[優(yōu)秀]房產(chǎn)月銷(xiāo)售工作計(jì)劃3篇
時(shí)間過(guò)得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢?以下是小編幫大家整理的房產(chǎn)月銷(xiāo)售工作計(jì)劃,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
房產(chǎn)月銷(xiāo)售工作計(jì)劃1
忙碌的五月份工作結(jié)束了,六月隨之到來(lái),為了在六月取得比五月更加優(yōu)異的業(yè)績(jī),提升個(gè)人業(yè)績(jī)特意制定了六月工作計(jì)劃。
一、主動(dòng)與客戶(hù)溝通聯(lián)系
過(guò)去工作我缺少主動(dòng),客戶(hù)看房都是等到了客戶(hù)提出來(lái)我才會(huì)帶著他去看房,但是在六月我改變方法,只要有購(gòu)房欲望的客戶(hù),我都會(huì)爭(zhēng)取讓客戶(hù)來(lái)我們部門(mén)看房,經(jīng)過(guò)了多個(gè)月的練習(xí),我已經(jīng)學(xué)會(huì)了騎電動(dòng)車(chē),客戶(hù)看房我也方便帶著客戶(hù)去看房,很多時(shí)候說(shuō)的多不如讓客戶(hù)看到實(shí)物,讓客戶(hù)自己去感受房屋的好壞,這比我們說(shuō)的要管用,畢竟我們房屋都是經(jīng)過(guò)了質(zhì)量檢測(cè),所以也不擔(dān)心客戶(hù)有什么不滿(mǎn)。
對(duì)于與我聯(lián)系但是沒(méi)有時(shí)間的客戶(hù),我會(huì)主動(dòng)跟客戶(hù)說(shuō)明情況,如果多次溝通,都不愿意來(lái)看房,一直推脫,我不能一直為客戶(hù)預(yù)留,而是改變策略,讓客戶(hù)感到緊張,比如有競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù),如果客戶(hù)退縮了,那么說(shuō)明客戶(hù)要么是當(dāng)前暫時(shí)沒(méi)有這方面的需要,要么就是客戶(hù)拿不出資金。果斷舍棄,但是卻不能斷了聯(lián)系。
多帶客戶(hù)看房,通過(guò)這樣的方式打消客戶(hù)心中的疑慮,讓客戶(hù)明白我們的房產(chǎn)是否合適他們。
二、尋找更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源
想要取得好業(yè)績(jī),就需要多方面挖掘客戶(hù),多渠道尋找潛在客戶(hù),為了提高客戶(hù)的人數(shù),我會(huì)注意線(xiàn)上渠道,對(duì)于經(jīng)常瀏覽我們網(wǎng)頁(yè)看房的人,主動(dòng)與他們聯(lián)系,因?yàn)檫@樣做的人大多數(shù)都有這方面的訴求,我只要抓住客戶(hù)心中所想,多溝通,多了解,為以后的工作奠定一定的基礎(chǔ),這需要用到微信,加客戶(hù)的微信,加的多了,認(rèn)識(shí)的人就廣了,客戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的時(shí)候自然而然就會(huì)想到我,同時(shí)我也會(huì)通過(guò)這些平臺(tái)展示一些優(yōu)質(zhì)房產(chǎn),供客戶(hù)選擇。
多一分耐心,讓客戶(hù)在選擇的時(shí)候找到合適的,同時(shí)勤快一些,多與客戶(hù)溝通,找到客戶(hù)暫時(shí)不購(gòu)買(mǎi)的原因。
拉近客戶(hù)的關(guān)系,讓客戶(hù)信任我,然后在和客戶(hù)認(rèn)真做好溝通交流。通過(guò)這些手段找到更多的.目標(biāo)客戶(hù)。
三、禮貌謙遜
改變自己過(guò)去的工作方式,在今后工作中注重禮貌,看到客戶(hù)友善問(wèn)好,主動(dòng)與客戶(hù)握手,多為客戶(hù)著想,站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題,去為客戶(hù)分析問(wèn)題,不斷的提高和溝通,用更高的素質(zhì)來(lái)說(shuō)服客戶(hù),用禮貌打動(dòng)客戶(hù),改變自己過(guò)去沒(méi)有禮儀的溝通,主要以溝通為主,雖然會(huì)采取銷(xiāo)售手段,但是也會(huì)更加柔和,而不是隨意的去壓迫客戶(hù),但是也得有自己的原則作出自己的判斷,用良好的素質(zhì)和禮貌來(lái)與客戶(hù)溝通。
房產(chǎn)月銷(xiāo)售工作計(jì)劃2
一、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3.鎖定有意向客戶(hù)30家。
4.完成銷(xiāo)售指標(biāo)100萬(wàn)。
二、工作開(kāi)展
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的.基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2、對(duì)有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息),目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲等,激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望.
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶(hù),并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶(hù)對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等了如指掌
6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后,我要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。
房產(chǎn)月銷(xiāo)售工作計(jì)劃3
首先我覺(jué)得自己應(yīng)該要充實(shí)自己大腦中對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的儲(chǔ)備量,因?yàn)橛行⿻r(shí)候面對(duì)一些對(duì)房地產(chǎn)比較熟悉的客戶(hù)只有用專(zhuān)業(yè)性的知識(shí)才能打動(dòng)他們,因此除了最基本的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)之外還應(yīng)該要懂得分析不同房產(chǎn)的優(yōu)劣,這樣的話(huà)對(duì)于我自身工作能力的提升也是有著一定的幫助的,當(dāng)然如果在房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的過(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題的話(huà)可以及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行請(qǐng)教,這也相當(dāng)于對(duì)自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)薄弱面進(jìn)行的補(bǔ)充。另外針對(duì)不同的客戶(hù)應(yīng)該在分析他們的心理需求的基礎(chǔ)上再進(jìn)行房地產(chǎn)推銷(xiāo),畢竟有些客戶(hù)的潛在需求是隱藏很深的,要了解到他們具體是買(mǎi)房還是說(shuō)想要租賃房子,對(duì)于房子又有著怎樣的需求與顧慮。
其次我可以將自己手頭的客戶(hù)信息進(jìn)行歸納與整理,畢竟現(xiàn)在對(duì)房產(chǎn)沒(méi)有需求的客戶(hù)并不代表著將來(lái)也不會(huì)有需求,或者是說(shuō)以目標(biāo)客戶(hù)為中心并在客戶(hù)周?chē)l(fā)展更多的客戶(hù),就像是捕魚(yú)一般進(jìn)行撒網(wǎng),只要善于抓住機(jī)會(huì)的話(huà)總能夠捕到幾條魚(yú)的。而且我不應(yīng)該僅僅只是滿(mǎn)足于自身所擁有的那些客戶(hù),畢竟如果客戶(hù)現(xiàn)在沒(méi)有需求的'話(huà)一定有著屬于他們自身的考慮,我所應(yīng)該做的就是將客戶(hù)想要了解的信息告訴他們并等待客戶(hù)做出最終決定。
最后我應(yīng)該根據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)制定一個(gè)個(gè)的小目標(biāo),每天的客戶(hù)電話(huà)撥打量以及需要拜訪(fǎng)哪些客戶(hù)都應(yīng)該要做好準(zhǔn)備,另外我應(yīng)該在下半年提升一下自己制作ppt的能力,畢竟如果隨身攜帶電腦資料的話(huà)可比純紙質(zhì)資料更能有使人閱讀的興趣。或許我應(yīng)該在下半年的工作中更加注重對(duì)信息的收集與整理,畢竟如果與客戶(hù)的交涉失敗也能夠提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平,不應(yīng)該將所有的精力全都放在與客戶(hù)的爭(zhēng)執(zhí)上面。
實(shí)際上目前我也只是先確定一下下半年行動(dòng)的大致方針,具體的規(guī)劃還需要我根據(jù)以后工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)充,相信這樣提前做好準(zhǔn)備再去進(jìn)行推銷(xiāo)的話(huà),一定能夠提升銷(xiāo)售成功并簽單的幾率的,即便是推銷(xiāo)不成功我也能夠從中獲得成長(zhǎng)。
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