銷售員試用期個人工作總結

　　總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規(guī)律，是時候寫一份總結了�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的銷售員試用期個人工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售員試用期個人工作總結1

　　感謝公司領導的正確引領，使我能夠在20xx年成為公司銷售團隊的一員。在過去的一年里，我認真履行職責，努力工作，不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)知識。通過努力，我取得了一定的業(yè)績，完成了公司下達的銷售任務。同時，我也意識到個人的思想政治素質和綜合素質得到了提升，為公司發(fā)展做出了貢獻。現(xiàn)在，我將對本年度的工作情況進行總結匯報如下：

　　一、作為一名助代，明白自己職責。

　　1、配合業(yè)代完成公司下達的'各項銷售指標。

　　2、定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關系，及時合理訂貨，以做好產品的生動陳列。

　　3、開發(fā)空白市場，提高市場的占有率。

　　4、積極推廣新品，提高市場鋪貨率。

　　5、積極收集竟品信息并及時整理上報

　　6、做好校園點cp和集兌活動。

　　二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。

　　在確保訂貨和陳列充分的同時，我還兼任公司的終端導購員，竭盡所能向顧客介紹我華豐公司產品的獨特之處，如技術創(chuàng)新、采用純凈水制作的酥脆面體以及多樣化的口味。我致力于培養(yǎng)顧客對華豐面產品的忠誠度，讓他們成為我們的忠實消費者。在促銷方面，我會積極執(zhí)行公司的各項促銷計劃，及時向顧客傳達各種產品促銷信息，確保他們能及時了解到我們產品的最新動態(tài)。

　　三、市場情況反饋及建議。

　　我負責管理山海關和北戴河的二批商、校園點和零售店。對于這兩個市場，我雖然還不是很熟悉，但我會努力做好市場管理工作，及時下架損壞的產品，防止過期或臨期產品的出現(xiàn)，從而提升銷量。在酷玩地帶擺放喜洋洋的卡片后，孩子們的反應非常好，在店里再放一代產品將會提升銷量。有些店主反映銷量較少，希望公司能夠解決這個問題并加以改善。我們公司的干吃面在市場上占據(jù)主導地位，目前圣戰(zhàn)士和福香脆也在試圖搶占市場份額，尤其是在校園點。我們在央視投放了大量廣告，利用這一優(yōu)勢努力拉大與其他競品的差距，樹立干吃面的品牌形象。

　　四、有待改善的幾個方面。

　　1、進一步加強開發(fā)空白市場，提高新品的鋪貨率。

　　2、及時與客戶溝通，進一步增加客情。

　　3、加強學習，運到實際工作中。

　　4、自己的不足就是工作起來不是很認真，希望領導及時批評與指正，以得在以后工作中加以改正。

　　最后我們將堅定不移地延續(xù)品牌道路，及時了解市場，加強與市場互動合理發(fā)展，我相信在我的共同努力下，我們必將度過各種難關，取得市場戰(zhàn)役的更大勝利。

銷售員試用期個人工作總結2

　　今年是我公司的重要之年，我們在這一年里積極推動各項工作，開拓市場，加強內部生產管理，確保產品質量。面對全球金融危機的挑戰(zhàn)，我們銷售團隊團結一心，努力完成了本年度銷售任務�，F(xiàn)總結本年度工作如下：

　　1、20xx年銷售情況

　　20xx年，經過我們公司在北京、上海等地舉辦展覽會以及在惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志上的推廣，楊邁牌產品逐漸獲得了一定的知名度。國內外客戶對我們的產品有了更深入的了解和認可。為了實現(xiàn)公司的銷售目標，銷售部在全年努力工作，最終取得了5900萬元的銷售總額，產銷率達到95%，貨款回收率也高達98%。這些成績展現(xiàn)了銷售團隊的努力和專業(yè)性，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

　　2、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

　　銷售部門承擔著公司所有產品的銷售任務，這是一項責任重大、任務艱巨的工作。建立一支高素質、善于銷售的團隊對于實現(xiàn)公司年度銷售目標至關重要。為了提高銷售人員的綜合業(yè)務素質，銷售部門必須進行職業(yè)技能培訓，進一步提升銷售業(yè)務知識水平。今年我們引入了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，實現(xiàn)了銷售和財務管理的`及時清晰反映。我們銷售團隊接受了北京市營銷通科技有限公司的專業(yè)培訓，學習的專業(yè)知識和公司內部信息屬于保密范疇，所有員工必須遵守職業(yè)道德準則。老板作為銷售部門的最高領導者，加強對員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，促使銷售人員不斷學習專業(yè)知識，提升技術能力和個人價值。我在20xx年參加了ISO內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并取得了國家認可的證書。在過去的一年里，我們將學到的管理知識和方法應用于公司的生產管理實踐中，取得了令人滿意的效果。

　　3、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

　　麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

　　4、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

　　銷售部門在激烈的市場競爭中發(fā)揮著至關重要的作用，信息的及時獲取和利用對于市場營銷至關重要。銷售部門緊密關注市場動態(tài)，抓住商機，利用信息獲取效益，并將市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、常態(tài)化。通過市場調查、商務洽談、媒體報道、行業(yè)協(xié)會以及互聯(lián)網(wǎng)等渠道，銷售部門建立了可靠的信息來源，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、供應商檔案，積極收集基礎信息；根據(jù)市場情況，派遣業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)進行跟蹤和把握。

　　5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

　　回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　又是一年末，我們回首今年的風風雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強！

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