有關(guān)暑假實習(xí)報告匯編7篇
在現(xiàn)實生活中，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的暑假實習(xí)報告7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
暑假實習(xí)報告 篇1
今年暑假很幸運可以在招聘會上應(yīng)聘到南京市華高軟件公司去實 習(xí)。這是我進(jìn)入大學(xué)以來第一次進(jìn)行暑假實習(xí)，也是我學(xué)到東西最多 的一個暑假。盡管我在大學(xué)里面已經(jīng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識兩年了，但是到了 實習(xí)單位之后，安排完任務(wù)自己才知道，自己離真正要學(xué)的的東西還 有很多。所以我抱著特別認(rèn)真地和虛心好學(xué)的態(tài)度多學(xué)多問，盡自己 最大的努力完成了這次暑假實習(xí)。
這次實習(xí)我們一共去了九個人五男四女， 我們主要的工作就 是用 GPS 測量界址點然后根據(jù)航拍衛(wèi)星圖用 arcgis 成圖計算實測的 土地面積，最后把成的圖輸出，完成一幅完整的宗地圖。剛到單位， 單位負(fù)責(zé)人把我們分在了不同的'小組， 讓我們每組完成不同的宗地圖 的制作。一開始我對要做的項目一點也不了解，然后單位給我進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們漸漸明白了都要做些什么�？墒亲銎饋肀日f難多了， 單位的外業(yè)人員教會了我們 GPS 的使用，但是當(dāng)我們用 arcgis 成圖 時，我知道了，我在學(xué)校學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對 arcgis 的了解可 說是九牛一毛，在完成整幅宗地圖時，可以說是問一步做一步，在完 成之后還錯誤百出，讓我深深的理解到了，自己離真正學(xué)會專業(yè)知識 還有多遠(yuǎn)，另外，在測量時，遇到不會的還不可及時查找課本，所以 需要自己在空余時間把操作步驟和規(guī)則要牢牢的記住，因此，這讓我 深深明白理論知識與實踐動手能力相結(jié)合的重要性。
當(dāng)然，除了學(xué)到了不少的專業(yè)知識以及實踐能力，還拓展了與人交際、合作的能力，明白了將來進(jìn)入公司，自己改遵守什么樣的規(guī)章 制度，上班時該注意什么，遇見什么人該說什么話， 深深的體會到了， 上班也是一種學(xué)問。我深感一次測量工作的圓滿完成 ，單靠一個人的力量和構(gòu)思是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的， 只有小組的合作和團(tuán)結(jié)才能快速而高 效。唯有充分發(fā)揮每個人的長處，協(xié)調(diào)好相互之間的關(guān)系，才能更好 地完成任務(wù)，產(chǎn)生最高的效率。比如在地圖成圖時，完成整幅地圖的 每個人都要協(xié)調(diào)好，在成圖時刻保持和其他人聯(lián)系，以防止自己這部 分漏畫，只有大家精誠合作，時刻溝通，才會保證最后成果的質(zhì)量和 完成的速度。
通過這次為期一個月的暑期實習(xí)，讓我明白了虛心好學(xué)、不懂就 問以及靈活變通的重要性。在測量和成圖期間，一定要虛心好學(xué)，不要以為自己在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年就什么都會了，其實自己還差的遠(yuǎn)，對于 不同的問題一定要學(xué)會請教他人，否則由于自己的一個錯誤可能會導(dǎo) 致大家辛勤的勞動就會白費，另外，沒有人會主動的去問你會不會，只有自己主動的問，其他人才會給你解決問題。還有就是一定要靈活變通。當(dāng)你遠(yuǎn)離公司去測量時，你會遇見一些你之前沒遇見的問題， 打電話還說不清楚，所以自己一定要多思考，自己尋找解決問題的辦 法，所以在學(xué)習(xí)的過程中一定要多看多學(xué)多動腦，這樣你才能在實習(xí) 中有更多的收獲。
最后，我要感謝院里和華高軟件公司可以給我這次實習(xí)的機(jī)會， 讓我得到了屬于自己的鍛煉，讓我在實習(xí)中變得成熟，讓我在實習(xí)中 學(xué)會更多的專業(yè)知識。
暑假實習(xí)報告 篇2
院系：新聞與傳播學(xué)院
專業(yè)：新聞學(xué)
年級：
班級：
姓名：
學(xué)號：
實習(xí)單位：
實習(xí)時間：
實習(xí)工作：網(wǎng)絡(luò)編輯
實習(xí)內(nèi)容：
7月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會實踐正在熱火朝天地舉行
自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家當(dāng)?shù)孛襟w，開始了我這個假期的社會實踐。
實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，提前接觸你未來的工作，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實習(xí)可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
河南日報報業(yè)大廈15樓的大河健康網(wǎng)，我開始了暑期檔的新工作，短暫的六周實習(xí)工作中，因為實習(xí)時間短暫、媒體行業(yè)特殊，實習(xí)生沒有薪酬（因為學(xué)生的我們并沒有獨自報道的能力），我學(xué)習(xí)到了很多。在這里，可謂實實在在的感觸到了自己經(jīng)常談到的，看到的，學(xué)到的媒體行業(yè)，一切的本質(zhì)都是迅速與真實。很幸運有這個機(jī)會，工作沒有那么辛苦，學(xué)的東西也是在慢慢吸收，從在辦
公室里發(fā)老同事給寫的文章，到親自跟著去采訪，去認(rèn)識新媒體的程序應(yīng)用，再到慢慢嘗試自己寫自己發(fā)，去認(rèn)識自己不懂的，不熟悉的`，慢慢到漸漸明白、熟悉這種流程，是一種很奇妙、很幸運的學(xué)習(xí)過程，滿滿的都是回憶，是一場不可辜負(fù)的暑期生活。
以前總是認(rèn)為做學(xué)生只要做好學(xué)生就好了，學(xué)生也就是以學(xué)習(xí)為本分，可是隨著社會就業(yè)競爭壓力的加大，學(xué)習(xí)固然重要，可是個人的能力卻更為重要。以后畢業(yè)了，總不能帶著書本進(jìn)入社會，那樣總會被社會所淘汰的。
記得大家都說大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)單位，接觸到真實的媒體人，盡管并不是特別頂尖的團(tuán)隊，但這一切對我來說都是陌生而又新奇的，我得去面對我從未面對過的一切。
記得很多社會數(shù)據(jù)所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。
有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認(rèn)的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時作業(yè)作補(bǔ)充，我有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，
2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我要在社會實踐中多多學(xué)習(xí)，總結(jié)學(xué)到的經(jīng)驗，真正的消化為自己所用。
通過這次實踐活動，我明白了無論什么都要努力爭取，只有自己力量強(qiáng)大了，才能為自己贏得榮譽(yù)，而且要有一顆真誠對待的心。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳詫嵉幕A(chǔ)。
預(yù)先的社會實習(xí)工作給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛的機(jī)會。深入真實談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。
“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大一學(xué)生，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來
理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化。
這些都是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無法比擬的，只有在真正的社會實踐活動中體驗生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識得以運用到實踐，才能使自己成為真正有用于實際，使自己成為真正有用于社會的學(xué)生。社會實踐彌補(bǔ)了理論與實際的差距和不足，社會實踐的意義也在于此。
暑期社會實踐活動是大學(xué)生從象牙塔邁向社會的橋梁，它有助于大學(xué)生認(rèn)識社會，了解社會，適應(yīng)社會。實踐活動可以提高自己的動手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對社會的全面認(rèn)識。但是，我們要放下學(xué)校里的紙上談兵,放下家里的嬌生慣養(yǎng),虛心學(xué)習(xí)，既要對自己有只要我干我能行的信心,又不能自滿自負(fù),要踏踏實實一步一步地進(jìn)行,急于求成只能是欲速則不達(dá)。雖然我們是受過高等教育的大學(xué)生,但我們了解的都是理論知識并沒有實際經(jīng)驗,所以或許還不如未受過高等教育的有經(jīng)驗者,能力勝于文憑在一定程度上，因為他們在實踐中總結(jié)了許多寶貴的經(jīng)驗。
因此,我們要擺正心態(tài),擁有一顆平常心,一顆謙虛求教的心,一顆樂觀的心去面對社會里的人.在實踐中不如意和挫折是不可避免的,但是我們不能輕言放棄,我們要把它當(dāng)作是走向成功的經(jīng)歷,我們應(yīng)該積極總結(jié)經(jīng)驗,積累寶貴的知識財富；要學(xué)會珍惜,珍惜來之不易的機(jī)會；學(xué)會總結(jié),總結(jié)實踐中的經(jīng)驗。懷著一顆感恩的心面對社會,用心體會實踐經(jīng)歷,那麼我們將不斷走向成熟,走向成功。
暑假實習(xí)報告 篇3
一、 實習(xí)目的：
熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程，熟悉各種票據(jù)的填寫，掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能以及工作制度等。這次實習(xí)，是一次綜合檢驗所學(xué)專業(yè)知識和能力的很好機(jī)會。通過這次實習(xí)我了解了銀行許多實際的知識，學(xué)到了在學(xué)校里學(xué)不到的實用知識，增強(qiáng)了將理論應(yīng)用到實際中的能力，積累了很多的寶貴的工作經(jīng)驗，掌握了一定的業(yè)務(wù)操作能力和協(xié)調(diào)溝通能力。
對我來說，這是一次難得的鍛煉和演練的機(jī)會，使我受益匪淺，為我將來的工作奠定了良好的基礎(chǔ)，讓我的學(xué)習(xí)更有目標(biāo)性了，可以通過實踐發(fā)現(xiàn)問題研究問題，從而解決問題;讓我對自己的綜合能力有了一個更清晰的認(rèn)識，使我對自己也更加充滿信心。下面就此次實習(xí)給予總結(jié)：
二、實習(xí)過程：
1、對中國農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品做個詳細(xì)的了解，閱讀農(nóng)行對公業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品手冊。中國農(nóng)業(yè)銀行屯溪路分行的業(yè)務(wù)分為零售業(yè)務(wù)，對公業(yè)務(wù)。其中零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系包括金鑰匙、金穗卡和金e順三種，其中金鑰匙包括存款、貸款、支付結(jié)算、投資理財?shù)葮I(yè)務(wù);金穗卡包括借記卡、準(zhǔn)貸記卡、貸記卡、銀行卡收單等業(yè)務(wù);金e順包括網(wǎng)上銀行、電子銀行、電話銀行、手機(jī)銀行、短信銀行、自助銀行、家居銀行等業(yè)務(wù)。
對公業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系包括金光道、金穗卡和金e順三種，其中金光道包括存款、融資融信、支付結(jié)算、現(xiàn)金管理、交易業(yè)務(wù)、投資理財、投資銀行、托管銀行、金融租賃等業(yè)務(wù);金穗卡包括借記卡、準(zhǔn)貸記卡、貸記卡、銀行卡收單等業(yè)務(wù);金e順包括網(wǎng)上銀行、電子商務(wù)、電話銀行、短信銀行等業(yè)務(wù)。
2、支行行長對我們五人的實習(xí)情況進(jìn)行了安排，由于銀行對實習(xí)人員的管理較嚴(yán)格，所以我們基本上的安排就是輪流到各部門實習(xí)的，一人在大堂，一人在柜臺，其余人員在客戶部進(jìn)行實習(xí)。在客戶部的實習(xí)是比較輕松的，客戶部經(jīng)理人很隨和，一般不要求我們做些什么，大都是整理個人貸款的資料，或者是幫忙打印材料、復(fù)印材料等工作。在營業(yè)部的實習(xí)算是真正的了解了銀行業(yè)務(wù)辦理流程，銀行是八點開始上班的，但銀行每天早晨都是有晨會的，所以她們來的要更早一些。
八點左右運鈔車會把分行各柜員的現(xiàn)金箱送來，柜員首先要現(xiàn)金清點，整理個人現(xiàn)金，然后開始接柜辦理日常業(yè)務(wù)，中途再做現(xiàn)金清點，確定辦理業(yè)務(wù)無差錯。營業(yè)終了再做日終現(xiàn)金清點、重要空白憑證的清點，打印相關(guān)結(jié)數(shù)單、業(yè)務(wù)清單等，確定無誤后，方可做柜員日終關(guān)閉簽退。我還注意到柜員的箱子都是雙人雙鎖雙簽的，每把鎖需要柜員用3把鑰匙才能打開。實地的感覺到了什么叫高節(jié)奏的生活，柜員從早上八點要一直忙到12點才交班，幾乎沒有休息的時間，辦理業(yè)務(wù)的客戶很多，由于等待的時間較長，客戶的態(tài)度就不是很友好，覺得柜員辦理業(yè)務(wù)的速度太慢。
其實在里面我可以真切的感覺到那些柜員辦理業(yè)務(wù)的速度還是很快的，由于身份證要與人行進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)核查并打印出來做附件，有的銀行卡、辦理業(yè)務(wù)的票據(jù)還要拍照，要蓋各種不同的'章，所以會導(dǎo)致時間較長。這種事情的話客戶要進(jìn)行理解的。作為大堂的客服人員要注意自己的形象：干練、穩(wěn)重、自信、親和。衣著整潔，禮貌為客戶服務(wù)。在大堂服務(wù)是，自己要搞清楚取號和票據(jù)的辦理是怎樣的，個人業(yè)務(wù)是A號，對公的是B號，VIP客戶直接刷卡就會直接有票出來優(yōu)先辦理業(yè)務(wù)。
熟悉銀行各項業(yè)務(wù)的填單要求，幫助客戶拿需要填的票據(jù)單，并按示范表填寫。開戶的客戶需帶身份證并填寫個人結(jié)算賬戶申請書，現(xiàn)金匯款需填寫銀行卡存款憑條，存款憑條是用于定期存款、存折存款等業(yè)務(wù)的辦理，存折是不能異地匯款的，銀行卡丟失或忘記密碼是要填寫掛失申請書的，補(bǔ)寫磁條、解鎖、修改密碼等業(yè)務(wù)填寫特殊業(yè)務(wù)申請書。在大堂最主要的就是服務(wù)客戶了，有老年人辦理業(yè)務(wù)的要幫他們?nèi)√�，填單�?jù);有的客戶會要求你幫他在自助機(jī)上辦理轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，在辦理時一定要客戶在場進(jìn)行操作，以保證程序的準(zhǔn)確和不必要的麻煩。
3、整理銀行往來業(yè)務(wù)中各公司的付(入)款通知單，按公司賬號進(jìn)行大小排列，大型公司的賬單要多，因為連號比較容易整理，小公司的賬單比較少比較分散就會難整理。半天的時間都是整理不好的。公司的成立、撤銷、更換法人等會影響公司在銀行預(yù)留的印鑒卡，銀行會定期核查印鑒卡，保留還有業(yè)務(wù)往來的公司，對已經(jīng)不存在的公司要從印鑒冊中取出。
三、實習(xí)總結(jié)：
盡管在銀行只實習(xí)了五天，但對我這樣的在校生的影響不是受益匪淺這四個字就能形容的了。實習(xí)讓我熟悉和適應(yīng)了銀行的一些基本流程和業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，了解了什么是工作，工作是怎么一回事，怎么樣的工作適合自己，以及如何處理復(fù)雜而微妙的社會人際關(guān)系。
通過實習(xí)，讓我又全面的了解了自己一次，對自己的職業(yè)生涯有了設(shè)計、補(bǔ)充和調(diào)整。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到工作的辛苦和樂趣，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做準(zhǔn)備。
暑假實習(xí)報告 篇4
大三暑期我進(jìn)入到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行進(jìn)行了為期8周的畢業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間，在單位部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的幫助下，我大致了解了中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的運作以及業(yè)務(wù)的往來情況，也使自己的實踐水平有了進(jìn)一歩的提升。
一、實習(xí)目的：
通過實習(xí)，一是為了鍛煉和提升自己的能力，為自己以后的就業(yè)增加“資本”，二是為了了解中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的運作情況，更為了解銀行業(yè)的發(fā)展前景，為以后從事該行業(yè)做好準(zhǔn)備。通過在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的實習(xí)，自己在能力上得到了一個提升，也培養(yǎng)了團(tuán)隊合作、與人溝通、吃苦耐勞、終身學(xué)習(xí)等素質(zhì)，更對銀行業(yè)有一個比較清晰的認(rèn)識和判斷。
二、實習(xí)單位：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行
三、實習(xí)崗位：信貸
四、實習(xí)方式：自主實習(xí)
五、實習(xí)時間：20xx年7月18日——20xx年9月xx日
六、實習(xí)單位簡介：
中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是直屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的我國唯一的一家農(nóng)業(yè)政策性銀行，1994年xx月掛牌成立。主要職責(zé)是按照國家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國家信用為基礎(chǔ)，籌集資金，承擔(dān)國家規(guī)定的農(nóng)業(yè)政策性金融業(yè)務(wù)，代理財政支農(nóng)資金的撥付，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。全系統(tǒng)共有30個省級分行、300多個二級分行和1800多個營業(yè)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布除西藏自治區(qū)外的中國大陸地區(qū)。中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行屬國務(wù)院直管的國家政策性銀行，瀘西縣支行為其分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有在崗職工##名，貸款余額##萬元，存款##萬元，主要從事金融政策性業(yè)務(wù)及支持國家的“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(一)實習(xí)內(nèi)容
我在中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行的`實習(xí)主要是在信貸部門實習(xí)，信貸部是屮國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行比較重要的部門之一。
中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務(wù)是：
1、辦理糧食、棉花、油料收購、儲備、調(diào)銷貸款;
2、辦理肉類、食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項儲備貸款;
3、辦理糧食、棉花、油料加工企業(yè)和農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款;
4、辦理糧食、棉花、油料種子貸款;
5、辦理糧食倉儲設(shè)施及棉花企業(yè)技術(shù)設(shè)備改造貸款;
6、辦理農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款和農(nóng)業(yè)科技貸款;
7、辦理農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)貸款，支持范圍限于農(nóng)村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)(包括飲水工程)、信息網(wǎng)(郵政、電信)建設(shè)，農(nóng)村能源和環(huán)境設(shè)施建設(shè);
8、辦理農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)貸款，支持范圍限于農(nóng)田水利基本建設(shè)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系和農(nóng)村流通體系建設(shè);
9、辦理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貸款，支持范圍限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的流通和銷售環(huán)節(jié);
10、代理財政支農(nóng)資金的撥付;
11、辦理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務(wù);
12、辦理開戶企事業(yè)單位結(jié)算;
13、發(fā)行金融債券;
14、資金交易業(yè)務(wù);
15、辦理代理保險、代理資金結(jié)算、代收代付等中間業(yè)務(wù);
16、辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易項下的國際結(jié)算業(yè)務(wù)以及與國際業(yè)務(wù)相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結(jié)匯、售匯業(yè)務(wù);
17、辦理經(jīng)國務(wù)院或中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。
進(jìn)入銀行的信貸部門實習(xí)，使我懂得了銀行的信貸制度建設(shè)實行統(tǒng)一規(guī)劃、歸口管理、集體審定、協(xié)調(diào)運作，辦理信貸業(yè)務(wù)的基本流程是：受理、調(diào)査、審査、審議(若需)、審批、發(fā)放、監(jiān)管、收回。客戶在農(nóng)發(fā)行融資，應(yīng)在農(nóng)發(fā)行開立基本存款賬戶或一般存款賬戶;進(jìn)行政策性或準(zhǔn)政策性融資的客戶，還應(yīng)開立收購資金存款賬戶;進(jìn)行商業(yè)性融資的客戶，還應(yīng)開立信貸資金存款賬戶，貸款發(fā)放和資金支付應(yīng)通過專用賬戶辦理。貸款發(fā)放前，應(yīng)根據(jù)審批意見與客戶落實信用條件，信用條件未落實的，不得進(jìn)行貸款發(fā)放;資金支付時，應(yīng)審核有關(guān)憑證，確保信貸資金按約定用途使用，對未按約定用途使用信貸資金的，應(yīng)停止后續(xù)資金支付。銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中，非常注重客戶資信的調(diào)査，像個人信用記錄是否良好，還款來源是否真實可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級、二級檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字。看似簡單，實則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員人家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場的熱騰氛圍。
副經(jīng)理和我說了申請個人小額短期信用貸款的借款人需具備的條件：
1、中國境內(nèi)有固定住所、有當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)常住戶口(或有效居住證明)、具有完全民事行為能力的中國公民;
2、有正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入(月工資性收入需在1000元以上)，具有按期償還貸款本息的能力;
3、借款人所在單位必須是由貸款人認(rèn)可的并與貸款人有良好合作關(guān)系的行政及企、事業(yè)單位且需由貸款人代發(fā)工資;
4、遵紀(jì)守法，沒有違法行為及不良信用記錄;
5、在中國工商銀行開立牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶;
6、與貸款人簽定同意從其牡丹信用卡或活期儲蓄帳戶中扣收貸款的協(xié)議;
7、貸款人規(guī)定的其他條件。這7點要牢記，缺一不可。
總的來說到中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行實習(xí)使我學(xué)到了挺多的東西，比如銀行的開戶、各種票據(jù)的清算方式和流轉(zhuǎn)程序、以及真假票據(jù)的確認(rèn)等，我也學(xué)到應(yīng)該怎樣去融入一個整體以及如何與人溝通。
(二)實習(xí)心得
實習(xí)已經(jīng)告一段落，感謝中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行瀘西縣支行給我的此次實習(xí)機(jī)會。此次實習(xí)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實習(xí)，使我對銀行的工作有了更好的認(rèn)識和了解，真正的做到理論聯(lián)系實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠(yuǎn)，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當(dāng)中，在積極做好自己的工作的同時，也學(xué)會了如何開動自己的腦袋進(jìn)行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考后難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的伙伴一起商量后再去解決。我還認(rèn)識到作為一名銀行從業(yè)人員，要時時刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊能力和良好的心理素質(zhì)，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實習(xí)，對我走向社會起到了一個很好的引導(dǎo)的作用，無論是對我的職業(yè)生涯還是人生都十分有意義。
暑假實習(xí)報告 篇5
前言：經(jīng)過一個月的暑期實習(xí)，順利結(jié)束了在xx律師事務(wù)所的實習(xí)。期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實用的法律實務(wù)知識，在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經(jīng)驗。
實習(xí)中，多位資深律師為我進(jìn)行了數(shù)次專業(yè)的實習(xí)培訓(xùn)，學(xué)到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)與實際工作經(jīng)驗的聯(lián)系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的知識和經(jīng)驗提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學(xué)生涯的重彩。
一、實習(xí)方向與目的
本次實習(xí)以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實務(wù)為方向，旨在學(xué)習(xí)法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實務(wù)，以社會中存在的各類案件與所學(xué)知識進(jìn)行融合，理論聯(lián)系實際，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習(xí)，使自己的在校學(xué)識進(jìn)一步提高。
在現(xiàn)實生活中，充分運用法律知識和法學(xué)眼光看待和處理事件，實現(xiàn)從知法到懂法的超越，展現(xiàn)法律公平公正的權(quán)威，努力維護(hù)自己和他人的合法權(quán)益，同時，在律所法律的實習(xí)中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實際工作經(jīng)驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導(dǎo)作用。
二、實習(xí)地點和期間
實習(xí)地點：xx律師事務(wù)所。
實習(xí)期間：20xx年7月5日—20xx年8月3日
三、實習(xí)單位簡介
xx律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，xx所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)代理和特別代理，xx所云集了一批具有豐富經(jīng)驗、復(fù)合知識機(jī)構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過專業(yè)團(tuán)隊的分工與合作實現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，重視團(tuán)隊培訓(xùn)和自修提升的律師隊伍建設(shè)，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實習(xí)就業(yè)的理想之地。
xx所以精湛、高效、忠實、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽(yù)。
四、實習(xí)成果
在xx律師事務(wù)所實習(xí)的日子里，經(jīng)過對律師實務(wù)和法律適用的了解，我學(xué)會了很多相關(guān)的知識，獲得了豐富的事務(wù)知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，在實習(xí)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我順利完成了一份因經(jīng)濟(jì)借貸而構(gòu)成財產(chǎn)侵權(quán)的民事起訴狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事起訴狀，但這是我在事務(wù)所實習(xí)期間完成的第一份法律文書。
在往后的實習(xí)中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習(xí)后，熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。
同時，在實習(xí)期間，認(rèn)真積極接待當(dāng)事人，在了解當(dāng)事人真實意愿和起訴請求中，學(xué)到多種接待當(dāng)事人的方法，獲得了不少接待當(dāng)事人的知識和技能。為了在實習(xí)中學(xué)到更多相關(guān)法律知識，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場的旁聽，并制作相應(yīng)的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗了法庭的威嚴(yán)，感同身受了辯護(hù)人、代理人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權(quán)威！
通過案件的受理不斷學(xué)習(xí)民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過程。參與或獨立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔(dān)任了具體的案件整理工作，在相關(guān)法律知識的指導(dǎo)下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學(xué)理論知識與實習(xí)有機(jī)結(jié)合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習(xí)期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟悉了民事訴訟中律師(訴訟代理人)享有的各項權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。
五、實習(xí)總結(jié)
首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學(xué)到的知識和經(jīng)驗大多源自律師的諄諄教導(dǎo)，對于像我這樣一個在校學(xué)習(xí)的新手來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導(dǎo)和關(guān)心。
在本次實習(xí)中，更多的注重了理論與實踐的相互結(jié)合，通過實踐熟悉理論知識，在實習(xí)中學(xué)會做人、學(xué)會做事、學(xué)會學(xué)習(xí)。通過實習(xí)，我深切的感到所學(xué)知識的.膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。法律執(zhí)業(yè)是一項實踐性和專業(yè)性很強(qiáng)的職業(yè)，需要干練的法律實務(wù)和淵博的法律知識相結(jié)合。這一個月的短暫而又充實的實習(xí)，讓我認(rèn)真體會社會所需人才的類型，以便能快速的與社會接軌，為我在往后三年的在校學(xué)習(xí)明確了目標(biāo)，尋找正確的學(xué)習(xí)方向，帶著問題學(xué)習(xí)，讓我有機(jī)會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，是大學(xué)生涯中一段難忘重要的經(jīng)歷，對我走向社會起到了一個橋梁的過渡作用，對將來走上工作崗位起到顯著的幫助和指導(dǎo)作用。
隨著實習(xí)的結(jié)束，雖然時間不是很長，在實習(xí)中也有許多的不易和困難，但這次的實習(xí)使我受益匪淺，加深了對律師行業(yè)的認(rèn)識和體會，同時也改進(jìn)了學(xué)習(xí)的方法，提高了學(xué)習(xí)的自主性。此外，我在實習(xí)期間還認(rèn)識了許多律師和法官朋友，同他們在一起，我學(xué)到了很多在書本上見不到的為人處事的方法和經(jīng)驗。
六、實習(xí)心得體會
一個月的實習(xí)結(jié)束了，在實習(xí)結(jié)束后，我戀戀不舍的離開了和我在一起工作一個月的同事，也離開了我工作一個月的律師事務(wù)所，回想這一個月時間過的真實很快，我相信在季后的大學(xué)三年里，我還是會繼續(xù)不斷的實習(xí)，我會在實習(xí)中繼續(xù)不斷的進(jìn)步，我相信我會的，我能夠成功，我成功的開始就是我的暑假實習(xí)！
暑假實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在一個月的時間里，我學(xué)到了很多，可以說，我在這一個月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學(xué)習(xí)的知識，真的是夠我用很長時間的了�？梢哉f，在我今后的一生中，我回想這次實習(xí)的時候，我就會對自己說，實習(xí)真的是一個好的開始，在實習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
作為商院法學(xué)的一年級學(xué)生，經(jīng)過在校一年的學(xué)習(xí)，剛接觸法學(xué)知識的我渴望得到一個學(xué)習(xí)實踐的機(jī)會，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習(xí)的方向和法律實務(wù)的基本知識。為了加深對法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實務(wù)——律師——法條學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學(xué)習(xí)更多的法律實務(wù)的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所——xx律師事務(wù)所。
在資深律師的悉心教導(dǎo)下，順利完成了為期一個月的實習(xí)任務(wù)。一個月的實習(xí)期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習(xí)使我獲得了專業(yè)領(lǐng)域的的實際動作經(jīng)驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學(xué)知識，獲得了不盡的實習(xí)成果。
暑假實習(xí)報告 篇6
一、實習(xí)目的
通過參與企業(yè)單位的實際運作與進(jìn)行深入的實際體驗，充分了解企業(yè)的運作過程，為自己以后的工作打下經(jīng)驗基礎(chǔ)。同時在實際操作過程中了解自身的不足，學(xué)會運用書本的理論知識來解決實際的問題。通過參加實習(xí)活動可以有助于我更新自己的觀念，吸收新的思想和知識。豐富自己的假期生活，鍛煉自己與人交往的能力。
二、實習(xí)單位及崗位介紹
沙道觀鎮(zhèn)葡萄供銷社是在湖北省松滋市沙道觀鎮(zhèn)的主要葡萄水果產(chǎn)區(qū)建立的一家以葡萄的銷售與中介，同時兼營農(nóng)資類商品銷售的互助合作組織，隸屬于沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會。該供銷社與沙道觀鎮(zhèn)車路口村村民委員會一套班子，掛牌辦公。主要服務(wù)于該地區(qū)的葡萄種植農(nóng)戶，在葡萄銷售季節(jié)主要為該地區(qū)的葡萄類水果打開銷路，聯(lián)系客商，并且從中抽取一定比例的中介銷售費用。平時則為農(nóng)戶提供種植知識培訓(xùn)以及相關(guān)農(nóng)資的銷售與供應(yīng)工作，在服務(wù)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶以及外地客商的同時，也使自身的實力獲得了極大的提高。近年來正在籌劃與村委會進(jìn)行整體業(yè)務(wù)剝離，逐步獨立成為獨立法人組織。
農(nóng)資柜臺銷售員工作在供銷社內(nèi)主要是負(fù)責(zé)農(nóng)資類商品銷售以及相關(guān)的經(jīng)濟(jì)賬目的核算工作，每天的工作主要是負(fù)責(zé)站柜臺銷售農(nóng)資商品，晚上結(jié)業(yè)后對于當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)以及賬務(wù)統(tǒng)計核算工作。同時也要求整理貨品，為第二天的銷售工作做好準(zhǔn)備。
客戶的接待與聯(lián)系工作主要是在葡萄的銷售旺季，負(fù)責(zé)聯(lián)系與接待外地來的客商。帶領(lǐng)他們前往葡萄種植基地里進(jìn)行現(xiàn)場看貨，同時為供銷社骨干銷售人員做好聯(lián)絡(luò)工作，以培育一批優(yōu)質(zhì)的老客戶從而促進(jìn)銷售額和價格的進(jìn)一步提升。平時則需要使用微博和發(fā)帖宣傳的形式為當(dāng)?shù)氐钠咸汛蝽懫?/p>
牌，擴(kuò)大知名度。在某種程度上起到了企業(yè)銷售聯(lián)絡(luò)人員以及廣告推廣人員的作用。在實際的業(yè)務(wù)操作中則需要人員具有較好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和社會交際能力，對于計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)能夠熟練的使用,從而接觸到更多的相關(guān)資訊和知識來充實自己的能力。
三．實習(xí)內(nèi)容及過程
1、實習(xí)的內(nèi)容和流程安排
7月13號正式進(jìn)入沙道觀鎮(zhèn)葡萄種植供銷社進(jìn)行相關(guān)的應(yīng)聘工作，供銷社的負(fù)責(zé)人（村支書）對于我進(jìn)行了一些相關(guān)情況的了解。在了解了我自身的相關(guān)情況之后，給我一本供銷社的規(guī)則資料，讓我回家熟悉相關(guān)的工作流程以及職責(zé)范圍，具體的職務(wù)在15號確定。
15號開始正式實習(xí)，擔(dān)任供銷社的農(nóng)資柜臺銷售員，工作時間持續(xù)到葡萄銷售季節(jié)的開始。
26號由于葡萄大規(guī)模銷售季節(jié)的開始，供銷社的農(nóng)資銷售部門將會關(guān)閉，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)入葡萄銷售中介服務(wù)的階段。我的職務(wù)正式轉(zhuǎn)換成客戶接待與聯(lián)絡(luò)，工作時間持續(xù)到整個銷售季節(jié)完成以及實習(xí)結(jié)束，時間大致在8月10號左右。
2、實習(xí)的具體過程
我首先上手的是農(nóng)資柜臺銷售員的職位，這一個崗位與我的專業(yè)結(jié)合較為緊密。同時工作量不是太大，上手的速度較為快速。難點在于每天工作的時間較長，對于我自身的心理和身體素質(zhì)有一定的要求。
經(jīng)過前期的了解，我了解到本地的葡萄種植戶較多，對于農(nóng)資產(chǎn)品的需求量很大。由于距離和價格的因素，他們大多數(shù)都選擇供銷社的農(nóng)資銷售門店購買農(nóng)資產(chǎn)品。供銷社也根據(jù)農(nóng)時的不同調(diào)整進(jìn)貨的品種，努力滿足農(nóng)戶的需求。銷售額一直保持著較高的水平。在本地也有著較好的聲譽(yù)和一定的影響力，是供銷社的兩大支柱業(yè)務(wù)之一。
在了解了具體的情況后，我也在心里有了底細(xì)。從了解的過程之中我進(jìn)一步的體會到了了解情況的重要性：它有助于我們更好地了解自己業(yè)務(wù)的實際情況，是加快自己融入企業(yè)這一組織之中的必經(jīng)和重要階段。在了解情況的過程中也可以鍛煉我們的交際和觀察能力，比如在與人交往的過程中學(xué)會察言觀色，注意自
己的語氣和表情。從他人的話語之中獲取有利于自己的信息才是我們與人交談的重要目的之一。
在經(jīng)過幾天的實際操作后我開始進(jìn)入狀態(tài)了，對于工作也越來越得心應(yīng)手。在這個時間里供銷社新進(jìn)了一批全新的葡萄營養(yǎng)類的藥物，我負(fù)責(zé)清理出一塊柜臺來作為專柜擺放這種藥品，將宣傳海報貼出進(jìn)行宣傳。在銷售的第一天因為知名度尚未打開，所以前來購買的農(nóng)戶較少。基于對農(nóng)戶負(fù)責(zé)的原則，負(fù)責(zé)人要我對于這些率先購買了藥物的農(nóng)戶進(jìn)行登記并且追蹤了解藥物的實際效果，作為以后推廣的重要依據(jù)。
藥物的起效期為2天到3天，在等待藥物效果的期間。宣傳的'作用也開始逐步的顯現(xiàn)出來，每天的銷售額都在逐步的上升之中。但是庫存依然較多，對于以后的銷售效果抱一定的觀望態(tài)度。
藥物起效期過后，我打電話對于第一批購買并且使用藥物的農(nóng)戶進(jìn)行了電話回訪，仔細(xì)詢問了具體的效果，在這一了解過程中，大部分使用了藥物的農(nóng)戶都肯定了這種藥物的效果：“它極大的提高了葡萄果品的品質(zhì)，對于部分葉面病癥有著很好的抑制作用�！辈⑶肄r(nóng)戶表示有繼續(xù)購買使用的意愿。與此同時前期的宣傳與已使用農(nóng)戶的口耳相傳開始顯現(xiàn)出效果。柜臺的銷售額出現(xiàn)了猛增之勢，業(yè)務(wù)也變得繁忙起來。
經(jīng)過一周的銷售第一批進(jìn)的貨物基本上已經(jīng)處理完畢，但是依然有較多的農(nóng)戶前來要求購買藥物。我于是向負(fù)責(zé)人（村支書）提出了繼續(xù)進(jìn)貨的需求。由于負(fù)責(zé)人近一段時間在處理其他業(yè)務(wù)并且為銷售季節(jié)的到來在做準(zhǔn)備的關(guān)系，他對于情況不夠了解，于是要求我上午做出一份關(guān)于近期銷售情況以及具體效果的報告給他來了解情況。我于是馬上回柜臺開始制作報告。在中午下班之前將報告交給了負(fù)責(zé)人。
下午上班之后，負(fù)責(zé)人對于我的報告非常不滿意，要求我重做一份。他給我指出報告的一些毛病：“1、條理不清楚，邏輯較為混亂。2、事實的陳述較為蒼白，他無法了解和估計出實際的需求，因而也無法讓他作出決定。3、格式不正確。4、需要有我自己的意見來作為負(fù)責(zé)人參考的依據(jù)�！庇谑亲屛一厝ダ^續(xù)重做報告。
我根據(jù)負(fù)責(zé)人的意見認(rèn)真的修改自己的報告，終于達(dá)到了要求。負(fù)責(zé)人也做出了第二天繼續(xù)進(jìn)貨的決定。
經(jīng)過這一次的報告事件，我進(jìn)一步的熟悉了企業(yè)做出一個決策的過程。也知道了到任何報告的出爐都是需要有牢固事實，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研和切合實際的建議作為支撐的，企業(yè)作出決策雖然重點在于最高負(fù)責(zé)人的決定，但是由于他自身能力和職務(wù)時間等因素的限制，依然是需要通過一定的渠道來了解相關(guān)的信息來做出最后的決策的。職員的具體報告就是他獲取信息的重要渠道之一，同時這也是自我營銷，表現(xiàn)自己能力的一個方面。我的制作報告能力較為欠缺，這一點需要在以后的學(xué)習(xí)之中重點的鍛煉。
在這一批的農(nóng)資銷售完畢之后，園區(qū)的葡萄開始大規(guī)模成熟，即將開始進(jìn)入大規(guī)模的銷售階段。供銷社的業(yè)務(wù)重心也開始調(diào)整。在外的業(yè)務(wù)員已經(jīng)陸續(xù)聯(lián)絡(luò)到不少較大的水果批發(fā)客商并且陸續(xù)前來調(diào)貨。從7月26號關(guān)閉農(nóng)資銷售部門之后，我的職務(wù)開始調(diào)整為成客戶的接待與聯(lián)絡(luò)，并且身兼給農(nóng)戶發(fā)放貨款之職。
8月1號，一位來自宜昌的客商開著運貨車直接來到了供銷社外面的小廣場上，要求我們?yōu)樗峁?萬斤的果品。由于需求量巨大而且事先沒有與我們提前取得聯(lián)系。我馬上聯(lián)系了我們的負(fù)責(zé)人，由他來親自接待。負(fù)責(zé)人在接待的同時讓我和另一位業(yè)務(wù)員一起前往園區(qū)進(jìn)行摸底，在初略的了解了園區(qū)果品的成熟情況之后，這5萬斤的需求我們園區(qū)是可以滿足的。因而使得負(fù)責(zé)人和客商達(dá)成了以兩元1斤的價格來收購的協(xié)議，我們開始分配每一戶的裝箱份額并且?guī)椭鷱呢涇嚿舷鹿废洹＝?jīng)過一個下午的忙碌，終于將5萬斤的葡萄裝上了貨車。客商對于葡萄基地內(nèi)的葡萄質(zhì)量和工作效率非常的滿意，并且立即結(jié)清了10萬元的貨款。
晚上我和業(yè)務(wù)員一起前往每一戶參與供貨任務(wù)的農(nóng)戶家中結(jié)清貨款。這一次突發(fā)的銷售任務(wù)完成非常的成功，負(fù)責(zé)人對于我們的工作很滿意。
通過這一次的銷售任務(wù)的實施，我更深的體會到了企業(yè)的運作是環(huán)環(huán)緊扣的，每一環(huán)的完成質(zhì)量都是業(yè)務(wù)的保證。而這種高質(zhì)量業(yè)務(wù)的完成更是企業(yè)信譽(yù)建立的重要根基。企業(yè)的信譽(yù)是企業(yè)的無形資產(chǎn)，很多的時候就是企業(yè)自我營銷過程之中的殺手锏。一個企業(yè)或者一個人擁有良好的品格，就是自己最大的優(yōu)勢。這也是事業(yè)成功的重要條件。
在而后的銷售過程中，我們陸續(xù)接待了來自省內(nèi)如宜昌，荊門，襄陽等地的果品銷售商。同時也有許多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前來調(diào)貨，
他們的要求各有不同，主要是以鮮食葡萄的銷售為主的，也有很多是以購買原財料來釀酒為目的的客商。今年總體的行情是比較不錯的，因而銷售的速度也比較快，價格上也是可以接受的。
經(jīng)過大約半個月的銷售，在8月9號，園區(qū)的葡萄正式進(jìn)入清園休整階段，供銷社同時開始進(jìn)入內(nèi)部清理整頓休業(yè)期，我的實習(xí)也正式結(jié)束。
四、實習(xí)總結(jié)及體會
1、實習(xí)的總結(jié)
這一次的實習(xí)是我第一次進(jìn)入實際的工作環(huán)境之中進(jìn)行鍛煉，整個實習(xí)的過程都是和我的專業(yè)知識緊密結(jié)合的。在實習(xí)的過程之中我親自接觸了柜臺銷售人員的工作過程，親身體會到了一個企業(yè)決策的的完成過程。在客戶接待的過程之中了解到了人脈和工作效率也是企業(yè)的重要組成部分之一，我第一次如此深入的融入了一個企業(yè)的企業(yè)文化之中。同時與供銷社的人員建立了一定的私人友誼關(guān)系，學(xué)會了一些與人交往的技巧。了解到了各行各樣都是需要營銷的，只是具體的方式不同。企業(yè)作為一個盈利性質(zhì)的組織，營銷的目的就是建立良好的形象來更好地實現(xiàn)的這一目的。這是我們以后在實際的工作所需要維護(hù)的。2、實習(xí)的體會
我的專業(yè)能力依然比較欠缺，雖然有第一次的對于業(yè)務(wù)不熟悉的因素在里面，但是這也從某種程度上暴露出了我的專業(yè)知識的掌握不牢靠，知識轉(zhuǎn)化成能力的較差，有時會犯教條主義的錯誤，做事過于死板。對于自己的角色轉(zhuǎn)變適應(yīng)能力也比較差，不會變通。
在以后的的學(xué)習(xí)過程中我要更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，充實自己的理論知識儲備。同時也要多參加社會實踐活動，從實際的工作和生活中學(xué)會與社會的節(jié)奏實現(xiàn)同步，更好地為自己以后真正的走入社會做好心理和知識準(zhǔn)備。同時作為一個市場營銷專業(yè)學(xué)生，我們更要清楚自己在這個社會所處的地位。規(guī)劃好自己的職業(yè)和人生目標(biāo)，更好的為以后我自己的人生做好打算！
暑假實習(xí)報告 篇7
實踐地點：唐山市唐海縣漫天雨分店
實踐時間：2xxx年7月23至2xxx年8月23日
實踐內(nèi)容：
隨著夏日的來臨，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經(jīng)驗，提高自己的社會閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會的挑戰(zhàn)，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。
在我們的社會高速發(fā)展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風(fēng)格品味，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費階段�，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同。
漫天雨就是一個品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營者風(fēng)險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發(fā)送新品，并把銷售不好的款式返廠，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動空間。主要經(jīng)營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫范文 她與百貨大樓同步經(jīng)營，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨，服裝主要按數(shù)量行銷，所以，在價格上有較大的優(yōu)惠。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時尚，不落后于潮流走向。服飾主要消費人群為時尚女性。她的風(fēng)格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人群。
在這段社會實踐時間里，從與顧客的溝通中，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進(jìn)入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產(chǎn)品有一個溫和的印象。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要。對于顧客的情緒，我們要從細(xì)節(jié)中推測出來，找到合適的話題，從而更進(jìn)一步了解顧客的消費目標(biāo)。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。
偶爾會遇見一些不愉快的事情，由于自己的經(jīng)驗淺薄從而處理不當(dāng)。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的.解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。
我時常記得團(tuán)隊的利益決定個人的利益，所以，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認(rèn)同，提升團(tuán)隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。
實踐的好處是真實的挑戰(zhàn)，而真實的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變， 要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機(jī)應(yīng)變，要求我們對突發(fā)事件的處理能力。
假期結(jié)束了，離開的時候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對于未來，我多了一份屬于自己的自信。
【暑假實習(xí)報告】相關(guān)文章：
暑假實習(xí)報告06-21
暑假實習(xí)報告06-30
暑假畢業(yè)實習(xí)報告精選06-14
暑假工地實習(xí)報告04-29
暑假兼職實習(xí)報告04-21
醫(yī)院暑假實習(xí)報告04-27
工廠暑假實習(xí)報告07-24
暑假銷售實習(xí)報告07-23
超市暑假實習(xí)報告07-19
法院暑假實習(xí)報告07-20