erp個人總結精選15篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編為大家整理的erp個人總結，歡迎大家分享。
erp個人總結1
一、基本情況介紹
我所在的實習單位為B區(qū)第18組實發(fā)電子產品生產有限公司。該公司為一家虛擬電子產品生產公司，已運營七年。截止第七年年末，本地區(qū)電子行業(yè)的增加值已經占本地區(qū)工業(yè)增加值的30%。該公司擁有比較先進的生產設施，擁有自己的廠房和生產設備，有P1生產線，目前設備運行良好，生產能力尚未充分利用，具有一定挖掘潛力。該公司目前已研發(fā)并取得P1產品的生產許可證，在本地市場具有一定知名度，占有一定市場份額。該公司的財務狀況較好，盈利能力較強。
我在實發(fā)電子產品生產有限公司擔任審計主管，負責編制公司年度審計計劃、審計方案并對相關經營業(yè)務進行項目審計或其他審計。我們部門以更好地替企業(yè)盈利、防弊和增值為目標，通過對公司日常業(yè)務進行審計以發(fā)現公司運營中存在的問題，并據此提出相關的改進建議和意見，達到促進公司改善經營管理，提高工作效率的目的。
二、實習詳細情況
（一）實習項目
我負責的實習項目主要為實發(fā)電子產品生產有限公司第八、第九年度的內部審計項目。詳細內容將在實習內容中反映。
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以第八年為例具體來說，我們審計部在第八年度對公司進行了財務審計，主要包括對公司的籌資業(yè)務、投資業(yè)務、市場研發(fā)業(yè)務、生產準備業(yè)務、生產業(yè)務、銷售業(yè)務、人力資源業(yè)務和貨幣資金業(yè)務進行審計。我們在第九年度對公司進行了經營審計，主要包括風險管理審計、內部控制審計、經濟性審計、效果性審計和效率性審計。
在對其籌資業(yè)務進行審計時，我們重點關注公司的財務狀況是否有籌資的必要，公司籌資采取的方式是否符合企業(yè)自身的實際情況，公司籌資業(yè)務是否得到適當的授權比準。我們對其籌資業(yè)務的內部控制進行測試，并選擇在籌資業(yè)務中比較具代表性的科目短期借款進行實質性。在實質性測試中，我們主要通過獲取短期借款明細表，復核其加計數，并與明細賬、總賬、報表核對是否相符；檢查借款合同和授權批準，了解借款數額、借款條件、借款日期、還款期限、借款利率，并與相關會計記錄進行核對；復核已計借款利息是否正確，有無存在未計利息的借款；檢查企業(yè)抵押長期借款的抵押資產的所有權是否屬于企業(yè)，其價值和實際狀況是否與抵押契約中的規(guī)定相一致等方法進行。
在對其投資業(yè)務進行審計時，我們重點關注公司以前年度的投資情況以及本年度其投資狀況所面臨的變化，以分析其投資業(yè)務是否合理。但本公司在第八年度并為發(fā)生任何投資業(yè)務，其于第七年度12月31日的資產負債表上的長期債券投資余額為1200萬人民幣。此長期債券投資為第六年年末購入的三年期的國庫券，票面利率為5%，到期一次還本付息。
在對其市場研發(fā)業(yè)務進行審計時，我們重點關注公司現有的產品和準備開發(fā)的產品市場接受率、淘汰率及毛利率，并結合公司現有的生產設備的最大產能來分析其市場策略是否合理。通過對市場部的內部控制、研發(fā)策略、研發(fā)預算和研發(fā)成果等方面的了解，我們發(fā)現其市場策略符合公司的實際情況，其果斷決定拋棄即將被淘汰的P1產品轉而重點推廣新產品P2和P3的策略既及時又富有眼光。同時，我們還對其無形資產進行實質性測試，此過程我們主要通過獲取其無形資產明細表，復核其加計數是否準確，并與明細賬、總賬、報表余額核對是否相符。
在對其生產準備業(yè)務進行審計時，我們重點關注公司的原材料采購流程是否有嚴格內部控制規(guī)定，包括授權批準控制、職務分離控制、質量驗收控制、憑證和記錄控制、資產接觸和記錄使用控制等。同時對其存貨科目、固定資產科目進行實質性測試。其中，在測試其內部控制是否運行有效是，最重要的是觀察是否有不相容職務混合的情況出現。而在對存貨和固定資產進行實質性測試時，基本程序和之前的業(yè)務大同小異，但有些不同的是，我們還需要對其存貨進行盤查，并作適當抽點，以檢查存貨是否真實存在并與相關記錄相符。而檢查材料采購賬戶，追查自訂貨至到貨驗收、入庫全過程的合同、憑證、賬簿記錄，以確定其是否完整、正確，抽查有無購貨折讓、購貨退回等事項，并復核采購成本的正確性，這一點也比較重要。對于固定資產，我們則需要進行實地性抽點或者突擊檢查，同時要通過檢查固定資產的所有權文件來辨別該資產是否為公司所有，防止借用別人的固定資產冒充自己資產，隱瞞自身資產的真實狀況的現象發(fā)生。
在對生產業(yè)務進行審計時，我們重點關注公司生產業(yè)務的內部控制情況，并對其生產業(yè)務以及生產成本科目進行實質性測試。在測試內部控制時，生產指令的授權批準、領料單的授權批準、工資的授權批準等是否經過恰當授權；適當的成本核算方法且前后一致，適當的費用分配方法且前后一致，恰當的成本核算流程和賬務處理流程；生產通知單均事先編號并已經登記入賬等方面是我們審查的重點。而對生產成本進行的實質性測試，則主要圍繞直接材料費用、直接人工費用和制造費用的分配是否合理來完成�；旧希糠N費用的分配檢查程序都相同，均需要抽查產品成本計算單，對比本期成本與上期成本，分析本年度各月份的費用發(fā)生額、審查應付工資等。
在對其銷售業(yè)務進行審計時，我們主要關注公司本年度的銷售收入是否真實發(fā)生，有沒有虛構銷售的情況，其銷售收入與銷售成本是否相配比，本期收入情況與上期對比是否出現異常波動。我們通過對其銷售業(yè)務進行內部控制測試，主營業(yè)務收入和應收賬款進行實質性測試來完成此業(yè)務審計。對于內部控制的測試，依然是重點檢查是否存在不相容職務混合的情況，尤其是銷售合同的簽訂以及相關價格規(guī)定是否經授權批準。在對主營業(yè)務收入進行實質性測試時，我們主要采取獲取主營業(yè)務收入、成本項目明細表，以復核加計正確并核對與總賬、明細賬、報表發(fā)生額是否相符；運用分
析性復核方法，分析與收入相關的重要比率，尋找本期重要變動和異常變動；抽取本期一定數量的銷售發(fā)票，檢查開票、記賬、發(fā)貨日期是否相符，品名、數量、單價、金額等是否與發(fā)運憑證、銷售合同一致等程序進行。在對應收賬款進行實質性測試時，我們主要采取核對應收賬款明細賬與總賬、報表余額是否相符；分析應收賬款的賬齡及余額構成，選擇賬齡長、金額大的應收賬款向債務人進行函證；檢查壞賬損失的確認和核算、壞賬準備計提的范圍和標準是否符合規(guī)定等程序來進行。
在對其人力資源進行審計時，我們重點關注公司是否按時支付薪水，其支付的薪酬是否合理。我們通過對公司的人力資源進行內部控制測試以及其應付職工薪酬科目進行審計來完成此業(yè)務審計。在檢查其內控情況時，我們要注意獲取其檢查人事檔案、工時卡的有關核準說明、工資分配表、工資匯總表、工資結算表，并核對員工手冊、員工工資手冊等相關資料，并注意其授權是否合理。在對應付職工薪酬科目進行實質性測試時，我們主要采用分析性復核，抽查了應付職工薪酬的支付憑證，檢查該單位的工會經費和職工教育經費的集體標準等方法來認定公司有關此科目的會計資料是否真實可信。
在對其貨幣資金進行審計時，我們通過了解貨幣資金的內部控制、對庫存現金以及對銀行存款進行實質性測試等三個方面開展工作。在測試內部控制時，我們尤其關注公司的會計是否不兼任出納，出納是否不兼任稽核、會計檔案保管、兼管收入、費用、債券債務賬目的登記工作以及現金是否沒有坐支。對于庫存現金，我們還要進行盤點，并檢查是否充抵庫存現金的借條、未提現支票、未報銷的原始憑證。對于銀行存款，我們要考慮是否編制銀行存款余額調節(jié)表。其他方面和之前的程序都比較相似。
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通過對公司進行的種種業(yè)務審計來看，發(fā)現公司主要存在以下問題：
1、通過內控測試，各部門其內部控制相對比較完善。但仍存在部分內部控制漏洞，如生產準備業(yè)務和銷售業(yè)務中有些重要不相容職務沒有分離；物資采購授權審批程序不嚴格；借款合同沒有專人保管。
2、憑證單據傳遞不及時；會計記賬不及時；有些明細賬和總賬由同一人負責登記。
3、沒有與員工簽訂勞動合同。
改進措施：
1、重要不相容職務應相分離，制定物資采購計劃與執(zhí)行物資采購由不同部門承擔；物資的保管和運輸由不同人員負責；銷售業(yè)務中應由不同的人員分別與客戶談判和訂立合同。
2、完善物資采購授權審批程序。
3、借款合同等重要資料應由專人保管。
4、各部門的憑證單據應及時交給財務部，財務部應對發(fā)生的業(yè)務及時登記入賬。
5、所有的明細賬和總賬都應由不同的人分別負責。
6、應根據法定程序與公司員工簽訂勞動合同。
7、財務部門盡可能準確記錄和核對生產及領料方面的數據，以實施對采購、生產部門的后檢，提高工作效率。
8、針對生產計劃過程的不足，我們建議其與生產、銷售部門多溝通，以更好地考慮資金及市場開拓的協調，保證公司的正常運作。
三、心得體會
在進行EPR仿真實習的這短短五周時間，我學到了許多教材上完全學不到的知識，感覺的確是受益匪淺。ERP仿真模擬實習給了我一個將理論運用于實際的'平臺。根據實習指導方案和審計專業(yè)實習教程，結合公司實際情況采用“隸屬于董事會下審計委員會的內部審計機構”模式設立內部審計機構，制定內部審計制度。主要實施的內部審計項目有：生產準備業(yè)務審計、市場開發(fā)業(yè)務審計、籌資業(yè)務審計、投資業(yè)務審計、人力資源審計、生產業(yè)務審計、銷售業(yè)務審計、貨幣資金審計等財務報表具體審計項目，風險管理審計、內部控制審計、經濟性審計、效果性審計、效率性審計等經營管理審計項目。根據每一年度的審計項目安排，編制年度內部審計計劃和具體的審計項目方案、審計通知書，收集審計證據，形成審計底稿，出具審計報告，提出審計建議，并在每一年度末進行年度審計總結，總結審計工作存在的問題，以更好地開展下一年度的內部審計工作。實習過程中讓我學到很多，也讓我發(fā)現了自己的專業(yè)知識掌握的不足。
實發(fā)電子產品生產有限公司我們的ERP團隊��！一個來自不同專業(yè)，有不同性格同學組建起來的團隊，雖然開始相互都不認識，但慢慢的我們在合作交流中熟悉起來。在全隊同學的共同努力下，我們公司取得了不錯的成就！
由于之前沒有學習過關于ERP的課程，剛開始接觸時，感覺不知從何入手，有點迷茫。在老師的耐心指導、以及同學的共同努力下，我眼中的ERP慢慢清晰起來，我開始知道自己該做什么，怎么去著手。
對于還沒有學習內部審計實務這門課程的我們審計專業(yè)的不專業(yè)審計人員在實習過程中發(fā)現自己的專業(yè)知識真是相當的低，在這樣的大環(huán)境之下，我們只能一邊做項目審計一邊看書學習內審知識，雖然算不上任務完滿完成，但還能能夠做好結合實習內容來學習并擴展自己的專業(yè)知識的。
ERP模擬實習給我提供了一個很好的實踐平臺，讓我在實踐中發(fā)現自己的不足，從而進一步提高自己。雖然我真的感覺ERP很煩，但是其實一個月下來之后，發(fā)現付出總有收獲的。
這是一段讓我難忘的經歷，一個難忘的虛擬環(huán)境，有一個難忘的真實團隊！
erp個人總結2
在得知我們今年的實訓是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓。我們進入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓的內容。沙盤模擬就是以生產型企業(yè)為背景，讓學生以經營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔任一個角色，其中cEo1人、生產總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務總監(jiān)2人。
企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務完成后，cEo須在任務項目對應的方格中打勾，沒進行的任務在對應的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應的財物報表中填寫現金收支情況。生產總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運作生產線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進行四年的生產運作，老師首先讓我們組內進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務總監(jiān)，負責資金保管并幫助另一個財務總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產品定位在中低端產品，這部分人群比較適合我們的產品。而且我們的產品設計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權利。經過老師簡單的講解了沙盤的基礎知識和操作流程后，各個小組開始進行實際操作。
由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領我們進行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領我們進一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內的、經過ISo1400認證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產線，由于資金短缺，所以我們購買的生產線是手工線，并且在年末交付了國內和ISo1400認證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現金購買原材料后放到原材料庫，生產總
監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經過四個季度的生產，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務。而且在財物報表中我們的資產和負債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進入第四年生產后，我們繼續(xù)生產，由于增加了生產線，我們生產產品的速度加快了，所以在第一季度結束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產了產品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產品。后來，我們對我們的經營結果不是很滿意所以想重新經營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經營的最終結果還是盈利的。
雖然這次我們企業(yè)經營的最終結果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結果，是我們在經營過程中團結合作，各司其職，相互配合的結果。但我們也有很多做的不好的地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據訂單生產產品，我們在購買原材料和生產產品的時候沒有根據訂單的數量進行購買和生產。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產，導致原材料有剩余，產成品大量堆積。
在這次實訓中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進的方向和腳部都有深深的關聯，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。
做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產總監(jiān)更新生產線，導致有的生產線更新了兩次，有的生產線一次都沒有更新，造成生產過程的混亂，后來經過調整有所改善，但還是造成了產成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。
合理地利用資金。我們在這次實訓的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現金2400萬的'情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。
團隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉。我們在模擬過程中有一個部門出現錯誤，可能會影響其他部門，甚至會重新開始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協作才能帶領企業(yè)蓬勃發(fā)展。
EPR沙盤實訓結束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學習，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經歷中找出知識的盲點。在今后的學習和工作中，我回汲取這次是實訓的寶貴經驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。
erp個人總結3
工作內容：作為營銷總監(jiān)主要負責協助CEO做好產品生產前的市場環(huán)境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標市場，制定市場開發(fā)和產品研發(fā)計劃。同時在了解市場需求和競爭態(tài)勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助CEO確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助CEO選取與企業(yè)生產效率相匹配的訂單。
在本次實訓中我感觸頗多，現就工作中存在的問題和收獲做出如下總結：在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶占本地市場的領導地位，已保下一年度的優(yōu)先選擇權，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優(yōu)先選擇權和02年的優(yōu)先選擇權。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產線，我們這兩年一直使用的都是落后的手工生產線，導致我們的生產效率很低。
在01年，我們著手準備開拓區(qū)域市場和ISO14000，導致我們的現金出現了嚴重的周轉困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，而此時我們的重大失誤是沒有在區(qū)域市場投放廣告，一方面是我們不想舍棄本地市場的領導地位，另一方面是我們的資金周轉嚴重困難，已經再沒有多出1M的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對P1的廣告，而此時我們投入的廣告份額較少，憑借前兩年在本地市場的占有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時，我們同時開辟了亞洲市場和ISO9000。通過市場調查，我們得出的結論是，很多企業(yè)都對P2和P3產品進行開發(fā)，經過和CEO的協商，我們決定另辟蹊徑，對P4產品進行開發(fā)，在開發(fā)P4產品，開拓ISO9000、ISO14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現金，直接導致04年的`廣告費用嚴重縮水，此時我們失去了本地市場的領導地位，放棄了在區(qū)域市場對P1產品的廣告投入，但是我們在區(qū)域和亞洲市場上對P4產品已經形成了壟斷的地位，因此得到了一定數量的訂單，但由于P4產品剛剛進入本地市場和區(qū)域市場，導致產品的單價較低，而P4產品的成本本來就高，進而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費用更是少之又少，而我們本地市場、區(qū)域市場和亞洲市場已經開拓，我們只能舍棄對P1產品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費用投到P4產品上，此時我們已經沒有再多的現金投入對ISO9000和ISO14000的廣告費用，導致我們在兩個市場中訂單數量較少。在最后一年，為達成董事會的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產線的數量，到05年末，我們已擁有6條自動化生產線和3條半自動化生產線。不盡人意的是我們經過這幾年的生產卻一直沒有扭轉虧損的局面。
以下是我關于參加ERP實訓后的心得體會：
在第一次接觸ERP沙盤模擬經營的實踐中，使我了解到經營一個企業(yè)的不易。一個企業(yè)的生存和發(fā)展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協調配合，這其中CEO起了相當大的作用，一個企業(yè)是否能得到充分的發(fā)展，要取決于CEO的領導和決斷力，當然也脫離不了其他人員的通力配合。
在本次ERP實訓中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環(huán)境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把可能出現的風險降到最低。本來想在這次ERP實訓中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔了營銷總監(jiān)的工作，通過這幾年的模擬經營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現在得不到現金的供應，每年都是在年底做好廣告的投入量后由于現金不足一再減少廣告的投入數量，導致市場領導地位和訂單的丟失。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支持，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收獲，了解了營銷工作的內容和職責及其企業(yè)經營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學們！謝謝你們！
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通過為期兩天的ERP沙盤模擬培訓，我們每個人都從中學到了很多平時課堂上學不到的知識。在五年的沙盤模擬經營中，各個公司都各有經歷、各有收獲。我們組的六位成員充分合作，各盡其職、各盡所能，合力完成了艱辛的為期五年的經營任務，體會到了企業(yè)經營中的復雜與艱辛。我們公司的經營業(yè)績在最后排名中排的第二名，相對來說，這個成績我們小組己很很滿意了，盡管最后成績比較理想，但是在經營過程中我們也遇到了很多的問題與難題，仍然有很多需要總結的經驗教訓，以便為以后的學習、生活和工作提供更多的寶貴經驗。
一、擔任的角色：
在這個過程中，我擔任的角色是運營總監(jiān)。
二、角色任務：
在具體操作過程中我的任務有以下幾項：
�。ㄒ唬┰谔峤粡V告費用，搶訂單時，作為運營總監(jiān)我應該根據目前生產線的數量，預測生產能力，為營銷總監(jiān)的搶單做數據支持。營銷總監(jiān)根據市場情況和企業(yè)的生產力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。但是在這項工作中，很多年份都因為我的錯誤估計生產能力，導致我們組最后的廣告費失去了它應有的作用，拿不到好的訂單，或者是單價和帳期都不利于我們，這些都使我們的銷售承受了很大的損失。
�。ǘ└鶕唵紊a，交貨。這個任務是比較輕松的，因為只要事先經過周密的預測，采購總監(jiān)就能根據訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，我則根據目前的生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨給營銷總監(jiān)。
（三）生產規(guī)模的決策。這個步驟主要由我、。營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成。營銷總監(jiān)根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，我則根據數據決策生產線的數量、生產線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性）、以及廠房的閑置和利用。
三、經驗總結：
相對于其它角色來說這個角色比較輕松，但是就是在這個比較輕松的角色上我也犯了很多錯誤，仍然值得我細細體會，具體總結可分為以下幾點。
�。ㄒ唬┳龊贸浞譁蕚洹�
這一點我們企業(yè)做得很不好，在培訓之前我們都己經拿到了一些資料，要求我們提前預習�？墒俏覀儧]有去預習，因此在具體操作時，很多都不懂，后來折舊這些都弄錯了，導致財務總監(jiān)要重新做帳，這大大增加了她的工作量，同時也影響了企業(yè)的進程。還有就是我們不了解P3、P4產品的研發(fā)周期，所以第二年別人都快研發(fā)出P3時我們還沒開始，后來想到周期太長而我們經營的年限又十分有限所以就放棄了這些價格和市場前景都很好的產品的生產。我對生產線的更新換代也沒有提前考慮，后來在經營結束時，別的企業(yè)都是全自動，而我們企業(yè)還在以手工和半自動為主，所以利潤比第一名低了很多。等等這些都是因為我們沒有提前做好充分準備，不了解很多基本規(guī)則，所以以后們在從事任何事之前都要做好充分的準備，勝利永遠是屬于準備充分的人。
�。ǘ┯掠诒磉_自己的觀點：
在這次的ERP培訓的經營過程中我們會遇到各種各樣的困難，很多時候小組成員的意見不能完全統一，各自有各自的想法和觀點，因此常常發(fā)生很激烈的爭吵，但是只要我們大膽地說出自己的觀點和原因，大家一起分析討論，最后權衡利弊，適當取舍，我們便會發(fā)現這種爭吵都是一種意見從分歧到統一的過程，大家所有的目標都是為了企業(yè)著想，所以我們在勇力表達時也要善于傾聽別人的.觀點，只有這樣我們的企業(yè)才會呈現也一種和諧的狀態(tài)，并且讓所有成員樂在其中。
（三）培養(yǎng)危機意識、提高抗壓能力。
在經營過程中很多時候都面臨現金不夠需要貼現或者貸款的情況，這時如果不能正確決策為全局以及可持續(xù)經營著想，便會出現資不抵債的情況，使企業(yè)陷入破產危機中，因此在我們還有足夠的資金時就應該考慮到以后的生產，不能一味的擴張改良生產線，因為有的時候市場根本就不需要那么多產品，生產出來的產品積壓在庫房中會造成資金浪費。所以，在生產過程中，我們從一開始就要有一種危機意識，在經營中出現問題時也不能輕言放棄，提高自己的抗壓能力。
�。ㄋ模┤陶莆丈a動態(tài)，生產線的數量，產能的預測。
在生產過程中，我應該做好正確的預測，在臨近結束時，有些生產周期長的產品如時不能在最后時候生產出來就不應該投入生產，而且要根據訂單生產不能少生產或者多生產。在這其中，我在大家的共同幫助下，很好的控制了生產，沒有出現違約及產品積壓現象，并且在臨近結束時，沒有將不能生產出來的產品投入生產，做到了提前停產，提前減少生產線的數量，在結束時沒有一件在制品，這些都避免了資源的浪費。但是不足的是，我沒有計劃好原材料，在中途有時出現原材料不夠而導致有些生產線未能投入運營，但是在結束時還多出了幾件原材料。所以以后我們做事要學會預測，學會有長遠眼光，不必要的東西提前做好停止準備。
�。ㄎ澹﹫F隊合作精神。
團隊已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業(yè)的經營管理。作為企業(yè)的一員，我們應有團隊合作的精神。遇事同小組成員一起商量，不能不經討論就自己獨自操作。我們企業(yè)有六個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，在計劃原材料的購買數量時經常一個人獨自思考結果導致原材料多買或少買，造成資金短缺或者生產線閑置，這些都或多或少地影響了企業(yè)的盈利。因此，在一個團隊中，團隊合作精神是很重要的，只有有了一個合作的團隊，企業(yè)才能做大做強。
總之，經過為期兩天的培訓，我深深地體會到了ERP沙盤模擬是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰(zhàn)略、產品研發(fā)、設備投資改造、生產能力規(guī)劃、原材料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們中的每一個都能直接參與模擬的企業(yè)運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。同時，企業(yè)在經營中經常會出現各種問題，這種身臨其境的培訓讓我們感受到市場競爭的殘酷性和社會關系的復雜，同時鍛煉了我們發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力，為我步入社會奠定了堅實的基礎。
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一、公司總體經營成果：
我公司在六年的經營活動結束后取得了以下的經營成果，在市場開拓方面，我們共開拓本地、區(qū)域、國內三個市場，在產品研發(fā)方面共研發(fā)P1、P2、P3三種產品，在ISO認證方面取得了ISO9000、ISO的兩種資格認證。生產線方面經過兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產線，兩條全自動生產線分別生產P2和P3，保留了一條半自動生產線，用以生產P2，并在第四年時租用一間C廠房投建了一條用以生產P3的全自動生產線。在人員雇傭方面，經營至最后一年有四個工人和六個銷售人員。在廣告投入方面共投入77M廣告費，在第4年占領了區(qū)域P3市場，第5年占領了本地、區(qū)域P3市場在產品生產方面，共購進原料194個，其中R1原料43個，R2原料131個，R3原料53個，生產8個P1產品，38個P2產品，51個P3產品，銷售總額達686M，所有者權益，排名第三。
在整個經營活動開始前我公司制定了詳盡的戰(zhàn)略計劃�？傮w目標為開拓三個市場，研發(fā)三個產品，取得兩個ISO資格認證，盡可能的使用高級生產線，在最后幾年進一步擴大生產規(guī)模，同時在人員配置上進行相應改動，在此基礎上盡可能的壓縮研發(fā)、生產、銷售、服務和廣告的成本，盡可能做到開源節(jié)流的進攻型發(fā)展戰(zhàn)略。
在經營活動過程中，由于訂單數量的不確定，我們也在適時的調整廣告投放量、生產規(guī)模及銷售模式。由于之前我們進行了詳細的討論分析，生產總監(jiān)已將后四年內生產計劃全部列出，便于物流總監(jiān)下訂單以及營銷總監(jiān)確定廣告投放，六年內出最后一年外幾乎實現原料的0庫存，資金鏈在六年內從未斷掉，同時提高了在整個經營過程中的效率。雖然訂單不確定，但后四年依舊按照限定計劃進行了生產。
二、個人職位總結：
在本次ERP沙盤模擬中，我擔任了我們組的CEO。從確定職位開始，我就一直在想，一個成功的企業(yè)到底需要些什么，責任，目標，戰(zhàn)略，理想，團隊，資金亦或是經驗。但是經過小組不斷地討論研究，最后我體會到只有將以上的種種結合起來，才能成為一個公司運轉的基本架構。因此，團隊的協作在這當中又起到了尤為重要的作用。在這六年中，我也一直用一個發(fā)展的、整體的眼光對待我公司的運營與管理。我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發(fā)新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規(guī)模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率。
作為CEO，主要的職責就是在于制定公司的經營策略，戰(zhàn)略目標，協調企業(yè)各崗位之間關系以及做最終決策。我公司在六年內走了一條平穩(wěn)經營的路線，在前兩年將素有要投資的項目基本投建完成，為后續(xù)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。六年內，我協助營銷總監(jiān)共同制定了每年的廣告費投入，與生產總監(jiān)，物流總監(jiān)共同制定了生產計劃，原料購買計劃等。與財務總監(jiān)財務助理共同決定了貸款事宜。
另外，CEO應該有一個完整的知識結構，涉及生產、物流、營銷、人力資源、財務等等，隨做不到樣樣精通但也應有所了解，只有這樣才能在做計劃的時候有一個高效篩選信息的過程，能夠更好的掌握企業(yè)的跟方面情況。通過與其他幾位總監(jiān)的協調和學習過程中我的知識結構也在不斷提升。
CEO也應具備創(chuàng)新精神與大膽而不失穩(wěn)重的作風，在遇到突發(fā)情況時CEO也應根據企業(yè)自身的情況及時作出調整。在這方面，由于我的保守使團隊失去了很多機會，我應當做出反省。最后是協調組織團隊的職責，如果想在經營活動中取得成功，就必須要凝聚團隊的力量，發(fā)揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時都能夠全員到齊，不僅在自己的本職工作上
作出詳細計劃，同時也參與了與之相關的其他總監(jiān)的計劃制定，使整個團隊的聯系更加緊密，每個成員的使命感都有所增強。
因為最后的決策均由CEO來做決定，所以CEO責任之重大顯而易見。因此，在這次的沙盤模擬中我們取得第三這一名次我應承擔主要的責任，由于之前幾次決策的失誤及風險控制的不了解，不夠大膽導致我們組的競爭力弱于其他組。
三、在“做”與“錯”中學到的：
在這一方面我想通過“開源”與“節(jié)流”兩個方面進行闡釋。
1.開源
在開源方面有有可取之處也有失誤之處：
可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開發(fā)，投建項目，為后續(xù)的增加產品產出提供了設備及技術保障。在第四年出于擴大產量的需要，租了C廠房，投建了一條生產P3的全自動生產線。
出于對市場的細致分析在第三年和第四年在區(qū)域和本地P3市場大力投入廣告獲得了第五年第六年P3兩個市場市場老大的位置，因此在后兩年大力生產了P3，獲利直線上升。
但是我們在市場開拓上略顯保守，在國內市場就止步了，因此開發(fā)的ISO沒有發(fā)揮作用。而且在前兩年投入四條高級生產線使我們的負債壓力很大，生產成本自然也會很高，在前四年我們的盈利始終是負的，在后兩年才有了翻身的機會。
2.節(jié)流
在生產上，物流總監(jiān)與生產總監(jiān)積極配合，在周密的計劃作出后能夠準確計算了每年的生產力，并能夠確定原料數量，基本上實現了每年原料的零庫存。
在廣告費的投入上，由于我的`決策有考略不周全的地方因此打得比較分散，每年的廣告費投入就比較大，在我們后期已經占領了一些市場的市場老大的情況下我們六年所花費的廣告費達77Ｍ。所以最終結果的不盡人意也與廣告費有著直接的聯系。
在后幾年生產量較大的情況下，我們拿到的訂單依然不足，造成了生產過剩的情況，有了產品的庫存，在最后一年在已知訂單不足的情況下，及時停產，使原應該有的產品庫存費轉移至了原料庫存費，減少了成本。
在雇傭人員上有估計不足雇傭多人的情況。
貸款方面計劃不精細，分配貸款時有差錯。
總之，在節(jié)流方面做得沒有開源做得好。
四、參加ERP的心得感悟與體會：
在做完ERP之后，我有著跟大家一樣的想法，那就是六年過的這么快，快到好多錯誤都沒有糾正的機會，快到我們剛剛覺得對沙盤模擬輕車熟路就已經結束了。在大學里學到的很多知識都只是在紙上談兵，沒有一個鍛煉的機會，但是ERP沙盤模擬給我們提供了一個可以真實接觸到企業(yè)運營管理的機會，并能夠有一個深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點體現：
1.團隊協作
在整個過程中我深切地體會到了小組協作的重要性，只有這種團隊精神才能夠將企業(yè)的方方面面串聯起來，使每一個人融入其中，共同為了一個目標在各司其職的基礎上相互幫助。在這當中對我的管理協調能力也有了很大的提升，從最一開始的事無巨細到后來的放手去做，我也在這個過程中做出了轉變，因此，我相信如果接著六年繼續(xù)做下去我們一定會去的驕傲的成績。
2.對資金的數字感
對于這一點，我想承認這是我的一個缺陷，因為對數字的不敏感在做決策的時候往往會對實際情況估計不足，比如貸款的額度、廣告費的投放量等。從另一個角度來講就是對企業(yè)
資金的掌控情況，CEO應該實時掌握自己公司資金的運轉情況，及時貸款，在對市場有一個明確的認識后認真計算廣告費的投入，搶得訂單的數量。只有這樣才能在有理有據的基礎上做出正確決策。
3.博弈和思辨
在這一點上，由于之前對博弈的知識知之甚少，因此每到年初投放廣告時就成了一個難題。不僅僅是這一點，在整個經營活動中，與對手的競爭就是一個博弈的過程，博弈的最后贏家就是盈利最大的企業(yè)。同時，對于CEO的全局掌控力也是有一個很高的要求。
到底適不適合我？
最后思考的問題就是我在整個過程中所扮演的角色，一個決策者。
我想，這個職位也許在現在不是特別的適合我，因為我缺少一種果斷而準確地決斷力，在很多事情上優(yōu)柔寡斷，但是很慶幸的是我能在這六年的經營中學到很多，也成功地轉變了自己，最后能夠不過分依賴他人經驗，做出自己的獨特的決定。我想，這也應該是我在ERP中獲得的最大的收獲。
最后，我也希望自己能對ERP有一個更深入的了解，在以后的工作中真正的學以致用。
erp個人總結6
我在本組擔任的是財務總監(jiān)這個角色，我很喜歡自己的角色。在開始實驗之前我首先明確了自己的職責，財務總監(jiān)的主要職責是負責資金的籌集、管理，做好現金預算，管好用好資金。協助CEO進行企業(yè)經營流程的管理。我的工作主要體現在以下幾個方面：
1、制定投資計劃，評估應收賬款金額和回收期。
2、預估長、短期資金需求，尋求資金來源。
3、掌握資金來源與用途，妥善控制成本。
4、制定預算。
5、實施及時、準確、可靠的會計核算，為管理層戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的調整提供適時的數據支持。
在實驗開始之前我們組的六個成員對整個公司六年的運行做了初步的規(guī)劃，經過生產總監(jiān)和銷售總監(jiān)的對產品與市場的分析和把握，我們決定公司主打產品
為P2、副產品P1，同時開發(fā)區(qū)域市場，并在公司壯大后逐步開發(fā)其他的市場；在資金的運作上，我們決定第一年充分利用好給定的資金，等到第二年才開始長期貸款融資，CEO同意了我們的建議。
經營過程中的每一筆業(yè)務是由財務助理來記好賬，然后由我來核實每一筆賬，并通過上年的情況，來進行本年每個季度的預算，CEO掌握全盤，并將大家緊密團結起來，銷售總監(jiān)負責廣告投放與市場開拓的決策，生產總監(jiān)負責產品開發(fā)與廠房、生產線的決策，采購總監(jiān)負責對我們產品的采購，以及掌控好庫存與訂單的接應，并決策訂單的數量與時間。在這樣的配合下，我們的公司運營得還算穩(wěn)健。
我來總結做完實驗所感受到的我們需要改進的地方：
1、第三年廣告費用投多了，導致第三年費用比較高，而實際上其他組都投的不多，白白浪費了一些資金。
2、沒有弄清楚訂單選擇規(guī)則，導致每次投放的廣告數額，不能以最小成本獲取最高收益，例如第三年的時候，我們由于沒弄清楚每個產品，每個市場都需投入廣告費用，居然只投了兩個市場的單一產品，結果錯失了許多訂單，導致銷售收入過少，投資等費用又很高使得現金非常緊張。
3、預算沒有做的很精確，就是因為預算有時候出現了疏忽，導致資金周轉不通，只能通過長期或者短期貸款來實現資金周轉，這樣支付的利息比較高。
4、前兩年經營過于保守，我們本謹慎性原則，導致眼光沒有放得長遠，市場開拓不夠，
產品開發(fā)也不夠，都沒怎么提高銷售。沒有有效地控制好所有者權益，我們是在第二年借入了120M的長期借款，當時是報著一種投機心態(tài)，覺得第七年不用還，卻沒想到每年多出了12M的利息費用，而使得費用驟增，利潤所剩無幾，也就導致了所有者權益也一直在下降。
5、規(guī)劃沒有做細致，應該精細到每一個季度。在遇到緊急情況時，一定要冷靜，要想著怎么去解決，即使是由于哪個成員的經營失誤而造成了企業(yè)經濟損失，也不要去埋怨，以平靜的心態(tài)處理問題，不要推卸責任，要保持團結，畢竟企業(yè)不是個人能經營好的，是依靠集體的力量。
這些注意事項可以概括為“事前計劃、事中控制、事后反饋”，爭取使每一筆資金都能給企業(yè)創(chuàng)造最大的利益�？偟腵來說這次的實驗讓我覺得很有意義，我們真正了解了一個企業(yè)應該怎么去運營的基本事項，雖然與現實有很多差距，但創(chuàng)業(yè)者的那份艱辛我是能夠深深感受到的。當到第四年開始盈利時我們開心的都跳起來了，賺錢真是不容易��！
通過這次實驗，通過對這些表的分析，我覺得自己對財務報表的認識更深刻了，我覺得自己在知識的綜合與擴展方面得到了很大的提高。更加鞏固了自己的專業(yè)知識，以及了解了更多關于公司經營的知識，這對個人的發(fā)展是很有益的，希望自己以后能多有機會參加這類有趣并有益的實驗。非常感謝學校能提供這樣的機會讓我們好好鍛煉自己。
楊美華心得：
在此次ERP沙盤實訓中，我深深體會到，要經營企業(yè)并不是想像中的那么簡 單。不管你在企業(yè)的職務是什么，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而 不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破 產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一 個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。
市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，我也明白了“團隊精神 ”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要 團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè) 經營好。
通過這次的實訓，我明白了實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書 本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐，我們要扎扎實實的走好每一 步。
erp個人總結7
一、實習性質與目標、要求：
1、性質
學生：XXX
學號：日期：指導教師：企業(yè)資源計劃（ERP）實習是信息管理與信息系統專業(yè)熟悉企業(yè)資源規(guī)劃ERP原理及實施實踐的專業(yè)課。它是在信息管理與信息系統專業(yè)學生了解企業(yè)生產過程與生產管理過程的基礎上，對企業(yè)信息資源進行進一步整理規(guī)劃，并在ERP軟件系統上運行。該實踐環(huán)節(jié)是信息管理與信息系統專業(yè)進行信息處理訓練及信息系統實施訓練的重要內容，也是信息管理與信息系統專業(yè)對企業(yè)信息進行整理及對企業(yè)實施信息系統進行訓練的實踐環(huán)節(jié)。
本實習環(huán)節(jié)主要要求學生使用ERP用友U8和金蝶K3對企業(yè)實施ERP系統進行探索研究。
2、目的
企業(yè)資源規(guī)劃（ERP）實習在學生對企業(yè)生產過程的信息處理進行調查，了解一般企業(yè)生產過程與生產管理的相關知識的基礎上，掌握ERP軟件在企業(yè)中的實施管理過程，使學生初步結合生產實際，對企業(yè)各種信息進行整理，培養(yǎng)企業(yè)信息處理能力和大型信息系統應用實施能力，并通過對ERP軟件的應用及實施過程，進一步掌握ERP原理。
3、要求
�、耪莆誆RP軟件中生產管理模塊工作的基本原理，包括要準備的'基礎數據及主生產計劃、物料需求計劃、能力需求計劃等模塊的計算過程。
�。�2）了解ERP軟件在企業(yè)實施的過程。
�。�3）掌握ERP軟件相關業(yè)務的資金流。包括總賬循環(huán)、銷售系統循環(huán)、采購系統循環(huán)。
二、我的工作內容
在本次ERP軟件應用實踐中，我擔任的是小組組長的角色，主要的工作內容是組織和
安排小組人員的工作任務以及及時為小組成員解決小部分的困難（實在解決不了）
三、我的工作安排
通過對銷售訂單的分析來確定所需原材料的多少，然后再去進行采購所需的材料。一個人負責銷售訂單；一個人負責采購；一個人負責登記記賬；一個人負責銷售管理；一個人負責生產監(jiān)督；一個人負責庫存管理。
這樣子每個人就都有自己的工作任務了。
四、我的工作完成情況
我主要負責的是小組工作的協調，以及工作的分配。
五、我的個人總結
ERP軟件在現實當中卻時是一個應用比較平凡的軟件。通過這次小組的練習不僅使我們對ERP軟件有了一個更深的了解，還提升了我們的實際操作能力和小組合作能力。這是一堂令人難忘的實踐操作課程。
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為期一周的營銷沙盤模擬實習結束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習中讓我懂得了很多，也學會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結協作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結一致，讓我們的“尋夢者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們?yōu)橹湴�！毫不客氣的說，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。
我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產生的。
我們在小組成員的一致推選下將xxx同學定位我們的營銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經理，和xxx總經理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說是極致，當然這是已經到了我們最大的能力范圍了。
下面，我就報告一下我在擔任中介部副經理期間的情況。
中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實習中，中間商的作用被默認為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：
�。�1）兩個部門的人員招聘和薪資待遇不同；
�。�2）建設需要的`時間不同，在M2市場上建設中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；
�。�3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。
另外，以下幾點也是必須注意的：
（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產品定價的制約，因此在M1市場中介部務必要加強與促銷部的聯系，商定合適的促銷計劃；
（2）在第一期中，中介部的建設規(guī)模要受產品訂單、促銷力度、和建設費用的影響，同時也要權衡中介部和直銷部建設規(guī)模；
�。�3）中介部建設后一定要招聘并培訓業(yè)務員，每2個中間商需一組中介業(yè)務員。
由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經理的提議下中間商不要設立太多，不然負擔太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：
第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業(yè)務員，其工資待遇標準設定為2；在M2市場投入建設2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。
第二期時由于我們沒有增加中間商的數量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產為395.4，這大大出乎所有人的預料。
通過本次實習，我對中間商有了很大的認識：選擇中間商應把握以下幾個原則：
1．到達目標市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產品打入目標市場，方便消費者購買。根據這一原則，企業(yè)在選擇中間商時，應了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產品的目標市場擁有銷售渠道，銷售場所。
2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應當在經營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標準，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發(fā)商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權利、義務和責任，并進行合理分工。
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在這次的企業(yè)經營實戰(zhàn)模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產，銷售，外聯，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產也是一個非常重要的`位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯是積極的和其他公司聯系合作，發(fā)展狀態(tài)公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發(fā)何種產品，大致預算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學習了很多東西，明白參與企業(yè)的經營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
erp個人總結10
為期三天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業(yè)運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業(yè)經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為財務助理，體會最深，也挺滿意自己的表現，另外，通過實訓，認識到現代企業(yè)以銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營范圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環(huán)境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰(zhàn)略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監(jiān)（CFO），崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監(jiān)（COO），崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；采購總監(jiān)（CPO），崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是采購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。
在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的`活動及功能，感受企業(yè)盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
erp個人總結11
經過兩個多月的ERP軟件相關知識的學習，我掌握了ERP軟件的基本操作，從中收獲甚多。我感覺到學習了ERP軟件將對我畢業(yè)以后的社會就業(yè)有很大的幫助。就如何進行有效和針對性的學習，我得出了自己在學習ERP軟件期間的一些感想與體會。
作為一個大四的學生，我還是首次比較系統地了解ERP，當老師在學習之初給我們介紹這一技術時，我突然感覺到我已經很落伍了。是的，到了大四，學校已經對管理類學生開設了好多專業(yè)課程。但老師對我們提到ERP時，我們沒有幾個人能夠真地說出它是什么來，甚至是根本沒聽說過。作為新時代的大學生我沒有做到對當今流行的生產生活中的新技術予以于時俱進的了解，這是我的一大損失。原來ERP不只是讓人覺得深奧的幾個字母，它對我們生產生活能產生好大的影響。
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