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印刷廠暑期實踐報告
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告十分的重要，報告具有語言陳述性的特點。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？以下是小編為大家整理的印刷廠暑期實踐報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
印刷廠暑期實踐報告1
實踐是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為此，根據(jù)學(xué)習(xí)計劃安排，我專門到一家單位進(jìn)行了為期一個月的實踐，此次實踐的具體內(nèi)容為：
在這個暑假里，我選擇了在印刷有限公司為期一個月的假期打工生活。據(jù)了解，印刷有限公司是一家港商獨資企業(yè)，全部產(chǎn)品都是遠(yuǎn)銷歐美等地區(qū)，是中國印刷業(yè)的巨頭。此次目的在于體驗工廠的生活前提下接觸并嘗試適應(yīng)社會，為將來適應(yīng)社會的工作環(huán)境鍛煉鍛煉。
月22日，我正式以一名暑假工的身份，被分配到工廠生產(chǎn)部的精平裝科做臺面工作。所謂臺面工作，就是對書籍的簡單加工裝飾，使書籍成為精品書。因此，這個部門的工作比較重要，產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)系到公司的聲譽。我們的上班時間異常緊湊，08：00-12：00，13：00-19：00，總共10個小時。后來，我才知道這工廠招收了許多的暑假工，還有許多技校學(xué)生來實踐。令我感觸最深的是，有許多未滿或者剛滿18周歲的外來人員，他們?yōu)榱藴p輕家里的負(fù)擔(dān)，小小年紀(jì)就放棄學(xué)業(yè)，來到這里打工了。所以當(dāng)我剛開始跟他們聊天的時候，我以為他們都比我大，誰知道，還比我小。這就是生活逼人，讓他們原本充滿活力的臉蛋在打工的辛酸下磨去了不少光澤，在那一刻，我感到自己是幸福的，因為我還可以上大學(xué)。
也許，工作和生活都有相同之處：就是重復(fù)。工作工作再工作，吃飯吃飯再吃飯，休息休息再休息。來到車間，每天都忙著同樣的工作，每天都忍受機器嘈雜的聲音，甚至有時要忍受督導(dǎo)的責(zé)備�？傊�，就是少說話，多做事，動作快。打工的生活，就是單調(diào)中辛苦，辛苦中單調(diào)。
首先，我是住在工廠的宿舍里的�？赡苡械�'人一聽到住工廠的宿舍，那環(huán)境肯定是很糟糕的，以前我也是這樣認(rèn)為的。但這一次，卻讓我刮目相看，環(huán)境是挺好的，面對西江，跟我的大學(xué)宿舍差不了，所以讓我第一次對工廠的宿舍有新的看法。初到陌生的環(huán)境，跟陌生的外來工者相處，一開始，感覺真的有點不自然，可能因為自己是廣東本地人的緣故，多多少少對外省的人有一種說不清的隔膜。但后來，我主動地和同宿舍的人講話，以禮相待，漸漸地開始有話可聊了，宿舍的氛圍融洽了。在不久的將來，我也要踏進(jìn)社會這個大圈子，面對錯綜復(fù)雜的人和事，要學(xué)會去面對和處理問題。在這次的實踐中讓我得到了鍛煉的機會了。
其次，是心態(tài)的問題。雖然自己是學(xué)生，但是當(dāng)你來到工廠打工的時候，你只是一名普通的工作者，跟工廠的員工是一樣的待遇，一樣的工作義務(wù)和權(quán)力。只有這樣的心態(tài)，才會認(rèn)真地投入工作中。還有虛心問題。有一次，督導(dǎo)教我們粘絲帶在書本上。其實，別以為很容易，是需要一定的技巧才會提高工作效率。但是有一個暑假工，就是不聽督導(dǎo)的教導(dǎo)，自以為自己的粘法是最好的，最好被督導(dǎo)罵得狗血淋頭。所以，工作時不妨多聽聽別人的意見，不要鉆牛角尖，這樣才會有所進(jìn)步�？傊�，做人要懂得受教，懂得圓滑。
最后一點，就是生活賺錢的不容易。在來工廠打工之前，我母親給了我400塊�？廴砉S面試時的體檢、辦證等費用，身上所剩的錢就300塊左右。在這種狀況下，就要學(xué)會省吃儉用了。在家每天都可以吃到飯，但是現(xiàn)在只能隔一兩天吃飯，(工廠是不包吃的，住宿35元/月)，有時甚至這一餐還沒有吃完，就想著下一餐吃什么，還要不能太貴的。雖然這樣的生活，但是我總算熬住了。在這工廠里，還有許多比我更節(jié)約的人，就如我的室友，她是一位結(jié)了婚，當(dāng)了母親的35歲的婦女。自己一個人來到這里打工，丈夫孩子不在身邊，每天都自愿留下來加班，為的就是賺多一點錢，讓孩子可以上學(xué)，讓家里人過得好些。而她自己呢?每天都差不多煮面吃，能省則省。但是她的性格開朗，笑著工作，我很佩服她。因為開心或者不開心地都要過一天，她會選擇前者。其實，在工廠打工的許多外來工者，雖然他們的文化素質(zhì)不是很高，但是他們對待生活的心態(tài)往往比我們當(dāng)中的許多人更開朗樂觀，看得透徹。有一位來自重慶的男員工跟我說：“過年回家，想一下就好了�！碑�(dāng)時我聽到這句話，我有種想哭的沖動。外來工來到異地打工，真是太苦了。所以，我心里想，自己是幸福的，要懂得珍惜眼前的一切。
最后領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學(xué)生時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有很多賺錢的機會，只要有知識和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。實踐是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實地地去工作，單憑專業(yè)知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣，恰恰是從一些小事情上看出來的，以上就是我這些日子來的體會，希望還有機會與大家一起分享和交流。
印刷廠暑期實踐報告2
作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學(xué)生活充滿了好奇。面對大學(xué)生活的第一個假期，外面在日子來臨前的幾個星期就已經(jīng)數(shù)著日子放假。回家的那些個日子我處在興奮中。待自己調(diào)整了自己的情緒后，我決定大學(xué)的第一個寒假，我能與以往有所不同，于是我參加了大學(xué)生涯中的第一份工作。
我們在讀書的時候，就已經(jīng)想到了未來就業(yè)的前景。在那個競爭力很強的，弱者淘汰的社會中，我們已經(jīng)在選擇專業(yè)上考慮了將來的社會發(fā)展�？墒乾F(xiàn)在的社會發(fā)展快，專業(yè)方面的人才需求量也在快速改變，社會的人才幾乎已經(jīng)處在了飽和狀態(tài)。我們學(xué)的都是理論知識，即使有實踐課有些人仍讓不肯干，導(dǎo)致我們的實踐能力嚴(yán)重不足。只有理論加實踐才是最科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。不然等我們走出校園面對真正的`社會時就會手足無措，因為外面的招聘啟事上都有這樣的一句話"有經(jīng)驗者優(yōu)先"。所以我在寒暑假期間找到了一個工作，作為社會實踐的內(nèi)容，便增加自己對社會的認(rèn)識，工作方面的經(jīng)驗并且增強待人接物的關(guān)系處理上的能力。這樣可以為將來步入社會做好準(zhǔn)備，那么就不會在工作上、和同事交情上出現(xiàn)手足無措的情況。
我從一月十二號開始在xx塑膠印刷制品廠工作。為了在未來的一個月里，能和哪里的前輩們好好的相處，讓他們給我的工作提供寶貴的意見，我在上班報道前特意在網(wǎng)上查了xx塑膠印刷廠的一些資料。xx塑膠印刷廠位于中國xx溫州蒼南龍港鎮(zhèn)浦后村浦后路30號，主要從事生產(chǎn)加工方面的作業(yè)，比如做筆袋;文件袋;手提袋;pp夾;臺墊;餐墊;禮品袋;果凍袋;化妝袋;多功能文件袋;工具袋主營行業(yè)：塑料印刷;書包;筆袋;其他學(xué)習(xí)文具;文具膠帶;包裝薄膜等等，主要銷售區(qū)域：全國;港澳臺地區(qū);北美;南美;西歐;東歐;東亞;東南亞;中東;非洲;大洋洲。這些太大范圍，主要的公司簡介是xx塑膠印刷制品廠是xx省較早擁有德國海德堡(原裝UV)五色膠印，進(jìn)配UV絲印，可以承接各種高難度的特種印刷產(chǎn)品，有pp、pVC、pET、尼龍，皮革等材質(zhì)的UV印刷和其它印刷，印前(設(shè)計)、印后一條龍服務(wù)�，F(xiàn)公司以產(chǎn)品的后道加工工序為突破口，加快對pVC產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)有各種印刷精美的筆袋，手提袋，文件袋，禮品包裝袋等，并以投入生產(chǎn)，規(guī)格齊全，花樣繁多。產(chǎn)品由原材料加工到印刷成品，配有數(shù)十臺高頻機和縫紉機車不間斷加工，可以在最短時間內(nèi)保證及時產(chǎn)品供應(yīng)。老板在提高公司的生產(chǎn)水平,降低生產(chǎn)成本的同時,更注重提高公司人員的服務(wù)水平,竭力去打造"質(zhì)量第一，服務(wù)也第一"的企業(yè)的形象.。
第一天是工作適應(yīng)期，當(dāng)班的領(lǐng)導(dǎo)讓我跟著他，并且?guī)夜淞怂麄兊墓�，在這期間，他們向我介紹了他們公司的運作及我將要干的事。我所學(xué)的不是工商類，所以一切從頭開始。在那里的將近一個月的時間里，我就是幫他們倒倒水，打掃打掃地方，有時候前輩們會叫我?guī)退麄兇蛞恍┪募驇退麄儼褨|西拿去復(fù)印。開始的時候，我會覺得心里不平衡，"我一個大學(xué)生，這么就幫你們干一些有的沒的的事呢"可是后來聽了同學(xué)們的講述，我發(fā)現(xiàn)大家都差不多情況。后來已經(jīng)在實習(xí)的表哥告訴我，資歷老的會在新手來報道的那幾天欺負(fù)欺負(fù)他，但是在重要的時候他們會耐心的告訴你們他們的經(jīng)驗，并在適當(dāng)?shù)臅r候讓我們?nèi)v練。而不會在一開始就把他們的經(jīng)驗告訴我們，因為他們認(rèn)為只有走了彎路，磕磕碰碰過了，才會珍惜經(jīng)驗，并且可以做到勝不驕，敗不餒，做事做到
自己滿意，嚴(yán)格要求自己。對將來步入社會有很大的影響。不能說自己是大學(xué)生，就一副驕傲的樣子，其實我們不懂的還很多，還有要向老一輩學(xué)習(xí)的地方。雖然我們學(xué)得可能比他們多，但是社會閱歷、人際關(guān)系等不如他們，所以我要虛心求教，腳踏實地的工作。
在實踐期間，我雖然沒犯什么大錯，但是小錯不斷，不是把他們要我買的東西買錯，就是忘買，有時打印的時候會不小心打多或打少幾分，那里有幾個愛開玩笑的阿姨就說這樣下去，公司非倒閉不可。我那時聽到的時候，心里挺并不舒服的，我知道他們在開玩笑，可是我就有一種我什么都不會還給人添麻煩的感覺。就這樣，短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。每一天回家都覺得自己快全身散架了一般，累啊�？墒窃谖夷玫轿业牡谝环菪剿臅r候，我就很開心，我明白了靠自己努力掙來的錢無論多還是少都會很開心，很滿足。那天，我拿著我的薪水在家里炫耀了老半天，半夜還因為開心小醒過來。
印刷廠暑期實踐報告3
今年暑假，我選擇在家鄉(xiāng)一家印刷工廠進(jìn)行社會實踐，從事印刷課本的工作。
我的工作主要是在裝訂車間負(fù)責(zé)課本的順序排列及裝訂。每天工作十個小時，而收入相當(dāng)?shù)纳�。在工廠工人就像是機器，充分反映了馬克思的剩余價值理論：生產(chǎn)者盡最大可能的剝削勞動者的剩余價值。車間的工人每個人都在為每月不到兩千的工資努力，時時刻刻擔(dān)心會因做錯某件事而被克扣薪水。
在工廠中人們對待工作的態(tài)度大都不同，有的人工作很認(rèn)真，少數(shù)人在濫竽充數(shù)。而這少數(shù)人也被別人所排斥。多數(shù)人都不愿意接受這樣一個少干活卻與別人平分薪水的人。老板都希望接受老員工，即使在這個小廠也不例外，老板都希望接收那些在類似工廠工作過的員工，因為他們在相同的'時間內(nèi)能夠干更多的活。
在工廠一般或者說永遠(yuǎn)也不會有提前下班一說，最多也就是按時。國家規(guī)定每天工作八小時，而在工廠一般還是十幾個小時，老板規(guī)定一個工作量要求員工在八小時內(nèi)做完，做不完就加班，而這些活通常在八小時內(nèi)是不可能完成的。因為有微薄的加班費，法律也拿他們沒辦法。這樣的經(jīng)驗在學(xué)校中是永遠(yuǎn)無法學(xué)到的。
在社會實踐中工作一般是搬運，暑期是印刷工作的高峰期。所有的習(xí)題、課本等復(fù)習(xí)資料都必須在開學(xué)前印刷完畢。所以工作很繁重，車間內(nèi)的空調(diào)在眾多機器共同產(chǎn)生熱量的作用下基本沒什么反應(yīng)，和外面氣溫大致相同。我自己都忘記是如何堅持工作了這一個月，在沒進(jìn)廠前我一直堅信只要有能力是有機會晉升的，進(jìn)了工廠以后發(fā)現(xiàn)，一個人即使再有能力，進(jìn)了工廠也不會有機會。因為工廠基本有幾個人負(fù)責(zé)就夠了，工人只要熟練就可以了。最多也就是個車間主任，而想成為工廠的高層難如登天。如果進(jìn)了車間，人這一輩子可能就這樣了。我無法想象在將來當(dāng)別人在為了月薪不到一萬而發(fā)愁時我卻為了某一個月發(fā)到了兩千而沾沾自喜時的情形。
實踐是最好的老師。無論理論學(xué)得多好，沒有實踐的檢驗始終都是空談。無論我們腦海中想像的發(fā)財機會有多好無非就像周立波所說的：香蕉大則香蕉皮也大。理論上人人都是百萬富翁，然而在實踐中能夠真正成功的人少之又少。生活就是一場歷練，在不斷的實踐中檢驗我們所認(rèn)為的正確理論，這樣才能真正獲得成功。人的一生是不斷學(xué)習(xí)的過程，也許在某個點上是高峰，在另一點上是低谷，但無論處于哪一點上，都不是一成不變的。都是一個不斷學(xué)習(xí)的過程，經(jīng)驗比學(xué)歷更重要。
印刷廠暑期實踐報告4
實踐報告主題：社會現(xiàn)實與理想的出入
實踐時間：XX年6月27日至XX年8月13日
實踐地點：東莞市新洲印刷廠
一、前言
大學(xué)第二年第二學(xué)期在XX年的六月份悄悄走進(jìn)尾聲，在對付完所有在�？荚囍螅议_始了我的暑假生活。我坐上從成都開往東莞的火車，一路馳騁，歷時30余個鐘時終于到達(dá)目的地。
二、實踐準(zhǔn)備
在學(xué)校時就打算暑假去找一個工作，兼職全職都可以。6月21日起，我開始每天在街道上看一些店家的招聘啟事，大多數(shù)是一些服裝店導(dǎo)購、餐廳服務(wù)員等職務(wù)，但是總會被“招滿了”“我們不要暑假工”等理由拒之門外。我也在一些網(wǎng)站上掛出自己的求職簡歷，聯(lián)系過一些需要人才的單位機構(gòu)，但也是“一江春水向東流”，無疾而終。連續(xù)找了一周的工作都沒有合適的，有親戚告訴我可以進(jìn)工廠里打工，況且那里面也有很多學(xué)生暑假工。在準(zhǔn)備好照片，身份證復(fù)印件等必要物品之后，先應(yīng)聘，順利進(jìn)了新洲印刷廠的手工部。
三、關(guān)于實踐地點
手工部，類似做手工藝品。這個廠的訂單基本上是做一些食品包裝盒、化妝品盒、玩具包裝盒等外包裝。大量的手工勞動力加上一些操作簡單的機械就能完成一系列的流水線操作工序。六七百人同時在一個車間作業(yè)，普通工人年齡段主要是30至40歲階段，且女工占多數(shù)。根據(jù)我平時的了解，他們大部分人文化層次不高，還有很多不識字者。手工活也不要求有多高的文化知識，主要靠理解力、模仿力還有雙手的靈活性。相比之下，學(xué)生們做事遠(yuǎn)不及這些大齡婦女們。每天工作時限最低10個小時，正逢趕訂單時更會加更長時間的班。每天工作的產(chǎn)品總量都是以成千上萬的數(shù)值計算。
四、實踐內(nèi)容
我去的時候正遇到小組上夜班，從來沒有通宵的我咬牙地堅持完了十天。夜班從頭天晚八點到第二天的早八點活著九點，在這十來個鐘頭之間，是綿綿不盡的黑夜和如洪水猛獸般的疲憊感。熬夜是最有害身體的行為，無論如何都要節(jié)制。對于那些需要養(yǎng)家糊口的人來說，熬夜算不上什么，只要可以多賺錢，什么代價都能付出。每晚上最煎熬的事就是等天亮。天一亮，時間久過得飛快，趕著下班回家吃早餐，然后休息，晚上八點再去工廠。同一樣的動作在每個人的手里需要重復(fù)千萬次，從成型到成品再到包裝，有的訂單需要長時間完成，一周幾周甚至一個月。對于我來說，好奇心和挑戰(zhàn)新事物，但凡同一件事做了很多遍后就希望做一件新鮮的事，所以會產(chǎn)生懈怠消極情緒，并且覺得身心壓抑，不時有人在耳邊催促，要加快速度，作為管理層的那些人只要速度不要人性，作為廉價勞動力只能享受牛馬的待遇。
每天有新的工人加入，慢慢聊就熟悉起來。認(rèn)識幾個工友都是高中剛畢業(yè)出來打暑假工，給自己掙點零花錢。他們都是通過中介來到這里，很多人以前都沒出過自己生長的地方，第一次出省興奮又緊張。來到一個新的地方就要獨立地靠自己支配一切。最吃虧的一點就是，自己的勞動成果要被中介吞掉很大一部分，這樣一來也很打擊積極性。印象最深的就是一個即將高二的學(xué)生，在工廠里做了一天之后，她唯一的感嘆就是“錢太難掙了，我回去之后一定要好好讀書”。
五、實踐心得
這次社會實踐工作，給我感觸很深，畢竟是我第一次工作，什么都想做到最好，但自己還是實力有限、經(jīng)驗不足。要認(rèn)識到自己的缺點，才會知道怎么去完善。心高沒有用，不管在什么地方，不管職位高低，薪金多少，都不能應(yīng)付差事，還是腳踏實地一步一個腳印的走才安穩(wěn)。大學(xué)教育現(xiàn)在已經(jīng)由最初的精英教育轉(zhuǎn)化成現(xiàn)在的素質(zhì)教育，這種顛覆性的變化，讓我們不得不讓我們重新認(rèn)識自己的大學(xué)生的社會位置。從而學(xué)會從容的面對在就業(yè)生涯之中殘酷的競爭。學(xué)會處理在就業(yè)過程之中自身素質(zhì)與眼高手低之間出現(xiàn)的沖突。不能總是夢想著一步登天，生活里還真沒有童話。
經(jīng)過一個多月時間的社會實踐，通過自身的努力，無論是在思想上、學(xué)習(xí)上還是工作商我都學(xué)會了很多，以下是我的幾點心得體會：
1）我懂得如何去適應(yīng)從學(xué)校到社會的.環(huán)境變化，身邊接觸的人完全換了角色，相處之道也完全不同；
2）其次，我在就業(yè)心態(tài)上有了很大的士改變，以前總想著找一份適合自己愛好的、專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在知道找工作不容易，很多事情只有走上社會才能接觸到。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待機會的到來，應(yīng)該盡快丟掉對學(xué)校等的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于與社會競爭，敢于承受社會壓力；
3）我認(rèn)識到“團隊精神共同合作”在工作中的重要性，每個人對每件事的看法不會完全相同，但隨著相互的了解、包容合作分歧會減少，開展工作也會越來越順利；
4）要善于與人交流，正確處理各方面的關(guān)系；遇事應(yīng)沉著應(yīng)對自己不會的事應(yīng)該多虛心請教他人；工作中不能總想著自己得到了多少，要問自己付出了多少，你做的事別人都看在眼里。
通過這次社會實踐，我得到了很多鍛煉，更新了觀念，吸收了新的思想與知識，為將來更加激烈的競爭打下堅實的基礎(chǔ)。在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，更加發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的要求。
印刷廠暑期實踐報告5
暑假如期而至，這個暑假時我大學(xué)生活的第一個暑假，時間較長，俗話說要想充實自己的大學(xué)生活，必須在學(xué)習(xí)的同時積極參加社會實踐活動，這樣不僅可以增加自己的社會經(jīng)驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎(chǔ)，使自己立于不敗之地，所以我決定利用暑假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近的一家印刷廠打工進(jìn)行社會實踐。
我一開始去的那個車間是在公司里面主要負(fù)責(zé)的是設(shè)計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學(xué)習(xí)，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設(shè)計的是其實只是一些制品例如塑料標(biāo)簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設(shè)計出大概的產(chǎn)品的成本與收益。
可是考慮到我本身學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，對什么印刷專業(yè)知識一無所知，要讓我先學(xué)會設(shè)計的話，由于時間的關(guān)系，可能是不行的，又擔(dān)心在設(shè)計上有些問題，要明白對于印務(wù)公司來說，設(shè)計一錯，后面的可就全完了，所以我的首先崗位是側(cè)重的是排版。一般的工作過程是，客戶發(fā)到我們部門，其產(chǎn)品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區(qū)別還是很大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值�？墒沁@些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自己對于發(fā)過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準(zhǔn)確，還是要對作品檢查和修改。回想當(dāng)初剛來做這份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的`多，學(xué)歷雖比人高，可經(jīng)驗?zāi)睦镉腥思业呢S富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態(tài)，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí)，幫助接受客戶的文字和圖片內(nèi)容，并且對文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行檢查。這里的文字要求簡短，格式統(tǒng)一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經(jīng)過一段時間的練習(xí)與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自己也會慢慢的知道如何來解決和應(yīng)對這些問題，相信也會有自己的一套道理的和做法，想想排版還是太過于輕松，當(dāng)然只是從勞動強度上來說，要比生產(chǎn)車間里的人好一點。8月份剛到，公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產(chǎn)車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經(jīng)過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認(rèn)識了不少新朋友，這三處是我認(rèn)為最大的收獲。當(dāng)然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。
其實我并不害怕辛苦，我知道在這個社會賺錢是不容易的。我真正在意是能否和同事和上級處理好關(guān)系，這將會是我們以后必須面對的實際問題之一，也是今后所對待比較重要的人際關(guān)系之一。在這里的經(jīng)歷，潮汕人多一點，確實就好處理的多，畢竟周圍都可以看成是自己人。在實際生活中，可以通過一些細(xì)節(jié)體現(xiàn)，例如能夠一上班，就能熱情的微笑和其他同事打招呼;偶爾無聊時還能談?wù)勑�，說說話;沒事時還能走在一起，邊聽潮劇，邊喝功夫茶等，這些看是很平常的舉動是會有良好的影響。當(dāng)然人人都搞好關(guān)系是不可能的，有些同事就不太理解，似乎我們的實踐是來搶他們的飯碗的，在某些方面提出不一樣意見，但是這些人還是少數(shù)的。說到底他們都是在為公司服務(wù)，也都是在辛苦的賺錢，為他們的理想而奮斗，我也就不去計較多少。方正我在這里的時間又不是很長，他們做法又不夠過分，只要能處理好大部分人的關(guān)系就好了，我就心滿意足了。
印刷廠暑期實踐報告6
為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能力，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用暑假時間到長江印刷第三有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動�，F(xiàn)將此次實踐活動的有關(guān)情況報告如下。
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是印刷紙制品推銷的工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實踐的預(yù)計目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。
在這短短的二十天里,雖然我對印刷紙制品的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
俗話說"吃豆腐簡單，做豆腐難"，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然.然而等自己去其它單位攬業(yè)務(wù)的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的大很多!為了搞好銷售，我除了對本公司的生產(chǎn)實力、技術(shù)優(yōu)勢、業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行了仔細(xì)深入的了解，還學(xué)習(xí)了各種銷售溝通技巧。
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提
做銷售，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的`要求。在上班之初，我去老板介紹的一家單位推銷我們的產(chǎn)品。我把我們公司的生產(chǎn)規(guī)模，業(yè)務(wù)范圍等仔細(xì)進(jìn)行了介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興�？勺詈螅撠�(fù)責(zé)人只說了一句，你說的產(chǎn)品我們都不需要。我頓時火氣上來，可是還是克制住了。我想到一句話“買賣不成，情意在”。為他人著想，一個好態(tài)度，一個好印象，日后還有做好買賣的可能。
二.高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵
1、溝通技術(shù)的應(yīng)用
(1)通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣;
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產(chǎn)品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
(1)異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。
(2)處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣;
銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);
不要貶低競爭對手，在讓步中強調(diào)自身獨到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;
承認(rèn)顧客提及的事實，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。
(3)處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油;
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;
引導(dǎo)的要點：不要爭論，重在引導(dǎo);
轉(zhuǎn)移的要點：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;
解決要點：答復(fù)異議，努力成交。
4、把握成交的控制
(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。
(2)成交的要訣：多看、少說;一問一答; 不急不忙;保持態(tài)度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現(xiàn)在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結(jié)出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求;
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的;
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)�？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
此外，在這次實踐當(dāng)中，我還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個微笑，都可以改變銷售的結(jié)果!總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，我都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗。還有……
總的來說，這次實踐活動的收獲實在是太多太多了，不是短短的幾頁紙就能說完了。經(jīng)過這次社會實踐，我的動手和用腦能力得到了一定的提高，對社會生活的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，這一切都將會對我今后的學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我想，在今后的學(xué)習(xí)生活中一定會表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質(zhì)!
印刷廠暑期實踐報告7
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間我的大一生活宣告結(jié)束了，我們迎來了屬于在我們大學(xué)期間的第一個暑假，放假之前我就已經(jīng)計劃好這個暑假該怎么過，還有怎樣才能把這個假期過得充實。
放假之后我就找了個工廠去干活，在那里我第一次感受到踏入社會的感覺，在那沒有了校園單純的環(huán)境，沒有了其他人的庇護，所有的一切都只能靠自己。
剛進(jìn)工廠的時候?qū)σ磺卸疾皇煜�，什么都不懂，所以我就跟在一些老員工后面學(xué)習(xí)。我去的是一家印刷廠，一開始去的那個車間是在公司里面主要負(fù)責(zé)的是設(shè)計與排版的，雖然后來我也去過別的車間學(xué)習(xí)，可是覺得還是在這個地方更有價值，他們所設(shè)計的是其實只是一些制品例如塑料標(biāo)簽、塑料制品等的大小、形狀、顏色等，有時甚至還要設(shè)計出大概的產(chǎn)品的成本與收益。因為本身就是學(xué)經(jīng)濟學(xué)的，所以認(rèn)為會在那學(xué)到很多東西。
我首先崗位側(cè)重的是排版。一般的工作過程是，客戶發(fā)到我們部門，其產(chǎn)品的簡單介紹和一些圖片，然后排版工人就按照客戶的要求精心排版。這種排版和報紙的排版區(qū)別還是很大，起碼每一期的報紙在編排上都會有突出主題和主流思想，而這些塑料類制品哪里有這些，都只是突出廣告價值�？墒沁@些包裝品的文字與圖片所能出現(xiàn)的空間要比報紙少的，更顯出對于文字與圖片審查的重要性。即使客戶自己對于發(fā)過來的作品很滿意，我們這里還是為了使得產(chǎn)品印刷出的更漂亮更準(zhǔn)確，還是要對作品檢查和修改�；叵氘�(dāng)初剛來做這份工作時，可想而知所遇到的問題將是比別人要多的多，學(xué)歷雖比人高，可經(jīng)驗?zāi)睦镉腥思业呢S富。但這沒什么，萬事開頭難，像那些圖片怎么簡單處理的，我也不清楚。保持積極心態(tài)，我在排版工人旁邊協(xié)助邊學(xué)習(xí)，幫助接受客戶的.文字和圖片內(nèi)容，并且對文字和圖片內(nèi)容進(jìn)行檢查。這里的文字要求簡短，格式統(tǒng)一，占用空間少，而圖片的選取要就有一定的廣告的宣傳效果。在這里的邊工作邊學(xué)習(xí)，別人會搞的，我努力后也會弄的，時間一久，經(jīng)過一段時間的練習(xí)與實踐，慢慢對于這些的排版技能也多少積累了一點，自己也會慢慢的知道如何來解決和應(yīng)對這些問題，相信也會有自己的一套道理的和做法。
想想排版還是太過于輕松，當(dāng)然只是從勞動強度上來說，要比生產(chǎn)車間里的人好一點。8月份剛到，公司生產(chǎn)任務(wù)好像多了一點，于是我就來到了有點不愿意的生產(chǎn)車間幫忙。這個是做塑料包裝品的車間，經(jīng)過這段時間在車間里的磨練，印刷工藝的生產(chǎn)流程各種塑料包裝品的生產(chǎn)過程，見識到不少只能在書中的聽聞到的機械實物，認(rèn)識了不少新朋友，這三處是我認(rèn)為最大的收獲。當(dāng)然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。
通過這一個月的社會實踐打工之旅，在與眾多打工者接觸一個多月之后，發(fā)現(xiàn)自己在人際交往方面得到了鍛煉與提高，學(xué)會了如何去與別人交往，也得到了友誼。我想只要我們真誠地對待別人，慢慢地你的真誠也一定會換來真正的友誼。同時也知道了在學(xué)校的時光有多好，在學(xué)�？梢陨险n，可以看書，可以上網(wǎng)哪，而不用擔(dān)心經(jīng)濟來源，因為自己總是想當(dāng)然的花父母的錢。如今通過自己這幾天的切身的體驗，接觸到最基礎(chǔ)、最平凡、最堅苦的崗位，方能體會出賺錢的艱辛，更能體會得到為人父母的令人感動與辛苦。通過這樣的實踐，我真正學(xué)習(xí)到了社會經(jīng)驗,它為我積累了一筆寶貴的人生財富，它為我今后步入社會打下了牢實的根基。