關(guān)于工作計劃模板集錦6篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定工作計劃了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、本學(xué)期目標(biāo)

　　德育工作是學(xué)校所有工作的首要工作，只有搞好了德育工作，才能營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，也才能培養(yǎng)出對國家，對社會，對人民有用的人才、本學(xué)期我班將以學(xué)生行為品質(zhì)發(fā)展性評價為主導(dǎo)，以一日行為規(guī)范教育，愛國主義教育，誠信教育，感恩教育為主題開展德育教育活動，影響學(xué)生的思想道德品質(zhì)健康發(fā)展、本學(xué)期我班將根據(jù)學(xué)校的德育工作計劃和我班的實際情況，制定班級工作計劃：以學(xué)校的《一日行為規(guī)范考評標(biāo)準(zhǔn)和辦法》來管理班級，以愛國主義，誠信，感恩教育為主題開展德育教育、力爭使每位學(xué)生在行為品質(zhì)，思想道德，學(xué)習(xí)態(tài)度，紀(jì)律觀念上得到錘煉，健康發(fā)展、

　　二、班級基本情況

　　一（8）班共46名學(xué)生，男生26名，女生20名；這個班是一個平行班，大部分學(xué)生思想素質(zhì)較好，但是少部分學(xué)生的行為品質(zhì)，思想道德，紀(jì)律觀念，學(xué)習(xí)態(tài)度方面仍然需要加強教育、

　　三、具體措施

　　1，加強一日行為規(guī)范的管理、對于與一日行為規(guī)范要求不相符的，要求值日生嚴(yán)格記錄、凡是每天被記錄的學(xué)生，我都要對他們進行教育、凡是達到班級誠信記錄要求的，嚴(yán)格進行跟蹤輔導(dǎo)教育和進行科任教師和班干部月考評制、對于屢教不改的學(xué)生，要聯(lián)合家長，學(xué)校共同進行教育、力爭使每位學(xué)生在行為品質(zhì)，思想道德，學(xué)習(xí)態(tài)度，紀(jì)律觀念等方面養(yǎng)成良好的習(xí)慣、

　　2，加強小組合作、本學(xué)期我對全班46名同學(xué)進行了分組，要求他們在小組中共同學(xué)習(xí)，生活，勞動，取長補短，共同進步、努力使學(xué)生在小組合作中養(yǎng)成團結(jié)學(xué)習(xí)，相互配合，共同發(fā)展的良好品質(zhì)、

　　3，創(chuàng)建人人值日制、全班46人輪流值日，負(fù)責(zé)記載班務(wù)日志，擦黑板，讓每位學(xué)生參與班級管理，力爭增強每位學(xué)生的.主人翁意識，班級體榮譽感、

　　4，開展學(xué)生行為品質(zhì)發(fā)展性評價記錄活動、，要求他們每月對他們在學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生，其他活動方面取得的成績和存在的不足進行記錄，自我評價、力爭使每位學(xué)生在自我管理中不斷完善自己，健康成長，全面發(fā)展、

　　5，開展豐富多彩的德育活動、本學(xué)期我班將從一日行為規(guī)范，愛國主義，誠信教育，感恩教育等方面開展德育活動，注重教育的生活化，情景化，力爭使學(xué)生在日常的學(xué)習(xí)，生活中受到德育熏陶、

　　6、針對我班上學(xué)期紀(jì)律和衛(wèi)生方面存在的不足，開學(xué)初制定相關(guān)的考評方案若干條，具體落實到人、以便相互督促執(zhí)行、

　　四、活動月安排如下：

　　九月份：建立班委會，介紹班級管理構(gòu)想、學(xué)習(xí)常規(guī)，盡快步入正軌、加強文明禮貌教育、

　　十月份：落實日常行為，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生，生活等常規(guī)、

　　十一月份：啟動愛國主義教育活動、感恩教育總結(jié)、十二月份：加強誠信教育活動、全力以赴抓地理、生物復(fù)習(xí)、期末復(fù)習(xí)考試

工作計劃 篇2

　　一、研訓(xùn)組整休分析

　　語文組共有17名教師，其中高級職稱教師3位，中一職稱教師12位，中二職稱1位。大多數(shù)組員在教學(xué)上兢兢業(yè)業(yè)，有自己獨特的教學(xué)方法和教學(xué)理念，加上學(xué)期相對頻繁的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)，所以語文組老師開始打開了教育教學(xué)的新視野，從理論和實踐都得到了一定程度的提升。但是長期的“守舊”模式在轉(zhuǎn)化的過程中提高了對教師能力的要求，因此實踐的效果和活動的有效性仍亟待提升。

　　二、具體措施

　　1、課堂變革方面（優(yōu)化學(xué)本課堂）:

　　新課程課堂教學(xué)研究方面:

　　繼續(xù)以構(gòu)建語文“高效課堂”作為主題，探討“學(xué)本課堂”的理論及教學(xué)評價。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，以此為綱領(lǐng)定期組織教學(xué)研究活動，組織學(xué)課、觀課、議課等形式，使本教研組全體語文教師共同提高，人人受益。

　　繼續(xù)探討學(xué)生作業(yè)設(shè)計的有效性 ，力求設(shè)計出有用、有趣、有效的作業(yè)，提升學(xué)生作業(yè)的含金量，從而完成對高效課堂的后續(xù)追求。

　　注重全面有效提高學(xué)生成績，充分利用課前與課后時間，著力關(guān)注后40%學(xué)生成績，打造和諧課堂，把脈素質(zhì)教育的精髓。

　　夯實語文知識的積累，注重語文素養(yǎng)的`提高，通過閱讀基礎(chǔ)兩手抓的形式來提高學(xué)生對語文的熱愛和關(guān)注。

　　2、學(xué)生素養(yǎng)培養(yǎng)方面:

　　七年級、八年級：閱讀系列競賽

　　3、主題化校本研訓(xùn)（優(yōu)化學(xué)本課堂，落實教學(xué)新常規(guī)）：

　　（1）、學(xué)習(xí)新課標(biāo)對語文教學(xué)的影響以及學(xué)習(xí)探討“學(xué)本課堂”的理論及教學(xué)評價。

　�。�2）、繼續(xù)以高效作業(yè)為依托點，開展形式多樣的語文活動。例如高效作業(yè)理論學(xué)習(xí)、主題公開課、作業(yè)設(shè)計大練兵、試卷、作文講評課等。力求把優(yōu)化作業(yè)設(shè)計落到實處。

　�。�3）、繼續(xù)完善文本細(xì)讀，繼續(xù)做深、做透，繼續(xù)探究文言文教學(xué)的玄妙，把追求課堂教學(xué)的高效性堅持到底！

　　4、課程變革方面（拓展性課程建設(shè)）:

　�。�1）、以文學(xué)欣賞為依托，開設(shè)文學(xué)（影視、詩歌、戲曲）欣賞等拓展性課程，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　（2）、成立三月文學(xué)社，邀請有經(jīng)驗的指導(dǎo)師對文學(xué)愛好生進行閱讀指導(dǎo)。

　�。�3）、適時組織相應(yīng)的學(xué)生活動，課內(nèi)外相結(jié)合，通過采風(fēng)、讀書推薦等形式加深學(xué)生對大語文的認(rèn)知。

工作計劃 篇3

　　根據(jù)半個多月在集團公司及各個酒店的調(diào)研與日常工作，發(fā)現(xiàn)目前存在的問題：

　　1、制度不健全或是制度表面化。沒有良好的執(zhí)行力與督導(dǎo)。

　　2、廚房技術(shù)力量薄弱，菜品單菜質(zhì)量合格率較低，成品量化較為自由，宴會搭配不能迎合市場。

　　3、全員的儀容儀表與服務(wù)意識不能達到一個品牌酒店應(yīng)有的水平。

　　4、集團公司對于酒店掌控力還需提高或需加強督導(dǎo)。

　　5、基層管理人的業(yè)務(wù)知識欠缺導(dǎo)致在日常工作中降低了服務(wù)值

　　6、酒店衛(wèi)生不達標(biāo)、基礎(chǔ)設(shè)施維護和保養(yǎng)不及時。

　　7、集團公司對于產(chǎn)品及服務(wù)統(tǒng)一性較差。品牌意識模糊，

　　8、市場銷售人員對于開發(fā)性與客戶維護欠佳

　　9、后續(xù)管理人員的培養(yǎng)不能滿足本企業(yè)發(fā)展的需求。

　　10、主打產(chǎn)品不能在傳統(tǒng)技藝和現(xiàn)場表演技藝不能完美結(jié)合。 針對目前公司存在的問題下半年的工作主要圍繞幾個方面開展：

　　1、加強對制度的健全以及落實和督導(dǎo)：

　　(1)不能否認(rèn)，我們酒店制定的制度相對來說比較健全，但是往往都沒有很好的執(zhí)行，而經(jīng)常受個人主觀的控制，甚至很多制度只是一種擺設(shè)�？赡苡性S多管理者會把所謂人性化管理作為一種理由來解釋。這種認(rèn)識上的差異，關(guān)鍵還是來自于我們很多人忽略人性化的一個基本立足點，即它是一種責(zé)任，一種對自己和企業(yè)的責(zé)任。不規(guī)范執(zhí)行制度，造成制度形同虛設(shè)。

　　“只要你敢碰它，它就燙你，而且當(dāng)時就燙你;第一次就燙得很厲害;它只燙你碰它的那部分，而不會燙你全身;對誰都一樣――誰碰它，它就燙誰;你不碰它，它就不燙你。這就是“熱火爐”的定律，當(dāng)然指的就是制度和規(guī)范。其實，這樣執(zhí)行制度，才可以理解為人性化的管理。人性的認(rèn)識，是一個逐步深化的過程，對人性面的理解不是簡單以待人寬厚善良為標(biāo)準(zhǔn)，它需要靠管理者在實踐中不斷的探索和提煉。首先要在制度化管理基礎(chǔ)上，大家已經(jīng)具備了一種行為規(guī)范，才可以講所謂人性化的軟化管理。

　　(2)企業(yè)的發(fā)展離不開管理。而管理對象就是企業(yè)的員工，為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會餐飲的發(fā)展以及在未來餐飲市場占有率和影響力，在公司現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司及各個酒店特點，切合實際的不斷地完善、修改、制定公司制度和相關(guān)崗位以及工作程序，使之良性運轉(zhuǎn)，增加企業(yè)凝聚力，上下同欲，形成制度管人、流程管事、團隊打天下、管理定市場的`企業(yè)概念。

　　2、人員的調(diào)整

　　(1)局部中層以及技術(shù)人員的調(diào)整，公司三個酒店廚房整體技術(shù)力量薄弱，沒有良好的整體意識，已經(jīng)嚴(yán)重的影響了酒店的社會聲譽和酒店效益，所以，廚房人員技術(shù)人員的充實和核心管理的調(diào)整將采取唯才是舉的方式，從而帶動廚房整體管理水平以及良好的飯菜質(zhì)量。前廳與其他各崗位根據(jù)公司人事部評估和店總建議在提升服務(wù)意識和打造團隊的基礎(chǔ)上不斷升華。

　　(2)中高層人員調(diào)整，增強市場競爭力，打造核心團隊，店總以及部門負(fù)責(zé)人，在圍繞節(jié)能增收，創(chuàng)造良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)上調(diào)整到位，為下一年工作打好基礎(chǔ)，實施店長和部門管理人員負(fù)責(zé)制，為將來全新的考核機制做好準(zhǔn)備。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定與提升，使之與公司品牌相匹配。

　　(1)餐飲管理就是味道管理，菜品管理已是現(xiàn)代酒店管理的一個重要環(huán)節(jié)，全聚德一個文化餐飲和餐飲文化相結(jié)合的餐飲品牌，在社會上已有150年歷史，但是除了主產(chǎn)品外，附屬產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以影響企業(yè)發(fā)展，故此，在技術(shù)人員到位的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)品的穩(wěn)定統(tǒng)一將會是下半年的一個工作重點，包含：產(chǎn)品的包裝、色澤、主輔料的配比、口味、和調(diào)味品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，為將來的統(tǒng)一配送制作走好第一步，做到“款款特色，道道精品”始終如一，穩(wěn)步提上，在產(chǎn)品綜合質(zhì)量上成為同行業(yè)的標(biāo)桿。同時，主打產(chǎn)品再結(jié)合傳統(tǒng)技藝的工藝上，增強現(xiàn)場操作的觀賞性與文化底蘊，從而達到食與美的結(jié)合，在保證單菜質(zhì)量穩(wěn)定的基礎(chǔ)上調(diào)整宴會配套產(chǎn)品。

　　(2)產(chǎn)品的提升，在技術(shù)支持與產(chǎn)品穩(wěn)定的情況下，開始產(chǎn)品的提升與傳統(tǒng)魯菜的挖掘，不斷地推陳出新，迎合市場，讓產(chǎn)品說話，讓產(chǎn)品體現(xiàn)水平，打造魯菜之都，讓企業(yè)產(chǎn)品定位更為明確，讓產(chǎn)品為每一食客個留下良好的印象，彌補前廳服務(wù)中的不足，贏取社會口碑。

　　4、緊抓市場銷售，拉動業(yè)績提升，樹立企業(yè)形象

　　(1)樹立全員銷售理念，全員銷售不是全員都是銷售，即是全員盡心盡職做好自己本職工作工，全員營銷的價值鏈?zhǔn)欠窳鲿�，要取決于執(zhí)行力，全員營銷的效果好與壞，要取決的全體員工的工作，全員營銷就像是一個團隊，他們之間有互補性和協(xié)調(diào)性，相互之間始終保持有效的及時溝通，管理者指出工作方向、灌輸工作思想，二線人員為一線人員做好后勤、輔助性工作，全力為一線人員服務(wù)，一線人員在和客戶溝通時，客戶提出的或遇到的種種的合理要求和問題，及時反饋，由二線人員甚至管理者作出決策和解決方案，然后由一線人員快速地執(zhí)行下去，只有建立了這套完整的營銷價值鏈，一線人員才能更好的為客戶提供服務(wù)，為客戶解決實際問題，真正為客戶創(chuàng)造價值，讓客戶滿意，這樣才能最終實現(xiàn)全員營銷。

　　(2)督導(dǎo)按月度的相關(guān)節(jié)日制定銷售方案、開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項目外，更要推出獨特的宣傳方式來吸引客源，在廣告策劃推銷上多做軟廣告文章。可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、活動項目等，提高賓客對酒店的感官印象。

　　5、調(diào)整管理機制，實施店長負(fù)責(zé)制，直接責(zé)任到人，調(diào)整激勵機制

　　調(diào)整經(jīng)營思路，實施店總負(fù)責(zé)制，經(jīng)營管理權(quán)全面下放，財務(wù)支配權(quán)和數(shù)字掌控逐步回收，公司加強對相關(guān)費用的控制，例如營業(yè)額，毛利率，人員配置，以及費用控制，在相關(guān)的控制范圍內(nèi)給予一定的獎懲，如有盈利或費用控制得當(dāng)，則給予以店為單位一定分紅或費用節(jié)約獎勵，如達不到公司規(guī)定的要求或費用超標(biāo)則有酒店管理人員與員工按比例分?jǐn)傄欢ǖ馁M用，將營業(yè)利率壓力進一步向一線轉(zhuǎn)移，以來調(diào)動全員積極性和自我控制能力。 6、加強食品安全以及衛(wèi)生督導(dǎo)和檢查

　　定期或不定期的檢查各酒店倉庫已經(jīng)廚房原材料，杜絕食品安全問題出現(xiàn)，針對采購、倉管、使用部門、加工部門進行抽查，對于三五產(chǎn)品和變質(zhì)物料杜絕進入酒店。餐飲消費者到酒店、餐廳進餐時，最關(guān)心的問題就是菜品等食品是否衛(wèi)生安全，對于酒店來說，要想贏得廣大客人的信賴，首先的問題是要維護客戶的人身利益為首要，這就要求我們必須加大對衛(wèi)生的監(jiān)管力度。

　　7、對基層以上管理人員培訓(xùn)，定期評估考核，完善晉升體制，為將來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)

　　(1)人員的培訓(xùn)，豐富管人人員的酒店基礎(chǔ)，提升管理水平和部門掌控力，增強對企業(yè)的忠誠度和日常管理中技巧，逐步的培養(yǎng)成酒店的中堅力量。

　　(2)管理人員的儲備，為公司將來的發(fā)展儲備一批優(yōu)秀的管理者，在以后的發(fā)展中以備不時之需。

　　8、主動出擊，代表公司做好與外界監(jiān)管部門良好溝通以及同行業(yè)的交流。

工作計劃 篇4

　　一、充分認(rèn)識發(fā)展地方高等教育，對促進地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展的重要意義

　　由地方政府主管的高等學(xué)校是我國高等教育體系的重要組成部分。地方高等學(xué)校承擔(dān)著培養(yǎng)人才、科技創(chuàng)新、社會服務(wù)等各項職能。地方高等教育的發(fā)展目標(biāo)，是適應(yīng)并促進地方小康社會的全面建設(shè)，在人力資源開發(fā)方面發(fā)揮重要的支撐作用。

　　長期以來，因經(jīng)濟總量小、財政實力弱，文化教育落后，歷史上從未有過一所地方高校。年下半年，在全市人民的期盼下，經(jīng)過全市各級領(lǐng)導(dǎo)和原師范的辛勤工作和艱苦努力，終于申辦成功了我市唯一的一所地方高等院校。師專的建立，改變了我市缺少高等學(xué)校的狀況，填補了歷史上無高校的空白。因此，全市各級政府和各級領(lǐng)導(dǎo)，要珍惜師專來之不易的發(fā)展機遇，一如既往地關(guān)心和支持師專的建設(shè)和發(fā)展；要牢固樹立“高等教育是財富而不是包袱”的觀念，高度認(rèn)識高等教育在地方經(jīng)濟建設(shè)與社會發(fā)展中的重大作用，堅定不移地確立高等教育在全市經(jīng)濟和社會可持續(xù)發(fā)展中的龍頭地位，營造有利于高等教育快速發(fā)展的良好外部環(huán)境。

　　師專要利用這次評估驗收的機會，進一步思考和研究學(xué)校的`發(fā)展定位和目標(biāo)，理清工作思路，確立新的辦學(xué)理念和辦學(xué)指導(dǎo)思想。要面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來，充分發(fā)揮地方高校的社會服務(wù)職能，堅定不移地為地方經(jīng)濟、政治、文化服務(wù)，促進高等教育與經(jīng)濟建設(shè)的良性循環(huán)，實現(xiàn)高等教育和經(jīng)濟的一體化發(fā)展。

　　二、以評促建、以評促改，全力做好迎評的各項準(zhǔn)備工作

　　迎評工作責(zé)任重大、事關(guān)全局，能不能通過教育部的合格驗收，關(guān)系到師專的前途和命運，更關(guān)系到經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。因此，師專要高度重視合格評估的重要性，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，制定迎評計劃，逐級落實責(zé)任，做到目標(biāo)明確、任務(wù)明確、要求明確、時間明確、責(zé)任明確，全力以赴地做好迎評的各項準(zhǔn)備工作。

　　要堅持“以評促建、以評促改、以評促管、評建結(jié)合、重在建設(shè)”的原則，切實利用這次評估機會，規(guī)范教學(xué)秩序，強化教學(xué)管理，完善教學(xué)基本建設(shè)，改善辦學(xué)條件，加強師資隊伍建設(shè)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益；要進一步轉(zhuǎn)變思想觀念，改變工作作風(fēng)，樹立責(zé)任意識、大局意識，在全校范圍營造健康向上、積極進取的工作氛圍；要引導(dǎo)廣大教師教書育人，規(guī)范教學(xué)行為，更新教學(xué)方法，努力提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。要教育學(xué)生心系迎評、服從迎評、全力迎評，以昂揚奮進的精神狀態(tài)和強烈的主人翁意識，全身心地投入到迎評促建活動中去。只要全校師生員工齊心協(xié)力，積極工作，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)評估合格的預(yù)期目標(biāo)。

　　三、克服困難，形成合力，大力支持師專評估驗收達標(biāo)

　　按照《普通高等學(xué)�；�本辦學(xué)條件指標(biāo)》和《高職高專院校人才培養(yǎng)工作水平評估方案》的要求，師專基本辦學(xué)條件多數(shù)指標(biāo)基本合格，但仍有個別指標(biāo)達不到規(guī)定的合格要求，特別在經(jīng)費投入和校園占地面積方面，差距還相當(dāng)大。學(xué)校尚處于建設(shè)階段，現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和教學(xué)科研儀器設(shè)備，還不能滿足發(fā)展規(guī)模的需要。為了保證師專首屆畢業(yè)生教育質(zhì)量驗收合格和今后健康發(fā)展，各級政府要一如既往地支持師專的工作。市財政要繼續(xù)為師專貸款貼息，確保辦學(xué)經(jīng)費撥付有一定增長，對預(yù)算外收入給予全額撥付；市發(fā)改委和市扶貧辦，要積極為師專爭取基建項目和世界發(fā)展銀行貸款項目；市建設(shè)銀行要聯(lián)系成縣建行，進一步論證師專貸款還本付息期，爭取延長還貸期限；成縣政府要繼續(xù)支持師專的建設(shè)，要貫徹原行署第六次常務(wù)會議紀(jì)要的有關(guān)決定，避免在師專校園規(guī)劃內(nèi)審批其他建設(shè)用地，以保持師專校園建設(shè)的完整性；市教育局，要加強對師專迎評工作的領(lǐng)導(dǎo)，確定專人分管評估工作，協(xié)調(diào)處理好學(xué)校與政府各部門的工作，解決學(xué)校迎評工作中出現(xiàn)的各類問題，確保師專首屆畢業(yè)生教育質(zhì)量合格驗收順利達標(biāo)。

工作計劃 篇5

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。

　　謝謝大家!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好！

　　參加工作十年來，我曾在五個單位的不同崗位上工作過。其中有八年在計財處從事計劃統(tǒng)計工作，兩年在辦公室擔(dān)任秘書科長，從去年9月至今在人事處任副處長。多年來，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下，結(jié)合素質(zhì)逐步提高，在不同崗位上均取得較好成績。根據(jù)黨組織的要求，結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長，我參與競爭計財處主管計劃工作的.副處長職位。我認(rèn)為我有幾個方面的條件。

　　一是有一定的理論基礎(chǔ)和較豐富的工作經(jīng)驗。我的學(xué)歷是大學(xué)�？�。有兩個階段在學(xué)校讀書，一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)中專畢業(yè)，作為優(yōu)秀學(xué)生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作；另一次是1988年至1990年，經(jīng)成人高考，到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)習(xí)。在工作實踐中，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，勤于了解全省、全國的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外經(jīng)濟管理知識，不斷充實自己。在經(jīng)管站和計財處工作期間，先后到全省十六個地州市、九十多個縣開展調(diào)查研究，熟悉云南農(nóng)業(yè)資源分布和生產(chǎn)條件，曾多次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟開發(fā)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃課題研究，獲省科技推廣和科學(xué)技術(shù)進步獎、二等獎一次、三等獎三次，曾被農(nóng)業(yè)部評為“八五”期間全國農(nóng)業(yè)計劃先進工作者�，F(xiàn)在重回計財處工作，可以保持工作的連續(xù)性。

　　二是具備一定的文字能力。實踐的本身就是鍛煉和提高自己的過程。幾年前，領(lǐng)導(dǎo)安排我撰寫“云南農(nóng)業(yè)‘九五’計劃和20xx年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃”，初稿形成后，在領(lǐng)導(dǎo)審閱修改、專家論證、多方聽取意見和反復(fù)修改過程中，自己在文字綜合能力方面得到較大提高。寫過一些有價值的調(diào)研報告和學(xué)術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計劃、資源開發(fā)方面主要有：

　　1.獨立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃”（刊登在我廳編印的《云南種植區(qū)域綜合開發(fā)規(guī)劃》）。

　　2.為《云南百科全書》撰寫“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。

　　3.參加“云南省貧困縣XX年發(fā)展規(guī)劃”論證課題，獲省科技推廣成果三等獎。

　　4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題，獨立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報告，獲省政府科學(xué)技術(shù)進步三等獎。

　　三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力。參加工作后，有機會在人、財、物等多個處室工作，為自己創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉機會。在武定擔(dān)任副縣長期間，分管扶貧并組織實施全縣扶貧攻堅計劃，協(xié)調(diào)農(nóng)、林、水等十二個部門落實世界銀行援助扶貧項目，成績顯著，被楚雄州委、州政府評定為扶貧攻堅先進個人。還擔(dān)任該縣護林防火指揮部指揮長，成功地防止和撲滅過幾起森林火災(zāi)，受到有關(guān)部門和群眾的好評。在實踐中，加深了對我國政治體制和經(jīng)濟體制的認(rèn)識，實實在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠(yuǎn)，從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負(fù)的責(zé)任感和使命感。

　　四是身體健康、精力充沛，具備從事艱苦復(fù)雜工作的條件；多崗位的經(jīng)歷，磨煉出較好的心理素質(zhì)，善于辯證地、客觀地思考和處理問題。

工作計劃 篇6

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解

　　客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的.話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

【工作計劃】相關(guān)文章：

it工作計劃04-19

工作計劃02-01

工作計劃[經(jīng)典]09-16

工作計劃(精選)10-06

工作計劃【經(jīng)典】07-29

工作計劃（經(jīng)典）08-06

幼兒工作計劃幼兒園工作計劃02-16

售后工作計劃08-26

餐廳工作計劃08-27

黨委工作計劃07-18