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上半年工作總結(jié)

時(shí)間:2023-07-29 09:58:52 半年總結(jié) 我要投稿

上半年工作總結(jié)范例[15篇]

  總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價(jià)的書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編為大家收集的上半年工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

上半年工作總結(jié)范例[15篇]

上半年工作總結(jié)1

  xx年上半年已結(jié)束,為更好的開展各項(xiàng)工作,現(xiàn)對xx年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:

  一、經(jīng)營工作:

  三樓商場截止到xx年6月銷售完成全年計(jì)劃的%,完成同期的%,利潤完成全年計(jì)劃%,完成同期%,

  其中男裝銷售完成去年同期的%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團(tuán)購較少,主要依托零售,高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,銷售下降影響利潤不明顯。

  鞋帽部銷售完成去年同期的%,下降較大的品類是中島,同期下降%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43。2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款,銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,同期增幅%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤完成去年同期的%,主要原因是今年促銷費(fèi)高于去年同期。

  二、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:

  1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷售業(yè)績;

  很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng),銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),付1萬元可取元商品,達(dá)成銷售萬,較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會(huì)期間利郎推出全場3折起特賣,九牧王5。9折回饋等大力度活動(dòng),樓層達(dá)成銷售萬,較去年同期增長193%。

  2、加大活動(dòng)力度,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);

  端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動(dòng),保證活動(dòng)力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,對應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),父親節(jié)做了一期電視專題,取得了較好的銷售業(yè)績,母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14。36%、7。46%。

  3、利用外場促銷機(jī)會(huì),提升品牌業(yè)績,增強(qiáng)供應(yīng)商信心。

  針對今年市場不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,部門積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時(shí)間搞外場促銷,提升了銷售,

  如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好,縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。

  三、管理工作

  1、強(qiáng)化服務(wù)措施,部門服務(wù)水平顯著提高

  服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,只有良好的服務(wù),才能有好的銷售。在硬件設(shè)施與競爭對手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。

  今年公司也對我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場的巡視力度,部門也根據(jù)實(shí)際情況制定了購物中心三樓服務(wù)整改措施。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度,并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評比,好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng),差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪,次日晨會(huì)通報(bào)。在部門內(nèi)推出結(jié)對子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結(jié)對子柜組對儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。

  通過結(jié)對子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,有效的提升了部門整體的服務(wù)水平。

  2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理,杜絕不合格商品上柜

  5月份部門在做好銷售的前提下,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查,首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查,對查出的問題自己先整改。部門隨后進(jìn)行了復(fù)查,對查到的過期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。

  3、安全工作常抓不懈,時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。

  部門定期利用晨會(huì)對員工進(jìn)行消防培訓(xùn),每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題,積極配合整改,安全第一。

  四、存在的問題

  1、對新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,不利于品牌培養(yǎng);

  2、品牌儲(chǔ)備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無有效候補(bǔ)品牌,影響調(diào)整進(jìn)度;

  3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。

  五、綜上所述xx年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作

 。ㄒ唬、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;

 。ǘ、注意日常品牌儲(chǔ)備,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);

 。ㄈ、在部門內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷方案,盡快提高新品牌的'知名度,提升銷售業(yè)績;

  (四)、采取多種促銷方式,分時(shí)段促銷提升銷售;

  1、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng),如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;

  2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng),做好淡季促銷;

  3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,與供應(yīng)商溝通的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,準(zhǔn)備部分品類的特賣(重點(diǎn)是男裝與羊絨);

  4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,提升銷售

 。ㄎ澹、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,穩(wěn)定品牌發(fā)展;

  部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷售業(yè)績不好的,要及時(shí)跟上溝通,給廠家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

 。┳龊脤蛹壒芾,培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。

  加強(qiáng)與各柜組長溝通,首先帶動(dòng)起組長的積極性,讓部分服務(wù)好,銷售積極性高的柜組組長利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。

  以上幾點(diǎn)部門在今后的工作中將努力做好,同時(shí)將繼續(xù)開拓思路,積極創(chuàng)興經(jīng)營,力爭在xx年下半年取得較好的銷售業(yè)績。

上半年工作總結(jié)2

  我作為售后服務(wù)部的負(fù)責(zé)人,現(xiàn)將售后服務(wù)部工作總結(jié)如下:

  一、努力做好各項(xiàng)工作

  作為售后服務(wù)部,主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)備的售后維護(hù)、設(shè)備的調(diào)試及培訓(xùn)、設(shè)備售前演示等各項(xiàng)工作;售后服務(wù)部,認(rèn)真解決每一例客戶報(bào)修,認(rèn)真調(diào)試每一臺(tái)設(shè)備,認(rèn)真給每一位客戶講解設(shè)備的使用操作方法,認(rèn)真解答每一位客戶遇到的問題,認(rèn)真給客戶演示設(shè)備每一項(xiàng)功能;售后服務(wù)部每一位員工,都齊心協(xié)力做好每一項(xiàng)客戶服務(wù)工作,不斷提高客戶對公司的滿意度和忠誠度。

  二、干中學(xué)、學(xué)中干,不斷提高自身工作能力

  售后服務(wù)部包劉西明、唐斌、陳洪等幾位員工,每一位員工都發(fā)揚(yáng)不怕吃苦,勤于學(xué)習(xí)的精神;努力做好自己負(fù)責(zé)的本職工作,同時(shí)千中學(xué)、學(xué)中干,不斷提升自己的工作能力和工作效率。我要負(fù)責(zé)的售后服務(wù),把的售后工作做的井井有條,大大提高了客戶的`滿意度;同時(shí),其他地方售后、設(shè)備安裝調(diào)試及設(shè)備演示也盡職盡責(zé)的做好;陳洪主要負(fù)責(zé)電氣方面的售后工作,作為來公司不長的新員工,他在20xx年里成長的很快,默默的做好安排每項(xiàng)工作,并在千中不斷總結(jié)學(xué)習(xí),提高自己解決問題的能力。

  作為公司的老售后服務(wù)人員,負(fù)責(zé)機(jī)械方面工作,接受能力強(qiáng),不斷提高自身技能,把售后工作做的讓客戶滿意。

上半年工作總結(jié)3

  半年來,御景城服務(wù)中心在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下,在全體同仁的共同努力下‘銀灣’品牌精的指引下,緊緊圍繞公司的品質(zhì)要求,認(rèn)真開展工作較圓滿的完成了上半年的工作現(xiàn)將總結(jié)如下;

  一、維修方面

  今年雨水季節(jié)來臨全對小區(qū)內(nèi)所有空置房屋進(jìn)行巡察發(fā)現(xiàn)問題的統(tǒng)一要求客服員整理歸類,然后及時(shí)上報(bào)工程部,要求派專人進(jìn)行維修。由于上報(bào)及時(shí)所以在雨季來臨時(shí)沒有造成更嚴(yán)重的滲漏問題。

  針對小區(qū)內(nèi)所有樓道感應(yīng)燈,由于是聲控所以損壞的比較頻繁,經(jīng)由水電工選用質(zhì)量及材質(zhì)比較好的底座后損耗明顯降低。

  二、保安方面

  上半年在全體保安員的共同的努力下,圓滿完成了小區(qū)入住的安全防范工作。但隨著工作的逐步加深,漸漸露出了小區(qū)保安的不足與缺陷,配套設(shè)施過差,人員素質(zhì)過低,專業(yè)知識(shí)不夠足等。為此五月份進(jìn)行了一次保安大革新,首先實(shí)行淘汰制,淘汰了平時(shí)工作不認(rèn)真,紀(jì)律性差及年齡偏大的保安。工作的革新使保安的外在行像上了一個(gè)新臺(tái)階。雖然在這過程中由于我的失誤給公司帶來了些許麻煩,但為了整個(gè)小區(qū)的.工作正常運(yùn)行我不后悔。其次在自身管理方面,我堅(jiān)持每周一、五小會(huì)半月一大會(huì),進(jìn)行交流與檢討。同時(shí),開展專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。今年四月水電工參加了本縣消防中心舉辦的消防安全技術(shù)與管理的專業(yè)培訓(xùn),學(xué)習(xí)完后用考備回來的課件組織所有保安學(xué)習(xí)。同時(shí)每周一、五組織全體保安進(jìn)行軍事訓(xùn)練。

  在外來人員管理方面,我保安部一天24小時(shí)不間段巡邏,一律實(shí)行來訪人員登記確保了小區(qū)業(yè)主的財(cái)產(chǎn)和生命安全。

  三、保潔方面

  本小區(qū)保潔認(rèn)真遵守管理處的各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格執(zhí)行清潔工作規(guī)程全天侯清掃小區(qū)內(nèi)公共區(qū)域衛(wèi)生及各單元樓道衛(wèi)生。定期清洗垃圾桶,扶手單元門污,嚴(yán)格按公司品質(zhì)部的要求,給小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)干凈的居住環(huán)境。

  為使服務(wù)質(zhì)量得道飛躍式的提升,加強(qiáng)了對崗位員工的培訓(xùn),員工對小區(qū)規(guī)章制度的執(zhí)行明顯提升。但因有些員工上崗時(shí)間短,服務(wù)意識(shí)差等原因,有時(shí)員工在做正確的事情,但還是引起了業(yè)主的投訴。為此,服務(wù)中心將典型的事件形成了案例,放在崗?fù)そM織學(xué)習(xí),教育員工做事要注意方式方法。經(jīng)過半年來的努力、全體員工的服務(wù)意識(shí)及處理問題的能力有了極大的提高。

  以上是本服務(wù)中心半年以來的工作情況總結(jié)。我們深知,在服務(wù)工作中還存在一定的不足之處。與其它服務(wù)中心相比。還存在很大差距。相應(yīng)的問題在日后的工作中,我們還會(huì)揚(yáng)長避短,努力克服改正,力爭為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

  四、下半年的工作打算

  1、培養(yǎng)市場。樹立品牌意識(shí)

  2、總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)。做好業(yè)主的回訪工作,并加大宣傳力度提高我們企業(yè)的知名度。

  3、配合開發(fā)商做好一切工作

  4、結(jié)合小區(qū)實(shí)際建立嚴(yán)整的安防體系。

  5、完善日常管理。開展便民工作提高住戶滿意度!

上半年工作總結(jié)4

  20xx年上半年,在公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)及安排下,維護(hù)安裝分部按照公司的全年工作安排,抓重點(diǎn),全力為前臺(tái)營銷工作提供支撐,F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下:

  一、建設(shè)方面:

  1、20xx年上半年完成大寨榆林、楊莊富裕、富裕嶺等37個(gè)FTTX光進(jìn)銅退節(jié)點(diǎn)的建設(shè)開通。共計(jì)提供語音端口5124線,數(shù)據(jù)端口1384線。

  2、利舊接入網(wǎng)設(shè)備新建過風(fēng)嶺、東鄧等8個(gè)接入網(wǎng)點(diǎn),提供語音端口1280線,市公司批復(fù)數(shù)據(jù)設(shè)備提供數(shù)據(jù)端口192線。

  3、完成縣局二期、時(shí)代廣場、小寨等6個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)擴(kuò)容,新擴(kuò)數(shù)據(jù)端口1080線。

  4、利舊接入網(wǎng)設(shè)備,完成三里鎮(zhèn)喬村、朱寨、袁溝、毛坪等四個(gè)節(jié)點(diǎn)的建設(shè)。爭取市公司為以上四個(gè)節(jié)點(diǎn)提供數(shù)據(jù)設(shè)備,提供數(shù)據(jù)端口。5、完成城鄉(xiāng)結(jié)合部澇池莊、五里頭、魏家溝的寬帶提速工作。完成老郵局J0901交接箱寬帶用戶割接工作,在提供數(shù)據(jù)端口的同時(shí),使端口達(dá)標(biāo)率有所提升

  通過以上的.努力工作,基本完成了三官廟、金山、楊莊、前衛(wèi)、九間房、許廟等地大對數(shù)銅纜退纜工作,在很大程度上緩解了電纜被盜嚴(yán)重的壓力。同時(shí)從根本上解決了由于長距離電纜引起的用戶障礙和投訴。

  二、維護(hù)工作方面:

  1、針對縣局交換機(jī)房、傳輸機(jī)房空調(diào)老化的問題,向市公司申請更換,現(xiàn)市公司已批復(fù),已對二樓交換機(jī)房美的空調(diào);三樓傳輸機(jī)房春蘭空調(diào)進(jìn)行更換。

  2、對李華村、甘峪、楊莊等機(jī)房設(shè)備資源進(jìn)行整合。因中興廠家已不再對傳統(tǒng)交換設(shè)備提供返修,因此對這三個(gè)光進(jìn)銅退較多的站點(diǎn)進(jìn)行設(shè)備整合,把多余的設(shè)備資源整合出來,進(jìn)行利舊使用及做為備件使用。同時(shí)也使以上節(jié)點(diǎn)的用電量有所下降。

  3、嚴(yán)格按照《后端考核辦法》對障礙進(jìn)行考核。有力提升了我局的維護(hù)水平。根據(jù)《六月份西安電信分公司裝移修投訴服務(wù)質(zhì)量分析》,藍(lán)田裝機(jī)裝通率為99.54%,預(yù)約履約率達(dá)到100%。均為郊縣第一。上半年工信部投訴為0,在郊縣排名較好。三月份無一件錯(cuò)誤返單,在郊縣排名第一,得到市公司點(diǎn)名表揚(yáng)。障礙重復(fù)率7.20%,在郊縣排名第三。

  4、但修復(fù)及時(shí)率僅為79.01%,在郊縣排名靠后。分析主要有以下原因:

 。1)線路原因:主要表現(xiàn)在配線電纜方面。原因?yàn)榕渚電纜老化,下一步將在爭取大修項(xiàng)目的基礎(chǔ)上著力解決此問題;

 。2)FTTX業(yè)務(wù)影響:FTTX節(jié)點(diǎn)停電頻繁停電,因FTTX節(jié)點(diǎn)均使用農(nóng)網(wǎng)電,并無配備電池,農(nóng)網(wǎng)電壓不穩(wěn)定區(qū)域頻繁停電引起障礙也較多;FTTX割接出現(xiàn)的障礙也較多,下一步將加強(qiáng)對工程隊(duì)的管控,以減少此類障礙;

 。3)電纜被盜影響:因電纜被盜引起的障礙也較多,且影響用戶較多,下一在加強(qiáng)線路安全巡視的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步推進(jìn)FTTX光進(jìn)銅退建設(shè),以逐漸解決電纜被盜引起的障礙問題。

  三、下半年的主要工作

  1、重點(diǎn)抓障礙指標(biāo)的完成情況,嚴(yán)格考核,力爭到七月份使障礙修復(fù)及時(shí)率達(dá)到市公司目標(biāo)。

  2、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),調(diào)整縣局到大寨光纜的第二路由,形成物理環(huán)路,使該環(huán)網(wǎng)更加安全。

  3、對全縣機(jī)房地線、空調(diào)、發(fā)電機(jī)進(jìn)行全面巡檢巡修,確保雷雨高溫季節(jié)的設(shè)備安全。

  4、配合市公司對湯峪轄區(qū)基站進(jìn)行優(yōu)化,保證旅游旺季信號(hào)質(zhì)量及接通率,提高用戶感知。

  5、完成大寨馮林寨,蔣寨,湯峪侯砭等12個(gè)市公司已批復(fù)項(xiàng)目的建設(shè)開通工作。屆期提供語音2496線,數(shù)據(jù)端口2244線。6、完成清峰、甘坪三個(gè)基站的開通工作。爭取開通湯一、湯二兩個(gè)拉遠(yuǎn)基站。進(jìn)一步擴(kuò)大C網(wǎng)覆蓋區(qū)域,為C網(wǎng)營銷工作作好支撐保障。

  7、配合政府部門做好華胥街道銅纜落地及迎賓大道的銅纜落地工作。

  8、配合政企客戶部作好:城北大市場小區(qū)、秦龍玉石開發(fā)有限責(zé)任公司,外貿(mào)公司小區(qū)、青羊莊度假村、溪園小區(qū)、天倫小區(qū)等駐地網(wǎng)項(xiàng)目的立項(xiàng)、建設(shè)工作。

上半年工作總結(jié)5

  20xx年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀:原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競爭失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。

  面對困難形勢,我們在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持"外抓市場一著不讓,內(nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,積極采取應(yīng)對措施,化解不利因素,全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,實(shí)現(xiàn)雙過半。

  一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:

  1、實(shí)現(xiàn)利潤:目標(biāo)數(shù)為00xxx萬元,上半年完成00xxx萬元,占年計(jì)劃00xxx;比去年同期增長00xxx。

  2、銷售收入:目標(biāo)數(shù)為000xxx萬元,上半年完成000xxx萬元,占年計(jì)劃000xxx;比去年同期增長000xxx。

  3、工業(yè)總產(chǎn)值:目標(biāo)數(shù)為000xxx萬元,上半年完成000xxx萬元,占年計(jì)劃的00xxx。

  4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)000天,上半年實(shí)績0000天,比去年同期加速000天。

  5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)00天,上半年實(shí)績00天,比去年同期加速0天。

  6、產(chǎn)銷率:目標(biāo)數(shù)為0xxx,上半年實(shí)績0xxx。

  二、上半年工作的總體評價(jià):

  (一)重點(diǎn)品種銷售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

  由于受到國家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍,導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強(qiáng)化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,強(qiáng)化市場的開發(fā)與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,使我們的?朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,?朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí),我們設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場,實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的`工作機(jī)制。

  我們在抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場建設(shè)的同時(shí),利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢,積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)制優(yōu)勢,擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

  上半年,我們企業(yè)跟蹤的xxx個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品:000,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續(xù)打開,成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

 。ǘ┬庐a(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

  根據(jù)"二個(gè)開發(fā)"(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等,同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時(shí),我們還建立gmp長效管理機(jī)制,組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。

  并且強(qiáng)化對進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核,確保整個(gè)生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。

  今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),產(chǎn)品市場抽檢合格率100。

  (三)降本增效成效明顯,管理工作得到加強(qiáng)。

  今年,我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,以預(yù)算管理為中心,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí),面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,即毛利率"屢往低處走"、銷售"量增利減"增銷不增效、利潤空間不斷下降的實(shí)際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,責(zé)任到人。同時(shí),還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即:定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),并修訂了相應(yīng)的考核辦法,以限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢頭。

  三、存在的問題及下半年工作重點(diǎn):

  總結(jié)上半年的工作,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時(shí),我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒有松動(dòng),企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)上升,市場開發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是:及時(shí)掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,我們的具體措施為:

  1、市場開發(fā)工作:

  分析研究市場,跟進(jìn)有力措施,繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批,傾全公司之力,確保全年指標(biāo)完成,開創(chuàng)營銷工作的新局面。

  第一:繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),尤其是重點(diǎn)品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時(shí),全面開展第三終端及低端市場的促銷工作,結(jié)合農(nóng)村市場由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī),以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,力爭取得高端、中低端市場雙贏。

  第二:公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強(qiáng)服務(wù),銷售工作要鞏固原有市場份額,同時(shí)針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷售策略,對競爭性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí),進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā),進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

  第三:繼續(xù)抓好營銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作,關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營銷人員的積極性,激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),在抓全面工作的同時(shí),定點(diǎn)對銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域,給予指導(dǎo)、協(xié)助,盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

  第四:高度重視營銷風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)反饋,降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

  2、降本增效工作:

  按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求,深入開展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作,強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理,確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。

  第一:在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn),加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度,切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競爭力,為市場開發(fā)提供有力保障。

  第二:持續(xù)開展原材料比質(zhì)比價(jià)采購,完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場變化,預(yù)測價(jià)格走勢,確保年初降低采購成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  第三:要合理安排好生產(chǎn),確保有效益、有市場的產(chǎn)品增長的同時(shí),著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作,拓展思路,利用新技術(shù)、新工藝開展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi),努力爭取外部的技術(shù)支持和政策支持,力爭使能源管理上新臺(tái)階。

  3、技術(shù)進(jìn)步:

  第一:首先對在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核,確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),其次是對新獲批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化,使其盡快投放市場。

  第二:根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,我公司要承擔(dān)xxx個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,任務(wù)重且難,技術(shù)要求很高,要求在10月份前完成,公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人,確保按時(shí)完成。

  下半年,擺在我們前面的道路充滿坎坷,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作面臨著許多困難,但我們必須堅(jiān)定信心,保持高昂的工作熱情,樹立克服困難的勇氣,確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。

上半年工作總結(jié)6

  從學(xué)校的大門走出來的時(shí)候,我還真沒想到將來有一天我會(huì)成為一名城管隊(duì)員,暑去寒來,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)半年了,從不懂、不了解到慢慢走近、慢慢熟悉,直到融入其中,我開始感受到、理解到自己肩負(fù)的責(zé)任,開始為自己的這身制服、這份職業(yè)而自豪。

  走進(jìn)城管,我感受到這份職業(yè)的艱辛。每天清晨,我們是最早上班的人群;烈日下,我們汗流俠背,身上的制服濕了又干、干了又濕;夜幕降臨,還是我們穿梭在街頭,目送匆匆回家的人們;夜晚,我們加班到夜靜人疏,孤單的身影伴著清冷的路燈……這就是我們城管人的一天,起早貪黑,忙忙碌碌。

  走進(jìn)城管,我看到了城管人最真實(shí)的一面。在生活里,我看到城管人奮不顧身地營救跳樓少年;在街道邊,我看到城管隊(duì)員教育和幫助做小生意的商販;在下班的路上,我看見因遇到違章案件和群眾投訴而再次返回辦公的車輛;在我們的執(zhí)法隊(duì)員身上,我看到因遭遇暴力抗法而留下的傷痕……為了樹立文明的執(zhí)法形象,為實(shí)現(xiàn)構(gòu)建和諧社會(huì)的使命,為了我們的城市更加靚麗,為了我們頭上的國徽,我們的隊(duì)員做到了打不還手、罵不還口,我們?nèi)坛H瞬荒苋、為常人所不為,吃著苦受著委屈,但我們(nèi)阅芸吹矫恳粋(gè)清晨、每一個(gè)夜晚,在這個(gè)城市的街頭巷尾,那一群孜孜不倦的綠色身影。

  城管不好干,這身衣服不好穿啊!或許是因?yàn)槲覀兯鎸Φ膱?zhí)法對象大多是社會(huì)的弱者,他們擺攤設(shè)點(diǎn)的行為一方面是受生活所迫,另一方面客觀上也為群眾生活提供了一定的方便。當(dāng)人性最樸素的同情心和尋求方便的心理相結(jié)合時(shí),便產(chǎn)生了對我們城管人的不滿、指責(zé)。其實(shí),我們也并非鐵石心腸,我們也有血有肉,當(dāng)違章者帶著小孩來單位向我們哭訴難處,請求寬大處理時(shí),我們無法不同情、不憐憫他們,我們也心酸心痛,但想到廣大群眾的利益,想到維護(hù)法律嚴(yán)肅性與執(zhí)法部門的權(quán)威性,我們還是要做出處罰決定,要知道,帶著同情憐憫做出的處罰決定是一件多么困難的事啊!

  我曾為查找一些資料而上網(wǎng),但讓我沒想到的是,我搜索到的竟是對城管人的一片指責(zé)。當(dāng)鋪天的帖子裹著指責(zé)聲向我撲來的時(shí)候,我真的覺得胸口發(fā)悶,血往上涌,心結(jié)難平。等我慢慢地平和下來,才更覺出我們的城管執(zhí)法一線隊(duì)員們的偉大。在工作中,幾乎每一位城管隊(duì)員都遭遇過執(zhí)法對象的.辱罵,我也親身經(jīng)歷過違章商販指著鼻子破口大罵,甚至是惡毒的詛咒,而我們的隊(duì)員竟能面不改色,笑容以對,這需要怎樣的氣量和胸懷?

  我們一直不被理解,我們長期處在一種尷尬的工作環(huán)境中,心中除了抒不盡的自豪感與卸不去的責(zé)任感外,更多的是道不盡的委屈,但我們是城市的守護(hù)者,每一座城市都因我們的存在而美麗。有人說我們素質(zhì)低,我們想說我們很純樸,無拘無束的笑容與豪放的笑聲就是最好的見證。有人說我們這支隊(duì)伍沒希望,可我們想說我們一直在進(jìn)步,我們的城市品位在提高,我們的城市整體管理水平在上升……一個(gè)個(gè)沉甸甸的獎(jiǎng)杯、一面面紅彤彤的錦旗,這些無不凝聚著我們城管人的心血與汗水。

  我喜歡綠色,因?yàn)槟谴砗推脚c平安,因?yàn)槟巧黹蠙炀G是用青春和熱血書寫的壯麗詩篇。自從成為了一名城管隊(duì)員,我更喜歡綠色,因?yàn)檫@種色彩守護(hù)著城市,守護(hù)著人民群眾生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。穿上這身綠色制服,它給我一種信念,這種綠色使我感到自身的使命和責(zé)任,我愛這綠色的制服,因?yàn)槲覑畚业穆殬I(yè),我為我的綠色而驕傲,因?yàn)殇秩具@身綠色的是城管人的堅(jiān)韌不拔、努力拼搏,是城管人的使命、責(zé)任、榮譽(yù)和艱辛。

上半年工作總結(jié)7

  20xx年上半年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的半年,內(nèi)心不禁感慨萬千,這半年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。,我將深刻地對半年來工作上的得失作出細(xì)致的總結(jié),同時(shí)祈愿我們公司今年下半年年會(huì)更好。

  一、合理調(diào)整勞動(dòng)組合確保完成生產(chǎn)任務(wù)

  在生產(chǎn)工作中精調(diào)車間根據(jù)制造部的生產(chǎn)計(jì)劃安排,為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成,特別是在旺季生產(chǎn)的時(shí)期,充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性,在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的積極支持下合理調(diào)整勞動(dòng)力、有效利用工作時(shí)間。通過車間。工段長和各班組長的積極配合努力,本年度1—5月車間完成了公司及制造部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù),及各項(xiàng)生產(chǎn)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)。保證了銷售的供貨需求。在1—5月里共調(diào)試入庫1227輛,其中473輛缺件下線車輛321輛故障下線車輛。6X4(K34:93輛、K36:33輛、K38:201輛、K41:201輛、K43:67輛、K46:76輛、B38:95輛、B40:37輛、B43:24輛、),8X4(K32:1輛、K35:147輛、K38:122輛、K42:38輛、K46:33輛、O36:4輛、O46:52輛、),6X2(O56:1輛、),4X2(B46:2輛)。

  二、產(chǎn)品質(zhì)量方面

  在完成上述產(chǎn)量的同時(shí),我們車間也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān),2利用例會(huì)、質(zhì)量會(huì)、班前會(huì)及生產(chǎn)過程及時(shí)為員工灌輸質(zhì)量理念,堅(jiān)持操作工為第一質(zhì)檢員的觀點(diǎn)。根據(jù)需要及時(shí)為新職工安排質(zhì)量、操作技能方面基本的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場操作實(shí)踐,保證每一個(gè)新員工在獨(dú)立操作以前,都能了解基本的車輛調(diào)試方法。本著對消費(fèi)者負(fù)責(zé)和對公司利益負(fù)責(zé)的精神,嚴(yán)格按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。我們始終堅(jiān)信產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來的,只要我們每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí),并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高,以達(dá)到滿足客戶質(zhì)量要求的目標(biāo)。

  三、設(shè)備模具管理方面

  雖然車間的設(shè)備故障率較低,但大部分沒有設(shè)備的使用說明書及維修保養(yǎng)手冊。我們設(shè)備管理員員還是克服了技術(shù)力量薄弱的困難、收集相關(guān)文件按照相關(guān)文件對設(shè)備進(jìn)行定期檢修保養(yǎng),并且作了相應(yīng)的記錄及詳細(xì)的設(shè)備點(diǎn)檢表、維修記錄、并為每套設(shè)備建立了詳細(xì)的檔案,有力地保障了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),進(jìn)而從很大程度上確保了生產(chǎn)運(yùn)行的`穩(wěn)定性。

  四、人員管理方面

  因公司新車型的增加,各崗位人員對新車型不熟悉。給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力,就在這樣的壓力推動(dòng)下,車間提前對新車型進(jìn)行了培訓(xùn),保證員工能掌握新車型的調(diào)試技能,做到在領(lǐng)班及各級領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下,基本勝任各自的崗位工作。

  五、安全生產(chǎn)方面

  在過去的半年里,基于行業(yè)的特殊性,安全形勢復(fù)雜,安全任務(wù)繁重。針對新形勢、新情況、新問題,在安全管理上把建章立制放在首位,完善安全保障體系,設(shè)立安全員及班組安全員,落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任牢筑安全防線。我們車間將安全生產(chǎn)納入了日常的管理工作之中,通過加大安全宣傳教育、培訓(xùn)、激勵(lì)力度,有效促進(jìn)了全體員工安全意識(shí)、安全技能的不斷提高,為確保安全生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的人力保障。加強(qiáng)安全檢查,排除事故隱。

上半年工作總結(jié)8

  今年上半年,我公司在馬總裁和董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以董事長在五峰米業(yè)20xx年度管理干部會(huì)議的講話為指針,“以上市、業(yè)績、管理、安全”為核心,求真務(wù)實(shí)、干事創(chuàng)業(yè)、團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取,發(fā)揚(yáng)五峰精神,我們成鳳糧食購銷有限公司各項(xiàng)工作持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展。現(xiàn)將上半年工作情況總結(jié)如下:

  一、完善和強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),提高管理規(guī)范化水平。20xx年糧食收購前,王顯祿總經(jīng)理著眼企業(yè)發(fā)展,以更好的完成集團(tuán)交給的任務(wù),廣納英才,聘請精通糧食財(cái)務(wù)管理的張文華為公司主管會(huì)計(jì)、具有原糧儲(chǔ)存豐富經(jīng)驗(yàn)的鄭春濤主管公司的.倉儲(chǔ)業(yè)務(wù),在此基礎(chǔ)上,集團(tuán)總部委派了孫立付擔(dān)任公司副總經(jīng)理,使公司的管理團(tuán)隊(duì)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。同時(shí),著力完善公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,健全財(cái)務(wù)手續(xù),確保資金安全,以適應(yīng)上市公司發(fā)展要求。

  二、我公司按照總部年初工作計(jì)劃安排,我總公司在總經(jīng)理王顯錄領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工共同努力下,順利地完成了22,907噸水稻收購任務(wù),其中完成17,459噸水稻潮糧烘干任務(wù)。本糧食年度烘干整理完成后共計(jì)入庫水稻22,384噸。

  三、增收節(jié)支,降低成本。我公司在糧食收購期間,在人員不足的情況下,不外雇人員,公司員工一人多職,一職多能,不怕苦,不怕累,起早貪黑,順利地完成了糧食收購任務(wù),就此一項(xiàng)為公司節(jié)約開支3萬元以上。

  四、切實(shí)做好糧食安全保管工作。按糧食倉位落實(shí)工作責(zé)任人。嚴(yán)格遵守《糧油儲(chǔ)藏技術(shù)規(guī)范》的各項(xiàng)規(guī)章制度,規(guī)范性的開展倉儲(chǔ)工作:1是做好倉儲(chǔ)基礎(chǔ)工作。定期或不定期清掃庫區(qū)衛(wèi)生,清除雜物,確保庫區(qū)干凈衛(wèi)生;2、是嚴(yán)格遵守《糧油儲(chǔ)藏技術(shù)規(guī)范》,每年3月到9月進(jìn)行糧食品質(zhì)鑒定,對儲(chǔ)糧一年的品質(zhì)有了總體掌握。每月進(jìn)倉查蟲,每一倉布置6-10個(gè)抽測點(diǎn),分表層、上、中、下四層檢測,并對重點(diǎn)部位重點(diǎn)檢測,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)回報(bào),并積極處理,確保把壞糧苗頭扼殺在萌芽狀態(tài)。3是每周一進(jìn)行糧情檢查,分析本周儲(chǔ)糧變化情況,做到了儲(chǔ)糧情況明。4是堅(jiān)持“風(fēng)、雨、雪三查”制度,以確保倉頂、門窗不漏雨,倉底不返潮,保證了儲(chǔ)糧安全;5是在11月底-到來年2月的時(shí)候庫房會(huì)進(jìn)行通風(fēng),每個(gè)星期會(huì)去庫房踩糧面,防止糧食結(jié)露。

  下半年工作思路

  上半年工作告一段落,下半年任務(wù)更多更繁重,面對新形勢、新任務(wù)、新要求,我們要用科學(xué)的糧食發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全年的工作,牢固確立發(fā)展意識(shí)、市場意識(shí)和大局意識(shí),以飽滿的精神狀態(tài)和昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌投入到下半年工作,確保圓滿完成全年工作目標(biāo),為五峰上市、健康、快速發(fā)展做出貢

  獻(xiàn)。

  一、繼續(xù)抓好職工學(xué)習(xí)教育。繼承和發(fā)揚(yáng)上半年的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)作為最好的老師,認(rèn)真學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)理論知識(shí)和自身崗位必須掌握和過硬的業(yè)務(wù)知識(shí),做到武裝頭腦,指導(dǎo)工作,在我公司形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

  二、循序漸進(jìn),加強(qiáng)儲(chǔ)糧管理,確保糧食安全。儲(chǔ)糧安全既是我公司的工作重點(diǎn),又是倉儲(chǔ)部的工作要?jiǎng)?wù),為了確保糧食安全,使糧倉達(dá)到了“四無”標(biāo)準(zhǔn)。我公司不定期清掃倉內(nèi)外衛(wèi)生,時(shí)刻保持清潔,按《糧油儲(chǔ)藏技術(shù)規(guī)范》要求定期進(jìn)行糧情檢查,并加強(qiáng)對重點(diǎn)部位的檢測,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)分析處理。保管員每天都要進(jìn)倉觀察和進(jìn)行測溫,及時(shí)掌握糧食水分的變化,如遇大霧天或陰雨天,半夜都要起來及時(shí)關(guān)閉倉內(nèi)窗戶及通風(fēng)口。

  三、做好秋糧收購前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,調(diào)查了解掌握秋糧生產(chǎn)形勢,品種產(chǎn)量以及收購倉容和器材的準(zhǔn)備,對秋糧收購的市場調(diào)查,分析秋糧市場走勢,及時(shí)給領(lǐng)導(dǎo)提供有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息。

上半年工作總結(jié)9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

  您們好!

  過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足;仡欉^去的一年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  一、對于本人定崗定責(zé)的請示

  本人至今工作職位如下,現(xiàn)請領(lǐng)導(dǎo)考慮合理定崗定責(zé):我于……來到籌建處工作,工作至今已臨近……個(gè)月,應(yīng)聘時(shí)工作崗位為工程技術(shù)部助理。

  ……由擔(dān)任……組負(fù)責(zé)人的……告知我,在擔(dān)任工程技術(shù)部助理的同時(shí)擔(dān)任……項(xiàng)目組文員一職。

  ……因公司領(lǐng)導(dǎo)安排,原產(chǎn)業(yè)運(yùn)行部文員……把其工作交接于我。

  目前得知公司最新人員編制,我仍為技術(shù)室實(shí)習(xí)生,希望公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我實(shí)際工作內(nèi)容,合理定崗定責(zé),以便產(chǎn)業(yè)運(yùn)行部工作的順利進(jìn)行。

  二、工作總結(jié)

  1、協(xié)助……經(jīng)理完成日常各項(xiàng)工作。

  2、負(fù)責(zé)起草籌建處設(shè)計(jì)類、咨詢類合同,完成合同審批流程、跟蹤各項(xiàng)工程設(shè)計(jì)合同的執(zhí)行情況,辦理合同請款等相關(guān)流程并把合同相關(guān)資料整合歸檔。

  3、管理設(shè)計(jì)合同對應(yīng)的設(shè)計(jì)成果。

  4、辦理各項(xiàng)目組提交的工程請款、運(yùn)營請款、用氣請款、采購請款等各類請款手續(xù)的辦理。

  5、每月25日向投資部提交各項(xiàng)目組月度經(jīng)營分析報(bào)表。

  6、上報(bào)每月辦公用品使用計(jì)劃并管理部門內(nèi)部辦公用品。

  7、負(fù)責(zé)記錄技術(shù)類會(huì)議紀(jì)要。

  8、協(xié)助……項(xiàng)目組資料整合歸檔工作。

  9、跟催設(shè)計(jì)院圖紙出圖等相關(guān)事宜。

  10、上報(bào)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行部月度考勤。

  三、20xx年下半年工作計(jì)劃

  1、按照籌建處領(lǐng)導(dǎo)最終定崗定責(zé),高質(zhì)量、高效率的完成相應(yīng)工作。

  2、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平的提高,不斷拓展自己的知識(shí)面,爭取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn),努力使自己成為一名多面手的人才。

  四、建議

  1、希望公司建立完整的'培訓(xùn)體系,有計(jì)劃的培養(yǎng)公司內(nèi)部人員,提供公司內(nèi)部人員的有效晉升途徑。

  2、希望公司汲取經(jīng)驗(yàn),盡快建立并健全完整的流程體系。

  3、明確崗位職責(zé)及分工。

  4、盡可能簡化辦事流程,提高工作效率。

  五、總結(jié)語

  回顧一年來的工作,我在工作上取得了長足進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低。今后,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)、勤奮工作,為……的明天增光添彩!

上半年工作總結(jié)10

  上半年,我支行按照總行和x支行工作部署,認(rèn)真貫徹全行“x、x、x”工作方針,全力配合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作,加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理,齊心協(xié)力抓好工作落實(shí),確保了我行今年上半年各項(xiàng)指標(biāo)的穩(wěn)健運(yùn)行,為完成年度目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

  今年上半年受歐洲多國債務(wù)危機(jī)及國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)低迷等因素影響,金融體系發(fā)展減速,加大了金融業(yè)經(jīng)營發(fā)展的難度。在大氣候不利的環(huán)境下,我支行上下同心,全體職工共同努力,較好的完成了上半年指標(biāo),截至六月末我支行;

 。ㄒ唬┕绢愔笜(biāo)增長顯著。6月末,對公存款余額為x億元,較年初新增x億元,增長幅度和實(shí)際增長量都排在x支行所轄網(wǎng)點(diǎn)前列。對公存款日均增加x,列x支行區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)第x位,新開對公賬戶x戶。授信業(yè)務(wù)通過授信工作人員努力,為避免風(fēng)險(xiǎn),上半年,我支行共收回個(gè)人貸款x萬元,避免因利率波動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。四級不良貸款收回x萬元,整體質(zhì)態(tài)有一定好轉(zhuǎn)。

 。ǘ﹤(gè)金類指標(biāo)較好完成年度計(jì)劃。五月份數(shù)據(jù),14項(xiàng)可比指標(biāo)中,x項(xiàng)超過x分,5項(xiàng)得到滿分。儲(chǔ)蓄存款

  余額x億元,較年初增加x萬元,列x支行所屬網(wǎng)點(diǎn)第3名,代發(fā)工資客戶新增數(shù)x;銀行卡有效消費(fèi)額x;新增特約商戶數(shù)x;電子銀行柜面替代率x;個(gè)人網(wǎng)銀有效新增客戶數(shù)小x。

  二、上半年主要工作回顧

  (一)堅(jiān)持以職工為本,狠抓職工隊(duì)伍建設(shè),充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性,增強(qiáng)員工組織歸屬感,努力打造團(tuán)結(jié)、和諧、高效的'戰(zhàn)斗集體。今年來,我支行把隊(duì)伍建設(shè)作為第一要?jiǎng)?wù)來抓,實(shí)實(shí)在在謀發(fā)展,真心誠意辦實(shí)事,理順了人氣,凝聚了人心。一是建立x支行營銷獎(jiǎng)勵(lì)措施,對支行發(fā)展做出貢獻(xiàn)的職工,在獲取支行營銷獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí),x支行增加額外獎(jiǎng)勵(lì);二是定期組織培訓(xùn),提高職工整體素質(zhì),凡是上級下發(fā)文件都由專人先進(jìn)行理解梳理,將提煉好的重點(diǎn)要點(diǎn)交由職工學(xué)習(xí),對難點(diǎn)進(jìn)行討論。做到業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性高。三是用親情溫暖人,在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時(shí)候及時(shí)伸出援助之手,加大幫扶力度。

 。ǘ﹫(jiān)持以客戶為導(dǎo)向,梳理自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),以產(chǎn)品營銷和個(gè)性化服務(wù)為手段,進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體,確保支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。x支行擁有對公客戶x余戶,數(shù)量排全區(qū)網(wǎng)點(diǎn)第二,公司客戶存款更是占了存款總量的x%。如何利用少有的人員營銷服務(wù)好龐大的客戶群體是工作重點(diǎn)所在。我支行建立起如下一套辦法;

  一是建立起自己的客戶分級營銷制度,在開拓新客戶的同時(shí),應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。將客戶按照存款保有量x萬-x萬,x萬x萬,x萬以上進(jìn)行分類管理。不同級別,組織營銷人員分頭分層營銷;二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測制度,鎖定日均余額在x萬元以上存款客戶,加以重點(diǎn)監(jiān)測,增強(qiáng)對客戶存款異常變動(dòng)的反應(yīng)靈敏度,及時(shí)調(diào)整營銷策略;三是增加對公服務(wù)柜員,目前我支行安排x名對公非現(xiàn)金柜員,x個(gè)現(xiàn)金對公優(yōu)先窗口,滿足每日對公大量業(yè)務(wù);四是利用現(xiàn)代化信息手段,利用網(wǎng)絡(luò)與客戶密切聯(lián)系,第一時(shí)間將我行政策和產(chǎn)品信息通知到客戶。

 。ㄈ┞鋵(shí)總行和x支行工作精神,大力推進(jìn)扁平化工作。營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)扁平化是現(xiàn)代銀行結(jié)構(gòu)趨勢,扁平化后能夠?qū)崿F(xiàn)3層集約化管理模式,大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營壓力,能夠釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源,能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營活力。我支行確保將每次管轄支行的會(huì)議精神和文件內(nèi)容,第一時(shí)間傳遞到每一位職工,定期召開會(huì)議,宣傳扁平化管理的優(yōu)點(diǎn),提高職工思想認(rèn)識(shí),確保我支行扁平化過程中職工能夠及時(shí)轉(zhuǎn)變思想,積極參與支行的各層級競聘活動(dòng),無不良事件發(fā)生。

  三、上半年工作中的一些問題

  一是高端客戶分層管理仍處于起步階段,雖然我支行自行創(chuàng)立了客戶分級營銷管理辦法,但是對高端客戶管理分層管理仍處于起步階段,急需全行建立起一套對高端客戶差異化服務(wù)制度辦法,讓網(wǎng)點(diǎn)營銷工作有方法可依照,有資源可利用。只有通過一些高端的文化沙龍、經(jīng)濟(jì)論壇等服務(wù)手段,才能夠吸引客戶,留住客戶。

  二是客戶經(jīng)理隊(duì)伍需要進(jìn)一步加強(qiáng),目前我行產(chǎn)品少,客戶經(jīng)理工作人員少,經(jīng)驗(yàn)少;大部分理財(cái)業(yè)務(wù)市場競爭力相對較差;大多數(shù)通過客戶經(jīng)理老客戶持續(xù)營銷才有所成效,在吸引新客戶方面明顯捉襟見肘。

  三是6月初新業(yè)務(wù)系統(tǒng),職工磨合熟練還需要一定時(shí)間。

  四、下半年的工作方法

  今年上半年,我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作平穩(wěn)發(fā)展,各項(xiàng)指標(biāo)較去年有大幅度提升。但我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到我們下半年面臨的巨大的困難和挑戰(zhàn)。今年下半年,央行仍有可能再一次降息,并且由于利率定價(jià)權(quán)的松動(dòng)對我營銷工作造成一定困難。下半年我們的工作重點(diǎn):

  1、繼續(xù)抓好隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。加大文明服務(wù)檢查力度,提高職工業(yè)務(wù)素質(zhì),服務(wù)意識(shí)和客戶交流技巧。

  2、進(jìn)一步加大營銷客戶、服務(wù)客戶的工作力度,進(jìn)一步鞏固和發(fā)展上半年已經(jīng)取得的成果,盡努力全面完成全年的目標(biāo)任務(wù)。

上半年工作總結(jié)11

公司領(lǐng)導(dǎo):

  您好!

  xx經(jīng)營財(cái)年上半年度,本部在各級領(lǐng)導(dǎo)的期許推手下、在兄弟部門的密切配合下,積極踐行公司改革指示精神,履行綜合管理部各項(xiàng)崗位職責(zé)訴求暨既定工作目標(biāo);厥走@半年來的工作,現(xiàn)小結(jié)如下:

  一、貫徹投資公司體制改革和天元置業(yè)獨(dú)立經(jīng)營自主管理指導(dǎo)方針下,有序開展天元置業(yè)體、機(jī)制建設(shè),細(xì)化現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)營管理崗位職責(zé),編制體制模型框架,起草修訂部門運(yùn)營流程;根據(jù)組成部門要求,先期籌備、有效配合各部門推進(jìn)遞延工作平穩(wěn)展開。

  二、率部投身房地產(chǎn)調(diào)整期間的改革大潮,明確天元置業(yè)作為開發(fā)和銷售實(shí)體單位,全員動(dòng)員為一線銷售隊(duì)伍“溝通、協(xié)調(diào)、保障、服務(wù)”的行政職能,廣延房地產(chǎn)綜合市場信息的觸角,為公司決策層制定相關(guān)政策,提供同行業(yè)參考坐標(biāo),配合兄弟部門完善各工作模型演練內(nèi)容。

  三、展開濮陽市競爭區(qū)域內(nèi)市場調(diào)查分析,組織撰寫市場調(diào)查報(bào)告,如實(shí)客觀的反應(yīng)公司現(xiàn)有電信項(xiàng)目(名門之秀)位于濮陽市房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)和銷售總體階段的宏觀發(fā)展現(xiàn)狀,努力找準(zhǔn)公司未來發(fā)展的定位;上報(bào)各類材料統(tǒng)一行文制式,參數(shù)以數(shù)據(jù)、模型做論腳點(diǎn);務(wù)求形象直觀、簡介明了。

  四、對公司組建進(jìn)程中,統(tǒng)一各方面來人思想宣導(dǎo);組織共同學(xué)習(xí),凝聚團(tuán)隊(duì)意識(shí),鼓舞士氣斗志;在低成本運(yùn)營的框架內(nèi),最大限度地調(diào)動(dòng)我部每個(gè)人的積極性;對尚未明確部門細(xì)分職能的工作,不推不讓,以創(chuàng)業(yè)者和公司主人翁的形象來開展工作。

  五、最大限度的發(fā)揮參謀職能,努力向房地產(chǎn)專業(yè)營銷領(lǐng)域?qū)W習(xí),以市場調(diào)查為論據(jù),調(diào)動(dòng)一線人員參與積極性,組織撰寫3.15營銷報(bào)告,現(xiàn)場銷售初見成效;人員到位后,配合營銷部編寫5。1促銷報(bào)告,跟蹤活動(dòng)展開節(jié)奏,與各部門負(fù)責(zé)人步調(diào)協(xié)作,深入營銷推廣一線,奔赴濮陽五縣一區(qū)等銷售前線。

  六、積極參與戶型調(diào)整的`論證工作,搜集戶型調(diào)整信息,為決策提供真實(shí)的客戶市場信息和戶型參考圖例,從營銷工作的后端向中段、前端逆向推演,以資金投入最小化和效益最大化的工作思路指導(dǎo)戶型情報(bào)的分類收集、整理、完善工作,務(wù)求細(xì)節(jié)完善、詳實(shí)有據(jù)。

  七、截止xx經(jīng)營財(cái)年上半年度,電信項(xiàng)目(名門之秀)銷售業(yè)績完成情況:實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售120套,上半年訂金總計(jì)247.5萬,累計(jì)回款總計(jì)584.36萬元。

上半年工作總結(jié)12

  我是本公司質(zhì)保部一名XXX

  20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,我作為質(zhì)保部的一名員工對自己上半年的工作作出以下結(jié)論:

  以人為本,狠抓質(zhì)量監(jiān)控

  在公司部門領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,工作認(rèn)真主動(dòng),能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù),注重與同事們的配合及主動(dòng)交流、合作不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),以更好的承擔(dān)本職崗位工作,堅(jiān)持一切從我做起,實(shí)事求是、努力認(rèn)真,以工作力求仔細(xì),堅(jiān)守崗位為原則,積極主動(dòng)做好自己本職工作努力配合各部門工作。

  20xx年01月份起認(rèn)真協(xié)助了生產(chǎn)線固體車間及外包車間做好每一批藥的.質(zhì)量監(jiān)控、留樣和批記錄審核、考察、分析。

  按生產(chǎn)計(jì)劃和工藝技術(shù)文件,科學(xué)、合理的組織生產(chǎn),及時(shí)解決生產(chǎn)中突發(fā)問題。

  經(jīng)過上半年工作中不斷的和同時(shí)、員工的交流,讓我真正認(rèn)識(shí)到自己專業(yè)上的缺陷和崗位職責(zé)的重大。以此今后要在專業(yè)上更近一步的努力學(xué)習(xí),不斷的和同事交流來學(xué)習(xí)到更多實(shí)際中的工作經(jīng)驗(yàn),添加自己的工作能力,進(jìn)一步做好自己的工作,盡到自己的責(zé)任,為公司更好的貢獻(xiàn)自己的一份力量!

  為此在下半年計(jì)劃中,要?jiǎng)偤眉訌?qiáng)自己,嚴(yán)厲要求自己做到對每一批藥的質(zhì)量監(jiān)控,以及團(tuán)隊(duì)的管理,讓每一個(gè)員工都認(rèn)識(shí)到自己的不足,進(jìn)一步加強(qiáng)gmp專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),保證做到每一批藥在生產(chǎn)出來都是一流的免檢產(chǎn)品。

  總結(jié)完畢

上半年工作總結(jié)13

  20xx年上半年,本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在工作技能和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。如下:

  一、思想政治表現(xiàn)、職業(yè)道德方面

  半年來,本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作主動(dòng)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項(xiàng)工作。

  二、工作能力和溝通交流方面

  我的本職工作是,中軋、預(yù)精軋導(dǎo)衛(wèi)以及24米導(dǎo)槽導(dǎo)輥的更換及維修,個(gè)人重點(diǎn)2#加送輥到吐絲機(jī)之間導(dǎo)槽的維護(hù)、導(dǎo)輥的更換,4號(hào)剪、卡斷剪刀板的更換、精軋導(dǎo)衛(wèi)的裝配、3#加送輥的輥環(huán)、吐絲機(jī)的吐絲管及月亮板的更換;備品備件的統(tǒng)計(jì),生產(chǎn)前不同規(guī)格的導(dǎo)衛(wèi)準(zhǔn)備,輥環(huán)準(zhǔn)備。

  生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了不少問題,也解決不少,自己解決不了的找?guī)煾低潞皖I(lǐng)導(dǎo)都會(huì)詳細(xì)的給我講,給我提意見,意見越多越好,多想多觀察隨之而來的也就是創(chuàng)新;這不得不說讓我感到很欣慰。

  在我們班里沒有說這是我的工作,那是他工作,這種常理已經(jīng)打破,我也從來不那么認(rèn)為。(我可沒有說別的班不好,沒有團(tuán)結(jié)怎么地啦,我也不知道)不管是軋機(jī)更換、輥環(huán)更換、更換導(dǎo)衛(wèi),吐絲管,還是產(chǎn)品質(zhì)量有拉絲、折疊……不忙時(shí)我基本上都在現(xiàn)場,自己工作沒做好或者是不合適能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn),本職工作人員都會(huì)講;看別人是怎么做的,自己應(yīng)該怎么做來與協(xié)同、不懂的就問;即提高了自己的技術(shù)水平也培養(yǎng)了同事之間的感情。

  三、存在的不足

  總結(jié)半年來的.工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:

  有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。

  對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作多沒有提前量,廠家發(fā)過來的貨不標(biāo)準(zhǔn)有問題上報(bào)情況不夠及時(shí)。

  對工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)提前想辦法,許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”。還需與班里中軋、預(yù)精軋、精軋他們幾個(gè)進(jìn)一步的溝通,

  四、下半年的工作打算

  下半年我將發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作,沒有最好追求更好。

  10年下半年工作計(jì)劃如下

  一是加強(qiáng)與各崗位之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來,真真切切融入一個(gè)高效率的團(tuán)隊(duì)里。

  二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

  敬請領(lǐng)導(dǎo)多提意見加以指正

上半年工作總結(jié)14

  這半年來,在同事幫助、領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,我感覺自己成長了許多,積累了不少的經(jīng)驗(yàn),為迎接新的挑戰(zhàn)增添了很大的信心。在柑桔所本人主要從事有兩個(gè)方面:一方面是腐植酸可溶性液態(tài)有機(jī)肥的生產(chǎn)加工工作;另一方面是腐植酸可溶性液態(tài)有機(jī)肥在柑橘類果樹中的應(yīng)用性研究。本人將從這兩個(gè)方面來對這半年來的工作進(jìn)行匯報(bào)和總結(jié),并根據(jù)這半年來的工作開展下一步的工作。

  一、腐植酸可溶性液態(tài)有機(jī)肥的生產(chǎn)和加工方面

  1)腐植酸可溶性液態(tài)有機(jī)肥廠房的建設(shè)工作:1月份柑桔研究所和上海老板聯(lián)合注冊了贛州市華文農(nóng)業(yè)科技有限公司,注冊資金為100萬。公司擁有600升恒溫乳化器2個(gè),用于對蚯蚓體內(nèi)活性酶的提;安裝了200目膠體磨細(xì)機(jī)與過濾裝置確保肥料成品的可溶性;購置了土壤養(yǎng)分速測儀,用于肥料原材料和成品的養(yǎng)分監(jiān)測工作,目前基本上能對所生產(chǎn)出來的可溶性液態(tài)有機(jī)肥的ph值、氮、磷、鉀等養(yǎng)分指標(biāo)進(jìn)行測定。建設(shè)蚯蚓養(yǎng)殖大棚兩個(gè),每個(gè)蚯蚓養(yǎng)殖大棚的面積為234平方米,目前有一個(gè)蚯蚓養(yǎng)殖大棚即將投入使用。

  在肥料檢測和蚯蚓的養(yǎng)殖工作中出現(xiàn)一些問題。(1)在剛開始使用土壤養(yǎng)分速測儀的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)用儀器使用說明上的方法來測定肥料養(yǎng)分含量時(shí),其結(jié)果與贛南師范學(xué)院測定的結(jié)果有很大出入。在隨后的工作中,我與上海托普儀器公司的技術(shù)員進(jìn)行交流溝通,在測定樣品的時(shí)候加入贛南師院測定的樣品作為標(biāo)準(zhǔn)樣品,這樣測定出來的結(jié)果相對有所改善。(2)由于4月份的一次雷雨大風(fēng)天氣,導(dǎo)致兩個(gè)蚯蚓養(yǎng)殖大棚坍塌。在對其中一個(gè)大棚進(jìn)行加固后,此后的兩次雷雨大風(fēng)天氣中,蚯蚓養(yǎng)殖大棚沒有出現(xiàn)坍塌變形的情況。

  2)腐植酸可溶性液態(tài)有機(jī)肥生產(chǎn)工作:按照ny 1106-20xx標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),所有原料購自擁有肥料生產(chǎn)銷售資質(zhì)的`可信賴廠家,主要的原材料為:蚯蚓液、黃腐酸鉀、腐植酸鉀、氨基酸等,其中蚯蚓來源為河北省藁城市規(guī)模100畝的養(yǎng)殖基地。目前加工生產(chǎn)蚯蚓液態(tài)肥6.5噸,其中小包裝(500克*20瓶)272件,大包裝(30公斤/桶)120桶。

  肥料生產(chǎn)過程中也出現(xiàn)過一些問題。(1)剛開始的時(shí)候沒有一個(gè)好的過濾裝置,過濾1噸肥料要3個(gè)小時(shí)左右,不斷完善和改進(jìn)過濾裝置后,過濾1噸肥料大概只要半個(gè)小時(shí)。(2)肥料生產(chǎn)過程中,肥料的濃度比較大,在放置一段時(shí)

  間后,底層的肥料會(huì)出現(xiàn)膠體化,導(dǎo)致傾倒的時(shí)候要經(jīng)過稀釋、搖動(dòng)才能出來,經(jīng)過加入纖維素后情況得到改善。(3)肥料生產(chǎn)過程中出現(xiàn)水不容物質(zhì)較多的情況,在對原材料水不容物質(zhì)檢測后發(fā)現(xiàn)腐植酸鉀和蚯蚓液中的水不溶物所占比例較大,在以后的肥料生產(chǎn)過程中通過先溶解腐植酸鉀、蚯蚓液,先過濾掉這部分的水不溶物后再進(jìn)行肥料的加工和生產(chǎn),應(yīng)該可以解決這方面存在的問題。

  二、腐植酸可溶性液態(tài)有機(jī)肥在柑橘類果樹中的應(yīng)用研究

  申請并主持江西省科技支撐計(jì)劃--有機(jī)液態(tài)肥在臍橙栽培中的應(yīng)用項(xiàng)目的研究工作。在有機(jī)液態(tài)肥在臍橙栽培項(xiàng)目中的應(yīng)用研究中,我主要設(shè)置了三部分的實(shí)驗(yàn),1、對臍橙幼樹(2年樹齡)生長影響的應(yīng)用研究,通過不同施肥量、施肥方式對幼樹株高、主干粗度、冠徑、稍的長度和粗度以及發(fā)稍量的影響,總結(jié)歸納蚯蚓肥在幼樹應(yīng)用上最佳的施肥方案。2、對柚子幼樹(樹齡2年)生長影響的應(yīng)用研究,測定指標(biāo)同臍橙幼樹。施肥方案上的不同在于:研究同等施肥量的情況下,條施與澆施對柚子幼樹生長影響的差異;年度內(nèi)不同施肥次數(shù)對柚子幼樹生長影響的差異。3、對成年樹黃化改良上的研究。具體方案為:選取所內(nèi)辦公樓后面果園內(nèi)的臍橙樹兩排,進(jìn)行蚯蚓液態(tài)肥的澆施。因每年下半年辦公樓后臍橙園樹體黃化比較嚴(yán)重,觀察記錄施用蚯蚓液態(tài)肥與傳統(tǒng)施肥對樹體黃化的改良效果。

  今年3月初對臍橙幼樹進(jìn)行的第一次施肥,到目前為止已經(jīng)施肥三次。具體的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)還在進(jìn)一步的整理之中。施肥后臍橙幼樹的樹勢生長較傳統(tǒng)施肥模式更為旺盛,發(fā)稍量更加大,總體趨于良性發(fā)展。在臍橙幼樹實(shí)驗(yàn)中也出現(xiàn)一些問題,在第二次施肥(4月底)后部分幼樹出現(xiàn)了徑腐病從而導(dǎo)致死亡。是否是因?yàn)槭┯昧蓑球疽簯B(tài)肥引起的臍橙幼樹徑腐病,還有待進(jìn)一步的研究。黃化改良實(shí)驗(yàn)中,出現(xiàn)了整個(gè)果園樹體都轉(zhuǎn)綠的現(xiàn)象,施用蚯蚓液態(tài)肥對改良臍橙果樹樹體黃化的效果也有待進(jìn)一步的研究與論證。

  三、下一步的工作計(jì)劃

  總結(jié)這半年來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我認(rèn)為下一步的工作重點(diǎn)在于1、進(jìn)一步完善腐植酸可溶性液態(tài)有機(jī)肥的肥料配方以及加工工藝,使肥料成品中的水不溶物質(zhì)降低到最低,根據(jù)贛南地區(qū)果園土壤普遍缺硼、鎂、鈣的基本情況,添加中、微量元素進(jìn)入液態(tài)肥中,使其更適合增加贛南地區(qū)果樹的產(chǎn)量、提升贛南地區(qū)果實(shí)的

  品質(zhì)。2、繼續(xù)布置實(shí)施自己主持胡科研項(xiàng)目工作。進(jìn)一步整理、處理有機(jī)液態(tài)肥在臍橙栽培中的應(yīng)用項(xiàng)目中的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù),完善實(shí)驗(yàn)方案,積極認(rèn)真的完成項(xiàng)目,爭取取得較為理想的科研成果。

上半年工作總結(jié)15

  在這繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)過了一年,這一年是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。在這不平凡的一年中,我們賦安公司在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,兢兢業(yè)業(yè),克盡職守,圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù),F(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報(bào)如下,敬請領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見:

  一、一年來的工作表現(xiàn)

  我堅(jiān)持嚴(yán)格要求,注重以身作則,以誠待人,一是愛崗敬業(yè)無私奉獻(xiàn)。雖然我只是生產(chǎn)線上一名裝配工,但我能正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值,正確處理苦與樂,得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系,堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè),二是錘煉自身努力提高專業(yè)水平。工作之余學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和鍛煉,我在工作上取得一定的進(jìn)步,完成工作的同時(shí),細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處,改掉自己不足,并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教,在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身專業(yè)水平上有所提高。始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,腳踏實(shí)地埋頭苦干。在工作中,以公司制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,謙虛謹(jǐn)慎,主動(dòng)接受來自各方面的意見,不斷改進(jìn)工作方式方法。工作中,我注重把握根本,努力提高專業(yè)水平。組里人員少,工作量大,這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,不管遇到上的困難,我都積極配合做好工作,同事們的心都能團(tuán)結(jié)一致,不計(jì)得失,把工作圓滿完成。

  二、工作中的不足

  在工作過程中,有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作,但是當(dāng)時(shí)并未造成直接經(jīng)濟(jì)損失也沒有發(fā)生安全事故,沒有采取嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度,F(xiàn)在想來,安全隱患和違規(guī)操作是重中之重;。在今后的`工作中,一定要嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決,未能意識(shí)到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處。如今工作的環(huán)境和條件工作崗位的改變,新的問題也來了,作為測試人員,我的溝通能力不足。在公司逐步的成長壯大完善過程中,今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢,發(fā)揮集體智慧力量,協(xié)助做好工作,我還須加倍努力。

  三、今后的努力方向

  來到一個(gè)新的工作崗位工作環(huán)境,深入精細(xì)化。從小事著手,嚴(yán)格執(zhí)行、堅(jiān)決落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù),在以后的工作中我還需再接再厲發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)無私奉獻(xiàn),不怕苦累,不計(jì)得失,緊密配合,積極進(jìn)取,為我們測試部的建設(shè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

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