時(shí)啟動(dòng)新一季終端展示策劃。
三、了解新一季面料訂單及生產(chǎn)安排
品牌每季的面料訂單種類通常很多，有時(shí)數(shù)量會(huì)超過100種。此外，面料的成分、訂單量、到達(dá)日期、面料的設(shè)計(jì)方向等xx必須掌握的信息。不可能僅僅記住所有這些信息，也不可能完全用顏色、圖案等來區(qū)分，xx根據(jù)服裝店的統(tǒng)一號(hào)碼與其他部門溝通，提高工作效率，避免不必要的麻煩。有了這些信息，產(chǎn)品系列的上市時(shí)間，商店由哪些面料和服裝組成，商店的總體布局和概念應(yīng)運(yùn)而生。
四、了解新產(chǎn)品上市計(jì)劃，整合行色
在展示策劃的過程中，有一個(gè)非常重要的程序，就是整合數(shù)百種面料的色系。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)時(shí)不怎么進(jìn)行網(wǎng)上開店是否有色彩搭配方案？是的，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝時(shí)一定會(huì)有一套配色方案，但只有一套。作為xx，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案可能無法應(yīng)對(duì)所有商店的實(shí)際情況，也可能無法得到市場(chǎng)的認(rèn)可。此時(shí)，第一反應(yīng)是通過更改顯示來促進(jìn)銷售，這就是xx當(dāng)準(zhǔn)備好的第二方案和第三方案展示自己的技能時(shí)。
五、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及減少計(jì)劃
成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，另一種是銷售不良的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不用擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。陳列設(shè)計(jì)師必須考慮如何將這些賣得不好的款式與新一季的商品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售。xx有責(zé)任通過自己的二次展示搭配和組合設(shè)計(jì)，將服裝店減少成衣庫(kù)存。比如增加上衣和配飾的組合搭配方案，如何開店，增加褲子的搭配，配飾的作用等等。
六、了解庫(kù)存面料和減少計(jì)劃
企業(yè)可能會(huì)購(gòu)買大量非常受歡迎的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致第二年剩余的面料，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)剩余的面料，以便銷售。xx此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料的數(shù)量來判斷服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的展示方案。此外，還需要一些不容易銷售的剩余面料xx注意，企業(yè)可以將其重新設(shè)計(jì)為新款式，重新加工染色或作為服裝配件�？傊�，xx了解他們的趨勢(shì)，因?yàn)榭傆幸惶�，他們�?huì)成為成品，成為本季服裝系列的一部分，提前規(guī)劃他們的展示方式將決定這些庫(kù)存是否能與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂單計(jì)劃
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成，但許多成功的淘寶服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)師沒有這樣的能力和精力。假如服裝店沒有專門負(fù)責(zé)配件開發(fā)的`部門，那么這項(xiàng)工作應(yīng)由展示部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括：聰明的女人沒有米飯很難做飯。沒有配飾的陪襯，很難把展示做好。想象一下，一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包等小配件都沒有，該怎么出彩呢？
配件開發(fā)訂單計(jì)劃是根據(jù)新一季的面料訂單、生產(chǎn)安排和新產(chǎn)品上市計(jì)劃制定的。配件開發(fā)最強(qiáng)大的兩點(diǎn)是：
首先，配飾的顏色與本季服裝的主色完全一致或非常搭配。xx提前找到面料的色卡，在開發(fā)配件時(shí)，準(zhǔn)確地向制造商提供與一塊或幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)顏色，以避免開發(fā)的配件無法與服裝的顏色相匹配。
二是開發(fā)專屬配飾。xx流傳下來的經(jīng)典配飾——與服裝面料質(zhì)地相同的山茶花，就是上面提到的專屬配飾。這種搭配怎么樣？xx開店裝飾與服裝的搭配完美獨(dú)特。除了選擇，顧客再也找不到更匹配的配飾了，這是服裝搭配的最高境界。
服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃5
20xx年已經(jīng)過去，新年又開始了。作為一名服裝推銷員經(jīng)理，我現(xiàn)在將我的工作計(jì)劃和經(jīng)驗(yàn)呈現(xiàn)如下。我希望你能給出指導(dǎo)和建議。
在服裝銷售過程中，銷售人員起著無與倫比的作用。銷售人員能否掌握服裝銷售技巧非常重要。首先，注意推薦購(gòu)買技巧。
除了向顧客展示服裝并解釋外，銷售人員還應(yīng)向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣。推薦服裝可采用以下方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，銷售人員本身要有信心，讓顧客對(duì)服裝有信心。
2、適合客戶推薦。在向客戶提示商品并說明商品時(shí)，應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際客觀條件推薦合適的服裝。
3、配合手勢(shì)向客戶推薦。
4、結(jié)合商品的特點(diǎn)。每種服裝都有不同的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等。在向客戶推薦服裝時(shí)，應(yīng)注重服裝的不同特點(diǎn)。
5、專注于商品。向客戶推薦服裝時(shí)，要想盡辦法把話題引向服裝，注意觀察客戶對(duì)服裝的`反映，以便及時(shí)促進(jìn)銷售。
6、準(zhǔn)確說出各種服裝的優(yōu)點(diǎn)。在解釋和推薦客戶服裝時(shí)，要比較各種服裝的差異，準(zhǔn)確說明各種服裝的優(yōu)勢(shì)。
其次，我們應(yīng)該注意關(guān)鍵銷售的技能。關(guān)鍵銷售是指有針對(duì)性。對(duì)于服裝設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，應(yīng)適合人，真正使客戶的心理原因比較到信念，最終銷售成功。在很短的時(shí)間內(nèi)讓客戶有購(gòu)買信念是銷售中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。關(guān)鍵銷售有以下原則：
1、從4W從穿衣時(shí)間開始When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why做好購(gòu)買人員，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。在向客戶解釋服裝特點(diǎn)時(shí)，要簡(jiǎn)潔明了，內(nèi)容易懂。首先要說出服裝產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)，有時(shí)間再一層一層展開。
3、具體性能。根據(jù)客戶的情況，隨機(jī)適應(yīng)，不能相同，只是說：這件衣服很好，你最適合這件衣服和其他太簡(jiǎn)單和一般的銷售語言。根據(jù)不同的銷售對(duì)象來改變你的說話方式。向不同的客戶介紹不同的內(nèi)容，以適應(yīng)人。
4、銷售人員要把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)，了解時(shí)尚先鋒，向顧客解釋服裝符合時(shí)尚潮流。
以上是我的工作計(jì)劃。在未來的過程中，我將繼續(xù)制定工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，努力做到最好。
服裝店經(jīng)理工作計(jì)劃6
這是我作為xx年臨時(shí)，服裝店經(jīng)理制定了工作計(jì)劃。
一、清點(diǎn)貨物，做到心中有數(shù)
1.掌握每件商品的數(shù)量
2.掌握每個(gè)號(hào)碼的情況和數(shù)量
3.掌握前十大貨物的庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，讓大家了解。
4、近期整理倉(cāng)庫(kù)，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2.心中有數(shù)，每款車型的日銷量和比例。并進(jìn)行同比銷售和環(huán)比分析，同時(shí)調(diào)整貨物。
三、管理好員工
1.穩(wěn)定，穩(wěn)定在職員工，逐一交談，了解內(nèi)在需求和趨勢(shì)。
招聘，招聘新員工，做到招聘能來，來之能用，用之能勝。
培訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)讓每一位員工都了解服裝店制度，(2)在沒有客戶的情況下，培養(yǎng)員工的服裝搭配、言語表達(dá)等銷售技能。
4.為了保證銷售額，保證店內(nèi)有足夠的銷售人員。
5、提高銷售人員的銷售技能、商品知識(shí)等，使銷售人員成為頂級(jí)干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的.管理人員。
四、商品展示
1.按照服裝店的要求，做好服裝展示。精細(xì)細(xì)致。通過展示讓顧客購(gòu)買。
2、努力在展示中創(chuàng)新，發(fā)展創(chuàng)新思維，激發(fā)創(chuàng)新，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工的潛力，鼓勵(lì)他們的創(chuàng)新思想。
3.調(diào)整服裝展示，隨時(shí)改變搭配，讓新客戶耳目一新，老客戶有新感。
五、增加銷售額
1.通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，挖掘客戶需求，分析客戶類型，增加銷售額外性。
2.掌握每一項(xiàng)促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與全體員工分析，做好事前準(zhǔn)備，事中跟進(jìn)，事后總結(jié)。
3.在促銷方面，通過電話、手機(jī)短信等方式及時(shí)向老客戶發(fā)送信息；通過宣傳頁面等方式，為新客戶爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。
4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售額較高的員工，分享業(yè)績(jī)，共同學(xué)習(xí)，提高整體銷售業(yè)績(jī)。
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